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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！第一节 我国服务器行业基本状况 国产服务器产业发展可概括为“发展期”、“成熟期”再到“细分期”三个阶段。相对国外知名品牌来说，国产服务器的发展起步较晚，技术水平较低，在芯片等核心技术的把握上也不尽如人意。种种现实将国产服务器挤入了狭缝之中。经过了近十几年发展，各大厂商跑马圈地、互不相扰的发展期早已成为历史，经过几年的以价格战为标志的同质化竞争，产业新一轮洗牌基本结束，许多品牌纷纷退市或边缘化，产业成熟期业已接近尾声，国内服务器产业正处在由成熟期向细分期过渡的关口。一、近几年我国服务器市场发展情况
2、自 2003 年以来，中国服务器市场产品销售进入平稳的增长阶段，增长率在 12-13左右，服务器销售总量持续稳定增长。2004 年中国整体服务器市场规模达到 20.3 亿美元，较之 2003 年增长 7.8%。2004年服务器市场整体出货量达到 39.7 万台，比 2003 年增长 23.8%。2005 年出货量则达到 45.8 万台，总体市场规模达到 173.89 亿元，同期相比增长了22.3%。2006 年以来，国内低端产品需求量开始加大，国内外厂商着重对四、六级渠道开始拓展，使国内服务器的销量出现了较大幅度的提升，但在市场价值上来看，增长幅度仍旧比较小。据统计，2006 年大陆地区服务器
3、总体市场规模高达 192.4 亿元，同比增长 10.6%，中国市场已成为拉动整个亚太地区服务器市场增长的引擎。同时，传统行业仍是拉动欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！服务器市场需求的主力军，地震、公安、环保、公关卫生等政府的新兴应用成为拉动市场增长的亮点。2010 年国内服务器市场将突破 300 亿元人民币。2007 年中国服务器市场增长稳健，总销售量为 61.92 万台，比 2006 年的 53.28 万台增长了 16.2%。2007 年服务器市场价值为 27.7 亿美元。IA 服务器的市场价值 16.4亿美元，RISC 服务器
4、 9.0 亿美元，AMD64 服务器 1.5 亿美元，其他类型服务器 0.8 亿美元。其中中小企业服务器市场的价值 4.1 美元。二、目前国内服务器结构性分布情况 1、市场结构分布 中国 PC 服务器市场已经发展为高度集中并且结构相对稳定的市场前六强占据全部市场份额的 80%，而前三强的市场份额超过 60%。从市场结构来看，教育和中小企业市场成为亮点，电子政务对市场需求拉动也比较突出，大型企业依然是服务器市场的购买大户。随着客户的逐渐成熟和技术的日新月异，服务器市场进一步细分。从政府行业看，随着我国和谐社会建设逐渐深入，国家加大了对关系国计民生行业的投入力度，地震监测、平安城市、数字环保、公共
5、卫生、文化共享等公共事业领域的服务器采购需求不断加强，并在较长时间内成为行业主要增长力量。互联网和政府公共事业分别成为增量和增速最大两个细分行业市场。中国市场成为拉动整个亚太地区服务器市场增长的引擎。2、渠道市场结构 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！诺币世界 受中国市场的广阔性和区域复杂性影响，服务器渠道的价值被重估。加强对区域市场的拓展及渗透，加大对区域渠道的支持力度，已经成为各厂商渠道建设的核心内容。从渠道市场结构来看，区域 SI 和 VAR 和直销逐渐成为服务器渠道受注目的对象。各服务器厂商普遍加大了对具有行业背景、技术实
6、力较强的 SI/VAR 的招募与支持力度，提高渠道增值能力，为行业用户提供更多高可用的解决方案。另外，客户应用需求日趋个性化、市场竞争日趋激烈，为降低交易成本，满足客户个性化需求，直销这种方式也越来越受欢迎。3、服务器生产厂商实力分布 国产服务器厂商中，而浪潮服务器再次位居国产厂商第一、整体第四，市场占有率为 11.8%；之后是联想和曙光。值得一提的是，这是自 1996 年浪潮首次取得中国服务器销量冠军之后，第十一次蝉联国产第一。同时在政府行业连续 5 年市场占有率第一。但全新的竞争态势并未打破目前服务器市场的竞争格局，中外品牌阵营的较量仍处于僵持状态。国外厂商方面，IBM、HP、DELL 继
7、续把持前三强。4、区域市场结构 由于我国经济发展的不平衡性，各地信息化的建设速度也截然不同。从区域市场来看华南、华北、华东三个区域增长最快。在国家振兴东北的政策推进下，东北地区企业信息化建设环境逐步改善，信息化投入有所增长。从对不同级别城市销售情况的欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！政府行业电子政务服务器主要应用有：门户网站、政务邮箱等基础应用，政务办公中应用，视频、数据与资源库的应用，中间件的应用，安全与审计的应用，数据备份的应用，
8、网上申报审批的应用。政府采购服务器方式以“询价”和“竞争性谈判”为主，产品种类以机架式服务器为主，采购考虑的重要因素之一是节能，还有就是服务器系统的容灾备份能力（从信息安全考虑，国产品牌有一定优势）虽然金融、电信行业的需求趋缓，但以网络游戏、视频点播为代表新兴的电信增值业务迅速崛起，让服务器市场焕发出了生机。电信市场正在逐渐走向开放和自由化，层出不穷的电信新业务将不断催生大市场，数据增值业务背后是激烈的服务器竞争，服务器承担着认证、存储、运行各种增值业务的关键任务。电信行业对服务器的要求不仅需要入驻这种环境的服务器具备高密度的特性，而且更要求这些产品具有超强的稳定性，能够有效抵御水灾、火灾、地
9、震等各种自然灾害，并能在温度、湿度出乎寻常的环境中安然生存。因此服务器的性能、质量等因素一直受到电信行业用户的关注。同时随着各电信增值业务的不同，电信行业客户对产品的要求又具有“个性化”，服务器厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略，针对特殊客户的特殊需求，采取细分市场的策略，生产各种功能化服务器、专业化服务器。从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将
10、竭诚为您提供优质的文档！中小企业对 IT 应用需求的不断扩大，有力地促进了中低端服务器市场发展。从产品技术看，自四核技术出现以来，应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。丰富的产品线、差异化细分的产品设计已成为竞争的关键因素。四、行业内部竞争情况 随着中国服务器市场的成熟，客户采购逐渐趋于理性，价格不再是客户关注的最重要因素，“效能”成为客户关注的新焦点。因此，服务器厂商间的竞争焦点开始由价格战转向围绕客户应用而展开的全供应链竞争。对在中低端市场占优的国产服务器而言，高端市场的攻而不摧，一直是国产服务器厂商的通病。究其原因，既有深层次的历史原由，也有各种条件还不成熟的现实。但今年这种局面有望
11、得到很大的改观。对于高端市场的抢占，国内服务器厂商从来就没有放弃过，首先，国产服务器厂商经过几年的发展，在产品技术研发、服务理念等多个方面都有了很大的提高。从 2002 年开始曙光、浪潮、联想等国产服务器厂商就开始对 HPC 领域发起了进攻，随着高端服务器市场的竞争越来越激烈，中国高端服务器市场国外三巨头的霸主地位也变得岌岌可危，国产服务器厂商在 HPC 集群领域已经有了不俗的表现，虽然还没有动摇国外巨头的根本，但却也不能让国外巨头们小视，毕竟在 PC 领域，国外巨头们就已经尝到了小窥国内厂商的苦果。2005 年无疑是国内服务器市场硝烟弥漫的一年。一直雄踞高端市场的国际品牌，如 IBM、HP
12、和 DELL 等，突然向中低端市场大举进逼，带头挑起了价格战，把战火燃烧到三四级市场，对国产品牌形成巨大的压力。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！诺币世界 2006 年，以联想、曙光、清华同方为代表的国产服务器厂商采取“正面防守、高端突围”的战略，“抢占高端，普及低端”一时成为国内服务器厂商的暗中口号。联想的国际化战略整合，开创了服务器普及时代的来临；曙光技术先锋的确立，打破了国产服务器进军高端领域的大门；清华同方以应用为导向的新品发布，在资源整合中折射出强大的综合竞争能力，空前规模的产品线缔造了国产服务器大规模定制化应用的普及航
13、向。由此，国产服务器厂商以各自不同的优势和特点，逐步“吞吃”中国服务器行业的蛋糕。厂商对渠道的争夺全面升级，全新的竞争态势并未打破目前服务器市场的竞争格局，中外品牌阵营的较量仍处于僵持状态。早在 2006 年，IBM 就启动“蓝天碧海”渠道战略，旨在通过广泛覆盖和与当地合作，使其最新科技能达到中小企业身边。最新数据显示：截止 2007 年年底，IBM 覆盖城市已超过 320 个。IBM 之所以不遗余力的发力中小企业级用户，是因为虽然服务器领域竞争日益激烈，但以中国市场为主的亚太区市场依然是全球服务器市场的发展引擎。此外 HP 展开了“精英计划”，浪潮的“翔龙计划”也使得 1-3 级城市增值渠道
14、增长 60%，4-6 级市场覆盖率达到了 80%，渠道数量从06 年的 1100 多家增加到了 1800 多家。深入行业细分市场，加强本地化服务，建立特色渠道，国产服务器仍然大有可为。寻找自己的生存空间，充分发挥自己的特长，在特定领域战胜对手，是国产品牌厂商的共识。目前，国际品牌虽然有着众多的技术优势，但由于其产品主要在国外生产，很难根据中国用户的实际需要进行设计和生产，这就使得国外厂商在行业市场的优势稍逊一筹。但相对于国外厂商而言，国产服务器厂商能够更加贴切地服务本地用户，同时更加及时地获悉本地市场的实际需求。因此，本地化的需求挖掘、产品开发以及欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理
15、，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！后续服务等，为用户提供了非常良好的消费体验，国产服务器厂商的主要优势尽显于此。显然，行业市场是国产服务器厂商很得力的一个突破口，但在具体推进时却并不是一帆风顺的，时至今日，用户市场日渐多样化，适用、细分的产品也受到市场的认可。综合来看，国产服务器厂商都已瞄准了行业用户群，并积极应对用户需求，无论采取什么策略都只为贴近本土用户的实地需求。第二节 我国的服务器未来的发展趋势 一、市场容量的发展趋势 易观国际分析师认为，从 2006 年到 2010 年的销量年均复合增长率为 32.2%，2010年服务器市场年度销量将达到 189.9 万台。此外，P
16、C 服务器产品在销量方面占有绝对优势，13 万元 PC 服务器将成为市场主流产品。二、技术发展趋势 1、双核产品逐渐退出市场，四核产品即将成为主流 英特尔和 AMD 的技术竞争，从双核转向多核，从 65nm 再到 45nm 也将是争夺的重心，预计未来的芯片将在平台上上演更多的技术创新。07 年还在热议双核普及的话题，时隔一年，已经演化为双核逐渐退市，四核隆重登场的全新格局，这一切，都源于英特尔和 AMD 两大芯片厂商的四核芯片缠斗。四核普及的话题似乎并不被高调重提，因为各大服务器厂商对于四核的支持和追捧已是现实。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您
17、提供优质的文档！诺币世界 多核化其实是一把双刃剑。一方面，随着双核、四核的普及，四路服务器本身的性能将越来越强劲，从而使得四路双核、四路四核系统可以进一步冲击被 RISC 把持多年的高端市场。但另一方面，对于那些对计算性能要求不高的应用而言，双路双核、双路四核也会冲击现阶段的四路单核或四路双核系统。而且，随着 CPU 集成的核心越来越多，四路服务器中的 CPU 与内存、磁盘、I/O 等子系统之间的不平衡性也会越来越突出，需要厂商在体系架构、I/O 设计等方面做出更大的努力。多核使得以前需要 32 颗 CPU 的小型机应用的门槛进一步降低，国产品牌服务器用于核心业务的机会大大增加。2、虚拟化技术
18、日趋成熟，应用仍然是关键 随着四核、刀片、存储等技术效能的大幅提升，虚拟化的应用条件日渐完善。服务器的虚拟化将继续进行，如何能在普及应用上得以推广，还需要软硬件厂商共同的努力，虚拟化已经成为一种不可阻挡的趋势，但在国内企业级市场尚未形成广泛的应用。理论上，四路高端系统更加适用于虚拟化。一台四路系统拥有更多可供支配的资源，从而支持更多的虚拟机和应用。这样，“四路系统+虚拟化”的模式有望颠覆传统上“一台单路/双路服务器对应一种应用”的模式，从而使得 IDC、中小企业等用户把多个周边应用集成到四路系统上来。3、刀片服务器从传统走向多元，标准有望统一 刀片服务器应用渐趋成熟，在技术上集中于以下几个方面
19、：第一、更为灵活有效的远程监控，如 KVM over IP、远程部件上下电管理；第二、更智能的系统管理，如动态功率管理、智能冷却管理；第三、更简单易用的维护手段，欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！如集成共享的 USB 设备、虚拟 USB 设备的远程连接、远程系统部署；第四、更高程度的部件耦合，如存储、交换、KVM 部件都能融合在刀片服务器内；第五、更灵活的扩展度，如支持 I/O 扩展和网络扩展。Gartner 预测到 2010 年机架式服务器仍然会占据服务器市场 80%的份额。同时，围绕刀片服务器标准的争论也受到广泛关注，IBM、
20、HP 凭借产品技术和市场强势占据先机;高标委与曙光则是半路杀出;Intel 也宣布支持刀片服务器开放平台(SSI)规范。制定刀片服务器标准的呼声日高。4、倡导绿色节能是亮点 节能、降耗、绿色成为近几年最闪亮的字眼。节能、降耗为主旋律的理念将更多的赋予在服务器设计思路上;能耗和散热的限制是发展多核技术的初始动机，未来 35年服务器节能技术将趋于成熟。在芯片级的节能技术方面，如 Intel 的 EIST、AMD 的 PowerNow！、IBM 的高热传导界面芯片冷却技术的基础之上，服务器将融合系统级节能技术，如提高电源使用效率；基于负载情况动态调整节点状态；根据不同用户进程能耗的不同进行 CPU
21、任务队列的调度，将一些产生较多热量的任务从温度较高的 CPU 上迁移到温度较低的CPU 上；液体冷却、智能温控风扇等基础架构技术，从而提供从芯片到服务器系统架构全方位、自适应的节能管理。电力消耗、负载能力、空间利用率将成为重要的购买因素。三、借助国际化合作，提升企业品牌形象 借助国际间合作提升本土企业品牌形象是未来又一趋势：一方面通过体育赛事，联想本年度可谓品牌合作之典范，继成为奥运合作伙伴之后，又成为国内首个赞助 F1欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！诺币世界 威廉姆斯车队的赞助商，之后成功助力“中国杯”帆船赛、CCTV 奥运火
22、炬手传递等事件。方正接轨 NBA，赞助火箭队。另一方面通过渠道扩张，如宝德服务器海外试水，在中东、拉美等地区建立地区代理商。四、国产服务器大规模定制成趋势 1、定制化服务成市场新模式 早在 2000 年，国内服务器厂商就纷纷针对用户的不同需求，推出文件服务器、E-mail 服务器、Web 应用服务器、负载均衡服务器、VPN 服务器、网络加速服务器、NAS服务器等各种面向用户不同应用需求并具备个性化功能的服务器产品，使个性化十足的功能服务器市场迅速增长并成为服务器市场最具活力和创新的市场。面对越来越难以预测的市场，服务器厂商传统的按行业应用需求的应用模式已与现代需求用户市场越来越不适应。正是在这
23、样的矛盾背景下，一种新的应用模式大规模普及化定制在国内市场应运而生，并开始逐步成为国内服务器产业发展的新趋势。2、大规模定制颠覆传统商业模式 面对服务器产品高度同质化的今天，要在竞争中获得优势，国内服务器厂商能做到的是：一是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程；二是建立一种全新的应用模式。定制化服务从大规模制造向大规模定制转变，建立起高性价比、高性能和高适用性相结合的服务模式。相对于规模化生产，大规模定制可以说是一种全新的应用模式。大规模定制是根据每个用户的特殊需求，用大规模生产的效益完成定制产品的生产，从而实现用户的欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵
24、权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！个性化和大规模生产的有机结合。正因为综合了大规模生产和多品种生产的优点，能够同时达到产品的低成本和品种多样化的目的，目前大规模定制已经从技术前沿变成一个又一个行业的必然趋势，成为厂商竞争的重要手段。五、未来促进服务器市场发展的主要因素 未来促进服务器市场发展的主要因素有：集群计算的广泛应用、中国企业互联网化进程加快、更多异构系统需要整合重组、更多数据中心的建设以及多核技术广泛应用对服务器性能的提升等。越来越多的高效能运算选择采用机群计算的方式，且应用行业越来越广泛，除了在学术研究，如基因分析、地层变化分析、原油储存分析等应用方式外，也有越来越多的企业
25、以高效能运算替代成本较高的实体实验，例如车辆设计测试、财务分析等。随着中国社会的发展和中国企业的进一步发展壮大，以前建立的 IT 系统将面临更多的异构系统整合的问题，如不同政府部门之间的数据库互通，大型机构的分支机构之间的整合，这将对服务器产品产生巨大需求。六、影响未来服务器市场销量的阻碍因素 影响未来服务器市场销量的阻碍因素主要包括高端服务器多级化发展,技术壁垒增加、大型机在专业系统的发展有限等，高端服务器市场开始从单纯的卖产品向卖服务转型，随着高端产品本身利润和价格的下降，整合解决方案才是新的利润增长点众多厂商如 Sun、IBM、HP 等都开始向服务转型，在这一过程中，多极化的趋势在所难免，而各厂商出于竞争需要会提高自己的技术壁垒。为整体服务器市场的广泛应带带来阻碍。