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2、-B”为作者首度提出.2）根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成3）本计划寻求风险投咨，寻求合作者4）美文版（English VersionJ创业计划网上综合商社1.0业务要点讨划投资 USD1, 000, 000.00, 人员20人。1.1.2 成长期：中外贸易网，2001年7月-2002年6月，计划投资 USD5, 000, 000.00, 人员100人。1.1.3 成熟期：全球贸易互动网，2002年7月2003年6月，计划投资 USD 10, 000, 000.00人员300人。7.1 管理团队创始人（CEO） : MbiIlion,男，32岁，MBA,上海交通大学材料系毕业
3、，曾为中船总船舶设讨所工程师，现为韩国著名商社（林）晓星CHYOSUNGCORPJ上海事 务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人 际关京网络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂与商社，更熟悉国内工厂（最终用户）或贸易商 商，拿握大量第一手咨讯。7.1 其他管理者CIO （首席信息官）:Andersen,男,28岁，MBA,上诲南都期货公司，信息部经理。CTO （首席技术官）：Toney,第，32岁，Honeywell上海公司，网络主管。CMO（首席市场窗）：Mbillion（兼）。HR（人力济源）：Andersen （兼）。CFO（财务总监）：J.Zh
4、en, 28岁，MBA,厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师 师。7.2 员工计划2000 2001 2002网页制作/编科25 10余统维护/软件开发2 10 15营销人员10 60 195农户支持与服务2 1050管理人员4 10 20其他5 107.3 人员缺口以下人员需要补充：计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专才。7.2 咨金需求需求量明细办公室USD300, 000.00 USD300, 000.00 USD300, 000.00余统设备USD1, 000, 000.00 USD1, 000, 000.00办公用品USD 100, 000.00 USD700, 000.00
5、 USD1, 000, 000.00工咨USD200, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD3, 000, 000.00广告USD200, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD3, 000, 000.00营运费用USD200, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD1, 500, 000.00总计USD1, 000, 000.00 USD5, 000, 000.00 USD10, 000, 000.00说明：办公室据用为购买写字楼和装修期用（考虑到目前楼市的低迷）；办公用品除日用品外包括包脑等大件。8.2 估值和理由mbillion 的
6、退出战略是2003年以200万股上市，估计市值1亿美金；种子投咨者USD1, 000, 000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退出时市值USD50, 000, 000.00, 3年增长50倍；第二批风险投资USD5, 000, 000.00在2001年更人时获取20%股份40万股，至2003 年退出时市值 USD20, 000, 000.00,增长 400%；第三批风险投资USD10, 000, 000.00在2002年进入时获取20%股份40万股，一年后市值USD20, 000, 000.00,增长一僖。8.3 资金用途基本用途参见8.1节的表格，除去固定投密与广告
7、赛用，每月济金消耗主要在工咨和运营 费用，参见下表：2000 2001 2002每月资金消耗USD33, 000.00 USD 166, 700.00 USD375, 000.009.1 财务分析重要假设：1 .互娱网事业持续开展；.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和开展；2 .宏观经济环境无重大突变。一般假设：1 .所得税率为33%；.利率维持日的水平。9.1 预计收益和损失2000 2001 2002销售收入 USD100, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD 10, 000, 000.00销售希用/管理迪用 USD200, 000.00 USD1, 000, 0
8、00.00 USD1, 500, 000.00广告希用 USD200, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD3, 000, 000.00工资费用 USD200, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD3, 000, 000.00税号利润 CUSD500, 000.00J CUSD2, 000, 000.00J USD3, 000, 000.00所得税USD990, 000.00净利润 CUSD500, 000.00J CUSD2, 000, 000.00J USD2, 010, 000.00说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)，广告等其
9、他收入暂未记入人。9.2 现金流动2000 2001 2002营业活动 CUSD500, 000.00J CUSD2, 000, 000.00J USD2, 010, 000.00投资活动 CUSD400, 000.00J (USD2, 000, 000.00J (USD2, 300, 000.00J筹咨活动 USD 1, 000, 000.00 USD5, 000, 000.00 USD 10, 000, 000.00现金净变化 USD100, 000.00 USD1, 000, 000.00 USD5, 690, 000.00期初现金和其等价物USD 100, 000.00 USD1, 1
10、00, 000.00期末现金和其等价物 USD100, 000.00 USD1, 100, 000.00 USD6, 790, 000.00 本曲子商务计划旨在建立网上综合商社（亿联mbillion ）,从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，IT产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社 社代林实体综合商社诲外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中印贸易开始；再逐步步展到中 美，中欧,中俄等（中国外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中 国加入WT0后，国内企业获取海外市场第一手咨料的贸易门户，再进一步开展成为外商与中国企业贸 易门户通道。最后
11、实现全球互动式的贸易门户网玷。9.3 公司简介背景/历史q亿联（mbiHion ）作为个人站点已于1999年底于上诲开通，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形 成。详情请访问.创立者背景：韩国著名综合商社之一的（林）晓星CHYOSUNG C0RPJ 6年多国际贸易商 务主任职业生涯积累了大量进出。商（包括工厂）的第一手咨讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的 离线（OFFLINE）交易流程相当熟悉，1999年交易领达USD3000万。9.4 A品/服务亿赧（mbillion ）的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上 平台功能。Mbillion 将以信息中介的角
12、色为买卖双方提供商情褥讯内衮服务和商务服务。短期 期目标是以信息中介商的角色用网站代费住华办事处。3.1 商业模式 亿张（mbiHion ）的商业模式是，其中：第一个B代表卖方（如外国工厂或商社 社J ;第三个B代表买方（如国内企业或进口商）；第二个B即代表亿张（mbillion j而实际 上亿联（mbillion j是以信息中介的角色代卷传统贸易中间商，具体地就是以网站代存跻国公 司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节市大量的海外办事处经典的投入，随着影响的 日益大,也堵却了许多市场营销的开支；同时，对于买方来说，那么可以最快的速度获取最新，最具 具竞争力的报价或资讯。网站的嬴利将来自
13、：1）订单成交后的佣金收入；2）广告收入；3）有楼咨讯收入；4）会员会费收入。由于大宗商品的缘故，佣金收入不参小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采 采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的平安噫患。特别说明：本人在此提出的商业模式，理论依据是来自网络价值一书CMcKinsy &Company,Inc.,约翰.吟格东三世&马克.辛格著）。本人认为：B-C或B-B模式应当更适合于裒头垄新企业的网络营销，如戢余（Dell）的讨算机直销网络，作为靖去者C或后一个B,他（她）别无选择,只能通过前一个B来购买商品，而此时的网络营销对卖方（第一个B）来说可以认为是 充分利用了网络的
14、优势并节约了本钱，对靖费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业 或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三彖，此时假设卖方（工。建立自己的直销网上平台， 在某种程度上，可以说是方便了前希者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最 最低价，但这亿亿是该行业中假设干家之一的最低本钱价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试 想：假设买方通过每家卖方的宜销平台获得报价并自己比拟，这个本钱显然是比拟高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花我很大本钱得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“B-B-B” B式存在的理由！模式之中间一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B（
15、买方）提供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一个B的全面资讯（如价格，质量,交货期等等）并 通过网玷的搜索比拟功能,使买方（第三个B）可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家 家，最快交期是哪一家并通过设定权重参数再比拟计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品 品或服务o同时，卖方（第一个B）也可以通过信息中介（第二个B）获取目标市场或目标客户的 最新需求，并最大F艮度的面对买方市场。概括地说：亿联mbillion 将采用的B-B-B模式，使买卖双方都有机会以最低的本钱最快的速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个B提供的比拟功能得以实现。其实，这一模式在实体经济中可以显著的发
16、现，最明显的就是日韩综合商社的职能。3.2 网站定住国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的诲外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过 过mbillion 强大的技素功能和丰富的买卖资讯内参，买方可以比拟，选择同一产品多个 卖方（工厂）的价格与服务并选择适合自己的最正确价格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目标 标客户,通过mbiHion 这一信息中介掌握的大量咨讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然,这是在充分尊重与衮户隐私权的基础上实现的。3.3 清费者可得到的好处由于亿联mbiHion 的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，家户获取的报盘将是实 实在而且充满竞争力的，买家通过
17、本姑会天候透明的报价体系，可以防止过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖彖来说也可以掌握各彖工厂的供货情况（价格/数量等），同时减少诲外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销去用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联条上的潜在家户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成 本钱，维持市场的秩序，防止信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。鉴于亿联mbillion 的强大信息中介功能，加上完善的搜索比照服务功能，买卖双方获取 取的都是在比照了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就是将传统国际贸易的四
18、处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局F艮的）变为由 mbillion 的强大搜索比照功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见 见的。4.1 市场分析规模以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美 金，行业涉及淘车，家电，轻工，石化，纺织,机械，包子等，固定裒户每个办事处至少100个以上，总 总的农户数约30005000个，经市性藤络的客户那么多达3000050000。支持一家主要办事处一年管运的希用约600000美金，该办事业的年销售额约在1亿美金。1999年，中国大陆进出口总额约为USD3600亿，假设其中1%在网上交易
19、，那么有36亿美金 的市场规模。根据藤合国贸易委员会的估计，在不逅的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%o因此，短期来说C年内），我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看（3年左右 右），有望达成50-100亿美金交易的规模。亿嵌mbillion 电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国 国际贸易门户网站的品牌，建立BTOBTOB的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标一全球贸易网的延立，市场规模H前无法估 估量。4.1 开展随着中国加入WTO,全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口
20、领将 随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出。诲外市场，同时也必然有越来越多的诲外产品 进入中国市场。这为网站的开展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动番门造访。而全球统一市场规模的”大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。4.2 靖去者概况我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟 熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏 乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如L/C支付等。通过网站的服
21、务，消除买卖双方在信息上的不对称性。4.3 市场开拓战略进入战唯：以网站代替外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入的起点）,网站走住 住为信息中介商，以网站建设的低本钱取代办事处的高设置本钱，以内余的丰富集中可比性代替传 存统票道的分散单一睢比拟。同时，寻求相关国彖综合性贸易公司一两彖的为合作伙伴，以利用其 其现有资源，节约开拓本钱。4.3.1 网站促销通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的 的家户不得不从原 来的渠道运而通过mbillion 进J亍交易。4.3.2 r 4 促销.在各专业分类行业杂志上广西告之；1 .传统媒体投放广告；.门户网站投
22、放广告。2 .4.3人员促销通过人员发给目标农户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。3 .4.4售后服务代理配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。4 .4.5结盟与国外传统综合贸另公司结成卷盟以利用其现有济源与优势。5.1 竞争分析现有竞争主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大局部的交易都是通过综合贸易商社在进行 行，各综合商社已形成垄断之局面。但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维椅，这正是mbillion 有理由生存的切入点 或依据,并且通过网络也可以整合一大枇小的OFFER公司。5.2 誉代品/服务来自类似的网站和工厂直销，这也是mbillion 要急于创
23、立的原因，在别人考虑的时候树 树立品牌抢先占领市场。5.3 SWOT强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低本钱。弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。机会：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量开掘的机会越来越大，越来越去易，越来越快。威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但假设买方有卖单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。5.4 竞争优势一个运作高效的网站代替次多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂 厂直面工厂的优势尽显。5.5 进入壁垒 随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业
24、界的门户地位得到确认，其他跟随者那么较难得到认 认同,假设与工厂达成长期的代理协议那么后来者难以进入。6.1 业务讨划的实施战略分三步走：第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生源，非常熟悉这一 一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯；并逐步犷大到中国贸易，因为日韩两国的经济成长 都是建立在综合商社的迅逸广张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临斛体之虞或不得不遂 行重组。时间为第一年。第二步，开展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年。第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间的贸易，第三年。6.1 联盟鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，mbillion 电子商务计划一方面将主动与 与生产厂商张东以取得直接供货/报价权利；另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的 的关条和渠道及影响力。6.2 实施时间表初创实验期：中韩/中日贸易网，2000年7月-2001年6月，