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1、太阳能光伏发电项目市场营销1.1目标市场 光照条件优良的各城市光伏路灯照明市场、公共建筑光伏照明市场，国内外相关光伏应用产品电池供应市场等。1.2 服务由于本公司的利润率高于行业平均水平，充分发挥优势，我们将建立更加完善的销售服务网络，为客户提供更加优质的服务。 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；以客户为上帝，力求巩固长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。鉴
2、于民众对光伏行业不够熟悉，在前期公司将择机提供免费服务，作为示范工程，通过提供无风险实惠吸引更多消费者。1.3品牌公司发展初期采用单一品牌策略，定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；利用巴黎公约的优先权原则，尽快在其他国家和地区申请相关专利。提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，可以从以下几个方面努力： 以优质的产品提高品牌美誉度。 以完善的服务提高品牌忠诚度。我们提供的不仅仅是产品，更是以客户需求为导向的
3、全程服务体系。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。1.4 价格针对国内市场情况，我们拟采用渗透定价法的价格策略，采用成本加成定价法作为基础，同时将主要竞争者的产品价格作为参考。经计算，本公司前期光伏电池片成本为9元/WP，电池组件成本15元/WP,考虑本公司的产品与市场创新，前期组件售价定为30元/WP（税前），比较目前市场上40元左右/WP的硅太阳能电池，本公司产品在利润率和售价上均具有极强的竞争力。1.5销售渠道建立以各目标地区主要城市为中心的销售网络：各省省会（或其他主要城市）设一个分销中心，由区域分销
4、中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。1.6推广策略1.1.1促销策略 积极参加国内外有代表性的新能源产品展示会，向社会推荐我们的产品，并尽可能在展览会上完成一部分订单。 与相关合作伙伴达成捆绑销售协议。以草坪灯为例，根据我们的计算，考虑到常规电力系统安装费用以及未来可能的电价升高，本产品的供电的草坪灯将具备价格优势，同时客户又能体验高新技术带来的优越感，因此此类
5、销售协议将相对容易达成。由于本产品具备很大的提高效率、降低成本的潜力，而且根据原理，将旧产品改造升级造价不高，因此我们可以承诺，一个产品研发周期（预期4-5年）后用户可以通过支付很少的费用，将旧产品更新换代，届时他们将享有性价比更高的太阳能产品。1.1.2广告大众对光伏发电的认知度较低，广告的诉求点应侧重于介绍新颖性、解决问题程度和社会效益。发布广告可以委托广告公司代理。 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。 产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 期刊平面广告调查了解目标顾客群经常阅读的报纸及期刊，并在这些刊物上刊登我公司的产品广告。初步拟选择的刊物有：城市发展研究、城市公用事业、房地产世界、房地产导刊、中国房地产报、能源技术、中国能源市场等。 互联网宣传建中、英文企业网站，通过网络推广人员进行论坛诱导推广等方式进行宣传；在百度申请竞价排名服务，在阿里巴巴网络交易平台申请相关业务；