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1、小学数学升学模拟试题（一）一、填空题（20分）1一个三位小数用四舍五入法取近似值是8.30，这个数原来最大是（ ），最小是（ ）。2一个小数，小数点向左移动一位，再扩大1000倍，得365，则原来的小数是（ ）。3把边长是10厘米的两个正方形拼成一个长方形，这个长方形的周长是（ ），面积是（ ）。4一个圆锥的高是24厘米，体积是80立方厘米，比与它等底的另一个圆柱体的体积少40立方厘米，另一个圆柱的高是（ ）厘米。5一批本子分发给六年级一班学生，平均每人分到12本。若只发给女生，平均每人可分到20本，若只发给男生，平均每人可分得（ ）本。6一个圆柱体的体积是9.42立方分米，与它等底等高的圆锥
2、的体积是（ ）立方分米。7一个数的是，它的25是（ ）。8把240按3:5分成甲、乙两个数，甲数是（ ），乙数是（ ）。942和70的最大公约数是（ ），最小公倍数是（ ）。10abc，当（ ）一定时，（ ）和（ ）成（ ）比例。二、判断题（对的在括号内打“”，错的打“”）（5分）1一个角的两条边越长，这个角就越大。（ ）2圆不论大小，每个圆的周长都是各自直径的（ ）3把12分解质因数是121223。（ ）4423x中含有未知数，所以它是方程。（ ）54比5少20，就是5比4多20。（ ）三、选择题（将正确答案的序号填入括号内）（5分）1把3.597保留两位小数是（ ） A3.59 B3.60
3、 C3.62正方体的棱长与它的体积 （ ）。 A成正比例 B成反比例 C不成比例3一条直径为2厘米的半圆，它的周长是（ ） A6.28厘米 B3.14厘米 C5.14厘米4下列说法正确的是 （ ）。 A一条射线长50米 B一年中有6个大月，6个小月 C:和4:3能组成比例5如果代表一个相同的自然数，那么下例各式中，得数最真的不掉线吗？、？大的是（ ）。A B C四、计算题（35分）1直接写出得数：（5分）14269= 0.568= 6.43= 1.2=5.49= 0.60.6 70.8 44=3= 57=2计算：（能简算的要简算）（18分）（）（） 94.2540.6（21.75） （63）（
4、1311） 343解方程：（6分）：3.51：x 2x124列式计算：（6分）（1）一个数的1.5倍是3.1与0.5的和的6倍，这个数是多少？（2）4.5除以的商加上8所得的和乘以，结果是多少？五求图中阴影部分的面积（单位：厘米）（5分）六应用题（30分）1妈妈将5000元人民币存入银行，定期一年，年利率1.98，利息税20。到期后，妈妈可从银行取回本金和利息共多少元？2甲仓有粮400吨， ，乙仓有粮多少？（根据题中的已知条件和问题，找出下面6个语句和6个算式的对应关系，用线连接起来。）乙仓比甲仓多 400（1）乙仓比甲仓少 400（1）乙仓是甲仓的 400甲仓比乙仓多 400（1）甲仓比乙仓
5、少 400（1）甲仓是乙仓的 4003两辆汽车分别同时从甲、乙两地相对开出，甲车每小时行50千米，乙车每小时行60千米，经过4小时两车共行了全程的80，甲、乙两地相距多少千米？4一个书架上层存放图书的本数比下层多30%，下层存放的图书比上层少15本，这个书架上、下两层一共存放图书多少本？雅思阅读考试重要注意事项在IELTS阅读测试中，TIME对绝大部分学生，特别是英文阅读水平相对一般的学生来说，更尤为至关重要。即使是英语为母语的人（NATIVE-ENGLISH SPEAKER）也无法在IELTS测试规定的时间内完全理解所有的词汇。因此，一定控制好TIME。所问所答IELTS测试的金玉良言就是：
6、所问所答。首先，要完全了解问题的类型，及根据所提供的信息，再去回答问题。有的学生在参加完IELTS测试后总感觉所得分数与自己估算的分数相差甚远，原因无它，就在于对问题理解不够彻底，因此，也就无法对所提问题做到精确回答。系统地制定学习计划大部分参加（GENERAL MODULE）普通类测试的考生都已离开学校多年，甚至很长时间没有继续英文方面的学习。因此，必须尽量每天安排一定的时间，比如说每天一小时，并根据自身英文情况制定一个学习计划，稳步、系统地学习。阅读训练：争取每天阅读一定量的原版英文报刊、书籍，并非要读懂每一个字，或完全理解，只要能理解其中大至含义既可。 可采取3:1的比例进行泛读与精读。
7、增加阅读速度要增加英语阅读的速度，当然并非一朝一日即可达到。通常需要相当长一段时间的学习及训练。但无论如何，应加强英文基础训练，掌握必要的测试技巧，从而在现有的英文基础之上取得最好的成绩。总之，付出越多，收获越大。控制答题时间在IELTS测试过程中，每组题都给有答题参考时间，当所给时间结束时，就一定真的不掉线吗？、？要停下来，即使这组题没有做完也要开始回答下一组题，否则所能完成的题数就会减少，从而影响IELTS的得分。答案一定填在答案纸上在IELTS测试时，所有答案务必要填在所给的“ANSWER SHEET”纸上。否则，即使您完成了全部问题，也是没有任何分数，这种现象曾有发生过。带着问题阅读所
8、给文章在开始阅读所给文章前，应首先弄清下列问题再带着这些问题有的放矢地去读那些与答题有关的部分，有些部分则完全不看，这样就可以节省出更多时间，达到事半功倍的效果。查看试题布局1.阅读试题三部分的每一部分的开头与结尾；2.每部分有多少道题；3.每部分（或每组题）的答题时间；4.先回答那些问题。 扫描式阅读文章扫描式阅读的目的就是：1. 找出文章的大意；2. 查找某一具体内容。3. 比对关键词语，确定答案。 具体方法：在一篇文章中从左至右或逐行快速移动，同时眼睛要紧随其移动，查看所要寻找的内容。这种方法对阅读考试帮助极大，平时可多加练习。确定答案在文章中的位置在IELTS阅读测试中，可采用下述两种
9、方法快速确定答案在文章中的位置。1.通过了解每一段的主题思想，找出答案的位置。（这种方法比较适合英文阅读真的不掉线吗？、？水平较高的考生）2.利用问句中的1-3个关键词，在文章中查找相同或者相近及相关词语，来确定答案的位置。（这种方法比较适合阅读能力差一些的考生）查找同义词、近义词、相关词在IELTS阅读考试中，能否准确找出正确答案很大程度上取决于能否辩认出同义词、近义词、相关词及不同形式的短语。1.词形完全相同2.词义相同，即同义词3.词义相近，但并非同义4.词义相关上述四种词汇/短语表达方式中，第一种当然容易辩认，第二种同义词也相对不难，但第三种与第四种形式则不易辩认，所以要在阅读过程中多
10、加比较练习。如能攻破这一关，则一定能够取得好的考试成绩。猜读词义IELTS测试时不许用词典，而且也没有必要去读懂每一个词。如所遇到的词对理解全文及答题不构成任何困难，则不必理会它的词义，但所碰到的词使你在理解全文，甚至回答问题时出现困难，则要设法去猜测其词义。猜测词义要从两方面着手：1.根据其所在句子的上下文，及前后的词语，探其究竟。2.如果根据上下文及前后词语还是无法确切了解其真正含义，你可以再看一下这个词对整个句子所构成的影响是肯定的（POSITIVE），还是否定的 （NEGATIVE），实际上这对你理解作者的意图已足够了。优先查看数字在文章中，数字是极容易找到的，如果在问句中出现数字时，
11、可优先将数字作为标示牌在文章中找出答案的位置。需注意有时问句中的数字在文章中可能会用文字形式表达真的不掉线吗？、？金融联考考研经验文章总汇 五道口05年初试状元的经验在我考研的整个过程中，不管是准备初试还是准备复试，五道口论坛和金融联考论坛都给了我很大的精神支持和实质性的帮助。考研结束以后，我就很想为这两个论坛做点贡献，就想把我考研的经验及教训写下来，并希望能对各位师弟师妹们有所帮助。第一， 我想首先声明，一个人有一个人的性格及智力特点，没有最好的方法，只有最适合自己的方法。对我来说是有用的经验未必对大家都有用，或者只有取长补短才能对自己或有帮助。第二， 我想介绍一下我的情况，我是武汉大学20
12、01级哲学学院中西比较哲学试验班的（现在改名为中西比较国际班）。2005年考研我英语考了79分，政治82，数学150，专业课120，总分431。第三，我想先说一下考研的目的或者动力。大家考研的目的当然是各不相同的，这没什么，也很正常。但我想说的是不管你考研的目的是什么，你都应该让它变得明确，并且与你的性格相协调。目标明确的标志就是你努力的时候你不会感觉到迷茫的感觉，至少是很不经常出现这种感觉。明确的目标是你加速奔跑把别人拉在后面的必要条件，而一旦目标不明确，自己为自己寻找的目标其实自己压根就不在乎，那我觉得像要在最后取得成功的可能性是比较微弱的。第四，我想说一下准备考研的时间长短与计划。我认为
13、，就考研得成功与否来说，准备时间越长越好，当然前提是自己的身体要吃得消。就我来说，打算考金融的研究生时在大二上学期，之后是从一个研究生口中听说了我们五道口，上网一刹知道他很不错，就决定了要考五道口，并制定了初步的计划和时间安排。大二把英语基础打扎实，并且多学哲学本专业课程多修本专业课程，并且在每周抽出六个小时做数学题。大二叔家做数学题。大三上学期把重点转移到本专业课程上，并且继续学好英语，继续按每周六小时的时间间安排学数学，大三寒假在家好好休息。大三下学期学专业课，大三暑假继续做数学题，大四上学期全面复习。两年下来我基本上是这样坚持下来的，而这样的计划与时间进度安排保证了我各科都有充足的时间并
14、且都不偏废。至于具体的时间安排，我一直把时间抓得很紧。每天基本上都保证十个小时左右的学习时间和一个小时左右的锻炼时间。大四上真的不掉线吗？、？学期十月份之后由于身体素质下降，我每周又增加了三个小时的休息时间。第五，我想说一下考研的心理磨练。在准备考研的过程中，心理的磨练是少不了的。孤独、忧虑、幻想、动摇、怀疑都会时不时地扰乱我们平静的心，外界的各种诱惑也时不时地飘进我们的书房。我觉得要想确保考研成功就应该在这些干扰面前保持一颗平静的心。多找考研的朋友聊聊天对此起不了太大的作用，我认为考研基本上都是靠自己。第六， 我想说一下具体各科的复习。1，数学。我的数学主要是靠两个书架和一个学年的周末的大量
15、做题来学习和提高的。应该说我从小到大数学基础都是不错的，但由于大学期间学习文科，我对自己的数学水平并没有太大信心。资料方面，我做过机械工业出版社出版的，清华北大等的老师编的那一套三本的复习资料，不过上面答案错误的比较多，尤其是线性代数部分。陈文灯复习指南的微积分部分不错，还有李永乐复习指南不错。清华胡金德线性代数学习知道非常好。把这本书做完后，我基本上没有碰见过不会做的线代题目。浙大三班概率课本不错，例题编得很好，思路也很清晰。大一大二的时候，我也做过一段时间的吉米多维奇的题，做过这些题目之后，我的数学基本上就算是定型了。到大四全面复习的时候，我把经典四百题买来做的时候，基本上就没有错的了，这
16、反而吓了我一跳，我以为是我自己太倾向于李永乐的风格，我认为这样的话风险是相当高的。我就又买了考试虫三套题，也没怎么错，这才放心。我认为数学复习应重在做题，题目做多了，分数自然也就会提高的。2，政治。应该说，我的政治复习走了许多弯路，效率并不是很高，但回头想想，有些方法还是可能对师弟师妹们有所帮助的，可以让各位比我少走一些弯路。在政治复习过程中，应该有比较明确的宏观把握，看书应该时时明确自己为什么要看是为了有一个总体的把握，还是为了掌握某个知识点，要掌握的又是那一个知识点，该知识点是否又可以细分为更小的知识点，该知识点有几个要点，几个要点之间的关系是什么。做题应该时时明确自己为什么要做是为了掌握
17、一个知识点，还是为了掌握答题技巧与步骤，还是为了把握时间。总体的复习计划分为四步比较恰当:第一步是通读参考书，对各个知识点勾出要点，并有一个比较初步的把握；第二步是结合做题掌握知识点，题目我做的是任汝芬的序列二和序列三，觉得还不错，这一阶段应该结合题目掌握知识点，借助于对知识点的掌握学会做题，目标是提起某个知识点就能把其要点完整地叙述出来，并且能够将知识点与题目联系起来；第三阶段应再回头看参考书，温习知识点，把知识点之间联系起来，形成一个知识网络；第四阶段就是做模拟题，题目不用多，两三套即可，我坐的是考试虫三套题，目的是掌握做题技巧并把握时间。具体到各科，对我来说哲学部分不是最难的，政治经济学
18、部分则因知识点繁多关系复杂，易于混淆，我掌握这一部分是借助了辅导班的帮助，我上的是任汝芬的冲刺班（两天真的不掉线吗？、？的那个），各部分都讲得不错，个人觉得物有所值。至于时事部分，按排在第四阶段的后期就不晚，20来个小时就可以基本搞定了。3，英语。我在英语复习上的经验可能只适合于07、08年考验的师弟师妹了。因为我的英语主要是在大二和大三上学期学习的。在那时候，我平均每天几乎都有超过5个小时的时间在学英语。这主要是因为我本专业也是用双语教学，所以学英语和学我哲学本专业课几乎没有冲突，我觉得英语学习听、说、读、写同时进行效率是比较高的，背诵尤其重要，至于素材我认为新概念第四册是比较不错的，高屋建
19、瓴，同时，听力从最难的练起，我当初是从收听VOA 开始的，当然，开始时一点都听不懂，练了一个月，能听懂一些单词，一年下来，就基本上能听懂百分之七八十了。如果课程太紧早上起不来，我就去图书馆听高级听力。一般同学对写作的练习可能比较苦恼，我则比较幸运，我们哲学学院给我们办清了一个外交给我们代课病毒到我们写作，我就这样在他手下练了一年多的写作，至于做题，说实话我讨厌做英语题目，除了考试中做的题目之外，到大三下学期我就基本上没做过英语题目。不过为了准备考研，最后我做了八套真题，还把考试虫阅读强化训练作了一半，最后又做了毕金献十套题中的前四套。4，专业课。靠五道口的人几乎没有人对专业课考试信心十足，这当
20、然也包括我。120分在道口当然算不上高分，但它超过了我对自己的估计，所以我觉得将我的一些心得写下来对师弟师妹可能会有所帮助。我的专业课复习采取的策略是深挖课本，心无旁骛。在上半年复习专业课使出了经济学、金融学、财政学、会计学、统计学、国际金融学之外，我没有看别的专业课书籍，也没有做题，只是看得很仔细，平均每小时看三页，因此以便就看了半年，到了全面复习阶段，我又看了两遍，这次是边看边作笔记，并且有意识的去记忆。都说道口专业课考试结合时事热点，但正如一位师姐所言，基础知识更重要，对热点的复习，我集中在全面复习阶段每周三个小时的读报中完成。当时我做了厚厚的一本热点笔记，不过最后没怎么考到。跨专业的考
21、生在答专业课题目时，很难有一种宏观的把握，也很难写出来深度，这就要求我们必须将课本吃透，只要题目涉及的书本知识都要知道，这样方能有一个不错的分数。答题技巧也很重要，论坛上有一篇关于答专业课的答题技巧方面的文章，大家不妨翻翻，写得很好，当初是令我受益匪浅。话说回来，有一句话使我想送给有至于五道口的跨专业的朋友的，不管你专业课复习了多长时间，都不要对它有太高的期望值，努力在公共课上考出高分是比较稳妥的。真的不掉线吗？、？2010年中考重点语法考前突击(一)：after与behind的用法辨析两者均可表示“在之后”，其区别是：1. after 主要用于时间或次序，behind 主要用于位置：He d
22、ecided to leave after lunch. 他决定午饭后离开。Summer comes after spring. 春去夏来。The hospital is behind the post office. 医院在邮局后面。【注】behind 有时也用于时间，表示“迟于”，主要用于behind time(迟，晚)这一习语：The train was 20 minutes behind time. 火车晚点 20 分钟。2. 两者都可用于引申义，after 侧重指追求、寻找、模仿等；而behind 则侧重指在背后、支持、落后等：The police are after her. 警察
23、在追捕她。Many young people are after her. 许多年青人都追求她。We are behind you completely. 我们完全支持你。He is behind the others in maths. 他的数学不如别人。2010年中考重点语法考前突击 (二)：after与in的区别两均可与一段时间连用，表示“在之后”，但 after 表示以过去时间为起点的一段时间以后，因此通常与过去时连用；而 in 则表示从现在算起的一段时间以后，因此通常用于将来时或含有将来意义的句子：He came back after three days. 3天后他回来了。Ill
24、come back in three days. 我3天后回来。I think he can come back in three days. 我想他3天后可以回来。真的不掉线吗？、？【注】after 除与时间段连用外，还可与时间点连用，此时则可用于将来时(但是in不能与时间点连用)：He will arrive after five oclock. 他 5 点钟以后到。另外，after可以与某些表示活动的名词连用，表示“在之后”(in不能这样用)：after school 放学后 after class 下课后after the meeting 散会后 after liberation 解放
25、后2010年中考重点语法考前突击(三)：another接复数名词的用法例题：Have you finished your report yet?No, Ill finish in _ ten minutes.A. another B. other C. others D. the other【分析】此题应选A。容易误选B, D。许多考生认为此题首先要排除选项A, 因为：another 只接单数名词, 而这里ten minutes显然是复数, 所以不能选它。事实上, 此题答案正是A。确实, 在通常情况下, another之后只能接单数名词：正：another student 另外一个学生误：an
26、other students (另外一些学生)正：other students 另外一些学生(其他学生)但是值得注意的是：若another后的名词有数词或few修饰时, 则也可接复数名词：正：another few days 另外几天正：another five chairs 另外五把椅子正：another ten years 另外10年正：another two dictionaries 另外两本词典真的不掉线吗？、？类似地, every也有以上用法特点：通常后接单数名词：正：every boy 每个男孩误：every boys但是若every后的名词有数词修饰, 则也可接复数名词：正：ev
27、ery ten years 每10年正：every five metres 每5米正：every three lines 每三行2010年中考重点语法考前突击(四)：不定代词与语境请看下面这道不定代词考题，它与语境有很大的关系：A: Is _ here?B: No, Bob and Jim have asked for leave.A. anybody B. everybody C. somebody D. nobody【分析】此题应选B。容易误选A, 认为这是疑问句, 所以要选 A。还有的考生可能会认为选C, 因为某些特殊情况下(比如表示邀请或请求等), some(thing)也可用于疑问句
28、中。 此题的正确答案是B, 此题主要考查的不是不定代词的句型用法, 而是考察在一定的上下文(语境)如何选用适当的不定代词。该题若不看下句, 选A/C也是可能的, 比如一个人晚上走进一个空房子, 就可能这样问, 其意大致为：这里有人吗?(用somebody比anybody肯定意味更强), 然而联系下句就很错了:首先, No用得很荒唐(既然回答No, 说明这里没有人, 那么答话的人又是什么呢?), 其次从后面的 Bob and Jim have askedfor leave(鲍勃和吉姆请假了)来看, 这是显然是一个“查问人数”的情景。这样, 再回头来看看选项B就顺理成章了(Is everybody
29、 here? 大家到齐了吗?)以下两题都是测试不定代词在一定上下文的运用, 请你试着选一选(注意语境!)：真的不掉线吗？、？(1) I agree with most of what you said, but I dont agree with _.A. everything B. anything C. something D. nothing(2) The office is empty because _ has gone home.A. everyone B. someone C. no one D. all答案：1. A 2. A2010年中考重点语法考前突击(五)：能说Im go
30、od friends with him吗请看下面的题目： Jim, are you _ of his? Yes, Im _ with him.A. a good friend, a good friend B. good friends, good friendsC. a good friend, good friends D. good friends, a good friend【分析】此题应选C。容易误选A。第一句应填a good friend, 这对于一般考生来说可能不成问题, 因为大家比较熟悉这样的句型：Im a good friend of hers. 我是她的一位好朋友。Hes
31、a good friend of mine. 他是我的一位好朋友。第二句应填good friends, 这则是许多考生不理解的地方, 因为此句主语明显是单数, 而后面的表语又怎么能用复数呢?按照英美人的看法:两个人交朋友, 关系是彼此的, 即你是我的朋友, 那我就是你的朋友, 所以他们在这类表达中用复数名词。又如：He has made friends with her. 他已与她交上朋友。Do you want to make friends with him? 你想跟他交朋友吗?类似地, 以下各表达中, 也要用复数：He stood up and shook hands with us.
32、他站起来与我们握手。真的不掉线吗？、？You have to change trains at Wuhan. 你必须在武汉转车。The teacher didnt let the two boys change seats. 老师没有让这两个小男孩换座位。2010年中考重点语法考前突击(六)：hair还是hairs？先来看一道题：a. He must be very old. Look, he has grey _.b. He found some _ in his soup.A. hair, hair B. hairs, hairs C. hair, hairs D. hairs, hair
33、【分析】此题应选 C, 容易误选 A, 误认为hair永远不可数。其实hair这个词既可以是可数的, 也可以是不可数, 只是含义稍有变化：1. 作为可数名词, 是指一根一根的“头发”或“毛发”：Look at this, a hair in my soup. 你瞧, 我的汤里有根头发。The cat has left her loose hairs all over my clothes. 猫掉的毛弄得我衣服上到处都是。My father has quite a few gray hairs. 我父亲已有不少白发。There is not a gray hair on his head. 他头
34、上没有一根白头发。2. 作为不可数名词“头发”的总称, 是集合名词：Ill have my hair cut. 我要去理发。He has blond hair. 他有一头金发。She has a beautiful head of hair. 她有一头漂亮的头发。The woman likes to do her hair in foreign style. 这个女人喜欢把头发梳成外国式。试比较以下句子：He has grey hair. 他满头白发。He has grey hairs. 他有些白发了。真的不掉线吗？、？2010年中考重点语法考前突击(七)：可以说Two teas, pleas
35、e吗?有这样一道题，可选含有teas的答案吗？Can I help you？_, please.A. Two teas B. Two cups of teas C. Two cup teas D. Two cup of tea【分析】此题应选A。其余几项都容易被误选。要做好此题, 先要弄清tea的两种用法：1. 表示“茶”, 是物质名词, 不可数：I dont like to drink tea. 我不喜欢喝茶。Would you like a cup of tea? 要喝杯茶吗?2. 在口语中可以表示“一杯茶”, 是可数名词：-What can I do for you? 你要吃点什么?-T
36、wo teas, please. 请来两杯茶。但是值得注意的是, 虽然以上两种用法都可以, 但千万不要将这两种用法混杂在一起。如可以说 two teas, 也可以说two cups of tea, 但是不能说two cups of teas。【联想】具有类似用法还有 coffee(咖啡)：1. 表示“咖啡”, 是物质名词, 不可数：I prefer tea to coffee. 我喜欢喝茶不喜欢喝咖啡。He served us with two cups of coffee. 他用两杯咖啡招待我们。2. 在口语中可以表示“一杯咖啡”, 是可数名词：-Can I help you? 你要点什么?
37、-Two coffees, please. 请来两杯咖啡。同时也要注意不要将以上两种用法混在一起。如可以说two coffees, 也可以说two cups of coffee, 但真的不掉线吗？、？是绝对不能说two cups of coffees。2010年中考重点语法考前突击(八)：名词work的三种用法请看下面的一道题： Where does Mr Smith work？ He works in a glass _ around here.A. work B. works C. working D. workes【分析】此题应选B。容易误选C, 误认为：因为其前用了不定冠词a, 所以不
38、能选 work(因为不可数)和works(因为是复数), D显然是错的。其实此题应选B, work有三个意思很容易弄混：1. 表示“工作”, 是不可数名词:He has too much work to do. 他要做的工作太多。2. 表示“著作”或“作品”, 是可数名词, 但多用复数:The man gained his wealth by printing works offamous writers. 他通过印刷著名作家的作品而赢得他的财富。3. 表示“工厂”, 只用复数形式, 但可表示单数意义：The glass works isare near the station. 玻璃工 厂在
39、车站附近。类似地注意以下各名词因变为复数形式, 而导致含义有变化：green 绿色 greens 青菜, 蔬菜wood 木头, 木材 woods 小树林manner 方式, 方法 manners 礼貌arm 臂 arms 武器water 水 waters 河川, 海, 温泉spirit 精神 spirits 心境quarter 四分之一 quarters 军营custom 习惯 customs 关税force 力气 forces 军队真的不掉线吗？、？商务谈判理论与技巧讲义第一章 谈判概论本章重点：商务谈判的概念与特点谈判的构成要素谈判的作用谈判的基本过程谈判的基本原则一商务谈判的概念与特点1
40、谈判的概念谈判是科学性和艺术性的统一谈判是指在物质力量、人格、地位等方面具有相对独立或对等资格的双方，在一定的时空条件下，为改变和建立新的社会关系，并使双方达到某种利益目标所采取的协调行为过程。2商务谈判的概念商务谈判是指有关组织和个人，为了生产经营的某种需要或解决共同关心的问题，在一定的时空条件下，在平等互利的基础上所进行的磋商、讨论、和人际交往，是双方或多方真的不掉线吗？、？观点互换、利益互惠、感情互动的商务活动过程。3商务谈判的特点平等性自愿性互利性灵活性二谈判的基本构成要素1 谈判的主体2 谈判的客体3 谈判的目的4 谈判的结果三谈判的作用1 有利于促进市场经济的发展2 有利于促进我国
41、对外贸易的发展3有利于企业之间的经济联系四谈判的过程1 谈判准备阶段：确定谈判的主题；明确谈判的要点；确定人员；准备资料；真的不掉线吗？、？了解谈判对手；谈判地点设施。2 正式谈判阶段：求同阶段、报价阶段讨价还价阶段：“价格协议区”僵持阶段、让步阶段、签约阶段3 判结束阶段：总结经验教训、谈判的细节问题、合同的鉴证和公证。五谈判的原则1 互利合作原则2 既要坚持原则，又要合理妥协。3 不要感情用事4 客观标准原则5 双胜原则第二章 谈判的类型本章重点：真的不掉线吗？、？横向谈判和纵向谈判一对一谈判和小组谈判各项专业性的商务谈判一横向谈判和纵向谈判按谈判的程序划分1 横向谈判（概念、优缺点、适用
42、范围）2 纵向谈判（概念、优缺点、适用范围）二一对一谈判和小组谈判按谈判参加的人数划分1 一对一谈判（概念、优缺点、适用范围）2 小组谈判（概念、优缺点、适用范围）三各项专业性的商务谈判1工程项目的承包谈判特点：谈的是项目而非产品；多方参加；价格多采用投标竞争的方式；重点是工程预算。内容：人工成本；材料成本；保险范围和责任范围；进度报告；工程设计调整；价格变化；设备保证；工程留置权；其它不可抗力（战争、自然灾害）、执照、许可证。2技术贸易谈判技术：图纸、工艺、诺浩、商标（软）；机器设备（硬）。特点：形式不同；效果只有使用以后才知道；谈判过程比较复杂，时间长；保密要求高；成本价格很难测算。内容：明确转让的范围（产品设计、制造工艺、测试方法）；真的不掉线吗？、？明确提供的数据和技术资料；明确转让权限（所有权还是使用权；全部或局部；独家还是一般）；明确提供的服务。3设备贸易谈判（单机、生产线）类型：标准设备（价格最低）；特制设备（价格较低）；定制设备（价格昂贵）内容：性能、质量、规格、型号；是否带图纸；价格；交货期；培训；备件；包装、运输、保险。4服务谈判（狭义概念：对设备和工程项目的维护和修理）内容：维护修理的标准；维护期限；保修地点、运费；维修费用。5产品贸易谈判（价格、质量、规格、型号、材料、工艺、