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1、谁偷走了你的时间第1页，本讲稿共23页一寸光阴一寸光阴一寸光阴一寸光阴 平均平均80岁寿命岁寿命 120、6080忽略不计，余忽略不计，余40年年 1年为年为1寸寸？项目 每天耗时 40年耗时 节余睡眠 8小时 13.3年 26.7年一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5年交通 1.5小时 2.5年 20年电话 1小时 1.7年 18.3年看电视、上网 3小时候 5年 13.3年看报、聊天 3小时 5年 8.3年刷牙、洗脸、美容 1小时 1.7年 6.6年休假、闹情绪、2小时 2小时 3.3年身体不舒服最后剩余：3.3年年解决解决您的您的时间困惑时间困惑第2页，本讲稿共23页人人忙人忙人闲人
2、闲人真的忙人真的忙人假的忙人假的忙人真的闲人真的闲人假的闲人假的闲人事情实在太多，时间实在太少事情实在太多，时间实在太少时间够，工作方法有问题时间够，工作方法有问题通过时间管理，提高工作效率通过时间管理，提高工作效率没有什么事情做没有什么事情做第3页，本讲稿共23页1.你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，却没有拜访几个客户？却没有拜访几个客户？2.你是不是整天汗流浃背，忙于见客户，却不见你是不是整天汗流浃背，忙于见客户，却不见有什么单可签？有什么单可签？3.你是不是经常觉得忙了一天，却不知道自己都你是不是经常觉得忙了一天，却不知道自己都做了哪些事情？做了
3、哪些事情？4.你是不是经常欢天喜地的出去，垂头丧气的你是不是经常欢天喜地的出去，垂头丧气的回来？回来？5.你是不是觉得既没有赚到钱，又没有陪好家人你是不是觉得既没有赚到钱，又没有陪好家人？6.第4页，本讲稿共23页第5页，本讲稿共23页时间窃贼之一时间窃贼之一 基本上拖延是一种基本上拖延是一种“不愿意去面对不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦来的事实。暑假
4、作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。人的事实。该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！或是客户直接了当的说：我不需要！要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分
5、钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！你的身边悄悄的离开了！第6页，本讲稿共23页时间窃贼之一时间窃贼之一为什么拖延？为什么拖延？拖延是一种拖延是一种不自信不自信的表现。害怕拒绝，害怕回答不出对方的问题，的表现。害怕拒绝，害怕回答不出对方的问题，害怕被别人赶出去等等。害怕被别人赶出去等等。为什么不自信？为什么不自信？不自信一般有三个主要原因：不自信一般有三个主要原
6、因：1.自己确实不行。没有那个金刚钻，揽不了那个瓷器活；自己确实不行。没有那个金刚钻，揽不了那个瓷器活；2.太看重了。心态不好，患得患失；太看重了。心态不好，患得患失；3.不确定性。不了解对方，对结果没有把握。不确定性。不了解对方，对结果没有把握。第7页，本讲稿共23页时间窃贼之一时间窃贼之一怎么办？怎么办？1.学习，磨炼，增强自己的实力；学习，磨炼，增强自己的实力；2.心态放平稳，心态放平稳，加强主顾开拓加强主顾开拓，你不跟我签，有的，你不跟我签，有的是人跟我签单，不买保险是你的损失，不是我的损失；是人跟我签单，不买保险是你的损失，不是我的损失；3.多方面了解、收集对方的信息，做个多方面了解
7、、收集对方的信息，做个有心人有心人。第8页，本讲稿共23页时间窃贼之二时间窃贼之二什么叫有效拜访？什么叫有效拜访？改变了对方的思想或者行为！改变了对方的思想或者行为！从讨厌你改变为愿意听你说话从讨厌你改变为愿意听你说话从讨厌保险改变为考虑考虑从讨厌保险改变为考虑考虑从过两天再说到同意签单从过两天再说到同意签单从资金不足到存钱到帐户上从资金不足到存钱到帐户上第9页，本讲稿共23页时间窃贼之二时间窃贼之二什么叫无效拜访？什么叫无效拜访？第10页，本讲稿共23页时间窃贼之二时间窃贼之二为什么？为什么？第11页，本讲稿共23页时间窃贼之二时间窃贼之二怎么办？怎么办？每一次客户的拜访都要做计划，要为销售
8、成功做准备，不是只要有拜访就会每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！自己的准备失当，而不是来自于客户了！要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间
9、与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。于这些无意义的拜访。a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上？拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户
10、沟通上而不是花在交通上？记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？第12页，本讲稿共23页时间窃贼之三时间窃贼之三 专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率、节省时间的最佳武器。第13页，本讲稿共23页时间窃贼之三时间窃贼之三最难对付的客户是那一种
11、？最难对付的客户是那一种？倾听型的？倾听型的？倾诉型的？倾诉型的？默认型的？默认型的？认可型的？认可型的？多问型的？多问型的？反对型的？反对型的？自负型的？自负型的？沉默型的？沉默型的？第14页，本讲稿共23页时间窃贼之三时间窃贼之三 嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成保单，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如放一放，等准备好了再去，不要浪费自己的时间和客户的时间。第15页，本讲稿共23页时间窃贼之四时间窃贼之四 一个没有朝气的销售人员
12、每一天都不会一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好身体会直接影响到一个人的工是否拥有良好身体会直接影响到一个人的工作效率。作效率。第16页，本讲稿共23页的时间窃贼之四的时间窃贼之四生理疲惫：在跟客户交谈的时候，你有没有以下现象？在跟客户交谈的时候，你有没有以下现象？反应迟钝反应迟钝两眼无神两眼无神气色不好气色不好心不在焉心不在焉注意力不集中注意力不集中打哈欠打哈欠口臭口臭 不在状态第17页，本讲稿共23页时间窃贼之四时间窃贼之四 没有
13、一个良好的生活习惯，生活不规律，缺乏锻没有一个良好的生活习惯，生活不规律，缺乏锻炼等等。炼等等。有些业务员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥有些业务员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！中生成了无可弥补的影响！为什么？第18页，本讲稿共23页时间窃贼之四时间窃贼之四 怎么办？第19页，本讲稿共23页时间窃
14、贼之四时间窃贼之四心理疲惫：你是不是经常觉得？你是不是经常觉得？生活百无聊赖生活百无聊赖不想讲话不想讲话不想见客户不想见客户觉得做保险很累觉得做保险很累烦躁不安烦躁不安没有成就感没有成就感压力很大压力很大迷茫迷茫没有感觉第20页，本讲稿共23页时间窃贼之四时间窃贼之四1.人是周期性动物，有心理周期人是周期性动物，有心理周期 2.你的你的“逆商逆商”偏低偏低3.太累了，需要休息太累了，需要休息为什么？第21页，本讲稿共23页时间窃贼之四时间窃贼之四让自己快乐起来！让自己快乐起来！怎么办？第22页，本讲稿共23页 一个人一天二十四小时的时间如果不是一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！第23页，本讲稿共23页