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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。基础印刷知识-印刷基本知识常见印刷分类方式按印刷版式分类按印刷版式，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四类。如果用倍率较大的放大镜仔细观察比较，在印刷品的外观上，可以概略判定其属于哪种印刷。凡是在线条上所印的油墨有堆起来的，就是凹铜版或凹钢版印刷品，因为凹版的印墨大多堆存在较深的凹槽里，所以墨比较浓厚。凡是画面隐约布满白线方格布纹，而暗部墨色浓厚，亮部墨色淡薄的，是普通照相凹版印刷品。之所以会有白线方格布纹隐约布满画面，这是因为制版时加晒网线，防止印刷时刮刀将印纹凹槽内的印墨刮去。凡是线条或
2、网点的中心部份墨色较浓，边缘不够整齐，而且又没有堆起的现象，那就是平版印刷品。在印版上有印纹和没有印纹的部分都是平坦的，而在边缘部份因受到水的侵蚀，而显得不平坦。目前，各国彩色印刷品多是用平版印刷。凡是印刷品的纸背有轻微印痕凸起，线条或网点边缘部份整齐，并且印墨在中心部份显得浅淡的，则是凸版印刷品。凸起的印纹边缘受压较重，因而有轻微的印痕凸起。凡是画面布满绉纹，像洗石子的水泥墙壁，暗部墨色较浓，光部墨色较淡的，就是珂罗版印刷品。绉纹是在制版时版面胶膜因受光多少不同，经显影冲洗后收缩而成，这类似于造山运动中所形成的山谷一样，并借此来承载印墨。其他如瓶罐、曲面及一般电路板印刷，多用孔版印刷。按印刷
3、程序分类按印刷生产程序分，有直接印刷与间接印刷。直接印刷是版面印墨与被印刷物质接触，印墨移转到被印物上。所有的凸版印刷机中(最新出品的橡皮版或塑胶版轮转机在内)和凹版印刷机，以及最老式的平版印刷中的手摇石印机，均为直接印刷。间接印刷是版面印墨需先转印到橡皮滚筒(Cylinder)上，再由橡皮滚筒将墨移到印物质上。如俗称为橡皮印刷机的便是其一。直接印刷版，印纹为反像，间接印刷版，印纹为正像。按印刷原理分类按印版上有印纹部份与无印纹部份在印刷过程中，产生印刷品的原理，可分为物理性印刷(PhysicalPrinting)及化学性印刷(ChmiacalPrinting)两类。物理印刷是印墨在印纹部份完
4、全是一种堆积承载，没有印纹部份则凹或凸起，与印纹部份高度不同而不能沾着印墨，任其空白。所以印纹部份印墨移转到被印物质上，属于物理机械作用。一般凹版印刷、凸版印刷，孔版印刷，平版印刷等。均属物理性印刷(印刷面高于或低于非印刷面)。化学性印刷是指印版没有印纹部份(非印刷面)不沾印墨，并非由于该部份低凹凸起，或被遮挡，而是由于化学作用，使其产生吸水拒墨的薄膜的原因。印纹部份(印刷面)吸墨拒水，无印纹部份吸水拒墨，水与油脂互相排斥仍是物理现象，但在印刷过程中，要不断使无印纹部份在水槽溶液中补充吸水拒墨的薄膜，须加入酸类和胶类物质，使其源源供应羧基因的粘液酸层，这样才能保持印版非印刷面部份不被油脂侵染，
5、所以为化学性印刷。平版橡皮印刷机印刷就属于此类。按印刷色彩分类按印刷品的色彩显示，可分为单色印刷与多色印刷两类。单色印刷，并不限于黑色一种，凡以一色显示印纹的都属于此类。多色印刷(PolyColorPritning)又分增色法(CosingMethod)、套色法(RegisterMethod)及复色法(MultiColor)三类。增色法是在单色图像中的双线范围内，加入另一色彩，使其更加明晰、鲜艳，利于阅读。一般儿童读物的印刷品，多采用这种方法。印刷最基础的知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤
6、，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，
7、用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(1
8、2).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文
9、明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如
10、何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多
11、少？公式：0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002客户平方厘米印数=纸款0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数
12、定律本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：1118cm15开(切纸规格2621)5号：1122cm12开(切纸规格2624)6号：1223cm12开(切纸规格2726)7号：1623cm8开(切纸规格3927)9号：2332cm4开(切纸规格3954)0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100
13、本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T单铜：8000元/T进口双胶：6500元/T国产双胶：6000元/T国产书写纸：5500元/T打字纸：8700元/T无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.423=5刀(20开)109.2
14、23=4刀(20开)119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开)大度：0.03元/张正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包
15、括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元800元/1万张16开双色对开印刷机为8001200元/1万张16开四色对开印刷机为10001500元/1万张16开单色机：四开机：100元200元1张板/1万张16开六开机：50100元1张板/1万张16开八开机：5080元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时
16、间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500元/P包打样.胶片制作费：130200元/P包打样.胶片打字费：一个P510元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P1520元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑
17、胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板5080元文件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.0050.02元/手粘包书封面0.050.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D.捡联报价一令纸1035元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次0.020.03元/印次F.啤工费：0.020.05元/印次加板费30200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根
18、据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫
19、描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，
20、问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费0.401万+0.051万+0.0
21、51万+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4).开机费：2500元合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷基本流程1订单的印刷工期有多长？2如何进行印刷前期的准备？3如何准备用于印刷的印前制作文件？4菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别：5印刷的报价是如何形成的？6.印刷纸张？1订单的印刷工期有多长？我们为您交货的时间取决于印刷订单的要求情况。我们的生产周期一般都在38个工作日，通常在4个工作日内。印后加工较多的情况，如复膜，装订，裱糊，模切，烫金等。一般会多于4个工作日，我们的长期客户在此享受急活免收加急费的服务。2
22、如何进行印刷前期的准备？兰州的印刷市场已较为发达。各类工序分工较细，您可以非常方便的找到能为您提供速捷周到服务的专业印前制作公司，他们能为您提供全套的菲林和打样，我们建议您为印厂提供上述的菲林和打样。这样可确保你的交货时间，最大限度地节约和减少中间环节和费用支出。3如何准备用于印刷的印前制作文件？如果您没能有时间到印前制作公司完成菲林和打样的制作，那么就请您来潜力世纪，我们会立即协助您完成印前制作的工作。您带来的文件请留意如下的方方面面，他们会帮助您节省宝贵的时间。1.请确认文档中有全部必需的文件，请确认图象文件一定已包含在文档中，有时图象虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确
23、认必需的图像并提供足够精度的图象文件在文档中。（图片分辨率不低于300像素英寸）2.别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文体，有些字体虽然显示，但仍需拷入可出片的字体方可输出菲林。只有保证可显示又可输入的字体才能不会浪费您自已的时间。3.别忘记把所链接图片的颜色从RGB转为CMYK，否则出片后的菲林会出现色彩混乱现象。4.当Pantone专色转成CMYK颜色后，请确认是否会达到同样的效果。Pantone专色转成CMYK后，二者一般会产生一定的差异，部分Pantone专色转成CMYK后，按照输出经验可达到同样效果，但那些ProcessPantoneColor肯定是CMYK所不能达到的，那么
24、就只能用增加专色的方法来解决了。5.图片双倍扫描；单倍输出，可以提高图片的扫描质量。6.排版文件是否设好出血3mm这一简单问题也常常让一些资深经验的电脑高手折戟；排版软件中的色彩是否按色标值设定好？所以请做最后检查。7与菲林对应的印刷打样是印厂最省心的参照物。如果由于各种原因没有打样，请您一定提供至少一份打印件（彩色最好，实在没有，黑白的也好），我们必需上述的二者之一来核对菲林。4菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别：菲林及其所对应的打样是减少误差和节省您与我们成本和时间的最佳选择。菲林所对应的打样最接近印刷成品。电脑屏幕显示的印品效果比实际的印品明亮许多，不能作为同等的参照物，所以要以印刷
25、打样为准。这是因为显示器与彩印纸品的色彩形成捷然不同。显示器应用红、绿、兰的三原色原理发射光线形成图象,这种色彩形成的原理被称为RGB,它被广泛应用于电视和电脑显示器上。彩色印品是把红、黄、兰、黑四色油墨印制在纸制品上来形成彩色图象，这种原理被称为CMYK，它被广泛应用于四色胶印技术。另外一个重要原因造成电脑显示与印刷品的明显差异，即显示器的色彩标准。如果您的电脑显示器未能正确进行校色，那么电脑显示效果也会与已正确校色的电脑显示器有较大的差别。所以请专业技术人员及时调整显示效果，也是很有必要的。印刷材料的不同也会使印刷效果呈现差别。通常来讲：铜版纸比胶版纸的印刷效果色彩鲜亮的多。以上各项准备工
26、作可帮助您与我们减少各类可能出现的问题。加快交货进程以避免出现增加成本的情况。尽管如此，如果您缺少上述的每项工作或不太明白我们的建议要求，也请不必担心，我们尽可能在各种条件下与您合作。只是请您尽可能提供您所能提供的全部文件；我们会在发现问题后随时打电话向您咨询以确认工作完满完成。5印刷的报价是如何形成的？彩色印刷是对人类行为和产品服务最精确的描述手段。它给人类带来深刻的难以磨灭的第一印象和感受，它精确的表述可以积极地对人类情感和决策施加最大的影响，特别是购买决策和客户获得服务后的满足感。彩色印刷品通常作为产品促销的重要一环，是关系到企业成败的关键环节与助手。客户制作产品推广销售预算时，会急于得
27、知印刷品的成本是多少，只要您填完整我们的报价单，我们的客服人员即会为你回复报价。如果您是第一次接触到印刷品询价和联系印厂的工作，您也可能会感到无从下手，那么请您读完我们的工作流程，即可快速填完我们的报价单。印刷流程可简单地分成三部分：印刷前期、印刷、印刷后期。印刷成本的核算也可分为以上三部分，三者合一即是印刷品的价格。印刷前期：完成菲林和打样的工艺流程是以每P计算的，一般以A4（如果不足A4或大于A4即是A3，所以一定要量出准确的尺寸，以便用来核价）为通常的计价标准。菲林是上机的必需品，印刷打样是领机核对颜色的最基本文件。印刷：是印品完成的关键环节，计价标准的是色令。如果有专色，如企业LOGO
28、的专色或印金、印银等。请一定注明，那么就会从4色增加到5色，6色。印刷后期：通常是印品印刷完成后的产品工作。一定要注明：骑马钉或胶钉，折页（几折？）；印后工艺是否有复膜或过UV，模切，烫金和起凸的面积也要写清楚，包装物，打包数量如有特殊要求也请注明。以上各个工艺环节注明的越具体准确。报价越会及时准确，当然与我们的客服人员直接面对面地沟通是最好的方式了。您登门来电，我们都会为您提供更好的咨询服务。6.印刷纸张纸张的开数明细表开数：全开8891194mm(大度)全开7871092mm(正度)对开590880对开780540四开590440四开390540八开420290八开390270十六开210
29、285十六开185260三十二开210140三十二开185130印刷报价公式例如：成品尺寸：420*285mm(4色)105克铜板纸双面印刷数量：20000张报价公式(不算设计费)：总费用=纸线+开机费+菲林费纸钱=20500/8/500*7400/2326*105*1.234=2112.6元(20500中500为放数，8就是8开的意思，500是一令纸为500张，7400为一吨纸的价格，105为纸的克数，2326是具体是什么暂时还没搞清，嘿嘿，基本上所有的都会2326，至于这个1.234呢，是大度纸张要的乘，如果是正度的呢，就乘1)开机费，一般4开机印刷16开的，数量在3000份以内的是300元，如果是8开的用4开机印，开机费就得1300多元菲林费，在深圳这边是四色16元/P，单色是7元/P，16开双面的菲林费就是32元那总费用大概就3500啦，那就是0.18元/张注：具体价格视当地印刷费用而定。并不能完全一致。-