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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。供应商管理论文供应商论文VMI模式下供应商的风险应对策略-供应商管理论文供应商论文：VMI模式下供应商的风险应对策略摘要：VMI是一种新的供应链库存管理方法，它打破了传统的各自为政的库存管理模式，体现了供应链的集成化管理思想，具有传统库存管理模式无可比拟的优势，但是这种模式把库存责任从买方转移到了供应方身上，使供应商面临更多的风险。本文在介绍VMI的基础上，指出了供应商在实施VMI过程中所面临的风险，并提出相应的解决方案。关键词：VMI风险对策1VMI简介VMI即VendorManagementInve
2、ntory，供应商库存管理，是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。VMI是一种供应链战略，在许多文献中，VMI又被称为“寄售库存(consignmentinventory)”。即由供应商(寄售方)将其商品发送给其买家(受寄方)，这些商品可供受寄方使用或出售，只有在实际使用或出售后，受寄方才会向寄售方支付货款。在此过程中，供应链流通库存主要由供应商负责维护。VMI管理模式是在QR（快速响应，QuickResponse）和ECR（高效客户响应，EfficientCustomerR
3、esponse）的基础上发展而来的，其核心思想是供应商通过共享用户企业的当前库存和实际耗用数据，按照实际的消耗模型、消耗趋势和补货策略进行有实际根据的补货。由此，交易双方都变革了传统的独立预测模式，尽最大可能地减少由于独立预测的不确定性导致的商流、物流和信息流的浪费，降低了供应链的总成本。VMI运作模式是现代库存管理的创新，它广泛应用于制造业和第三产业，为客户和供应商带来了巨大的收益。2VMI模式下供应商面临的风险大量研究表明，VMI在促进信息分享、降低牛鞭效应、提高供应链协作水平等方面可以发挥出积极的作用，但是VMI也有其弊端。在供应链企业之间的协调与合作过程中，存在着很多不确定的因素，这些
4、不确定因素会给企业带来各种各样的风险。在VMI模式下，库存由供应商保管和维护，在这种情况下，原本应由买方承担的风险就转移到了供应商那里，这些风险主要包括：2.1预测风险VMI是一种由供应商来承担补货责任的采购策略，在这种情况下，预测责任就从买方转移到了供应方。由于市场需求具有很大的不确定性，任何一家企业都无法做到精准地预测市场需求，因此，供应商必然要承担因预测不准而造成的损失。2.2供货风险在VMI模式下，甲方作为客户为降低库存成本，要求乙方供应商配合自己的需要，在距离甲方生产较近的地方设立仓库，这样要货就有货，不要货时，库存仍然属于乙方的，并且付款时间也会向后推迟，当甲方从VMIHUB拉货时
5、才产生付款。这样甲方不仅减少库存持有成本，也延长了付款时间。对甲方来讲，VMI是比较好的库存管理模式。但是对于乙方而言，这就增加了自身的供货风险和管理成本。VMI运行策略表现为供应商替用户（即需求方）管理指定的库存，等同于需求方将库存存放在供应商的仓库里，即需即供。为了保证按时供货，供应商必须保有一定量的库存，这无疑会增加库存持有成本并占用大量资金；如果不能做到按时按量供货，就会与合作伙伴产生商业纠纷，进而承担违约风险和信誉损失，对今后的商业行为产生不利影响。2.3资金风险一方面，由于在甲方从VMIHUB提货并验收合格后才付款，这就延长了供应商的货款回收期；另一方面，在此之前的所有库存成本都要
6、由乙方来承担。这就在很大程度上增加了供应商因承担客户的库存成本而增加的自身的管理和处理成本，包括资金成本、库存服务成本、存储空间成本、库存风险成本等。因此，VMI模式是对供应商资金链管理的一大挑战。2.4库存责任风险一般来说，根据VMI合约中的条款，买方在接受货物或销售货物时，货物的所有权就转移给了买方。而在此之前，无论何种原因导致的货损货差等损失都要由供应方承担，这种做法显然是不合理的，而库存责任的界定一直是一个有争议的问题。2.5信誉风险无论何种原因导致供应商无法准时并保质保量地履行合约，都将有损供应商的信誉和企业形象，进而影响企业将来的业务状况和在行业中的地位。信誉是一种无形资产，也是一
7、个企业得以立足的重要资本，一旦受损则会使企业遭受严重的损失，修补起来也异常困难。VMI模式无疑加大了供应商所面临的信誉风险。3供应商的风险应对策略3.1加强信息沟通与共享，优化决策过程，协同预测库存状态透明性（对供应商）是实施VMI的关键。供应商能够随时跟踪和检查到用户企业的库存状态，快速、准确地作出补充库存的决策，并对企业的生产（供应）状态作出相应的调整，从而快速地响应市场的需求变化。为此需要建立一种能够使供应商和用户的库存信息系统透明连接的机制。VMI使用EDI让供应商与用户彼此交换资料，交换的资料包括产品活动资料、计划进度及预测、订单确认、订单等。根据上述交换的资料，供应商可以产生补货作
8、业。另外，联合库存管理是针对供应链管理的不足进一步完善而形成的，强调双方同时参与，共同制定库存计划，使供应链相邻的两个节点之间的库存管理者对需求的预测保持一致，消除需求放大效应和不确定性，提高预测的准确性，体现了资源共享和风险共担原则。3.2确定提前期和cancellationwindow，避免紧急供货和临时退货供应方要和买方商定一个供货提前期，这样就可以提前n天得知买方的订单信息，留给自己一定的缓冲时间，及时补充库存，避免买方临时定货而库存短缺的情况发生。此外，双方还可以根据以往的销售数据确定一个安全库存，以备不时之需。另外，供应方可以与买方商定cancellationwindow，减少临时
9、退货风险。所谓cancellationwindow是指客户可以在指定交期的前n天（cancellationwindow）取消订单，超过第n天则不能取消，库存归属完全属于客户的，反之，则库存属于供应商的。此种方法可以有效降低供应方和客户的库存风险。3.3成本分担，鼓励供应商提前付款对于供应商的库存成本，可以与买方协议双方各负担一部分，毕竟VMI为买方减少了很大一部分的库存成本，但这部分成本也不能完全转嫁给供应商，这样会引起供应商的抵触情绪，不利于双方的长期合作。供应商还可以采取一定的激励措施，如折扣、返点、付款奖励或缩短供货期等服务承诺，鼓励买方提前付款或先付一部分定金，尽量缩短资金的回收期，保
10、证现金流的稳定，降低资金风险。3.4细化合同，合理分担责任首先，供应商管理库存把供应方与买方紧密的联系在一起，也使企业之间责任界限有些模糊不清，在责任分担上难免会出现漏洞。因此，供应方与买方要细致全面地考虑这些问题并达成共识，在合同中明确规定双方的责任归属问题以及可接受的绩效指标。其次，对于意外风险要区别对待，不能将全部责任都推给供应方。对于内生风险，即企业之间相互作用产生的风险，应该按合同规定来处理；而对于外生风险，即由企业外部社会环境与自然环境因素的不确定性对企业产生的不利影响或损失的可能性，而应该由双方经过协商来共同承担。3.5信誉至上，勇于承担责任信誉对企业的生存和发展至关重要，因此，
11、供应商要坚持信誉至上原则，企业获得信誉并非是偶然的，更多的是经营出来的。企业不仅要在平时注意维护信誉状况，在出现意外情况时更要以信誉为重，还应建立相应的信誉维护机制。在VMI模式下，一旦发生意外状况而不能按时履行合同，供应商要尽可能采取有效措施来弥补买方的损失，同时还要勇于承担赔偿责任，树立良好的企业形象。4结语VMI是近几年才发展起来的库存管理方法，虽然比传统的库存管理方法有很多优势，但也有其无可避免的缺陷。很多买方为了降低成本将库存责任完全推给了供应方，使得双方在责任承担上出现了很大的分歧，供应方也难以有效地管理库存。企业在应用VMI时要尽可能发挥VMI的优势而有效规避其风险，使双方都能够从中获益，避免一方的利益建立在另一方的损失之上，这样的合作关系也不会长久，最终两败俱伤。利益共享、风险共担才是实现双赢的最好方法，也是长期合作的必经之路。参考文献：1张戈.VMI（供应商管理库存）模式及其改进方式探讨J.中国商贸，2010.2杜昆.供应商库存管理运作模式初探.物流工程与管理J，2010.3史成东，陈菊红.基于VMI的供应链协调模型应用研究J.工业工程与管理，2009.4（美）斯科特韦伯斯特（著），蔡三发，邱灿华，王晓强（译）.供应链管理：原理与工具M.北京：机械工业出版社，2009.5王焰.一体化的供应链战略、设计与管理M.北京：中国物资出版社，2009.-