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1、市场营销学模拟试题（三）一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略C.差异市场营销战
2、略 D.集中市场营销战略4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化5.林产品市场细分的客观基础是()A不同产品的消费需求的差异性 B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性 D.同一产品的消费需求的多样性6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分7.林业企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不
3、断修正。这种行为称为()A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于()A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为11.某林产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实
4、验设计是()A.简单时间序列实验 B.重复时间序列实验C.前后控制组分析 D.阶乘设计12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()A.企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量13.林产品生产企业在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用()A.专家意见法 B.市场试验法 C.时间序列分析法 D.直线趋势法14.企业选择复用包装决策的目的是()A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以采取()A.集中决策 B.收
5、缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为()A.互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品18.某林产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()A.现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣 D.促销折扣19.有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分
6、销形式属于()A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销20.一般说来，批发商最主要的类型是()A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表21.生产者批发商零售商消费者称为()A.一阶渠道 B.二阶渠道 C.三阶渠道 D.四阶渠道22、确定各层次配置同类型中间商数目属于()渠道决策A.直接渠道与间接 B.长渠道与短 C.宽渠道与窄 D.单渠道与多23.POP 广告是指()A.产品广告 B促销广告 C.价格广告 D.售点广告24.林产品企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()A.公
7、关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性25.林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()A.奖金 B.旅游 C.佣金 D.销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为()A.顾客忠诚度 B.顾客选择性C.顾客渗透率 D.价格选择性28.有些林产品企业在给顾客提供第一次产品时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是()A.偏
8、向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D.阶段定价法29.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣30.、_是最常见的市场营销组织形式。()A职能型组织 B产品型组织 C地区型组织 D管理型组织二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分.在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。)31.林业企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有()A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同质D.市场规模 E.行业内企业
9、数目32.林产品制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括()A.顾客订购量 B.所需运送的成本 C.所运送产品的特性D.市场范围的大小 E.地理位置33.林业企业市场营销控制包括_。A年度计划控制 B赢利控制 C质量控制D效率控制 E战略控制34、市场营销部门的组织形式有_。A职能型组织 B产品型组织 C网络化型组织D地区型组织 E市场型组织35.公共关系促销的主要特点有（）A.高度可信 B.直接促销 C.新闻效应D.消除戒心 E.立竿见影三、名词解释(本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分)36.市场37.市场营销信息系统38.新产品扩散39.营销审计四、简答题(本大题共
10、 4 小题，每小题 7 分，共 28 分)40.简述马斯洛需求层次论的内容。41.简述分销渠道设计的影响因素42.简述选择广告媒体应考虑的因素43、简述营业推广及其特点？五、案例题(共 16 分)44.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1
11、518 岁、1825 岁(婚前)、2535 岁及 35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？试卷三一.单项选择题（本大题共30 小题，每小题 1 分，共 30 分）
12、1C2D3C4A5D6B7B8D9B10D11A12C13B14C15D16B17D 18C19D20B21A22D23B24C25C26A 27C28B29B30A二.多项选择题（本大题共5 小题，每小题 2 分，共 10 分）31ABE32ABCD33DE34AC35ACE三.名词解释（本大题共4 小题，每小题 4 分，共 16 分）36市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场饮食三个主要因素：有某种需要的人，为了满足这种需要的购买能力和购买欲望。37市场营销信息系统是指一个由人员.机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集.挑选.分析.评估和分配适当的.及时的和准确的
13、信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。38新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。39所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境.目标.战略.组织.方法.程序和业务等进行综合的.系统的.独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。四.简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分）40优势：答：1)生理需要；2)安全需要；3)社会的需要；4)尊重需要；5)自我实现的需要41简述分销渠道设计的影响因素答：1）产品因
14、素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素4简述选择广告媒体应考虑的因素答：1）企业对广告信息传播的范围.频率和效果的需求；2）目标受众接触传播媒体的习惯；3）广告产品的特点；4）广告信息内容的特点；5）媒体的成本和企业支付的能力。简述营业推广及其特点答：营业推广指企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。其特点：针对性.速效性.辅助性五.案例分析(本大题 16 分)44(1)电话访问.邮寄问卷和人员访问及其特点。(4 分)(2)地理变量和人口变量。(2 分)18-25 岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。(2 分)(3)销售波动调查法.模拟商店法.有控制的市场试验和试验市场及其含义。(4 分)(4)撇脂定价的含义及其条件。(4 分)评分标准分析应结合实际，否则酌情扣分。