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1、第二章第二章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装2021/9/171一、商品的品名及其意义一、商品的品名及其意义第一节第一节 商品的品质商品的品质对拟买卖的商品作必要的描述来确对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。是买卖双方交接货定交易的标的。是买卖双方交接货物的一项基本依据。物的一项基本依据。（一）列明品名的意义（一）列明品名的意义2021/9/172（二）规定品名条款注意事项（二）规定品名条款注意事项（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际
2、通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）2021/9/173二、二、商品的品质商品的品质（一）（一）定义定义 指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。（二）品质的重要性（二）品质的重要性联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不
3、符约定的品质须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。2021/9/174（三）对品质的要求（三）对品质的要求1.ISO9000标准ISO9000标准是国际标准化组织（International Standard Organization）在1987年制定了产品的生产企业的质量标准。是对企业的质量管理提出的最低要求，它总结了发达国家建立质量体系、开展质量管理的经验，建立适应国际市场需求的质量体系的原则。出口产品如果能得到ISO9000的
4、质量认定，就取得了进入国际市场的通行证。2021/9/1752.ISO14000环境保护标准3.CE标志4.UL标志2021/9/176凭实物表示凭实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地三、表示品质的方法三、表示品质的方法2021/9/1771、看货买卖看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属
5、于看货买卖。拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖（一）凭实物表示品质（一）凭实物表示品质2021/9/178凭卖方样品（Sellers Sample）的买卖由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。凭买方样品（Buyers Sample）的买卖以买方样品作为交货的品质依据的称为“凭买方样品买卖”。以卖方立场说，卖方为避免风险，一般不采用“凭买方样品买卖”而是尽量采用“凭卖方样品买卖”。2021/9/179对等样品
6、（Counter Sample）也称回样、确认样（Confirming Sample）。卖方根据买方提供的样品，加工自制一个类似的样品交买方确认，在买方确认后，这一样品就作为成交和交货的依据，我们称为对等样品，也叫回样。对等样品实际上是把凭买方样品买卖，转化为凭卖方样品的买卖。复样（Duplicate Sample）一个样品作成一式多份的称为复样。此外还有参考样（Reference Sample）和船头版/装船样品（Pattern Sample，Shipping Sample）等2021/9/1710如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某
7、种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。（二）凭文字说明表示商品的品质（二）凭文字说明表示商品的品质2021/9/17112、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）我国出口砩石块按我国出口砩石块按CaF2和和SiO2含量分为七个等级含量分为七个等级砩石块砩石块Fluorspar
8、in Lumps CaF2 MIN SiO2 MAX一级一级 97%2.5%二级二级 95%4.5%三级三级 90%9.5%四级四级 85%14.0%五级五级 80%19.0%六级六级 75%24.0%七级七级 70%29%指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。2021/9/1712所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义
9、不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)2021/9/17134、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖某些机器，电器和仪表技术产品结构复杂，某些机器，电器和仪表技术
10、产品结构复杂，通常是以说明书并附以图样照片、设计图通常是以说明书并附以图样照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点和结构特点2021/9/17145、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。2021/9/1715四、签订品质条款的注意事项四、签订品质条款的注意事项（一）品质机动幅度（一）品质机动幅度-针对大宗农副产品、矿产品。针对大宗农副产品、矿产
11、品。对品质的规定，允许有一定差异对品质的规定，允许有一定差异“允许卖方所交货物的允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。品质指标在一定幅度内有所灵活。例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦 含淀量（含淀量（85%-90%）；水分（）；水分（0-10%）；杂质（）；杂质（0-3%）。）。（二）品质公差（二）品质公差定义：国际上公认的产品品质的允许误差。定义：国际上公认的产品品质的允许误差。例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。2021/9/1716第二节第二节 商品的数量商品的数量 数量（数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示
12、单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。2021/9/1717根据根据公约公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。支，即使如此，买方
13、也保留要求损害赔偿的权利。一、约定商品数量的意义约定商品数量的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件要条件。2021/9/1718二、计量单位二、计量单位(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计
14、量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。2021/9/1719由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。口国海关规定问题。三、度量衡三、度量衡1、米制（、米制（The Metric System）又称公制，它以十进
15、位制为基又称公制，它以十进位制为基础，础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间的换算之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。如公吨比较方便。如公吨.2、英制、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。如长吨如长吨.2021/9/17203、美制（、美制（The U.S.System），），以英制为基础，多数计量单位以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量
16、单位中。如短吨单位和容量单位中。如短吨.4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit,SI）,是在是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。量制度日趋国际化和标准化。我国于我国于1985年年9月月6日通过日通过中华人民共和国标准计量法中华人民共和国标准计量法，于于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。长吨长吨 公吨公吨 短吨短吨2021/9/1721四、计重方法四、计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Ne
17、t Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）2021/9/1722（1）毛重（Gross Weight）商品本身的重量加包装的重量。（2）净重（Net Weight）商品本身的实际重量，不包括包装的重量。2021/9/1723山东大枣，每公吨山东大枣，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。举例：举例：Gross for Net以毛作净以毛作净2021/9/1724净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重
18、：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：净重（净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国柴油，桶装，净重中国柴油，桶装，净重1 000公吨。公吨。2021/9/1725公量公量=商品干净重（商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）公量公量=商品净重（商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。（3）公量公量公式：公式：使用范围：使用范围：2021/9/1726有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口羊毛某厂出口羊毛10公吨，双方约定公吨，
19、双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，羊毛净剩抽出水分后，羊毛净剩8公吨。公吨。某厂出口羊毛的公量是？某厂出口羊毛的公量是？2021/9/1727（4）理论重量）理论重量钢板、玻璃板等规格一致的商品。钢板、玻璃板等规格一致的商品。（5）法定重量）法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商直接接触商品的外包装重量。品的外包装重量。2021/9/17281、溢短装条款定义：（、溢短装条款定义：（More or Less clause）例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格增减
20、部分按合同价格计算。计算。2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价五、五、注意事项注意事项2021/9/1729一、一、包装的重要意义：包装的重要意义：包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装2021/9/1730运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流
21、通中所起的作用：2021/9/1731二、运输包装二、运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用2021/9/17323、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）2021/9/1733（1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单
22、的文字组成。单的文字组成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：2021/9/1734（2）指示性标志）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。（3）警告性标志）警告
23、性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。2021/9/1735三、销售包装三、销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售 3、销售包装标识、销售包装标识包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。2021/9/1736四、中性包装和定牌生产四、中性包装和定牌
24、生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：、定义：如果一个商品的包装既不标明生产如果一个商品的包装既不标明生产国别，地名和厂商名称、也不标明商标或品牌，国别，地名和厂商名称、也不标明商标或品牌，我们就称这种包装为中性包装。我们就称这种包装为中性包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装2021/9/1737（二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我
25、国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样。字样。2021/9/1738包装条款的内容及举例包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，五件为一盒，例：每件装一塑料袋，五件为一盒，十件装十件装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约60千克。千克。2021/9/1739订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装
26、的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。2021/9/1740思考题思考题1、什么是凭样品买卖？为什么出口方要争取用凭卖方样品买卖较为有利？2、什么是对等样品？如由买方提供的样品买卖，卖方如何避免风险？3、是否所有的商品都可以做为凭样品买卖？4、凭样品买卖要注意哪些问题？5、凭样品买卖有哪些基本的要求？6、凭文字说明的买卖有哪些？7、什么是品质公差？什么是品质机动幅度？二者有何区别？8、什么是溢短装条款？9、什么是中性包装？什么定牌中性包装？10、运输标志的概念？一个标准的唛头有哪些要素组成？2021/9/1741