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1、超级业务员销售心理学本讲稿第一页，共十一页如何成功?n1/100 努力n1/75 聰明n1/50 進名校n1/40 進大公司n1/25 有才華n1/4 貴人n1/3 夥伴n1/2 配偶本讲稿第二页，共十一页一.成功的三個關鍵因素 n85%積極的心態n10%人際關係n 5%專業知識本讲稿第三页，共十一页二.何謂心態 n心態是指在腦海中個人的思考和想法本讲稿第四页，共十一页三.如何培養積極正面的思想 n一切的命運操之在我 n相信自己能,你就一定能n沒有不可能的事 n移除不可能,凡是都可能n創意可以讓價值擴大三倍n價值不是由市場決定,價值是自己決定的本讲稿第五页，共十一页四.如何推銷 n推銷產品之前
2、,一定先把自己推銷出去本讲稿第六页，共十一页五.如何給自己的生命注入積極的力量 n銷售就是服務,服務就是銷售n不要讓自己後悔,就從此時此刻開始n思想,態度 潛能 行動 結果n永於改變,永於嘗試n今天的自己一定會比昨天的自己更進步(更好)本讲稿第七页，共十一页六.如何開發無限的潛能 n如何開發無限的潛能:改變自我觀念本讲稿第八页，共十一页七.成功銷售具備的5個要素 n人際關係n專業知識n銷售經驗n說服能力n成就動機(強烈的企圖心)n紀律本讲稿第九页，共十一页八.運用潛意識 n潛意識沒有辦法分辨事情真或假,只要不斷想像,重複並且相信,終究成為事實本讲稿第十页，共十一页九.運用練習 n如果我業績要成長我個人那方面需要改變n公司那方面非變不可本讲稿第十一页，共十一页