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1、BEGIN NOW BEGIN NOWb xliving招招 商商 地地 产产&T C L&T C L 八八 卦卦 岭岭 小小 户户 型型 广告广告 提提 案案我 在 哪我 是 谁谁 是 我对 谁 说说 什 么怎 么 说11 工业区的固有印象挥之不去道路拥挤、房屋陈旧、居住档次较低；人口密集、混杂，安全性有隐患；高档住所严重缺乏，地域性认同性不高；2 地铁开通将促成片区概念弱化 实际竞争范围扩大3 “说盖咱就盖，你小我小全都小啊。”2002年豪宅开发热潮之后，2003小户型推盘量骤增。相关链接：2006年5月29日，国务院办公厅出台关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见，从6月1日开始执行，新
2、审批开工的商品房中，90平方米以下平方米以下的住房面积必须占到开发建设总面积的70%以上以上。3 我是公寓，一个现实：价格高出同片区同类型物业平均水平500元以上而且是 公寓+一个问题：何以支撑这500元？招商TCL500元？一个答案：必须能够提供超出住宅本身及所谓品牌之上的附加值，而且是客户能切实享有的，竞争者所不及的。数字化的谎言：深圳小户型住宅客户统计数据分析年龄层次:20-30岁占到54.4%,30-40占39%文化程度:大专以上占70%职业:工薪白领人士占到70%,有较高且稳定收入购房用途:自用者占83%,包括自用和买给亲人用所以我们发现了这样的一群人70S 25 到35岁，收入较高
3、的男女人群他们通常事业有成，精力旺盛，有一定的消费能力他们爱惜自己、懂得鉴赏，能够做出理性的消费选择“”他们会像我们对待这套方案一样，对待我们的广告和房子。因为在感性的外表下还隐藏着理性的心。一个陷阱：思维惯性市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。选择目标市场，年龄不是一个最可靠的细分变量。&箱主定位就算他不是成功的/也是自认为成功的/小利益也是很可观的 气质自信/细心/讯息就是财富/认真/有耐心/相信机率/愿意冒险/但是输得起 住几个房子的房主/更换是一种心理需要行买入别人眼的汽车/或者按揭买更好的乐挑选嗜好保留下来/参与很多休闲方式/不是因为喜欢/而是因为需要/爱读报/关注新闻/这和文化
4、水准无关/工作往往不是商人/政府机关工作/或者地产及相关行业从业人员/交友交际是一种需要/注重利用关系得到某种讯息/交朋友的过程/实际上也是在印证自己是什么人的过程 投资在哪儿投资不重要/重要的是投资什么/回报多少箱男&箱女定位成为有名声的人物/做成我自己/还有什么事重要过追求成功呢/我喜欢这一行/一天的核心是工作/没时间享受生活状态积极/挫折对我算得了什么呢/认真和乐观相互映衬气质表面化/直接/对自己的成功表现出自信/时刻在权衡比较/衣套装/略显古板/皮鞋/背包/不知道里面有没有电脑 食业务经验造就美食经验/自己一个人吃什么不重要住金钱是流动的不是积攒的/我要住我的房子/象对钱的态度一样/我
5、的这两个字很重要/因为干扰会少/没时间布置房子/房子只是一天的起点和终点/我的世界在外边/行买车/还没到时候/这是可以省略的费用/长于奔走乐不会玩得很疯/明天按时和客户约会永远重要过今天是不是尽兴/你问我有什么特别喜欢的/有/就是没时间温习一下/连睡觉前我都在考虑某件事处理得对不对/兴趣兴趣并不广泛/但在某个方面是令人吃惊的专家/比如哪种汽车从零到一百公里加速时间最短/比如如何不用格式化 C：盘/就重装WINDOWS/保留一些学校型运动爱好/比如足球/乒乓/常约人租场地 工作有专长/把经历投注到工作中/并能从成功中获得满足/能力就是金钱/就是希望消费会把钱花在帮助自我提升上/而不是自我放纵上/
6、两种矛盾的东西会同时共存/舍不得花15元打的/花1万6买台IBM笔记本/储蓄多/善于理财/他们更理解钱的价值/他们相信生活富裕才是对轻视最好的反击/交友小团队/保持距离的亲密/最好的朋友是自己/最快乐的是能从与朋友相互沟通中找到对自己的正面印证她们竟然也是目标消费者小姐 /二奶总 结事业是生活的圆心不强调传统意义的温馨居家而是要求有更多的便利和舒适房子只是起点和终点 TA们对 谁 说说 什 么怎 么 说5我 在 哪我 是 谁谁 是 我另一个陷阱：丽阳天下。小户型包装的条件反射定律 年轻。激情。个性。酷。情调。感觉。缤纷。动感。浪漫再次提醒：我们不是普通概念的小户型。一个提醒：我们的目标是做将来
7、深圳第一小户型一个结论：想按照现在的第一小户型的烹饪方法，去打造未来第一小户型，是愚蠢的。第三次提醒：我是公寓，而且是公寓 公寓+“”=市场区隔=价位支撑=客户甄别。增加社区功能放大空间价值提升居住品味 自助洗衣房社区“食堂”钟点工自助贩卖机24小时便利店自助健身区租赁中心公共休闲区我们的市场位置项目属性定位：自助式功能社区产品形态：我酒店公寓居家功能：住宅小区我酒店公寓家就是家，是纯粹的居住功能，不需要大而全，不需要什么功能都满足。就像有了家庭影院，人们还要去看电影一样。因此，活动空间与住宅有一个功能细分的过程。而这个过程，就是我们的户型向小面积回归的过程。把原来强调私密性空间与公共性空间差
8、异的界限逐渐的淡化模糊。业主可以认为整个社区住宅就是我家。楼内各种设施齐备的公共空间，可以满足住户会客、访谈、娱乐等多层面需求。小就是大为洗衣机保留价值7500元的空间？还是到楼下洗衣服？主题诚恳的道德的有思想的活力充沛的 外向的欢乐的独特的 令人惊异的 有鉴赏力的有品位的高尚的有影响力的 现代的创新的勤奋的可靠的有信心的前卫的传统的城市的新东方的沉稳的原创的环保的精致的大规模的浪漫的酷的 上城 TOP-TOWN命 名 上城 UP-CASTLE 风尚 FASION-HOME 箱馆 BOX-TOWN推广总概念Box living只是主人众多盒子中的一个套装是盒子/手提电脑是盒子/CD是个盒子/手
9、机是盒子COOL一种硬邦邦的味道/就是要和丽阳天下为代表的缤纷色彩产生差异/联想到柯布西埃和MATRIX都是合理的/界限盒子代表了私密性/拒绝和邻居打成一片小世界虽然被外在的世界包容/却保留了自己的世界功能盒子是一个起点和终点/是被使用的不是被注视的是boxing不是felling盒子的主人永远保持着进行时状态/boxing就是拼搏 联想蛋/子宫/首饰盒/头颅/盔甲 简练少就是多/比起日间的繁杂，这种少更丰富，他实际起到了投影屏的作用，主角是你的思维/收藏比起大房间把它填满的欲望是如此容易实现，这使搜集成为乐趣/并趋向更集中BOX让集体成为一个符号上城/可供 COPY 的模式创意平台：纯粹个人享受理念广告语：极简空间 丰富享受形象广告语：自在，无所不在对 谁 说说 什 么怎 么 说6我 在 哪我 是 谁谁 是 我让房子成为你的衣服