《中国护肤品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告2018-2022年072054.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国护肤品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告2018-2022年072054.pdf（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！中国护肤品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 2018-2022 年 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！【报告目录】第一章 护肤品相关介绍 1.1 化妆品的概念及相关知识 1.1.1 化妆品的定义 1.1.2 化妆品的分类及作用 1.1.3 化妆品的组成原料 1.1.4 化妆品的发展历程 1.2 护肤品简介 1.2.1 护肤品的分类及作用 1.2.2 护肤品的历史沿革 1.2.3 美白护肤品介绍 1.2.4 控油护肤品成分解析 1
2、.2.5 各种护肤品理化指标 第二章 2015-2017 年国际护肤品市场发展分析 2.1 2015-2017 年全球护肤品市场概况 2.1.1 行业总体状况 2.1.2 市场规模分析 2.1.3 男士护肤品市场分析 2.1.4 茶护肤品市场兴起 2.2 欧洲 2.2.1 西欧男士护肤品市场分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！2.2.2 英国男士护肤品消费调查 2.2.3 西班牙护肤品市场分析 2.2.4 面膜市场需求状况 2.2.5 欧盟修订化妆品法规 2.3 美国 2.3.1 护肤品特点解析 2.3.2 护肤品市场规模 2
3、.3.3 男士护肤品市场扩大 2.3.4 女性护肤品使用状况 2.4 日本 2.4.1 化妆品市场规模分析 2.4.2 专业护肤品科研机构 2.4.3 男性护肤品市场潜力大 2.4.4 面膜市场规模状况 2.5 韩国 2.5.1 市场总体特点 2.5.2 市场消费分析 2.5.3 品牌竞争激烈 2.5.4 男性护肤品市场规模 2.6 其它地区 2.6.1 澳大利亚 2.6.2 俄罗斯 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！2.6.3 印度尼西亚 2.6.4 印度 第三章 2015-2017 年中国护肤品行业发展综述 3.1 2015-
4、2017 年中国化妆品行业整体状况 3.1.1 市场政策动态分析 3.1.2 市场总体发展态势 3.1.3 市场消费格局分析 3.1.4 终端零售市场特点 3.1.5 行业发展制约因素 3.1.6 市场发展对策建议 3.2 2015-2017 年中国护肤品行业发展分析 3.2.1 品牌发展阶段 3.2.2 市场总体概况 3.2.3 市场增长态势 3.2.4 市场消费特征 3.2.5 中小企业定位 3.3 2015-2017 年中国护肤品市场格局分析 3.3.1 市场销售规模 3.3.2 市场消费需求 3.3.3 消费行为分析 3.3.4 国产品牌崛起 3.4 2015-2017 年中国护肤品品
5、牌广告投放状欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！况 3.4.1 品牌广告投放特点 3.4.2 品牌广告投放情况 3.4.3 品牌广告投放趋势 3.5 2015-2017 年中国护肤品市场竞争分析 3.5.1 行业竞争特征 3.5.2 品牌竞争格局 3.5.3 行业产品格局 3.5.4 市场竞争态势 3.5.5 行业整合动态 3.6 2015-2017 年中国护肤品包装市场分析 3.6.1 政策环境分析 3.6.2 市场发展概况 3.6.3 消费心理分析 3.6.4 未来发展走向 第四章 2015-2017 年中国护肤品市场消费群体分
6、析 4.1 男性护肤品市场 4.1.1 市场销售规模 4.1.2 市场竞争格局 4.1.3 行业集中度分析 4.1.4 市场发展态势 4.1.5 市场消费行为 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！4.1.6 直销市场分析 4.1.7 发展瓶颈因素 4.1.8 市场发展趋势 4.2 儿童护肤品市场 4.2.1 市场发展概况 4.2.2 市场消费特征 4.2.3 市场竞争格局 4.2.4 市场渠道竞争 4.2.5 行业标准缺失 4.2.6 市场定位与营销策略 4.2.7 未来发展趋势 4.3 中老年人护肤品市场 4.3.1 市场发展现状
7、 4.3.2 消费特征分析 4.3.3 市场需求潜力 4.3.4 市场开发建议 4.4 其它人群护肤品市场 4.4.1 高校学生护肤品消费形态 4.4.2 孕妇护肤品市场发展方向 第五章 2015-2017 年中国洁肤市场发展分析 5.1 洗面奶 5.1.1 洗面奶解析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！5.1.2 市场发展综述 5.1.3 市场竞争格局 5.1.4 网络销售额分析 5.1.5 男士洗面奶市场分析 5.2 洗手液 5.2.1 市场发展概况 5.2.2 价格和市场定位 5.2.3 包装和容量分析 5.2.4 市场开发
8、的建议 5.3 香皂 5.3.1 产品品类概述 5.3.2 市场发展特征 5.3.3 行业发展新时代 5.3.4 市场特色化发展 5.4 沐浴露 5.4.1 市场发展现状 5.4.2 市场竞争格局 5.4.3 男士沐浴露市场分析 5.4.4 市场发展前景 第六章 2015-2017 年其它类型护肤品市场发展分析 6.1 美白护肤品 6.1.1 产品成分概述 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！6.1.2 市场发展特点 6.1.3 行业监管动态 6.1.4 市场发展态势 6.1.5 产品研究进展 6.2 祛斑护肤品 6.2.1 产品主
9、要特点 6.2.2 消费行为分析 6.2.3 行业发展趋势 6.3 防晒护肤品 6.3.1 市场规模分析 6.3.2 市场竞争态势 6.3.3 市场推动因素 6.3.4 产品趋势特征 6.3.5 产品消费诉求 6.3.6 市场销售渠道 6.3.7 市场开发潜力 6.4 面膜 6.4.1 产品形态介绍 6.4.2 市场规模分析 6.4.3 专利申请数量 6.4.4 市场竞争分析 6.4.5 消费行为分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！6.4.6 市场存在问题 第七章 2015-2017 年中国护肤品行业营销分析 7.1 化妆品行
10、业营销探讨 7.1.1 主要销售渠道 7.1.2 营销渠道选择 7.1.3 化妆品直销解析 7.1.4 专卖店运营策略 7.1.5 市场营销趋势 7.2 护肤品营销渠道和策略分析 7.2.1 典型销售渠道 7.2.2 销售渠道创新 7.2.3 营销模式分析 7.2.4 营销策略分析 7.2.5 未来发展趋势 7.3 护肤品企业的非对称战略营销模式 7.3.1 成本领先模式 7.3.2 研发领先模式 7.3.3 功效领先模式 7.3.4 渠道领先模式 7.3.5 传播领先模式 7.3.6 服务领先模式 7.4 护肤品行业营销案例分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系
11、删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！7.4.1 大宝护肤品低端市场营销策略 7.4.2 柏兰护肤品的整合推广模式 7.4.3 相宜本草的网络营销方案 7.4.4 白大夫的营销策略解析 第八章 2015-2017 年国际护肤品重点企业运营分析 8.1 雅芳（Avon）8.1.1 企业发展概况 8.1.2 2015 年企业经营状况 8.1.3 2016 年企业经营状况 8.1.4 2017 年企业经营状况 8.1.5 中国市场发展分析 8.2 宝洁（Procter&Gamble）8.2.1 企业发展概况 8.2.2 2015 财年企业经营状况 8.2.3 2016 财年企业经营状况 8.2.4 2
12、017 财年企业经营状况 8.2.5 主要品牌介绍 8.2.6 品牌精简策略 8.2.7 企业合作动态 8.3 美国安利 8.3.1 企业发展概况 8.3.2 企业经营状况 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！8.3.3 主要品牌介绍 8.3.4“互联网+”战略 8.4 雅诗兰黛（Estee Lauder）8.4.1 企业发展概况 8.4.2 2015 财年企业经营状况 8.4.3 2016 财年企业经营状况 8.4.4 2017 财年企业经营状况 8.4.5 主要品牌介绍 8.4.6 企业合作动态 8.5 美国玫琳凯 8.5.1
13、企业发展概况 8.5.2 企业管理模式 8.5.3 企业投资动态 8.5.4 营销策略分析 8.6 欧莱雅（Loreal）8.6.1 企业发展概况 8.6.2 2015 年企业经营状况 8.6.3 2016 年企业经营状况 8.6.4 2017 年企业经营状况 8.6.5 主要品牌介绍 8.7 联合利华（Unilever）8.7.1 企业发展概况 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！8.7.2 2015 年企业经营状况 8.7.3 2016 年企业经营状况 8.7.4 2017 年企业经营状况 8.7.5 主要品牌介绍 8.7.6
14、建立生产基地 8.7.7 电商布局加快 8.8 资生堂（Shiseido）8.8.1 企业发展概况 8.8.2 2015 财年企业经营状况 8.8.3 2016 财年企业经营状况 8.8.4 2017 财年企业经营状况 8.8.5 重点品牌介绍 8.9 美国强生（Johnson&Johnson）8.9.1 企业发展概况 8.9.2 2015 财年企业经营状况 8.9.3 2016 财年企业经营状况 8.9.4 2017 财年企业经营状况 第九章 2015-2017 年国内护肤品重点企业运营分析 9.1 霸王国际（集团）控股有限公司 9.1.1 企业发展概况 9.1.2 2015 年企业经营状况
15、 9.1.3 2016 年企业经营状况 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！9.1.4 2017 年企业经营状况 9.1.5 项目研发动态 9.1.6 布局微商渠道 9.2 中国儿童护理有限公司 9.2.1 企业发展概况 9.2.2 2015 年企业经营状况 9.2.3 2016 年企业经营状况 9.2.4 2017 年企业经营状况 9.2.5 企业营销策略 9.2.6 未来前景展望 9.3 上海家化联合股份有限公司 9.3.1 企业发展概况 9.3.2 经营效益分析 9.3.3 业务经营分析 9.3.4 财务状况分析 9.3.5
16、未来前景展望 9.4 上海相宜本草化妆品股份有限公司 9.4.1 企业发展概况 9.4.2 业务经营分析 9.4.3 企业经营特点 9.4.4 销售渠道分析 9.4.5 存在问题分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！9.4.6 渠道下沉战略 9.4.7 大客户发展战略 9.4.8 品牌发展对策 9.5 其它企业 9.5.1 伽蓝集团 9.5.2 丸美（中国）集团 9.5.3 天津郁美净集团有限公司 9.5.4 广州露纯化妆品有限公司 第十章 2018-2022 年中国护肤品行业发展前景及趋势分析 10.1 化妆品行业发展趋势分析
17、 10.1.1 全球趋势探析 10.1.2 未来发展方向 10.1.3 渠道趋势剖析 10.1.4 消费市场趋势 10.1.5 环保化趋势 10.2 中国护肤品行业发展前景分析 10.2.1 市场前景展望 10.2.2 细分市场潜力 10.2.3 未来发展趋势 10.3 2018-2022 年护肤品行业市场规模预测分析 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！10.3.1 全球市场规模预测 10.3.2 国内发展因素分析 10.3.3 国内市场规模预测 附录 附录一：化妆品生产企业卫生规范 附录二：进出口化妆品检验检疫监督管理办法 附录
18、三：化妆品标识管理规定 附录四：直销管理条例 附录五：儿童化妆品申报与审评指南 图表目录 图表 1 洗面奶的感官指标和理化指标 图表 2 雪花膏的理化指标 图表 3 香水、花露水理化指标 图表 4 香粉、痱子粉、爽身粉的理化指标 图表 5 化妆粉块的理化指标 图表 6 润肤乳液的理化指标 图表 7 唇膏的理化指标 图表 8 洗手液的理化指标 图表 9 2010-2016 年全球化妆品市场规模走势图 图表 10 世界各国化妆品在国内所占市场份额 图表 11 美国化妆品各类销售渠道占比 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 12 2
19、025 年全球前五大化妆品消费市场 图表 13 2015 年全球化妆品行业细分市场格局 图表 14 2011-2015 年全球护肤品市场规模走势图 图表 15 英国男士保湿产品 top5 图表 16 西班牙美容产品出口目的地 图表 17 日本面膜销量 图表 18 日本面膜月度销售情况 图表 19 韩国护肤品市场人均消费情况 图表 20 韩国各级护肤品品牌成长情况 图表 21 2015 年各品类护肤品增速 图表 22 2015 年不同城市级别护肤品市场滚动年度金额增长率 图表 23 消费者期望护肤品功效 图表 24 消费者对护肤品品牌的忠诚度 图表 25 消费者购买全新护肤品品牌的因素 图表 2
20、6 消费者常购买的护肤品品牌来源地情况 图表 27 消费者最常购买护肤品品牌来源地及家庭收入状况 图表 28 消费者最常购买护肤品关注的原因 图表 29 2013 年-2015 年护肤品搜索指数趋势 图表 30 2013 年-2015 年护肤品搜索内容占比 图表 31 2015 年高端及大众护肤品品牌关注度 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 32 2015 年护肤类细分产品品牌关注度 图表 33 2013 年-2015 年护肤品功效搜索趋势 图表 34 2016 年消费者在护肤品上平均每月支出 图表 35 2016 年男士护
21、肤品使用情况 图表 36 2016 年消费者对自己肤质及肌肤问题了解情况 图表 37 2016 年消费者一般了解护肤品资讯的渠道 图表 38 2016 年对人群/机构推荐护肤品可信赖度的调查 图表 39 2016 年消费者购买护肤品渠道选择 图表 40 2016 年消费者最喜欢的护肤品促销方式 图表 41 不同地区的护肤品消费差异 图表 42 2015 年化妆护肤品品牌网络广告预估费用排行 图表 43 2015 年化妆护肤品品牌网络广告投放媒体类别排行 图表 44 2016 年化妆护肤品品牌网络广告预估费用排行 图表 45 2016 年化妆护肤品品牌网络广告投放媒体类别排行 图表 46 201
22、7 年化妆护肤品品牌网络广告预估费用排行 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 47 2017 年化妆护肤品品牌网络广告投放媒体类别排行 图表 48 2011-2015 年全国重点大型零售企业护肤品销售前十品牌市场占有率 图表 49 2015 年全国重点大型零售企业护肤品市场综合占有率位居前十位品牌 图表 50 2016 年全国重点大型零售企业护肤品市场综合占有率前十 图表 51 2011-2016 年全国重点大型零售企业护肤品销售前十位品牌市场综合占有率 图表 52 护肤品等级划分 图表 53 全球高端化妆品市场 TOP5 图
23、表 54 男士护肤品销售额增速 图表 55 男士护理细分品类规模及份额 图表 56 男士护肤品市场集中度 图表 57 2015 年男性护肤品消费者基本属性 图表 58 2015 年男性护肤品消费者关注的媒体广告信息 图表 59 2015 年男性护肤品消费者印象较好的媒体 图表 60 2015 年男性护肤品消费者对新媒体的偏好情况 图表 61 2015 年国内外男性护肤品消费者对生活形欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！态语句的认同度指数 图表 62 截至 2015 年中国直销企业男士护肤产品列表 图表 63 2016 年中国洁面产品
24、在线零售市场品牌占有率 图表 64 2015-2016 年中国洁面产品线上市场价格走势 图表 65 2016 年中国洁面在线零售市场单品销售额TOP10 图表 66 2012-2015 年中国防晒产品市场占比及渗透率 图表 67 2015 年面部防晒 TOP6 市场占比情况 图表 68 2016 年淘宝全网热销防晒霜属性一览表 图表 69 2015 年防晒产品网络零售额排名 TOP20 品牌 图表 70 2006-2015 年中国面膜销售规模及同比增长分析 图表 71 中国面膜行业专利申请人及数量 图表 72 消费者购买面膜的考虑因素 图表 73 不同地区消费者购买面膜的频率 图表 74 不同
25、地区消费者购买面膜的场所 图表 75 不同地区消费者使用面膜的频率 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 76 护肤品两种典型销售模式的比较 图表 77 2012-2015 年雅芳综合收益表 图表 78 2012-2015 年雅芳收入分地区资料 图表 79 2013-2016 年雅芳综合收益表 图表 80 2013-2016 年雅芳分部资料 图表 81 2016-2017 年雅芳综合收益表 图表 82 2016-2017 年雅芳分部资料 图表 83 2016-2017 年雅芳收入分地区资料 图表 84 2012-2015 财年宝
26、洁综合收益表 图表 85 2012-2015 财年宝洁分部资料 图表 86 2013-2016 财年宝洁综合收益表 图表 87 2013-2016 财年宝洁分部资料 图表 88 2015-2017 财年宝洁综合收益表 图表 89 2015-2017 财年宝洁分部资料 图表 90 2012-2015 财年雅诗兰黛综合收益表 图表 91 2012-2015 财年雅诗兰黛收入分地区资料 图表 92 2013-2016 财年雅诗兰黛综合收益表 图表 93 2013-2016 财年雅诗兰黛分部资料 图表 94 2013-2016 财年雅诗兰黛收入分地区资料 图表 95 2015-2017 财年雅诗兰黛综
27、合收益表 图表 96 2015-2017 财年雅诗兰黛分部资料 图表 97 2015-2017 财年雅诗兰黛收入分地区资料 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 98 2012-2015 年欧莱雅综合收益表 图表 99 2015 年欧莱雅分部资料 图表 100 2015 年欧莱雅收入分地区资料 图表 101 2013-2016 年欧莱雅综合收益表 图表 102 2013-2016 年欧莱雅分部资料 图表 103 2016-2017 年欧莱雅综合收益表 图表 104 2016-2017 年欧莱雅分部资料 图表 105 2016-2
28、017 年欧莱雅收入分地区资料 图表 106 2012-2015 年联合利华综合收益表 图表 107 2012-2015 年联合利华分部资料 图表 108 2013-2016 年联合利华综合收益表 图表 109 2013-2016 年联合利华分部资料 图表 110 2013-2016 年联合利华收入分地区资料 图表 111 2017 年联合利华综合收益表 图表 112 2013-2015 财年资生堂综合收益表 图表 113 2013-2015 财年资生堂分部资料 图表 114 2015-2016 财年资生堂综合收益表 图表 115 2015-2016 财年资生堂分部资料 图表 116 2016
29、-2017 财年资生堂综合收益表 图表 117 2013-2015 财年强生综合收益表 图表 118 2013-2015 财年强生分部资料 图表 119 2013-2015 财年强生收入分地区资料 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 120 2015-2016 财年强生综合收益表 图表 121 2015-2016 财年强生分部资料 图表 122 2015-2016 财年强生收入分地区资料 图表 123 2016-2017 财年强生综合收益表 图表 124 2016-2017 财年强生分部资料 图表 125 2016-2017
30、财年强生收入分地区资料 图表 126 2013-2015 年霸王集团综合收益表 图表 127 2013-2015 年霸王国际（集团）控股有限公司分部资料 图表 128 2013-2015 年霸王国际（集团）控股有限公司收入分地区资料 图表 129 2015-2016 年霸王集团综合收益表 图表 130 2015-2016 年霸王集团分部资料 图表 131 2015-2016 年霸王集团收入分地区资料 图表 132 2016-2017 年霸王集团综合收益表 图表 133 2016-2017 年霸王集团分部资料 图表 134 2013-2015 年中国儿童护理有限公司综合收益表 图表 135 20
31、13-2015 年中国儿童护理有限公司分部资料 图表 136 2015-2016 年中国儿童护理有限公司综合收益表 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 137 2015-2016 年中国儿童护理有限公司分部资料 图表 138 2016-2017 年中国儿童护理有限公司综合收益表 图表 139 2016-2017 年中国儿童护理有限公司分部资料 图表 140 2015-2017 年上海家化联合股份有限公司总资产和净资产 图表 141 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司营业收入和净利润 图表 142 2017 年上海家
32、化联合股份有限公司营业收入和净利润 图表 143 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司现金流量 图表 144 2017 年上海家化联合股份有限公司现金流量 图表 145 2016 年上海家化联合股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区 图表 146 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司成长能力 图表 147 2017 年上海家化联合股份有限公司成长能力 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！图表 148 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司短期偿债能力 图表 149 2017 年上海家化联合股份有限公司
33、短期偿债能力 图表 150 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司长期偿债能力 图表 151 2017 年上海家化联合股份有限公司长期偿债能力 图表 152 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司运营能力 图表 153 2017 年上海家化联合股份有限公司运营能力 图表 154 2015-2016 年上海家化联合股份有限公司盈利能力 图表 155 2017 年上海家化联合股份有限公司盈利能力 图表 156 2018-2022 年全球护肤品行业市场规模预测 图表 157 2018-2022 年中国护肤品行业市场规模预测 图表 158 XXX 牌婴幼儿润肤霜配方表出师表 欢迎您阅读
34、并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，
35、性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。