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1、 狼性高效团队建设与教练技术实战训练大纲 -房地产销售经理实战训练 （全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行） -主讲老师：闵新闻 闵老师承诺：只专注房地产销售行业培训，帮助房地产销售团队提升利润绩效！一、【课程背景】如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的
2、至高点？业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产
3、销售团队有以下困扰吗？团队建设方面：1、 为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？2、 为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？3、 为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，最后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。4、 为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。5、 为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功
4、利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。6、 为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？7、 为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？8、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？教练技术方面：1、 外请的师资能解
5、决企业的问题吗？2、 开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？3、 经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？4、 好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？5、 如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？6、 房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？7、 房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？二、【课程收获】 本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发
6、而成一套地产中介二老板（店经理、分行经理，销售经理）在不同区域，不同时期，如何突破本门店业绩和一手房销售团队作战瓶颈和业绩瓶颈，此课程是地产中介店长，销售经理，分行经理、储备经理及房地产门店管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本课程的最大卖点，将为你的店长及销售经理、储备经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案，在最短时间不断拷贝式增长，实现门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。三、【课程对象】1、 门店经理、销售经理、分行经理、储备经理、区域经理、总经理四、【授课方式】学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10五、 【培训时间】一天白天
7、6个小时，晚上2个小时 狼性销售经理高效团队建设与教练技术实战训练第一单元：狼性冠军心态训练一、狼性积极心态-我是为做房产销售而来到这个世界的！1、积极心态1）、点燃房地产狼性销售经理的梦想2）、发掘房地产狼性销售经理的潜能3）、狼性房地产狼性销售经理积极心态pk消极心态4）、成为房地产狼性销售经理最大障碍是什么？ 5）、提升房地产狼性销售经理自信心的自我激励8大心法？6）、房地产狼性销售经理化消极为积极，化被动为主动6大法则？7）、房地产狼性销售经理保持积极心态的三大策略8）、房地产狼性销售经理“我受够”PK“我渴望”案例分享：某地产公司经纪人曾经消极，悲观，得过抑郁症的人因为优秀心态成就了
8、年入百万，以及快速成为公司高层领导的真实故事！案例视频：别对自己说不可能部分影片观看和学员自我分享分组演练：赢者积极心态强化训练三、 狼性大量行动-1、房地产狼性销售经理大量行动与成功机率关系2、房地产狼性销售经理大量行动与达成目标关系3、房地产狼性销售经理大量行动与自动自发关系？4、房地产狼性销售经理无借口无理由与大量行动关系？房产案例：某地产公司经纪人因大量行动保持中介板块业绩第一名的实际案例案例视频：销售之神原一平影片观看和经纪人自我分享分组演练：大量行动价值的强化训练四、 狼性坚持到底 1、克服挫折-挑战失败2、相信自己-相信行业3、信念信仰-成功源于坚持房产案例：某地产公司经纪人因坚
9、持到底才造就今天业绩的巅峰和保障案例视频：永不放弃分组演练：坚持到底狼性习惯的延续和沉淀第二单元：狼性高绩效团队建设训练一、 狼性团队冠军目标1、 狼性经纪人冠军目标信念1）、没有不可能2）、态度决定一切3）、一切根源都是自己2、明确专注热血沸腾的目标1）、目标的价值2）、如何设定目标3）、如何达成目标案例分享：地产界的精英因为梦想成就他们创造了奇迹！案例视频：士兵突击部分影片观看和感悟分析分组演练：热血沸腾目标让房地产狼性销售经理充满动力和渴望二、 狼性团队高效执行力1、 系统1) 、狼性文化养成2) 、狼性制度建立3) 、狼性运营机制2、 沟通1） 、狼性有“胆”对上沟通2） 、狼性有“心
10、”平级沟通3） 、狼性有“肺”对下沟通3、 合作1） 、共赢创造力量2） 、付出才有收获3） 、合作提高效率案例分享：地产界的某品牌中介因为狼性执行力造了奇迹！案例视频：狼的世界部分影片观看和感悟分析分组演练：狼性高效执行力是所有战略和目标达成的保障分组训练三、 目标绩效监督考核1、 激励2、 培训3、 考核4、 奖励5、 惩罚分组讨论：房地产销售经理如何学会一套独立分析问题？分析问题的工具“鱼骨图”： 1、作用：研究问题、逻辑排序、整体审视2、标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素 3、经验：问题分析、先易后难、假设验证 4、步骤：鱼骨图使用的六步骤第三单元：狼性销售经理教练技术训练一、狼
11、性销售经理培训经纪人常识大揭秘1、狼性销售经理如何激发经纪人学习兴趣的三大关键1）、感性2）、理性3）、互动激发兴趣训练2、狼性销售经理如何培训经纪人五线谱训练1）、W1 线(when)：什么时间讲什么2）、W2 线(what)：讲的内容要精练和有逻辑3）、W3 线(how) ：用什么方法和技巧4）、W4 线(whom)：用什么工具与资源5）、W5 线(why) ：为什么用这种方法无线谱讨论和训练3、狼性销售经理培训经纪人气场塑造训练1）、声音塑造快速突破丹田发生训练丹田气现场训练2）、肢体语言训练(全场均为训练)（1）.手法标准化训练：翻江-倒海-劈山-买单（2）.步法1）前后脚2）之字步（
12、3）.表情1）分析2）活泼3）迎合4）强势（4）.身法1）双腿生丹田2）双手精气神4、狼性销售经理培训经纪人互动技巧训练1）、狼性销售经理培训经纪人互动核心三原则(全场均为训练)1)给经纪人以反馈2)引导经纪人反馈3)引导经纪人思考2）、狼性销售经理培训经纪人4大发问技巧与现场训练(全场均为训练)1）封闭式2）开放式3）总结式4）引导式3、狼性销售经理培训经纪人互动8大技术大盘点(全场均为训练)1）研讨会2）提问3）小讨论4）知识性互动5）PPT 阅读6）个人演练7）游戏活动8）幽默故事二、狼性销售经理课程设计技巧1、狼性销售经理如何进行课程结构设计(全场均为训练)1）、课程导入设计2）、纲要
13、（理性纲要部分）3）、演绎（感性演绎部分）4）、资源（资源运用）5）、收结（如何结尾）凤头设计与现场通关训练(全场均为训练)猪肚：课程内容设计与现场通关训练(全场均为训练)2、狼性经理训练经纪人龙头开场七步法(全场均为训练)1）、问候2）、介绍3）、六大引子4）、点题5）、内容6）、收益7）、共识3、狼性销售经理训练经纪人猪肚设计技巧（全场均为训练）1）、问题线设计2）、关联线设计3）、思维导图应用设计4）、口诀话设计4、狼性销售经理训练经纪人凤尾5步完美结尾（全场均为训练）1）、感恩伙伴2）、回顾要点3）、强调重点4）、呼吁行动5）、鞠躬祝福5 分钟自命题讲课训练三、狼性销售经理训练经纪人实
14、战训练1、狼性销售经理如何做好早会技巧提升训练（全场均为训练）1）、早会流程设计2）、工作计划激励2、狼性销售经理如何做好晚会技巧提升训练（全场均为训练）1）、晚会流程设计2）、工作总结检讨3、狼性销售经理如何物件交流技巧提升训练（全场均为训练）1）、物件交流流程设计培训2）、物件交流瓶颈分析培训3）、物件交流突破技巧培训4)、物件交流引导技术培训4、狼性销售经理如何做好经纪人心态技激励能提升训练（全场均为训练）1、 如何从目标方面提升经纪人2、 如何从积极方面提升经纪人3、 如何从学习方面提升经纪人4、 如何从协作凝聚方面提升经纪人5、 如何从行动方面提升经纪人6、 如何激励经纪人保持巅峰状态5、狼性销售经理如何做好经纪人销售沟通技能提升训练（全场均为训练）1、 如何培训经纪人与客户建立信任感2、 如何培训经纪人了解客户需求3、 如何培训经纪人了解客户心理4、 如何培训经纪人开发客户房源5、 如何培训经纪人电话邀约客户看房6、 如何培训经纪人掌握沟通技巧7、 如何培训经纪人完美接待客户8、 如何培训经纪人带看成交客户9、 如何培训经纪人解除客户异议10、 如何培训经纪人逼定签约