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1、 学号：2015441316郑州成功财经学院本科毕业论文河南新野纺织股份有限公司营运能力分析院部名称：工商管理学院专业名称：财务管理学生姓名：王一帆指导老师：张卫丽 副教授 张玲 2019年5月摘 要近些年来我国经济增速由快速转变为中速，纺织工业呈现出稳中有进的发展态势，面对稳中有变的环境，纺织工业要深入实施增品种、提品质、创品牌“三品”战略，对纺织企业来说既是机遇也是挑战。所以企业迫切需要通过转型升级来提高自身竞争能力，而财务分析是企业正确认识自身的基础，其中营运能力分析是财务分析中极其重要的一部分。棉纺织行业与人们的生活息息相关，河南新野纺织作为行业的佼佼者更是需要加快产业的优化升级。文章
2、以河南新野纺织股份有限公司作为研究案例，结合企业近五年的发展状况对流动资产周转率等四个与营运能力联系密切相关的指标进行分析，从中找出相关指标数据变动的原因，分析出新野纺织应收账款管理不善、存货积压、缺乏有效销售机制，决策者重视程度不够等问题，并根据存在的问题提出相应的解决措施，期望可以提高新野纺织的营运能力。通过研究相关文献以及对新野纺织的案例分析，得出企业应当加强对应收账款的信用评测，建立合理的存货管理制度，从而完善应收账款和存货的管理；同时高度把握市场的发展趋势，增加销售收入；还要把企业营运能力的高低做为决策者考核的依据，提高管理层对营运能力的重视程度。关键词：营运能力；总资产周转率；存货
3、周转率IIIAbstractIn the last few years, Chinas economic growth rate changed from fast to medium, The textile industry is showing a steady and progressive development trend. Facing a stable and changeable environment, the textile industry should implement the strategy of increasing varieties, improving
4、quality and creating brand three products. which is both an opportunity and a challenge for the development of national enterprise system. Therefore, enterprises urgently need transformation and upgrading to improve their competitiveness, and financial analysis is the basis for enterprises to correc
5、tly understand themselves, while operational capacity analysis is also an extremely important part of financial analysis.Cotton textile industry is closely related to peoples lives, As the leading enterprise in the industry, Yinye Textile needs to accelerate its industrial optimization and upgrading
6、. Taking Henan Xinye Textile Co., Ltd. as a case company, this paper analyses the indicators closely related to the operating capacity, such as the turnover of accounts receivable, inventory turnover, current assets turnover, total assets turnover and so on, and finds out the reasons for the change
7、of relevant indicators data, and analyses the poor management of accounts receivable and inventory of Xinye Textile Co. Ltd. The problems such as backlog, lack of effective sales mechanism and insufficient attention of policy makers are also discussed. According to these problems, make measures to s
8、olve them, I hope these measures will enhance the operating capacity of Xinye Textile enterprise.Through a large number of literture research and case company analysis, I strikes me that reinforce the credit evaluation of enterprise accounts receivable and establish a reasonable inventory management
9、 system, therefore, the management of individual accounts receivable inventory should be strengthened; we should also forecast the direction of market development as far as possible, so as to ensure sales revvenue. At the same time, we should also take the analysis of enterprise operation ability as
10、 the assessment and incentive system for decision makers to improve the operation. The importance of transport capacity. Key words: Operating Capability; Total asset turnover rate; Inventory turnover目 录一、绪论1（一）研究的背景和意义11.研究的背景12.研究的意义1（二）文献综述11.国外文献综述22.国内文献综述23.国内外文献述评2（三）研究的主要内容和方法31.研究的主要内容32.研究的
11、主要方法3二、营运能力分析的基本理论4（一）营运能力的概念4（二）企业营运能力分析的原则4（三）营运能力分析的目的41.评价企业资产的流动性42.评价企业资产利用的效益53.挖掘企业资产利用的潜力5（四）营运能力分析的相关指标51.应收账款周转率52.存货周转率53.总资产周转率54.流动资产周转率5三、新野纺织营运能力现状分析6（一）公司简介6（二）新野纺织营运能力相关指标分析61.应收账款周转率62.存货周转率73.流动资产周转率94.总资产周转率10四、新野纺织营运能力较低的原因及提升对策11（一）新野纺织营运能力较低的原因111.应收账款管理不当，坏账较多112.存货管理不善，存在积压
12、113.销售能力不高，影响销售收入11（二）提升新野纺织营运能力的策略121.加强应收账款管理，提高流动资产运营效率122.提高存货控制能力，加强库存管理123.抓住市场机遇，提高销售收入13结 论14参考文献15致 谢16V郑州成功财经学院本科毕业论文一、绪论（一）研究的背景和意义1.研究的背景近年来，国家经济体制的改革营造了良好的市场环境，各行业之间的自由竞争愈演愈烈，纺织制造是国家鼓励发展的重要行业之一，是关系到国计民生的重要产业，棉纺织业又是中国纺织行业的基础产业。但是近几年来，受到全球经济波动性影响，棉纺织品的进出口变得更加严格，并且随着人工成本的快速增长，棉花种植成本的不断上升，加
13、上国家现行的棉花调控政策，使棉纺织企业的发展空间受限，所以企业需要增强自身的营运能力来提高企业效益，加快转型升级。河南新野纺织股份有限公司是纺织业的龙头企业，针对当前国家对于纺织企业的相关经济政策，对企业自身的创新力和资金利用效率有了更高的要求，同时现阶段也是企业稳固国内市场同时走出国门使企业走向国际化的一个重大机遇。所以对企业的营运能力的分析可以增强企业对自身资产的利用率，提高企业利用现有资金获取利润的能力，以便提高企业的经济效益。2.研究的意义企业的营运能力是进行系统全面财务分析的重要部分，是企业对自身进行盈利能力分析的基础，也可以使企业更好的了解自身的偿债能力，能让企业具体了解到自身所拥
14、有资源的利用和合理配置问题，从而使公司管理者更好的制定发展计划。文章以河南新野纺企业为案例公司，对企业营运能力各项指标进行分析，从中找出问题及产生原因，提高企业对于资产的合理运用和管理。期望提高企业市场竞争能力和可持续发展能力，对于新野纺织未来发展具有积极的意义，与此同时，期望能给和案例公司存在相同营运问题的纺织制造企业做出一些有用的解决措施，从而推动整个行业更好更长久的发展。（二）文献综述针对上市企业营运能力的分析，国内外有很多的专家和学者发表了有效的分析和看法。1.国外文献综述Clyde P.Stickney（1999）年提出进行财务分析时，应使企业的会计政策符合企业的发展现状，结合相关数
15、据的变动来分析财务指标，提高财务分析准确性1。Beth B.Kern（2001）年进行财务分析时，提出要用批判式的思维进行分析，在对企业现状进行分析时，要结合相关的信息，找出企业存在的问题2。Leopold A.Ber steph;John J.Wil（2003）年提出，在进行营运能力分析时，要加强重要资产分析，快速了解企业营运情况，从中发现问题3。Regina Andekina,Rakhila Rakhmetova（2013）指出在对上市企业进行财务分析时，要充分了解企业的财务活动以及经济活动中的存在的不利因素4。2.国内文献综述李蕾（2013）认为，营运能力分析主要对企业利用所拥有的资产进
16、行利润获取的能力。对它的分析，可以使企业在以后的发展中更好的制定规划5。颜炳英（2013）指出在企业营运能力分析过程中，要重视对流动资产周转率的变动分析，从而分析企业资产的利用效率6。朱玲（2013）营运能力是指根据企业相关指标进行分析反映出资金利用率，体现出企业决策者经营管理营运资金的能力7。高婧茹（2014）认为营运能力就是从分析各项资产周转率指标数据，分析是否能给企业带来更高的效益，增加企业利润8。姚广宇（2015）认为在企业财务分析中,资金对企业来说至关重要，而营运能力是给企业带来资金的能力9。闵素玲（2018）认为企业营运能力在企业进行对未来的发展规划时起重要作用，是企业经营风险管理
17、过程中的重要环节10。张继康和王淑梅（2018）认为在企业运营中，增强企业营运能力有利于企业发展。营业能力分析，可以找出企业营运过程中存在的问题，提出相应措施11。郭心怡（2018）指出应重视企业应收账款坏账回收、存货周转及资产利用效率等方面存在的财务风险，提出相关策略，提高营运能力12。3.国内外文献述评通过对国内外研究的论述，相关的学者对营运能力进行分析研究，探析企业经营过程中针对营运能力发展的不足之处，并对相关的解决措施做出研究。在查找关于营运能力分析的相关文献时，发现国外的学者对企业营运能力的分析研究比国内这方面的研究要早。也因此我国的专家学者才能在一定的基础上对相关的问题做出更加深入
18、、更加符合我国国情的研究，同时也对相关问题针对我国的经济发展现状以及不同的发展阶段提出了大量的策略。（三）研究的主要内容和方法1.研究的主要内容课题以河南新野纺织股份有限公司为例，对企业营运能力做出分析。第一部分主要介绍了文章的研究背景和意义，并对营运能力的国内外相关文献的研究情况进行了简单叙述，介绍文章运用到的研究思路和方法；第二部分是营运能力的相关概念和对分析营运能力的相关指标的概念说明，为后文对案例公司的分析提供理论支撑；第三部分的内容首先是对河南新野纺织股份有限公司的简单介绍，随后通过对公司近几年资金周转率及周转期的相关财务指标分析，充分了解公司营运能力的现状；第四部分是通过分析新野纺
19、织的营运现状找出经营过程中存在的问题并分析出现问题的具体原因并对提出的问题提出解决措施，加强企业对所拥有资产的控制能力和利用效率，从而提高营运能力；第五部分是结论。2.研究的主要方法（1）文献研究法：文章梳理了国内外关于营运能力的大量文献。认真研究国内外文献中关于营运能力提出的理论，并结合河南新野纺织股份有限公司的实际情况，为企业提高自身营运能力提供理论依据。（2）案例分析法：以河南新野纺织股份有限公司作为研究案例，从新野纺织营运能力的现状入手，分析经营过程中存在的问题并提出相应的解决对策。（3）比较研究法：文章在研究河南新野纺织发展现状时，将新野纺织近五年营运能力的相关指标进行对比，分析变化
20、趋势和引起变化的原因，为提出改进策略及建议打好基础。二、营运能力分析的基本理论（一）营运能力的概念营运能力是对企业进行整体财务分析的重要部分，是企业资产利用效率强弱的综合体现，也是判断企业是否能以现有的资产来获取最大利润，提高公司经济效益的能力好坏。对营运能力的分析可以使企业对所拥有的资源进行充分又全面的里了解，这样才能在此基础上做出全面合理的资源配置规划，提高通过有效资源创造利润的能力。其对应收账款、存货等资产周转率等相关数据分析可以较为准确的表达出企业对自身的资产管理问题以及是否可以通过营运能力的提升来为企业的发展实现增值。（二）企业营运能力分析的原则分析企业的营运能力，要坚持以下原则：通
21、过分析，要能发现运营过程中存在的问题，并提出实质性的建议来提高企业的营运能力。其次分析的指标要能够对企业整体的考核起到关键性作用，不能分析毫无实际意义的指标，还有对资产特点的体现，因为企业资产资产的划分有较多种类，他们都有各自的特点，在分析过程中不能脱离他们的特征，要有针对性的做出准确分析。基于此原则，我们才能对企业的营运能力做出较为客观并有效的分析，同时可以为找出营运能力分析中存在的问题及提出切实可行的建议打下坚实的基础。（三）营运能力分析的目的1.评价企业资产的流动性 企业所拥有的资产不进行利用是不会产生收益的，只有企业有效利用资产进行经营时，才可能会产生收益，企业资产流动性与企业营运能力
22、密切相关，企业营运能力越强，资产流动性就越高。对于企业资产流动性的正确认识可以使企业的管理者及时了解到资产流动性的变化并分析变动的原因，从而对现有资产做出更合理有效的规划，提高企业资产流动性，使资产的流动性更符合企业的发展需要。2.评价企业资产利用的效益提高企业资产流动性是企业利用资产进行经营活动的手段，其目的是为了提高企业对于资产利用的效益。让企业对自有资金合理进行规划，提高资产利用的能力，最大限度的为企业带来利益。3.挖掘企业资产利用的潜力企业营运能力强弱，跟多方面的因素有关，对营运能力进行分析可以了解企业在经营过程中哪方面存在问题和有哪些方面可以更好发展的潜力，以采取有效措施提高其营运能
23、力。（四）营运能力分析的相关指标1.应收账款周转率应收账款周转率是指在一定时期内，一定数量的应收账款转化为现金的平均次数，它所反映出来是企业应收账款转化为流动资产的速度13。计算公式是：应收账款周转率=营业收入/应收账款的平均余额*100%2.存货周转率存货周转率的定义是在一定时间段内，一定数量的企业存货所占用的资金循环周转的次数，是用来分析企业流动资产效率的重要数据14。计算公式是：存货周转率=销售成本/平均存货余额3.总资产周转率总资产周转率是企业一定时期销售收入净额与平均资产总额之比,它是衡量资产投资规模与销售水平之间配比情况的指标15。该指标越高，说明企业销售能力越强,资产投资的效益越
24、好。总资产周转率=营业收入净额/平均资产总额 4.流动资产周转率流动资产周转率是在一定时间段内，企业销售收入比上流动资产平均总额得到的比值，流动资产比率也能够用来评价企业的资产利用率16。它的计算方式：流动资产周转率=销售收入 /平均流动资产总额三、新野纺织营运能力现状分析（一）公司简介河南新野纺织股份有限公司是国家的大型棉纺织制造企业，是国家和河南省大力发展的重点企业，总部位于河南省新野县，注册资金8.17亿元，由于棉纺织产品与人们的衣食住行联系密切，所以针对企业的发展政府给予了经济和政策上的支持。公司的主要经营用料是棉花，所以原料的生产量、质量、价格等都对企业的生产成本有着很大的影响。企业
25、有着大量先进机器设备，为提高企业的生产力从而满足市场的需求，企业重视自身的创新能力，加大创新力度，提高企业的竞争能力，新野纺织主要的纺织技术处于国家的先进地位，位居前十。同时，企业紧跟时代发展步伐，利用互联网技术，拓宽销售渠道，线上线下相结合的销售模式给企业带来了更大的市场机会，积极的参与经济全球化，一些产品出口国外，形成一定的知名度。近几年来，随着国内外经济发展的转变，新野纺织积极面对挑战，迎接机遇，不断地扩大规模，提高自主创新力，更新机器设备，注重环保，加快企业转变升级的步伐，使其在未来实现更好的发展。（二）新野纺织营运能力相关指标分析要对新野纺织企业进行营运能力的分析，就要对相关指标进行
26、分析，文章主要是将新野纺织从2013年到2017年的营运能力相关指标进行分析对比，以便了解企业在连续时期内的经营发展情况，帮助企业未来实现更好的发展。1.应收账款周转率应收账款周转率是反映企业应收账款管理的最直观的财务指标。应收账款周转率与应收账款的周转天数成反比关系。应收账款周转率越高，说明企业对应收账款进行了有效管理，资金的回收速度就会越快，更有利于企业资金的高效利用17。新野纺织公司2013-2017年应收账款周转率相关指标如表3-1所示：表3-1 新野纺织2013-2017年应收账款周转率的相关指标（单位：万元） 项目 年份2013年2014年2015年2016年2017年销售收入32
27、6003339946304671408547519520应收账款4033742335430315411861825平均应收账款余额3669041336426834857557972应收账款周转率（次）8.898.227.148.418.96应收账款周转天数（天）40.5243.7750.4342.8040.17（资料来源：新野纺织2013-2017年年报）由表3-1所示，通过对新野纺织2013-2017年应收账款周转率相关数据的整理，首先可以直观的看出企业的销售收入除2015年有所降低之外，其他报告期呈增长趋势，平均应收账款总额五年内一直在增长，前三年增速缓慢，后两年快速增长。应收账款周转率在
28、2013-2015年间呈现持续降低的趋势，其中2015年处于最低水平，2016-2017年开始大幅增长，并在2017年达到最大值。数据的差异可以反映出企业经营的状况，2013-2014年由于宏观经济环境的影响，为了扩大销售，新野纺织通过赊销的方式使得销售收入增加的同时，应收账款也在增加，加上赊销账期的增长，导致应收账款周转率降低。2015年是企业的艰难发展时期，国内外形势不好，金融动荡，导致需求下降、订单减少、价格下滑，货款的资金回笼风险加大，应收账款虽有所增加但由于企业管理不善导致坏账增加，从而应收账款周转率大幅度降低。2016-2017年由于国家制定了对新疆农产品生产及销售的优惠政策，新野
29、纺织抓住了此次机遇，对新疆地区棉花原料生产企业进行收购，使其成为新的效益增长点，所以政策的支持导致需求扩大，销售收入增加也带领着应收账款的增加，也是鉴于前几年应收账款坏账的增多的教训，企业加强了对应收账款的管理，促使坏账损失减少，使应收账款周转率有所提高。2.存货周转率存货是企业进行经济活动的基础和保证，一般来说，在企业的存货管理中，存货周转率越大，代表存货可以转化成现金的速度越快，增加企业流动资产的周转速度。对于存货周转率的分析可以了解企业对于存货的管理和销售情况。新野纺织公司2013-2017年存货周转率相关指标如表3-2所示:表3-2 新野纺织2013-2017年存货周转率的相关指标（单
30、位：万元）项目 年份2013年2014年2015年2016年2017年销售成本285643295464255687336745429768存货8692598574119971124092219336平均存货8597592750109272122032171714存货周转率（次）3.323.192.342.762.50存货周转天数（天）108.36113.01153.85130.46143.84（资料来源：新野纺织2013-2017年年报）从表3-2中可以看出新野纺织存货周转率各项指标的变动情况，销售成本除了在2015年有所下降以外，其他年份都呈增长状态。平均存货的数量一直在增加，并且增速慢慢有
31、所增大，到2017这一年存货的金额达到高峰。但是在存货周转率这一方面却是变动不稳定，增减出现反复的情况，周转天数也是同样的反复，在2013年呈现最高为3.32%，但2015年则低至2.34%，说明企业近几年的存货管理方面可能存在问题。根据分析各项存货周转率的指标变动，我们可以从新野纺织近五年的发展状况找出原因。首先，2013-2014年的存货周转率处于相对稳定且良好的状态，证明企业的这两年稳步发展，其次，重点在2015年，这一年的存货周转率急速下降，直接降了一个百分点，周转天数增加四十天，根据分析了解到2015年政策经济局势动荡，棉纺织产业产能增长迅速，而需求的急剧减少导致企业产能过剩，库存积
32、压使存货增加，亏损的风险也相对变大，所以在存货增加的情况下由于销售低迷影响以至于存货占用资金过大，存货周转率大幅度降低。到2016年受国家“一带一路”优惠政策的影响市场需求回升，存货得到有效控制，周转率缓慢增长。而在2017年存货周转率又降低的原因一方面是由于企业运输费用的增加导致销售成本的增加，另一方面是新野纺织收购了新贝棉业公司，使得棉花的库存量增大直接导致了存货的增加和存货周转率的降低。但是近两年企业也加强了存货和销售的管理，存货积压问题有了一定的改善。3.流动资产周转率流动资产是企业总资产中流动性最好的资产，流动资产周转率越高表明企业的流动资产周转速度快，利用效率高，有利于提高企业的营
33、运能力16。反之，会形成资金浪费。新野纺织公司2013-2017年流动资产周转率相关指标如表3-3所示：表3-3 新野纺织2013-2017年流动资产周转率的相关指标（单位：万元）项目 年份2013年2014年2015年2016年2017年销售收入326003339946304671408547519520流动资产379699274211322522453713515047平均流动资产314888326955298367388118484378流动资产周转率（次）1.231.231.021.051.07流动资产周转天数（天）292.52293.30352.56342.01335.66（资料来源
34、：新野纺织2013-2017年年报）由表3-3可以看出，企业的平均流动资产在2015年有所下降，同时流动资产周转率也在这一年出现转折，下降幅度较大，是五年内最低数值。之后2016-2017年的流动资产不断增加，而流动资产周转率在之后2016、2017年有所升高，但是增长速度过于缓慢，说明新野纺织尽管在2015年之后加强了对流动资产的管理和利用但仍然有所欠缺。根据对新野纺织的了解，发现企业流动资产周转率2014年较高是因为企业在这一年设立形成了两个子公司，还出资购买了一个子公司，并且当年销售状况良好，企业利用流动资产扩大了规模，提高了资金的使用效率。而2015年周转率大幅降低是因为应收账款出现坏
35、账，加上销售不理想使产能过剩导致存货积压，这两大部分流动资产变现能力差，占比较大，所以直接影响了流动资产整体的周转率。因为2015年企业发展受创，所以在2016-2017年尽管企业提高对流动资产的管理，但由于企业收购公司增加存货，整体的资金利用效率还是较差，所以在一定程度上虽然流动资产的周转率有所回升但总体发展较为缓慢，还需要较长时间的恢复期。4.总资产周转率总资产周转率可以分析出来企业在资产利用率上存在的差异并且能够充分挖掘出企业在未来的发展中的潜力。一般来讲，总资产周转率数值越大，代表企业的资产利用效率越高，企业针对于营运资金的管理具有一定合理性。新野纺织公司2013-2017年总资产周转
36、率相关指标如表3-4所示：表3-4 新野纺织2013-2017年总资产周转率的相关指标（单位：万元）项目 年份2013年2014年2015年2016年2017年销售收入326003339946304671408547519520总资产500574558866621700793443911820平均总资产482310529720590283707572852632总资产周转率（次）0.680.640.520.580.61总资产周转天数（天）532.62561.01697.54623.48590.84（资料来源：新野纺织2013-2017年年报）由表3-4可知，新野纺织的资产周转率2013年最高，
37、在2013-2015期间有逐渐下滑的趋势，2015年处于最低值，虽然在2016-2017有所回升，但变动幅度相对较小。跟行业的平均水平相比，新野纺织的总资产周转率较高且一定的财务报告期内变动不大。新野纺织总资产周转率在2015年最低是受到国内外市场经济局势的影响，也受到国家政策的影响，因为2015年的应收账款、存货、流动资产等指标的周转率都有大幅度的下降，市场同行业的高度竞争给企业带来了相对严重的影响，企业面临着自身的转折期，需要进行整体的产业优化升级和研发创新去摸索着寻找新的经济增长点，所以导致整体资产利用效率低下。但万幸的是，企业充分了解国家政策跟着政策走，从而开辟了新的经济局面，走出低谷
38、，但是因为2015年的市场低迷严重，所以需要一定时期的恢复期，这就是2016-2017年总资产周转率缓慢增速的原因。整体来看，新野纺织的总资产利用效率较高，可以预测企业未来的发展趋势在积累的基础上一定会越来越好。四、新野纺织营运能力较低的原因及提升对策（一）新野纺织营运能力较低的原因1.应收账款管理不当，坏账较多根据近五年应收账款指标分析来看，新野纺织针对于应收账款的管理存在一些问题，首先，没有对客户采取有效的信用评估，没有对客户的银行征信情况做出调查，未根据以往客户的货款偿还时间做出相应的归类，对于拖欠货款的时期也没有进行严格的要求，导致后期可能会因为各种突发情况致使资金难以收回，形成应收账
39、款的坏账，使企业的应收账款减少从而不能合理的对流动资产作出规划，其次，有关销售部门没有做好应收账款的催收工作，对于没有严格按照合同签订日期支付货款的客户，没有制定相应的催收制度，缺乏有效的强制措施，没有进行有效的责任分配而且对于催收的工作也没有实施有效的监督，就会因为工作的疏忽造成没必要的损失。最后，企业各部分之间缺乏有效的沟通，使信息不能及时的做出反馈。作为流动资产中的重要部分，企业应该重视应收账款的有效管理，及时的发现问题并解决问题。2.存货管理不善，存在积压通过文章第三章的分析，新野纺织对于存货的管理存在一定的问题，一方面由于缺乏存货管理意识导致在市场经济急剧动荡的时期，企业的管理者没有
40、对生产环节做出合理的预测，对生产数量缺乏控制，造成产能过剩，库存积压，使存货的占用资金过大，影响了企业的现金流。新野纺织凭借自身经验管理库存，缺乏专业管理人员和有效的库存管理机构，使存货管理不够科学合理，致使存货的管理缺乏时效性，造成资金停滞，流动资产利用率低，使存货周转天数增加，周转率下降，周转速度变慢，不利用企业的运营资金的有效利用。另一方面，企业收购新疆地区的棉花公司时未能考虑到库存量的问题导致棉花库存增加，这也是由于企业缺乏有效的管理，没有对自身库存量做出合理科学的预测，未制定科学合理的可行性计划，同时，对于存货缺乏定期的监督检查，棉纺织品的原料与天气、温度都有很大的影响，企业没有充分
41、考虑相关因素，使存货存在浪费的现象。新野纺织应该加强对自身仓储部门的管理，减少库存积压，提高存货的变现能力。3.销售能力不高，影响销售收入在营运能力的指标分析中，企业的销售收入与应收账款金额和存货的数量息息相关。通过对新野纺织企业销售方式的了解，尽管近几年来销售收入一直在持续增加，但本身的增幅并不大，所以直接影响到了企业流动资产的金额。新野纺织销售能力不高主要体现在三个方面：第一，没有对销售人员进行专门的销售技巧和业务能力的培训，公司新旧销售员更替较快，管理者未创造平等的机会，销售部门的竞争能力不高，销售人员的工作责任感不强，工作效率低下。第二，企业的销售体系不完善，比如客户的选取、中期的跟进
42、、后期的客户维护以及根据销售订单的数量给予相应的奖励等方面缺乏完整体系。第三，企业领导决策层和销售主管未对市场形势和需求做出及时的预测，在一定的发展时期没有合理的制定销售计划，缺乏市场把控力，会使销售工作做出很多无用功。销售收入是企业运营的基础，不应该满足现状，应当不断提高销售能力，为企业带来更多的资产，实现更好的效益。（二）提升新野纺织营运能力的策略1.加强应收账款管理，提高流动资产运营效率对于应收账款的管理，要切实有效，企业的销售收入是企业运营发展的最基础收益。第一，为了提高资金的利用率，要控制好赊销的金额在总收入中的占比，保证企业应收账款的增加不会对企业日常的运营活动造成阻碍。第二，针对
43、赊销的客户建立信用评价机制，可以根据客户公司的发展经营状况、销售状况、以及国家和银行的信用记录判断其有无不良信用往来，检查是否有超过信用合约期的现象，防止一些信用差的公司出现拖欠、违约、破产清算等情况，这些因素都会给应收账款造成坏账损失，减少企业资产的流入。并且要定期去更新公司客户的信用等级，及时的了解客户动态，检查信用记录，有效防止资金流失。第三，建立严格的应收账款催收制度，对于签下的赊销订单，落实责任到专门负责人，一旦过了信用期限，要尽快采取相应的催收措施，有必要时还应采取法律措施，还要有相应的惩罚措施，促使相关负责人及时完成催收工作。不能一味的增加坏账，要保证企业的利益，增加流动资产，提
44、高企业的运营效率。2.提高存货控制能力，加强库存管理针对于新野纺织存货的管理，当务之急要建立科学合理的存货管理机制，加强存货管理人员对存货的了解，确认账面数与仓储数量一致，按时清点企业存货盘盈盘亏的数量，对于可能出现的问题及时与企业管理者和财务人员进行反馈，确保信息的准确度。还要对库存的原料、半成品、成品及商品按相应科学合理的分类方法进行归总分类，根据企业的价值链与上游原料供货商与下游销货商保持紧密联系，保证订单的有效性和时效性，减少库存积压的状况。将存货与销售更加紧密的捆绑在一起，如果库存积压就采取一定的销售手段，比如增加折扣、延长收款时间等必要措施，来增加销售收入，减少积压，有效的降低企业
45、的损失，对于有所损坏无法销售的存货要及时的进行处理。与此同时要建立健全的责任制，对于商品的入库、出库、整里归档等过程中出现的问题，一定要明确责任到个人，另外，还要保障财务部和仓储部的账面清晰，做到账账相符、账实相符。及时更新存货信息，还要考虑到可能会对存货造成不良影响的状况，防患于未然，加强人员的责任意识，进行相应的考核。提高对存货的控制能力，加强库存管理能在一定程度上提高存货周转率，增强流动资产利用效率。3.抓住市场机遇，提高销售收入作为公司基本营运的需要和主要资金的来源，销售要放在重要的地位。对于新野纺织销售收入的提高做出以下几点建议。第一，企业要积极对销售人员进行专业又系统的培训，提高销
46、售队伍的整体素质，建立健全严格的销售人员激励、奖惩制度，带动员工的积极性，培养员工意识和责任感。第二，完善销售体系，对客户培养、订单跟踪、应收账款催收、维护客户等一系列的问题进行系统的建设，规范销售过程，为销售人员的行为提供引导，同时，创造平等的销售环境，做到正当的销售竞争，增强团队的凝聚力。第三，要对棉纺织业的市场进行充分准确的预测，提高市场的把控力，防范市场风险，抓住发展机遇，统筹国家的经济政策和市场发展方向，加快企业的转型升级。第四，产品的优劣直接影响销售的好坏，企业要想提高销售收入，一定要从大众的需求做起，提高创新能力，拓宽销售的渠道，扩大销售规模，增强企业可持续发展的能力。提高销售收
47、入，减少存货，从而加快企业资产的变现速度，提高资金利用率。结 论文章通过在一些国内外学者关于营运能力研究的理论基础上，对河南新野纺织股份有限公司的营运能力做了分析。通过公司近五年来的相关财务指标，找出影响企业营运能力的相关数据，运用公式得出各项指标间的比率关系，并对企业的应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率和总资产周转率做出相应分析，根据数据指标的变动情况及增减幅度以及对比不足找出可能影响新野纺织营运能力的问题，并针对这些问题提出相应的解决措施，希望通过这些问题及其解决措施使新野纺织能更好的认识到自身在发展中所存在的问题，并及时防范和有效的规避风险，使企业更好的发展。由于营运能力的研究较为复杂和专业，以及我个人知识，在有些问题分析和解决措施上理解的还不够深刻具体，在整个写作的过程中会有很多不足之处。因此，在日后的自身建设和自我学习方面会更加的严格要求自己，提升持