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1、全面降低采购成本与库存控制1第1页，本讲稿共100页课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理 2第2页，本讲稿共100页第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现 无止境的无止境的COST DOWNCOST DOWN压力压力 JITJIT的交期与品质的交期与品质 技术快速变化带来的冲击技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 处理
2、排山倒海般的资讯能力处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购资源整合强调的策略性采购 电子电子/虚拟化采购虚拟化采购一、新的采购面临新的挑战一、新的采购面临新的挑战3第3页，本讲稿共100页二、采购涉及的二、采购涉及的CRMCRM（一）采购与研发工程采购与研发工程 （二（二)采购与生产制造采购与生产制造 （三）采购与质量管理（三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销（四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理（五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术（六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理（七
3、）采购与物流管理4第4页，本讲稿共100页三、三、采购的职业素质要求采购的职业素质要求价格和成本分析价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况分析供应商的财务状况了解货币波动规律了解货币波动规律财务技能要求财务技能要求供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理供应商评选供应商评选国际采购经验国际采购经验市场与行业知识市场与行业知识具竞争力的分析具竞争力的分析谈判技巧谈判技巧采购流程采购流程MRP/ERPMRP/ERP生产需求计划生产需求计划制造业和服务业流程知识制造业和服务业流程知识库存管理经验库存管理经验熟悉运输业务熟悉
4、运输业务质量管理质量管理 了解了解“制造或购买制造或购买”的决策知识的决策知识 项目管理项目管理 产品生命周期分析产品生命周期分析 商品知识特长商品知识特长 信息技术信息技术采购专业技能要求采购专业技能要求采购技术要求采购技术要求操作技能要求操作技能要求5第5页，本讲稿共100页Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。三、三、采购的职业素质要求采购的职业素质要
5、求(2)6第6页，本讲稿共100页四、四、成功采购新的采购价值理念成功采购新的采购价值理念Traditional传统传统Mission任务导向任务导向MaterialRequisition物料需求物料需求Procedure作业流程作业流程Vendors供应厂商供应厂商PriceFirst价格价格Bureaucracy官僚机构官僚机构Future 未来未来7第7页，本讲稿共100页 杰克韦尔奇杰克韦尔奇:“在一个公司里在一个公司里,采购和销售采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部其他任何部门发生的都是管理费用门发生的都是管理费用.”五、采购对企业经营业
6、绩的影响五、采购对企业经营业绩的影响8第8页，本讲稿共100页五、采购对企业经营业绩的影响（五、采购对企业经营业绩的影响（2 2）SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales?Increase sales?9第9页，本讲稿共100页举举 例例采购成本占销售额采购成本占销售额60%60%直接人工直接人工12%12%管理费用管理费用18%18%税前利润税前利润10%10%方式方式核算原理核算原理目标目标采购成本下降采购成本下降人工成本下降人工成本下降管理费用节省管理费用节省销售额提升销售额提升Illustrate:Adding6%tothe
7、bottomline10第10页，本讲稿共100页六、采购绩效对六、采购绩效对ROIROI表现的影响表现的影响销售收入成本库存应收货款资金固定资产+利润占用资本ROIROI/客户服务资产配置与利用物流效率11第11页，本讲稿共100页 七、利润率与资产周转对七、利润率与资产周转对ROIROI的影响的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资本占用（资产周转）10%ROI15%ROI20%ROI12第12页，本讲稿共100页 采购对采购对EVAEVA的影响的影响13第13页，本讲稿共100页表表1 1：为使利润
8、与采购节省：为使利润与采购节省1 1美元相等所需增加的销售额美元相等所需增加的销售额利润率利润率（%）采购占销售额比例采购占销售额比例20%30%40%50%60%70%80%90%22444427878323233858547676625259090916676742383827070313133707045555588888333314292962333326363303033575743535556567696912505082272725656294943454541717526267141411111110222222505028686333334000050000667671000
9、0014第14页，本讲稿共100页 表表2 2：各行业采购占销售额的比例：各行业采购占销售额的比例行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（%）行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（%）所有工业企业所有工业企业54家具和室内设备家具和室内设备48石油和煤产品石油和煤产品83化学及相关产品化学及相关产品48食品和相关产品食品和相关产品63机械（除电器外）机械（除电器外）48木材和木产品木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品石头、粘土和玻璃产品46运输设备运输设备60电气和电子设备电气和电子设备45纸张和相关产品纸张和相关产品54印刷和出版印刷和出版35服服装装和和其其它它纺纺织织产产品品4
10、9烟草产品烟草产品27资料来源：Derived from U.S.Brueau of the Census,Annual Survey of Manufacures.15第15页，本讲稿共100页课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理16第16页，本讲稿共100页一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念 萨萨姆沃姆沃尔尔顿顿:“采采购购人人员员不是在
11、不是在为为公司公司讨讨价价还还价价,而是在而是在为顾为顾客客讨讨价价还还价价,我我们应们应该为顾该为顾客争取最低的价客争取最低的价钱钱.”成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。（一）专家观点（一）专家观点第二部分：成本分析第二部分：成本分析17第17页，本讲稿共100页v 成本就是价格、越低越好。成本就是价格、越低越好。v 成本管理就是谈判、压价。成本管理就是谈判、压价。v 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=CostPrice?=Cost一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念
12、（二）采购成本的认识误区（二）采购成本的认识误区18第18页，本讲稿共100页 (三）双赢的采购成本管理三）双赢的采购成本管理 利润利润成本成本利润利润成本成本压榨型之压榨型之 采购采购 Profit DownProfit Down 利润利润成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏 Cost DownCost Down一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念19第19页，本讲稿共100页二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析 直接材料费（直接材料费（Direct MaterialDirect Material）直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor）
13、管理费用（管理费用（OverheadOverhead）利润（利润（ProfitProfit）主要取得成本分析主要取得成本分析20第20页，本讲稿共100页单单价价材料费材料费主料主料辅料辅料不良率不良率加工费（设备、二次加工、检查）加工费（设备、二次加工、检查）管理费管理费利润利润二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（2 2）21第21页，本讲稿共100页1 1、材料费、材料费 材材料料费费主料（材料单价主料（材料单价*使用数量）使用数量）辅料（材料单价辅料（材料单价*使用数量）使用数量）损耗率（损耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性维持）一般性商品（特性维持）二、各成本构
14、成要素分析（二、各成本构成要素分析（3 3）22第22页，本讲稿共100页1 1、材料费、材料费 原材料原材料数量数量单价单价投入成投入成本本主料主料100kg202,000辅料辅料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合计合计151kg4,100产出物产出物 数量数量AAA140kg产出率产出率92.7%产出物产出物 单价单价AAA29.3kg转化性商品（特性转移）转化性商品（特性转移）二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（4 4）23第23页，本讲稿共100页1 1、材料价格信息获取、材料价格信息获取 二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（5 5）原
15、料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准同类产品合格率水准24第24页，本讲稿共100页 2.2.加工费加工费不良率不良率间接间接直接直接检查工费（检查工时检查工费（检查工时*工资率）工资率）间接间接直接直接后续工费（加工工时后续工费（加工工时*工资率）工资率）间接间接直接直接设备工费（设备费率设备工费（设备费率*工时）工时）加加工工费费二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（6 6）25第25页，本
16、讲稿共100页 2.2.加工费信息获取加工费信息获取二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（7 7）当地平均工资收入水平当地平均工资收入水平从人力资源部门获取相关劳动力成本信息从人力资源部门获取相关劳动力成本信息深入供应商生产现场了解产品加工工时深入供应商生产现场了解产品加工工时26第26页，本讲稿共100页3.3.设备费率设备费率设备费率设备费率=设备取得成本设备取得成本*（1+1+利率）利率）*折旧率折旧率n n每年设备可用时间每年设备可用时间二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（8 8）27第27页，本讲稿共100页3.3.设备费率信息获取设备费率信息获取二、各成本构成
17、要素分析（二、各成本构成要素分析（9 9）确定设备原始购入价值确定设备原始购入价值确定设备折旧方法确定设备折旧方法了解设备生产效率了解设备生产效率设备产能利用率设备产能利用率确定设备使用寿命确定设备使用寿命28第28页，本讲稿共100页4.4.管理费用管理费用管理费用管理费用=（材料费（材料费+加工费）加工费）*管理费率管理费率管理费用的内涵：管理费用的内涵：a.a.事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等b.b.销售管理费用：广告促销、业务费用销售管理费用：广告促销、业务费用c.c.售后服务费用：客户服务、维护、备品售后服务费用：客户服务、维护、备品二
18、、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（1010）29第29页，本讲稿共100页5.5.利润利润利润利润=（加工费（加工费+管理费用）管理费用）*利润率利润率二、各成本构成要素分析（二、各成本构成要素分析（1111）30第30页，本讲稿共100页三、三、总体拥有成本（总体拥有成本（TCOTCO）价格价格物流成本物流成本订购成本订购成本维修成本维修成本质量成本质量成本采购管理成本采购管理成本库存成本库存成本到到货货成成本本采采购购总总成成本本供供应应绩绩效效成成本本31第31页，本讲稿共100页课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：
19、采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理 32第32页，本讲稿共100页一、价格构成要素一、价格构成要素单价单价付款条件（付款条件（Payment terms)Payment terms)贸易交易条件（贸易交易条件（Transaction terms)Transaction terms)汇率折算汇率折算运输条件运输条件包装规范包装规范采购提前期（采购提前期（L/TL/T）33第33页，本讲稿共100页二、二、3 3种定价模式种定价模式市场基础价格模市场基
20、础价格模型型 竞争出价竞争出价 成本基础价格模型成本基础价格模型34第34页，本讲稿共100页传统观念传统观念今日观念今日观念价格确定价格确定成本成本市场市场满足要求满足要求满足规格要求满足规格要求满足客户要求满足客户要求适应情形适应情形生产导向生产导向客户导向客户导向规则规则加法法则加法法则减法法则减法法则计算原理计算原理成本成本+预定利润预定利润=售价售价成本成本=市场价格市场价格-预定利润预定利润应用原理应用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、3 3种定价模式种定价模式(2)(2)35第35页，本讲稿共100页成本观念的改变成本观念的
21、改变 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、3 3种定价模式种定价模式(3)(3)36第36页，本讲稿共100页三、三、5 5种常用工具指导价格分析种常用工具指导价格分析竞争性报价竞争性报价规定价格、目录价格和市场价格比较规定价格、目录价格和市场价格比较 基于因特网的情报收集基于因特网的情报收集 独立成本预测模型独立成本预测模型 历史价格历史价格37第37页，本讲稿共100页四、价格分析常用方法四、价格分析常用方法分析供应商报价单分析供应商报价单原料价格行情与历
22、史记录原料价格行情与历史记录拜访供应商工厂拜访供应商工厂货比三家货比三家采购费率估算法采购费率估算法价格调整的计算价格调整的计算38第38页，本讲稿共100页五、五、厂商厂商报报价之初步价之初步审审核核1.1.规格忠实度规格忠实度材质、公差材质、公差2.2.品质水准品质水准不良率不良率3.3.交易条件交易条件付款、订购数量付款、订购数量4.4.物流方式物流方式包装、运输等包装、运输等5.5.品质保证品质保证不良处理、售后服务、可靠性不良处理、售后服务、可靠性6.VA/VE6.VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7.7.供应绩效供应绩效采购提前期采购提前期39第39
23、页，本讲稿共100页六、其他主要影响价格的因素六、其他主要影响价格的因素 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业；整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业；市场结构，诸如全球化还是本地化；市场结构，诸如全球化还是本地化；成本驱动和价格驱动；成本驱动和价格驱动；技术趋势和新竞争者引入的障碍；技术趋势和新竞争者引入的障碍；供应商地位及其合作关系。供应商地位及其合作关系。40第40页，本讲稿共100页七、价格上涨的可能原因七、价格上涨的可能原因供求关系可能是其中最重要的原因供求关系可能是其中最重要的原因!诸类重要的原因诸类重要的原因41第41页，本讲稿共100页八、应对各种要求价格上涨的对
24、策八、应对各种要求价格上涨的对策 让我们一起来想想办法让我们一起来想想办法!42第42页，本讲稿共100页课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理 43第43页，本讲稿共100页降低成本降低成本1212种的方法种的方法1.1.通过通过VA/VEVA/VE企化采购成本企化采购成本2.2.通过目标成本法管理采购成本通过目标成本法管理采购成本3.3.通过集权采购降低
25、采购成本通过集权采购降低采购成本4.4.通过通过ESI/EPIESI/EPI优化采购成本优化采购成本5.5.通过学习曲线降低采购成本通过学习曲线降低采购成本6.6.通过长期合约降低采购成本通过长期合约降低采购成本7.7.通过合理利用商业交易条件降低采购成本通过合理利用商业交易条件降低采购成本8.8.新材料的替代使用新材料的替代使用9.9.本土化采购与国际化采购本土化采购与国际化采购10.10.折扣折扣11.11.采购周期采购周期12.12.招标采购招标采购44第44页，本讲稿共100页一、价值工程（一、价值工程（VA/VEVA/VE）通过组织的努力，针对产品或服务通过组织的努力，针对产品或服务
26、的机能加以研究，以减少设计或者是生的机能加以研究，以减少设计或者是生产过程的生命周期成本，确实达成必要产过程的生命周期成本，确实达成必要的机能。的机能。45第45页，本讲稿共100页成成本本结结构构利润利润管管销销费费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能制造费制造费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能材料费材料费无效成本无效成本辅助成本辅助成本基本机能基本机能成成本本结结构构利润利润管销费管销费辅助成本辅助成本基本机能基本机能制造费制造费辅助成本辅助成本基本机能基本机能材料费材料费辅助成本辅助成本基本机能基本机能成成本本结结构构利润利润管销费管销费基本机能基本机能制造费
27、制造费基本机能基本机能材料费材料费基本机能基本机能VE1.11.1工作机理工作机理Cost downCost downVECost downCost down46第46页，本讲稿共100页对象选定与目标设定（对象选定与目标设定（80/2080/20原则）原则）成立成立VA/VEVA/VE改善工作小组改善工作小组 情报收集、整理与分析情报收集、整理与分析 拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订具体实施方案拟订具体实施方案改善方案开展改善方案开展效果确认效果确认 方案方案变变更（即更（即标标准化）与跟准化）与跟进进（Follow upFollow up）1
28、.2 1.2 实施步骤实施步骤47第47页，本讲稿共100页Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.3 1.3 价值工程带来成本管理理念变革价值工程带来成本管理理念变革48第48页，本讲稿共100页二、二、Target Costing(Target Costing(目标定价法目标定价法)目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。的目标。根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目根据客户或市场制订的产品售价，
29、制订采购成本目 标，并通过标，并通过Review BOM CostingReview BOM Costing达成。达成。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。49第49页，本讲稿共100页ESI/EPI ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖在产品开发流程中的价值增殖三、供应商三、供应商/采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow开发与检开发与检讨工程规讨工程规格与技术格与技术选择选择产品开发阶段产品开发阶段制定制定采购采购策略策略确定确定需求需求预测预测谈判与谈判
30、与合约合约订单下达订单下达订单下达前订单下达前订单下达后订单下达后绩效监控绩效监控About70%costdesignedin50第50页，本讲稿共100页3.1 3.1 供应商供应商/采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）应用于）应用于产品产品 开发流程开发流程传统方式传统方式研发规格研发规格采购经手采购经手厂商制造厂商制造产品产品同步工程同步工程规格检讨规格检讨研发规格研发规格厂商制造厂商制造产品产品ESIESI架构架构研发规格研发规格采购参与采购参与厂商早期参与厂商早期参与材料规格材料规格产品产品51第51页，本讲稿共100页3.2 3.2 采购与研发在产品开发流程中
31、的价值取向采购与研发在产品开发流程中的价值取向 Purchasing Orientation对质量、安全和性能有限的要求对质量、安全和性能有限的要求应用合适的材料应用合适的材料尽可能低的成本尽可能低的成本高可得性高可得性实用和经济的参数、规格、性能实用和经济的参数、规格、性能 与公差与公差产品质量总体把握产品质量总体把握材料成本评估材料成本评估关心交货期和供应关系关心交货期和供应关系 Design Orientation对质量、安全和性能多余要求对质量、安全和性能多余要求运用理想的材料运用理想的材料对成本有限的关注对成本有限的关注对可得性有限的关注对可得性有限的关注接近完美的参数、规格、性能接
32、近完美的参数、规格、性能 和公差和公差产品质量概念上的提取产品质量概念上的提取选择材料选择材料关注产品设计关注产品设计52第52页，本讲稿共100页3.3 3.3 采购与研发在产品开发流程中的共同任务采购与研发在产品开发流程中的共同任务规格制定规格制定部件标准化与简化部件标准化与简化价值分析价值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier53第53页，本讲稿共100页四、学习曲线（四、学习曲线（1 1）每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下 降到一定降到一定的比例。的比
33、例。对于学习曲线的选择，无论是对于学习曲线的选择，无论是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%95%的学的学习曲线。中等复杂的任务采用习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%80%-90%的学习曲线，而对于高的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用复杂程度的任务倾向于使用70%-80%70%-80%的学习曲线。的学习曲线。54第54页，本讲稿共100页 钢板冷冲钢板冷冲92%92%电线焊接电
34、线焊接90%90%机加工机加工88%88%电子线路板组装电子线路板组装85%85%一般组装一般组装83%83%大型飞机组装大型飞机组装80%80%四、学习曲线（四、学习曲线（2 2）55第55页，本讲稿共100页 计算公式计算公式Y =Y =（K K）（）（xnxn)x xYx:Yx:制造第制造第X X个产品所需时间个产品所需时间K K：制造第一个产品所需时间：制造第一个产品所需时间x x：产品数量：产品数量n:Logb/Log2(bn:Logb/Log2(b是学习曲线类型）是学习曲线类型）四、学习曲线（四、学习曲线（3 3）56第56页，本讲稿共100页计算公式计算公式举例：举例：80%80
35、%学习曲线，生产第一个产品所需时间学习曲线，生产第一个产品所需时间 是是4343分，计算生产第分，计算生产第5 5个产品所需时间？个产品所需时间？四、学习曲线（四、学习曲线（4 4）Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6minutes57第57页，本讲稿共100页生产数量（件）单位产品劳动时间（小时）100 1000 200 900 400 810 800 72990%的学习曲线示例58第58页，本讲稿共100页0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600单位产品劳动小时数生产数量59第59页，本讲稿共100页五、集权采购（
36、五、集权采购（Centralized purchasingCentralized purchasing）铁路警察、各管一站铁路警察、各管一站重复采购现象严重重复采购现象严重采购流程各不相同采购流程各不相同合同形式五花八门合同形式五花八门集团采购常见问题：集团采购常见问题：60第60页，本讲稿共100页5.1 5.1 集权采购的优势何在？集权采购的优势何在？谈判筹码谈判筹码降低库存降低库存降低采购行政支出降低采购行政支出数量折扣数量折扣61第61页，本讲稿共100页5.2 5.2 集权采购的三种变通做法集权采购的三种变通做法联合采购（联合采购（Cooperative purchasingCoop
37、erative purchasing）中央采购（中央采购（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采购整合采购62第62页，本讲稿共100页5.3 5.3 集权采购获取价格优势集权采购获取价格优势 一次采购量的增加X 最高折扣率B 毛利率N0 原定采购量N 新的采购量X=B(1-)N0N63第63页，本讲稿共100页Caquot公式N N0 0 原订货量原订货量N N 现订货量现订货量P0 P0 订货量为订货量为P0P0时的单价时的单价P P 订货量为订货
38、量为N N时的单价时的单价 P=P0 4N0N六、长期合约六、长期合约（Long-term agreementLong-term agreement）64第64页，本讲稿共100页七、合理利用交易条件七、合理利用交易条件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type65第65页，本讲稿共100页八、折扣八、折扣数量折扣数量折扣季节性折扣季节性折扣现金折扣现金折扣贸易折扣贸易折扣66第66页，本讲稿共100页九、本土化采购与国际
39、化采购九、本土化采购与国际化采购 Localization寻求更低的劳动成本寻求更低的劳动成本更快的响应速度更快的响应速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization满足地域化需求满足地域化需求寻求寻求TCOTCO最低最低卖方市场产品卖方市场产品寻求比较优势寻求比较优势67第67页，本讲稿共100页十、新技术及新材质替代应用十、新技术及新材质替代应用适用何种适用何种情形情形?产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力绿色采购趋势需要寻求环保材料绿
40、色采购趋势需要寻求环保材料新技术积极应用新技术积极应用68第68页，本讲稿共100页十、新技术及新材质替代应用（十、新技术及新材质替代应用（2 2）采购需要扮演采购需要扮演的角色？的角色？新材料送样测试新材料送样测试安排试生产安排试生产材料承认进度跟进材料承认进度跟进要求加入要求加入BOMBOM绩效分析报告绩效分析报告69第69页，本讲稿共100页十一、采购周期十一、采购周期行政作业行政作业前置时间前置时间生产制造生产制造 周期周期运输运输时间时间检验检验时间时间入库入库时间时间Cut downCut downL/TL/T70第70页，本讲稿共100页十一、十一、采购周期（采购周期（2 2）采
41、购周期代价采购周期代价:每一周的交期将使采购成本增加每一周的交期将使采购成本增加1.5%,1.5%,您有没算过这笔帐？您有没算过这笔帐？71第71页，本讲稿共100页十二、反向拍卖十二、反向拍卖Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand BuyerBuyers markets marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand stead
42、yCost information lack Cost information lack 适用情形？适用情形？72第72页，本讲稿共100页十二、反向拍卖（十二、反向拍卖（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面临的挑战？面临的挑战？73第73页，本讲稿共100页几种成本管理方法对采购成本的贡献力几种成本管理方法对采购成本的贡献
43、力 序号序号降低采购成本的方式降低采购成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改进采购过程及价格谈判改进采购过程及价格谈判11112 2供应商改进质量供应商改进质量14143 3利用供应商开展即时生产（利用供应商开展即时生产（JITJIT）20204 4利用供应商的技术与工艺利用供应商的技术与工艺40405 5供应商参与产品开发供应商参与产品开发4242 资料来源：美国密执安州立大学研究 74第74页，本讲稿共100页课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核
44、q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理 75第75页，本讲稿共100页 1 1、库存真的是万恶之首？、库存真的是万恶之首？2 2、零库存是库存管理的终极目标？、零库存是库存管理的终极目标？3 3、传统库存管理的方法早已过时？、传统库存管理的方法早已过时？4 4、降低库存的方法都有哪些？、降低库存的方法都有哪些？第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理76第76页，本讲稿共100页 一、库存的作用一、库存的作用 二、库存管理面临的挑战二、库存管理面临的挑战 三、库存管理模型三、库存管理模型 四、生产计划模式与库存管
45、理四、生产计划模式与库存管理 五、库存管理重要方法五、库存管理重要方法 六、第三方物流与供应链管理六、第三方物流与供应链管理 第五部分：全面优化库存管理第五部分：全面优化库存管理77第77页，本讲稿共100页一、一、库存的作用库存的作用78第78页，本讲稿共100页 1.1.库存管理中的冰山现象库存管理中的冰山现象 2.2.库存管理中牛鞭效应库存管理中牛鞭效应二、库存管理面临的挑战二、库存管理面临的挑战79第79页，本讲稿共100页为使供应链快速反应、高效为使供应链快速反应、高效牛尾效应简图牛尾效应简图影响影响:在美国平均每销售在美国平均每销售2.6$的物品，耗费闲的物品，耗费闲置在供应链仓库
46、中的物品价值是置在供应链仓库中的物品价值是1$。为什麽要协同为什麽要协同?代代理理商商工工厂厂供供应应商商80第80页，本讲稿共100页库存管理中牛鞭效应库存管理中牛鞭效应为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个人电脑正个人电脑正在转向以下发展趋势在转向以下发展趋势:为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个人电脑个人电脑正在转向以下发展趋势正在转向以下发展趋势:协作的需求规划协作的需求规划 同步的订单完成同步的订单完成 联合的生产能力规划联合的生产能力规划分销渠道分销渠道真正的客户需求真正的客户需求生产生产短缺短缺供给过量供给过量供给供给/需求不一致需求不一致81第81
47、页，本讲稿共100页三、库存管理策略三、库存管理策略安全库存分类安全库存分类：基于数量的安全库存基于数量的安全库存(min_on_hand)：不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。基于时间的安全库存基于时间的安全库存(min_time)：安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的总量。总量。例如：例如：min_time为为3天，安全库存即为后天，安全库存即为后3天的需求量。
48、天的需求量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。82第82页，本讲稿共100页库存策略库存策略作用作用其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，以最低的成本实现其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，以最低的成本实现最大的效益。最大的效益。分类分类最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的最大量，最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的最大量，避免出现迂货；避免出现迂货；安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现较大波动时的供货安全库存：设
49、定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现较大波动时的供货情况。情况。83第83页，本讲稿共100页库存策略库存策略例如：例如：min_on_hand=100 Week 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1/1 1/2 1/3 1/4 1/5 1/6 1/7 Demand 0 100 200 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100
50、 0 0 Planned ReplenishmentsEnding On-hand84第84页，本讲稿共100页 独立需求库存模型独立需求库存模型相关需求库存模型相关需求库存模型 四、库存管理模型四、库存管理模型85第85页，本讲稿共100页 基本经济订货数量模型基本经济订货数量模型 再订货点再订货点 数量折扣模型数量折扣模型4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型86第86页，本讲稿共100页经济订货数量模型经济订货数量模型解决订货批量问题解决订货批量问题成成本本订货数量订货数量总成本曲线总成本曲线持有成本持有成本订货成本订货成本EOQ4.2 4.2 独立需求库存模型独立需求库存模型