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1、企业管理XX工业工程商业计划书XX有限责任公司商业计划书第二幸公司介绍一.公司宗旨公司宗旨：实现嵩温合金及纳米材料的产业化，成为国内最专业、一流的嵩温 合金及纳米材料供应商。公司经营目标：通过延立和完善公司制度，优化经塔、管理，为我国国民经济也 设提供各类嵩温合金、纳米材料及技术服务，确保全体股东获得最大的经济效益。二、公司股权结构在完成股权转让之后，公司的股本结构如下：钢铁研究总院新冶集团其他法人合计三,发起人介绍1,钢铁研究总院投咨比例65%投资比例10%投资比例25%投咨比例100%钢铁研究总院创立于1952年，原为冶金工业部直属、以应用和开发研究为主 的大型综合性钢铁冶金研发机构；19
2、99年7月1日转制为由中央企业工作委员会 领导的国有大型科技型企业。 50多年来承当了冶金行业开展中50%以上关键、共性和重大,沿技术的开发任务; 在国先经济及国防军工建设中，钢铁研究总院承当了 85%以上关键冶金新 材料的研制任务，为“两弹一星”和“神舟号”飞船的研制成功作出了重 要贡故。 国家冶金精细品种工业性试验基地，连铸技术国彖工程中心、国家非晶微 品合金工程技术中心、国彖钢铁材料测试中心、中国冶金质量体系认证中 心、国彖钢铁产品质量监督检验中心等均设在钢铁研究总院。 建院以来，共取得3000余项科研成果，包括国家创造奖75项，国彖科学 技术进步奖82项，国彖自然科学基金奖2项，国彖科
3、学大会奖90项，冶 金行业科学技术进步奖66()项，其它省部级科学技术进步奖210项。 现有中国科学院院士4人、中国工程院院士2人，博士生导师31人，硕 土研究生导师86人；教授级嵩级工程师184人。2、新冶集团新冶高科技集团有F艮公司的前身是新冶高科技集团公司,于1993年初经国彖 经贸委，国彖科委、国彖体改委批准成立,后经改制、重组成为由钢铁研究总院 控股、规范运作的有F艮责任公司，更名为新洛高科技集团，并成为在国家 工商行政管理总局注册委记的第61家企业集团。 新冶嵩科技集团有F艮公司注册密本为750。万元人民币，母子结构的集团成员 注册咨本合计为11,797.81万元。 主管业务范囹包
4、括：电子信息、光机电一体化、也筑材料、能源及节能、平安及环保、精细化工、新材料、新工艺的技术及产品研制、开发、生产、制造、销售以及上述工程项百的承发包、工程设计、设备成套。印、XX总院整合进入公司的赛产1、高温合金材料研龛所高温合金材料研究所组建于1958年，重点研究开发的领域有：铁、林、银基变 形及铸造合金、机械合金化祢散强化合金、扮求高温合金、金属间化合物、耐蚀和 磨材料及相关的特种工艺技术等。四十多年来，该所研究和开发了数十种航空、航天专用铸爱高温合金，并建有 两条高温合金母合金和精铸件试验生产线，为我国高混合金队无到有并建立起自己 己的合金体系做出了突出的贡故。近年来，为我国航空发动机
5、、舰船发动机和主 战坦克发动机配套研制了大量的高混合金母合金新品种和精铸件，指导生产了大 量的嵩温合金变形部件。该所在国内外高温合金领域占有重要地住，成为国内高温 合金领域的排头兵。2、松木冶金研究室扮求冶金研究室成立于1958年，研究与开发领域有：扮未制备、纳米材料、 隐身材料、自润滑材料、扮求高速钢、扮求高温合金、注射成形、典型机械零件、 功能织物制品、外表女性材料等。在纳米润滑添加剂方面，经权威部门检测及相关单传试用结果说明其性能我国 国内外处于领先水平。在抗紫外线、抗可见光功能织物及添加剂方面有2项独特 的创造专利，拥有自己的知识产权、技术处于国内外领先地住，且经过小试、中 试，技术成
6、熟性程度很高。在电磁防护，伪装功能织物及添加剂方面有超细扮制取 和电磁领域的2项国家创造奖和3项创造专利。3,永年基地在建工程2002年6月28目，XX总院永年基地正式开工建设，永丰基地将是公司未来 生产经营的主要场所。公司用地住于该产业基地西北角的I-6地块，面积5.32公 顷合79.8亩，地块形状为不规那么长方形，东西向约为260米，南北向约为208米。 该地块南侧40亩地用于建设高温合金母合金及精铸件项q、纳米润滑及功能织物 添加剂工程。北请路横穿基地与八达岭高速公路相接；与北请路呈交叉的永丰路，南北通过 基地中心与圆明园东路相接，与基地内铺设的8横9纨共17条主要道路构成便捷 的交通路
7、网，公路交通十分便利。4、专有技术和知M产权（无形密产）嵩温合金项6、纳米材料工程所生产的产成品，皆属于钢铁研究总院技术人员 直接研制，拥有成果鉴定和专利保护；对材料的性能、工艺以及质量控制十分熟悉， 掌握其技术诀窍，在研制和生产方面处于国际先进水平、国内领先水平。历年来，在高温合金产品方面，获得国家创造奖1。项，国家科技进步奖9项， 市部级以上重大科技成果奖77项，获得国家授权专利43项；在纳米材料产品方面， 获得国彖创造奖5项，国彖科技进步奖1项，省部级科技进步奖共31项，获得国 家授权创造专利8项。五,核心管理层xxxxxxxxxxxxxxxxxx第三章市场分析离混合金材料一.行业分析人
8、类历史已经证明，材料是人类社会开展的物质基础和先导，而新材料那么是人 类社会逐步的里程碑。材料技术与信息技术、生物技术、能源技术并列，破世界各 国公认为是当代以及今后相当长的历史时期内，总揽人类社会全局的高技术。1、高混合金材料的应用高温合金也称热强合金，是单一奥氏体基体组织，在各种温度下具有羡好的组 织稳定性和使用的可靠性，并在高温氧化性气体或燃专条件下能够长期工作。高温 合金的主要特点是具有足够的高温强度，鼠好的疲劳性能、断裂韧性、塑性等综合 性能。基于上述性能特点，在美、美等国称之为超合金(Superalloy)。随着科学技术的蓬勃开展，在高温下进行的工艺过程和反响不断增多，温度、 压力
9、等工艺参数逐渐提高，从而使高温合金左各个领域的应用越来越广泛。特别是 在航空、航天、核能等尖端技术领域，电力、煤炭、石化等能源工业，冶金材料、 建筑陶篦等基础工业以及国防军工工业中都离不开嵩混合金的应用。2、军用离混合金嵩温合金的开展与航空发动机的进步关东密切。高温合金开始就主要应用于 于航空发动机。在现代先选的航空发动机中，高温合金材料用量占发动机总重量 的40%60%,可以说高温合金与航会发动机是一对李生兄弟，没有高温合金也就 没有今天的先选发动机。嵩温合金行业涉及军用和重点工业用的核心材料行业，因此要求应用开发和生 生产供应企业具有一定的技术背景，有完善的以科研条统为基础的质量保证体余，
10、 特别需要具备和应用部门长期合作研究开发所积累的咨料、数据和信息。因此国 彖将对有F艮的企业择优支持，不会出现社会上常见的一拥而上的无序竞争。而且 一旦建立供需关系，将保持长期的、稳定的合作关东。3、民用高混合金民用工业对高温合金材料的要求并不比航空工业低，某些方面甚至更为苛刻。 先用高温合金还要求本钱低廉，价格廉价才能推广使用。早在20世纪50年代，国 外已开始将高温合金应用于更广泛的工业领域。1950年美国民用高温合金只占航空 会用嵩混合金的10%,而1985年即到达50%左右。20世纪70年代以来，高温合金在原子能、能源动力、交通运输、石油化工、 冶金化工和玻璃熏材等诸多先用工业领域得以
11、推广应用，这类嵩温合金中局部 主要依然利用其高温高强度特性，而另一类那么主要是利用高温合金的高温耐腐蚀和 和嵩温耐磨性能。目前美国高混合金总产量约为每年2.33.6万吨，大约30% 50%用于耐腐蚀材料。成着我国工业化建设的开展，民用工业对高温合金材料的需求日益增多、愈益 迫切。二、市场机会分析我国在“九五”期间高混合金材料年均消耗量在7500吨左右，据预测，到2005 年可达35000吨，产值约20亿元。而我国目前的生产能力与需求相比拟，缺口卷大；并且国内现有生产设备基本上都是20世纪六、七十年代的配置，较为落后。日南，国际市场上每年消费高温合金材料近28万吨，被广泛应用于各个领域， 具体有
12、：1、工业热沌桧机市场从国际开展的趋势来看，为了提高热效率和增加机动性，需要开展大功率的 （大于100MW）工业燃完轮机组，这对材料提出了更高的要求。以涡抡叶片为例， 因采用劣质燃料，加上地面工况条件差，特别是在高温下13001人连续工作 时间很长（以万小时计入 更需要耐热腐蚀、抗冲刷的高温合金和耐热涂层。我国 2000年燃专轮机总发电量为7000MW,2005年和2010年预期将分别到达25000和 39000MWo在“西气东输”工程中约需总量为3000MW的燃气轮机。目前，每年 花去在选口涡轮叶片备件上就达上亿美元。根据中国也机工程学会燃专轮机发电专业委员会在国内外燃气松机发也现状 状和2
13、1世纪展望先文中的分析：“就世界范囹来讲，燃气轮机发也已是电力结构 中的重要局部，而新增发也参量中更占主要成分。兴旺国彖每年新增的联合循环 总装机参量约占大也新增余量的40%50%。到2010年我国电力结构中燃完轮机 联合循环发也的比例将达20%左右。”国内燃气轮机开展前景为高温合金的使用提 供了巨大的空间，而且每年的备件供应将是非常稳定的需求。2,沌车工业市场目前国外市场100%的重型柴油也配备增压器，中小型柴油机也在不断增大配 制比例。国内外涡轮增压器年产量达72。万台，所需涡轮转子720万套以上，涡抡 转子对母合金年需求量超过3000吨。2001年我国汽车产量已达246.7万辆。汽车行业
14、的调查公司CSM Worldwide分 析2006年中国沌车产量将达380万辆。根据国家经贸委出台的沌车工业“十五” 规划，到2005年汽车年产量将达320万辆。由此推算，2005年中国汽车工业伍涡 轮转子对母合金的需求就在1600吨以上。此外内燃机的阀座、镶块、进气阀、密 封弹簧、火花塞、螺栓等都可以象用铁基或银基高温合金。3、玻德工业市场在玻璃工业中应用的高温合金零件多达十几种，如：生产玻璃棉的离心头和火 焰啧吹卅塔，平板玻璃生产用的转向朝拉管机大轴、端头和通气管，玻璃妒銮的料 道、阿板、马弗套、料碗和电极棒等。4、冶金工业市场高混合金在冶金工业的主要应用有：扎钢厂加热妒的垫块、线材连扎导
15、板和嵩 温妒热也偶保护套管等。5、原子能工业市场原子能工业使用的高混合金包括：燃料元件包壳材料、结构材料和燃料棒足技 格袈，高温与体妒热交换器等,均是其他材料难以代称的。本世纪初，我国要建成 核电500万千死,在建500万千无，并将陆续建成10座60万千瓦的核电站。每座 60万千兑的核电站需用蒸发器“tr型传热管10。吨。此外，还有大量的堆内构件 用不锈钢精密管和控制棒、核燃料包套管等。这样仅一座60万千死的核电站堆桧 约需要各类核级用管60。多吨。目前核电站蕤发器“tr型管仍完全依靠或口。6,医疔募械市场人工关节成型术适用于严重疼痛或骨关节病、风湿性关节炎、创伤后关节炎、 其它退化性病变或强
16、伤等关节疾病患者。人工关节和人工皆是采用金属、高分子、 陶瓷和碳或其复合材料制成，直接与骨固定，具有高负荷、高弹性、耐磨演、生物 相今性好等特点。由北京市计委和北京市科委联合制定的北京市当南优先开展的 高技术产业化重点领域指南（2001 2002年度）捐出：我国需要人工施关节置换 者年到达100余万。一件人工关节毛坯价格约600元，而成品价格每件约L8万至 2万元,市场衮量在150200亿元以上。7、军事工业市场军用高温合金是一个国彖所不可或缺的材料。作为一个面临当前国际形势的世 世界大国，中国在航空航天发动机，车用舰用燃与轮机等领域将有巨大的开展， 其高温合金的使用量将有更大的增长。通过以上
17、分析，我们看到一个庞大的国内外嵩温合金市场。随着中国工业的持 续开展，高混合金的市场将稳定的增长。三,标市场细分 航空、航天（火希）发动机用高温合金及制品 火力发也设备用高温合金及制品：包括燃气抡机用嵩温合金及制品,燃烧 室用高温合金及制品、导向叶片用高混合金及制品、动叶片用高温合金及制品、涡 轮盘用高温合金及制品、紧固螺栓用高温合金及制品。 烟气抡机用高温合金及制品：涡抡盘件用高温合金及制品、动叶片用高温第一章摘要3第二章公司介绍9第三章市场分折嵩温合金材料14第四章 市场分析纳米材料19第五章竞争性分析25第六章开展规划32第七章市场与销售36第八章 风险与对策39第九章财务信息、财务预测
18、与公司估值42第十章上市计划与资本运作46合金及制品，静叶片用高温合金及制品。 汽车、拖拉机工业用嵩温合金及制品：包括内燃机挑完阀用高温合金及制 品、热发生器用嵩混合金及制品、增压涡轮用高温合金及制品、啧嘴用高温合金及 制品、其他部件用高温合金及制品O 原子能工业用高混合金及制品 冶金工业用高混合金及制品 硅酸盆工业O、搪,工业用用高温合金及制品 医疗用高温合金及制品 各种金属和合金涂被靶材第印章市场分析纳米材料一,行业分析1、新兴的高科技产业20世纪70年代以来，微米技术为信息产业奠定了技术基础，深刻地改变着世 界。目前，纳米技术已经成为全世界非常关注的技术，纳电子代替微电子，纳加 工代替做
19、加工，纳米材料代替微米材料，纳米生物技术代称微米尺度的生物技术， 己是不以人的意志为转移的客观规律。纳米材料从根本上改变了材料的结构，为克服材料科学研究领域中长期未能斛 斛决的问题开辟了新途径，纳米技术被公认为21世纪最具有前途的科研领域。纳 米技术产业的开展，将重新排列各国在世界经济中的地住，成为当今世界大国争 冬的战略制高点。21世纪前20年，是开展纳米技术的关键时期，纳米材料制备和应用研究中所 产生的纳米技术将成为第5次推动社会经济各领域快速开展的主导技术，它在未来 的应用将运运超过计算机，并成为未来信息时代的核心。2、国除纳米技术开展2000年3月，美国总统克林顿向国会发布了关于美国纳
20、米技术促进计划 CNNIJ,标题是纳米技术：要引发下一场工业革命，随即制定了在I彖纳米技术 战略，将“纳米技术计划”列入继“人类基因组计划”之后的又一重大科技讨划， 目的是我未来1。年乃至20年间在国际竞争中独占“大”的地住。当前，兴旺国彖对纳米科技研究都十分重视，投入力度逐年加大。3、我国纳米技术进展朱铭基总理在“斗五计划纲要报告”中提出了要开展纳米科技，我国十分重视 在这方面的投入。国家纳米科技协调指导委员会组织专家起草了中国纳米科技发 展纲要。纲要提出：“除了支持现有工程外，还要开展假设干个纳米专项研究， 建立两个技术平台、假设干个核心实验室，要我全国布局假设干个纳米技术工程示范中 心，
21、建立假设干个示范产业，而且要辐射假设干个相关产业。”中国的“斗五计划” (20012005年)，明确提出将开展纳米科技作为“斗五” 期间科技选步的一项重要任务。据不完全统计，中国有一半的酒、市将纳米材料列 入当地“十五”期间的开展规划。二，市场机会分析纳米技术作为一门新兴的综合性边缘学科，将为21世纪的信息科学、生命科 学、分子生物学、生去科学和材料科学的开展提供一个全新的技术界面。1、市场预测纳米技术的开展将引发一场产业革命，其深远意义堪与18世纪的工业革命相 媲美。欧盟委员会新发布的一份报告指出：到2005年，纳米技术产业将成为仅次 于魅片制造的世界第二大制造业。到201。年，世界纳米技术
22、市场规模将到达500 亿美元。以研究分子机械而著称的美国风险企业宰贝克斯公司的一项预测认为，纳米技 技术开展和商品市场将经历以下五个阶段:第一阶段的发梭重点，是要准确地控制原子数量在100个以下的纳米结构物质。这需要使用计算机设计/制造技术和现有工厂的设备和超精密电子装置。 这个阶段的市场规模约为5亿美元。 第二个阶段是生产纳米结构物质。在这个阶段，纳米结构物质和纳米复合 材料的制造将到达实用化水平。该阶段的市场规模在50200亿美元之间。 第三个阶段里大量制造复杂的纳米结构物质将成为可能。这要求有高级的计 计算机设计/制造系统、目标设计技术、计算机模拟技术和组装技术等。该阶段的 市场规模可达
23、1001000亿美元。 第8个阶段，纳米计算机将在这个阶段中得以实现。这个阶段的市场规模将 到达2000100()0亿美元。 第五个阶段，科学家们将研制出能够制造动力源与程序自律化的元件和装置 置，市场规模将高达6万亿美元。宰贝克斯公司认为，虽然纳米技术每个阶段到来的时间有很大的不确定性，唯 以准确预测，但在2010年之前，纳米技术有可能开展到第三个阶段，超越“量子 效应障碍”的技术将到达实用化水平。由于采用纳米技术以生产纳米材料在改造传统产业方面的按入少、市场的景广 广阔，纳米科技的应用得到以传统产业为主的中国企业的热情响应。当前，应特 别重视纳米材料在环境、能源、医药和国防等领域的应用，培
24、育纳米材料产业， 逐步形成产业链，使这些产业的起点定住在21世纪技术制高皮上。2、正在快速成长的中国纳米产业市场(1)车用润滑油市场1998年我国汽车保有量已达1450万辆，预计到2000年将达1800万辆。此外， 我国还有1500多万辆农用沌车和4000万辆摩托车。如此巨大的车辆保有量，为我 国润滑油企业的开展提供了难得的机遇。我国是我次于美国、俄罗斯的世界第三大潮滑油生产困，也是第三大成品润滑 油消费国，现有21个基础油生产厂，3000多个大小调合油厂，年生产能力约为400 万吨。在全部润滑油产品中，车用油约占一半。我国对车用润滑油的需求以每年 3%的速度增长，运大于世界年均增长1%的速度
25、。我国现有两个现代化泗滑油添加剂生产基地，30多个生产厂，可生产12大类 110多个品种润滑油添加剂产品，年生产能力超过12万吨。但是产品多以单剂为 主，技术含量低；复合添加剂近年创刚是步，由于化工原料纯度和批次稳定性差， 因此产品质量与国外先进水平还有一定差距。同时，我国内燃机用机油升级换代慢 慢，高、中、低档内燃机用机油将长期并存。在我国市场上，减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂倍受消费者青睐，纳米润滑 添加剂具有超强的抗磨损、减摩擦性能，替换普通润滑油中的摩擦改进剂或极压抗 磨剂后，使润滑油的各种性能大幅度提高，不仅使润滑油升级换代，而且具有极大 的经济效益。将纳米酒滑添加剂加入汽车机油中，
26、可以用作溜车引擎养护剂。据北京市商情 务询公司对全国33个直辖市、省会城市、计划单列市的调查,1997年全国沌车添 加剂销售额近8亿元，绝大多数产品是国外品牌如美国的JB、保标、特耐磨、奇魔 等。这些牌号的汽车养护剂在我国的销售额一直在稳步增长，目前每年已超过10 亿元人民甲，近2500吨。随着同类产品品质的提嵩以及本钱与售价的降低，市场 需求还在以每年10%的速度增长。(2)工业润滑油市场在也力工业的大、中型发也机维修时，发包机转子因惯性而无法及时停车，因 此必须对其提供额外电源以保证其润滑，这将造成投咨及运行费用的大量增加。而 纳米润滑添加剂由于具有超强抗虏掂、喊摩擦及散热功能，可以斛决这
27、一难题，不 亿大幅度降低机械部件的摩擦与磨掂，延长其使用寿命，而且能保障平安生产。纳 米润滑添加剂的超强修复功能，可以显著改善机械设备的动力性能，不仅节盾咨金 金，而且节省能源、有利于环境保护。工业上为了提高齿轮油的承我能力，其齿轮油的拈度都比拟大。然而，由于齿 松传动时散发热量较多，高粘度齿轮油的散热差，而极易使齿轮笳的温度偏高；此 外，香抡油粘度大，还会使单传时间内润滑油的泵送量戒少, 导致远距离需润滑设 备的供油缺乏，极易引起机械故障。纳米润滑添加剂由于具有超强的承我、润滑、 抗磨，修复及散热能力，而且能与低粘度油相匹配，因此把纳米润滑添加剂应用到 齿轮油中，可以大大改善设备的润滑性能，
28、大幅度降低设备的机械故障和延长设备 的使用寿命。200。年全国齿轮油的生产量已超过1。万吨，相应每年需纳米润滑添 加剂5000吨以上。(3)纺织制品市场我国是世界纺织工业大国，2000年生产化纤用浆超29万吨，化学纤维690万 吨，粘胶纤维56万吨，合成纤维630万吨，锦给纤维36万吨，涤给纤维510万吨， 赠给纤维47万吨，堆给纤维2万吨，两给纤维28万吨。通过把具有特殊功能的纳米材料与纺织原料进行复合，可以制备成各种功能织 织物，广泛应用于纺织工业。以赠给纤维为例，2000年全国生产脂给纤维47万吨， 实际需求为75万吨，预计到2005年，我国躺给实际需求量将达90100万吨，随 着市场的
29、不断犷展，假如仅有5%的赌给添4%的纳米功能织物添加剂而成为纳米 功能织物,仅此一项每年就需纳米功能织物添加剂1800吨，如考虑棉纤维、锦给 纤维、涤给纤维等，每年至少需要近万吨的纳米功能织物添加剂，因此即使本公 司的纳米功能织物添加剂在市场上伍占5%,每年就有400500吨，产值近亿元， 如考虑到出口进入国际市场，这个数室会更大。据国际纺织联盟flTMFJ统计：1999年全世界纺织纤维总产量为4670万吨， 其中合成纤维为2390万吨，并仍以较快速增长。1998年中国合成纤维总产量460 万吨,1999年合成纤维产量比1998年增加17%。随着人们生活水平及保健意识的 提高，人们对服装及织物
30、的要求也越来越高，除满足保暖等基本要求外，那些有 预防和保健功能的服装及织物越来越受到人们的青睐。此外，由于紫外辐射、电减 辐射等是长期存在的，而旦不可能在短期内得到有效斛决，因此那些具有抗紫外线 线、抗电磁涉及红外保健等织物的市场需求会十分巨大，而且市场周期较长。随 着科学技术的开展和人类生活水平的提高，人们已经越来越追求高档、舒适、具 有保健功能的服装。由于纳米功能织物添加剂具有用量少、性能好，与纤维结合强 度高、织物质地均匀、色彩艳丽等优点，作为一种新型功能织物女性剂，必将成为 新型功能织物的关键技术产品，具有广泛的市场需求。C4J军工市场有些纳米功能织物如“电磁波吸收织物”还可有效吸收
31、也潴波，它与红外、可 见光织物组合一起，可制成各种伪装隐身网，其他纳米金属扮求也是国防现代化 不可或缺的材料。三,目标市场细分纳米技术应用的关键在于产业化，公司对纳米润滑及纳米功能织物添加剂的开 开发与生产，不仅开拓了纳米材料的应用领域，而且对我国传统产业的女选、嵩 新产业技术的发徵及国防实力的提高都有极大的影响。随着市场塔、销的拓展，“弛畅”品牌的纳米材料产品将使公司获取长期的、稳 定的、增长的效益及更大的家户群体。公司定住的目标市场细分如下： 纳米润清添加剂 纳米功能织物添加剂 也子信息工业用纳米裸扮 扮体功能材料：多频谱隐身材料、特殊环境下的自润滑材料 其他行业需用纳米扮末第五幸竞争性分
32、析一.需温合金产品1、主要竞争者由于高温合金产品使用于军用和民用两个方面，相关数据的取得比拟因难。以 下数据可能有所遗漏，但从中可以看出市场竞争的激烈程度。Cl J国内竞争对手主要生产企业国内生产高混合金的企业在产量和品种上较具竞争力的还有：上诲五钢特种冶 冶炼公司、长城特殊钢股份第三钢厂、北京航空材料研究院、沈阳金昌 普新材料股份公司（中科院金属所高温室人抚顺特殊钢股份有F艮公司、大冶特殊 钢股份有F艮公司、首都钢铁公司冶金研究所等企业，生产牌号（品种）为GH、K 等。 高温母合金厂商国内生产嵩温母合金（佯品）有五个厂商，市场情况如下：高温母合金生产厂商名称生产能力（吨/年）市场占有率生产品
33、种（种类）钢铁研究总院高温研究所3002520航空航天部材料研究院100025 10首钢冶金研究院30020 10中科院金属研究所300 10 5其他司30020 已经开发出高温合金母合金、精铸件、ODS合金及制品、高温合金变形产品 等四大类四十余种产品。 近几年，销售收入年增长率达30%以上。2、松木冶金研究室60年代研制出核武器用关键材料纳米别离膜材料，该技术及材料相继获 得国彖创造一、二、三等奖。 先后开发出纳米隐身材料及金属磁性液体，获得国彖创造三等奖和4项部级科 技选步奖及5项国家授权创造专利。(2)国际竞争对手美国、英国、法国、德国、日本等国企业是世界高混合金市场的主要竞争企业,
34、列表如下：企业名称产品牌号佳能一穆斯克贡公司（Cannon-Muskegon Corporation J 西屋公司 CWestinghouse Corporation J娱合航会公司（United Aircraft Company J 汉因斯司泰特公司f Haynes Stellite Company J 钻业公司（Cabot Corporation ）国际因科合金公司 CInco Alloys International Inc J 马丁 马丽塔公司 CMartin Marietta Corporation） 标准压制钢公司（Standard Pressed Steel CoJ 蒙特银公司（
35、Mond Nickel Company J 通用也与公司（General Electric Company J 惠特克公司 fWhittaker Corporation J特殊金属公司（Special MetaL Inc J宇由一独眼巨人钢公司 fUniveral-Cyclops Corporation J 家梅特公司（Howmet CorportationJ普拉特-惠特尼公司（Pratt & Whitney CompanyJCMSX Discaloy Gatorize Haynes HastelloyIncoloy Inconel Mae-M MultiphaseNimonic ReneRE
36、P Udmit Unitemp Vitallium WaspaloyCMSX Discaloy Gatorize Haynes HastelloyIncoloy Inconel Mae-M MultiphaseNimonic ReneREP Udmit Unitemp Vitallium Waspaloy2、优劣势比照公司与国内、国际竞争对手的优劣势比照和竞争策略分析，列表如下:分类举例对手优势对手劣势本公司策略国内高新 材料公司金曷普(华科院 冶金研究所) 航空航天部材彳 料研究院产品本身具有比拟 稔定的市场价额， 有品牌效应,技术。能力强。产品种类较少，还 未形成完整的农户 网络，咨金缺乏
37、。是公司或技术上的主要 竞争对手，要以灵活的管 销手段夺取其市场，同时 在规模上压倒对手。国内传统 钢铁公司上海五钢 长城特钢 抗顺特钢较稳定购家户赞 源，较强的生产能; 力和销售能力，触 褥能力较强。对市场反映迟钝， 技术能力再弱，历 年积压的内部问题子 较多，历史包袱较 重。总体上耒取合作与竞争 并行的灵活策略，主要作 为战略伙侔。通用也公司技术力量强，产品对刚刚进人的中国以灵活巧妙的形式竞争；3、针对性竞争策略国外金属 公司国际因科合金4公司西屋公司普拉特-惠特/尼公司种类齐全，具有品 牌效应，密会雄厚， 具有较强的专业服2 务能力。市场缺乏遨应能） 力，运作本钱高， 受政治和政策的影
38、响较大，产舄仅限N 于先用。大力提高专业技术能力彳 和服务水平；在需要拓展 海外业务和争取海外衮/ 户济源时有选舞的进行 合作。本 公 司高水平专业研究人 员众多，具有雄厚 的先进技术储藏和彳 很高的知名度；强 大的设计和制造能 力，种类齐全的产- 品；灵活的管理体 制。济金力量缺乏，品 牌有待于进一步提 升，缺乏全方住的7 市场开拓。以低本钱、高质量的服务 嬴得市场份额的最大化。 对竞争对手兼取灵话的 方式，运用竞争加合作的 策略。积极打造世界知名 的品牌o由于国内新高温合金材料公司和传统特钢公司是公司目前的主要竞争对手，因因此有必要对它们的情况进行进一步分类和研究，制定针对性的竞争策略:分
39、类克争策唯已占有市场份领并具有较强技 术研发能力，如：航空材料院、 中科院金属所等。这类院所是公司的主要竞争对手，发挥中国民品市场的先人 优势，同时加强军品的生产，特别是加快新技术研发速度， 运用低价格、高水平服务争取市场份额的策略与这类公司竞 争，逐步蚕会其市场。但仍应泉取灵活的策略、竞争加合作， 争取稔定的客户源。技术研发水平一般或较弱，工作 重点是进行生产的特钢企业，* 如：长城特钢、抚顺特钢等。充分利用公司的技术济源优势，在这方面与之合作，共享其 客户资源，同时牢固掌握知识产权，逐步使其成为公司的 OEM工厂o只拥有极小生产能力和少量独 特知识产权的，如：浦东不锈、 味西精密、天津市冶
40、金材料研究 所等。这类公司和厂商是公司的潜在竞争对手，应充分利用自身规 模和市场优势，收购有威胁的技术，同时挤占其市场。二,纳米材料产品国内主要进行纳米润滑添加剂研究的单位除钢铁研究总院外，还有：中国石化石油化工科学研究院、请华大学、中科院兰化所、后勤工程学院、漳州市九龙天卖业等单核。1、主要竞争者（1）沌车润滑油添加剂日ib国内汽车润滑油添加剂市场常见的品牌大约有二十来种，主要品种有减 摩抗磨、养护修复类潟车添加剂，大多是进口产品（以美国品牌居多人 而销路较 好、具有一定规模的国内品牌不过34彖。国内汽车润滑油添加剂品牌主要有：力地多、999车仆等。国外汽车润滑油添加剂品牌主要有：特路普、威
41、力狮、保标、奇魔、豪特、实 力50、特耐磨、胜牌、盾牌、保龙、或士、金鹰、保车夫、JB、BG、威力狮等。 国内主要汽车润滑油添加剂生产厂彖环球公司深圳三九精细化工有F艮公司济南统一润滑油有F艮公司添加剂厂中国石化部州石油化工公司添加剂r抚顺市凯泗合格科技有F艮责任公司河北廊坊雪吉高级泄滑油公司广州市纳威科技有F艮公司北京金日润滑材料有F艮公司锦州精联泗滑油添加剂有F艮公司鞍山极哲化学有F艮公司路博润-兰炼添加剂大庆开发区中益石化添加剂有F艮公司北京天格经济开展公司上诲添加剂厂埃素（天律）有F艮公司（埃克森公司附属公司）大庆开发区中益石化添加剂深圳华涧特种油剂江苏省无锡市东升助剂厂盘锦市双保石油
42、化工厂北京加力特石油化工有F艮公司北京天字沌车用品有F艮公司乙基公司上海与海实业有F艮公司润滑油分公司锦州康泰泗滑油添加剂有F艮公司顺德德力士特种油品厂锦州精联润滑油添加剂有F艮公司鞍山市极哲化学有F艮公司 国外生产厂彖特耐磨公司美国QMI公司美国JB公司美国特路普国际公司鹏斯快克公司(2)纳米功能织物添加剂在国内外，纳米功能织物添加剂大都处于研究开发阶段，还没有形成一个具有 真正的知识产权的商品。至于抗电磁波功能纳米织物添加剂，国内外未见到此类产 品及有关文故的报导，因此在市场开拓初期不会面临激烈竞争的局面。调研咨料说明，在我国数百彖标榜“纳米题材”的商彖中，真正实现纳米材 料产业化和商品化
43、的只有10余彖厂商。在纳米材料生产领域可能成为竞争对手的公司是:东北超微扮制造公司浙江舟1市普陀升兴纳米材料开发公司 ，东正元纳米材料 江苏河诲疏浚工程集团公司 西丰诲纳米科技有F艮公司 江苏五羚常泰纳米材料有F艮公司 浙江舟明目纳米材料有F艮公司 北京科联纳米材料 长春铁鑫金属材料有F艮责任公司 长春迪瑞松验制品公司 尊业纳米材料2、泗清油添加剂领蛾竞争分析 在该领戒，公司与国内、国际竞争对手的优劣势比照和竞争策唯分析，列表如T：分类举例对手优势对手军势本公司策略国内中国石化锦州石油化工公司深圳三九精细化工有F艮公司锦州精联润滑油添 加剂1 .卢W本身具有 一定市场份额 2 .技术能力强3.
44、有市场先人优 势L产品种类较少2 ,还未形成完整的1 家户网络3 .资金缺乏4 .技术相对落后充分利用公司的技术鎏源 优势，在这方面与之合作， 共享其农户资源，同时牢固 掌握知识产权，逐步使其成 为公司的OEM工厂。到达 共同开展的目的。国外特耐磨公司 美国QMI公司 美国JB公司 美国特洛普国际公 司1 .技术力量强，产 品种类齐全2 .具有品牌效应3 ,资金雄厚4 .具有较强赣专 业服务能力5 .市场运作能力 强1 .运作本钱高2 .技术巳相对落后1 .他们是公司在市场上的 主要竞争对手，要以灵活的 詈销手段夺取其市场，同时 在规模上压倒对手。2 .大力提嵩专业技术能力和 服务水平O3 .
45、在需要拓梭海外业务，争 取诲外客户资源时，要有选 择的合作。本 公 司1 ,高泰平专业研 究人员久多2 .具有雄厚翰先 进技术储藏和很需 高的知名度3 .灵活的管理体4 制1 .济金力量缺乏2 .品牌有待于选一, 步提升3 .缺乏全方位的市, 场开拓以低本钱，高质量的服务赢 得市场份领的最大化。对于 竞争对手采取灵活的方式， 运用竞争加合作的策略。积 叔打造世界知名品牌o三.公司竞争优势公司要成为最专业化的高温合金及纳米材料生产商，首先要在中国市场建立主主导地住，然后利用这一优势进入其他国彖和地区。竞争优势具体表现在如下方面: 管理团队优势中国嵩混合金技术、纳米材料技术及经营管理精美汇聚，使公司拥有经验丰富富、优势互补的一流管理团队。 专业人员优势公司所有员工均来自中国的传统高温合金、纳