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1、2021年中国直播电商行业龙头企业市场竞争格局分析行业主要上市企业：目前国内直播电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京东(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品会(VIPS.N)、苏宁易购(002024.SZ)1、淘宝VS抖音VS快手：直播电商业务布局历程业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。在直播电商行业三家龙头平台中，最先在直播电商业务布局的是淘宝，早在20
2、16年3月，淘宝直播平台进行试运营，2016年5月正式推出淘宝直播平台，2019年1月，上线直播独立APP“淘宝直播”。而抖音与快手均在2018年才开始在直播电商业务进行布局。2、直播电商业务布局及运营现状带货模式对比：淘宝转化率较高从淘宝直播、抖音、快手三大平台的带货模式看，淘宝属于传统电商平台，快手与抖音均为“社交+内容”平台，从转化率上看，在三个平台中，淘宝客户群体较大，且客户群体购物目的性较为明确，整体来说转化率较高，其次为抖音。从各平台抽成比例上看，以导流至淘宝成交的直播营销为例，假设厂家/品牌商拿出成交额的20%作为佣金，MCN机构和主播的分成比例为5：5，按照现行规则，阿里、直播
3、平台、MCN、主播的佣金分成比例如下所示：2)网红数量：抖音、快手占据主要优势从网红人数上看，抖音网红人数最多，达5.5-10万;其次为快手，网红人数达5.5万人以上;淘宝网红人数最少，仅为1.6万人以上。从网红结构上看，与淘宝、抖音相比，快手头部网红及腰部网红数量较多，尾部网红人数则要少于抖音。整体来看，在网红数量上，快手与抖音占据主要优势。3)主播数量：淘宝顶流主播数量较多从不同平台顶流带货主播数量上看，截至2020年12月，淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。其中，三个平台GMV在1亿与10亿之间的主播数量达147个，在10-100亿之间的主播数量达18个，GMV超
4、过百亿的主播仅有两个，均在淘宝平台。从淘宝、抖音、快手三大平台的主播分布特征来看，快手顶级带货主播数量不及淘宝，但在100亿元以下的肩部主播明显高于淘宝和抖音，具有较强的带货潜力;与淘宝、快手的顶流带货主播数量相比，抖音则处于劣势。2021年1月，新腕儿、果集数据发布2020年度直播带货之王榜单TOP50，数据显示，2020年总榜TOP50主播总销售额为1628亿，排名前十的主播累计带货1012.5亿。从TOP50主播所在平台上看，在行业TOP50的主播中，淘宝主播29位，占比58%;快手主播20位，占比40%;抖音主播仅有1位出现在榜单上。抖音唯一上榜的主播是罗永浩，从2020年4月进军直播
5、带货至今，罗永浩带货GMV累计达20亿，位列总榜第17，抖音直播带货榜单之首。具体来看，淘宝主播薇娅、李佳琦带货超百亿元，分别带货386.88亿元、252.43亿元;位列第三的是快手大主播辛巴，全年带货86.6亿;淘宝主播雪梨位列第四，全年带货66.7亿。排名第十的为快手主播猫妹妹，销售额为26.51亿元，与第一名薇娅相差近360亿元，可见头部主播与腰部主播带货能力差距较大。此外，值得注意的是，2020年年榜榜单中，排名前十的上榜主播均来自淘宝和快手，抖音无主播进入前十榜单。4)活跃用户规模：淘宝占据较大优势从活跃用户数量情况看，头部平台淘宝、拼多多、抖音MAU(月活跃用户数量)较高。2021
6、年5月，电商平台中，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万;直播平台中，抖音、快手MAU分别为68647.9万和41351.5万。根据中国消费者协会发布的直播电商购物消费者满意度在线调查报告调查数据显示，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比为46.3%，淘宝直播处于绝对领先优势;其次为抖音直播和快手直播，使用用户占比分别是57.8%和41.0%，经常使用的忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。3、直播电商业务业绩对比：淘宝GMV较高从市场成交额上看，据阿里巴巴2021财年三季度财报信息显示，截至2020年12月31日
7、止12个月淘宝直播带来的GMV(成交额)超过人民币4000亿元。据晚点 LatePost 消息，抖音GMV超5000亿元，这5000亿元的GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，3000多亿则由直播间跳转至三方平台，严格按照阿里、京东、拼多多财报里的统计口径，抖音 2020 年 GMV 只有 1000 多亿元;根据快手全年业绩公告，2020年，快手全年GMV为3812亿元人民币。4、前瞻观点：淘宝占据直播电商龙头宝座淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业主要平台，从带货模式、顶流主播数量、活跃用户规模上看，淘宝占据较大优势，从网红数量与结构上看，抖音、快手要领先于淘宝;从市场成交额看，若按严格口径，淘宝 GMV要高于其他两大平台。从整体上看，淘宝、抖音、快手三大平台竞争激烈，但淘宝仍占据我国直播电商行业龙头宝座。更多行业相关数据及分析请参考于前瞻产业研究院中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。文章搜集整理自互联网，如有侵权，请联系删除！