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1、1创业计划书企业名称：新东方英语创业者姓名：通信地址： 南京市应天职业技术学院邮政编码： 223200电 话： 传 真： 2一、企业概况 主要经营范围：沭阳城镇及农村的中小学生，尤其是那些英语不太好，或者是对英语不感兴趣的学生，还有家长着急提升孩子英语成绩的。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：高三毕业的暑假里，办了第一个英语补习班，班里有七个学生。大一暑假里，办了第二个英语暑假班，班里有初高中的学生。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：英语口语、小学英语教学法、英语视听说、英语泛读、综合英语、英美文学
2、选读、学与教的心理学。三、市场评估 目标顾客描述：一到六年级学生，主要是对英语感兴趣和英语不好的一些学生，再者3还有初中生，英语不好或者对英语感兴趣的学生。等规模再大一点，我会把目标扩大，有高中生、以及上班族想自学英语的人，或者想自考英语的。也可以有已经是老板或者经理想提高自己的知识，扩展自己，充实自己。市场容量或本企业预计市场占有率：在沭阳这个市场，有正规及有一定的体系的教育机构没有几个，让大家熟悉和认知的少，缺乏一定的管理及经营。在这方面可以加强管理，制度完善就会有很大的发展空间。这个行业的市场占有率没有工厂大，没有衣服行业大，餐饮大，但是在沭阳整体发展上起到至关重要的作用，沭阳的文化，人
3、们的素质，有待提高，在这块有很大发展空间。市场容量的变化趋势：在一年的十二个月当中，暑假和寒假时旺季，在其他时候可能是淡季，可以接收在放学后或者周六周日帮忙辅导学生的作业及难题。4具体是，12 月，78 月是旺季。竞争对手的主要优势：1他们已经有一定的学生资源和资金2他们还有一定的体系，制度3他们也在这个市场中站住了脚，有固定的资金，可以应对一些突发情况4他们也还有固定的教师资源，还有一定的人脉5竞争对手的主要劣势：1有制度和体系，但不完善2有教师资源，但没有特色，比如外教3没有特别大的特色让大家都能记住，4本企业相对于竞争对手的主要优势：1我可以借鉴已经有经验的辅导中心，在他们的基础上完善自
4、己。2在他们的基础上，我会制定一套完整的制度体系。3我们教学理念比较新，思想开放，大胆45本企业相对于竞争对手的主要劣势：51没有经验，没有可以运转的基金2没有现成的地方，没有固定生源34四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征一、二年级英语（零基础班） 先让孩子了解英语，认识英语三、四年级英语（提高班） 让孩子进一步认识英语五、六年级英语（加强班） 培养孩子对英语的兴趣初一英语（基础加强班）初二英语（提高班）初三英语（冲刺班）综合提高2价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格一、二年级 300 元/人 450 元/人 60 元/时三、四年级 300 元/人 500 元/人 60 元
5、/时五、六年级 300 元/人 600 元/人 65 元/时初一、二年级 400 元/人 650 元/人 65 元/时初三年级 400 元/元 700 元/人 70 元/时6折扣销售 附送作业本和教科书赊帐销售3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本在迎宾大道路两旁 200 50000 元（2）选择该地址的主要原因：迎宾大道是沭阳的主干道，在路两旁或很显眼，交通也很方便。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：直接让消费者本身感觉服务好与坏，我们的目标人群也是消费者本身，或者是消费者的孩子，4促销人员推
6、销 成本预测广告 传单、横幅、还有上门询问成本预测 1000 元7公共关系 各个学校的宣传 成本预测 10000 元营业推广 成本预测五、企业的组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 个人独资企业 合伙企业有限责任公司 其他拟议的企业名称：新东方英语企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 2000员工 1 1800员工 2 1800企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用工商营业执照 80 元经营许可证 70 元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用员工保险 200/人8合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损
7、分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌子、椅子 50 115 元双人座椅 5750 元空调 3 500 元/台 1500 元电风扇 4 100 元/个 400 元黑板、黑板擦、粉笔3、3、若干盒 40/块， （附送黑板擦） ，1 元/盒220 元供应商名称 地址 电话或传真桌椅批发 福建省厦门市桌椅批发 182458793209美的空调 江苏省沭阳县二手空调专卖 183629764032交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
8、名称 数量 单价 总费用（元）电瓶车 2 1400 元/辆 2800 元自行车 2 350 元/辆 700 元供应商名称 地址 电话或传真爱玛电动车 江苏省沭阳县爱玛专卖 13851534872阳光自行车 江苏省沭阳县自行车专卖 138774985013办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公桌、椅 3 120 元 360 元打印机 1 600 元 600 元饮水机 1 165 元 165 元供应商名称 地址 电话或传真上海饰美办公 上海市饰美办公厂 15901877275京东商城 京东商城专卖 17856567903104固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 7870 元 1574 元交通工具 3500 元 350 元办公家具和设备 1125 元 225 元店铺 厂房土地 合计 12495 元 2149 元七、流动资金（月） 1原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）