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1、房地产策 划 案 模 板(v1.0)2021/9/181目录第一部分：市场与竞争环境分析第二部分：项目本体分析第三部分：项目定位第四部分：产品优化建议第五部分：营销策略第六部分：策略执行第七部分：项目运作成本估算2021/9/182第一部分：市场与竞争环境分析2021/9/183一、全国房地产宏观分析2021/9/1841、整体经济运行分析（柱线图饼图）全国GDP走势人均GDP走势国家宏观金融政策固定资产投资额社会消费品零售额其他重要经济指标2021/9/1852、房地产投资分析（柱线图）2021/9/1863、土地供应分析（柱线图）土地供应量土地成交价格2021/9/1874、商品房供求分析
2、（柱线图）商品房供应量商品房消化量供需比分析2021/9/1885、商品房成交价格分析（柱线图）2021/9/1896、二手房市场分析（柱线图）2021/9/18107、国家政策导向2021/9/18118、小结：市场现状研判，未来走势预测2021/9/1812二、项目所在区域概况2021/9/18131、区域范围、面积、人口区域相关基础数据，整体描述2021/9/18142、区域发展定位及发展计划2021/9/18153、区域经济发展GDP分析产业格局消费与物价居民生活水平2021/9/18164、区域规划区域规划纲要功能区划取得成果未来发展方向2021/9/18175、区域配套市政教育医疗
3、商业休闲娱乐餐饮2021/9/18186、区域交通交通环境概述主要干道主要公交线路2021/9/18197、小结：区域概况解读，区域优势资源整合2021/9/1820三、区域房地产市场分析2021/9/18211、区域房地产市场发展简史发展阶段划分历史价格回顾居民置业倾向变化未来市场走势判断2021/9/18222、区域市场板块划分及目标区域所处板特征2021/9/18233、区域在售项目基本情况在售项目位置图在售项目信息表2021/9/18244、区域商品房供、需分析现阶段供需分析未来供需情况预判2021/9/18255、区域在售产品结构项目体量物业类型房型面积风格特征2021/9/1826
4、6、区域商品房价格分析普通住宅公寓别墅其他2021/9/18277、区域主要客群分析客群来源产品需求客群特征（年龄、工作、家庭构成、收入、其他）购买力水平2021/9/18288、在售项目营销推广分析主推卖点媒体应用公关促销活动2021/9/18299、典型竞争项目分析等位圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广等价圈竞争项目：产品、价格、客群特征、营销推广类比楼盘分析与评价项目价值类比分析2021/9/183010、小结：明晰竞争环境，了解竞争对手，发现区域市场机会点及竞争对手弱点2021/9/1831第二部分：项目本体分析2021/9/1832一、项目概况分析2021/9/18331、用
5、地指标解读地块数据指标发展商初步规划及设想客观条件分析整体印象评价2021/9/18342、所处区位解读与整体区域关系区位特征分析发展优势未来潜力2021/9/18353、交通环境解读周边交通环境概述主要市政交通工具道路规划与未来发展2021/9/18364、配套设施解读项目内部配套外部配套设施内外部配套协调与发展分析2021/9/18375、居住环境解读2021/9/1838二、项目SWOT分析2021/9/18391、项目优势2021/9/18402、项目劣势2021/9/18413、项目机会2021/9/18422、项目威胁2021/9/1843三、项目价值提炼2021/9/18441、
6、共性价值交通区位规划建筑外观园林户型配套其他2021/9/18452、独有价值交通区位规划建筑外观园林户型配套其他2021/9/18463、项目核心价值提炼2021/9/1847第三部分：项目定位2021/9/1848一、目标客群定位2021/9/18491、客群阶层定位基于竞争环境和项目条件市场客群分类客群所处阶层定位2021/9/18502、阶层特征描述客群来源范围产品需求客群特征（年龄、工作、家庭构成、消费特征、其他）收入水平2021/9/18513、各产品段购买力水平估算一房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线二房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及
7、格线三房：总价、月供、家庭月收入、家庭年收入，推算客户准入及格线其他2021/9/1852二、产品定位2021/9/18531、共性市场产品优化方案分析市场主力热销产品特征分析对位客群购买需求根据项目具备条件提出市场主力产品提升建议2021/9/18542、市场差异化产品方案分析市场产品发展方向分析客群需求变化趋势根据项目具备条件提出产品创新建议2021/9/18553、开发商产品预期设想2021/9/18564、产品整体优选定位优化提升适当创新符合发展商预期产品优选方案2021/9/1857三、项目整体市场定位2021/9/18581、市场地位市场地位2021/9/18592、形象水准形象水
8、准2021/9/1860第四部分：产品优化建议2021/9/1861一、整体规划建议2021/9/1862容积率调整建筑空间布局道路系统绿化系统共建配套系统其他2021/9/1863二、建筑单体建议2021/9/1864风格色调用材细部处理公共空间装修标准科技化应用2021/9/1865三、户型空间建议2021/9/1866空间功能优化面积控制户型配比装修标准其他2021/9/1867四、园林景观建议2021/9/1868总体环境及风格构想绿化园艺水系景观雕塑小品椅凳造型导示系统其他2021/9/1869五、智能系统建议2021/9/1870安全防范系统信息通讯网络系统物业管理与监控系统其他2
9、021/9/1871六、生活配套建议2021/9/1872功能组合品牌搭配面积规划其他2021/9/1873七、相关服务建议2021/9/1874物业品牌日常服务增值服务其他2021/9/1875第五部分：营销策略2021/9/1876一、总体战略2021/9/18771、总体销售预期2021/9/18782、开发商品牌塑造了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力形成企业长远的发展目标拥有一套完整的企业识别系统全方位推广企业形象和品牌形象2021/9/18793、项目市场形象地位2021/9/1880二、推广策略2021/9/18811、广告表现整体调性核心思想主推卖点及内容阶段性推广划
10、分2021/9/18822、推广媒体应用媒体推广总方针媒体选择与组合媒体计划费用摊销2021/9/18833、公关活动总体活动计划各阶段主题及目的费用摊销2021/9/18844、推广效果监控、评估及调整修正2021/9/1885三、销售策略2021/9/18861、销售周期划分2021/9/18872、价格体系制定定价方法户型及位置差价付款方式优惠方案提价节奏其他2021/9/18883、销售控制客户积累发售时间推货位置推货数量价格控制2021/9/1889第六部分：策略执行2021/9/1890一、项目形象塑造2021/9/18911、VI系统案名楼书海报等销售道具相关视觉表现及延展应用2
11、021/9/18922、现场形象表现售楼处施工围挡样板区样板间看房路径绿化系统其他现场形象表现2021/9/1893二、信息传递系统2021/9/18941、户外推广户外广告看板道旗灯箱其他户外广告2021/9/18952、纸媒推广杂志报纸Dm其他2021/9/18963、网络推广房地产网站项目独立网站门户网站2021/9/18973、公关活动产品推介促销活动客户联谊业内论坛其他2021/9/18984、其他媒介电视广播短信其他2021/9/1899三、销售资料准备2021/9/18100政府批文合同文本销讲价格体系表日常统计表格售楼处日常管理制度销售培训资料其他2021/9/18101四、销售团队组建2021/9/18102销售选拔及培训销使选拔及培训销售工作进度表销售团队费用预算2021/9/18103第七部分：项目运作成本估算2021/9/18104一、总体费用预算2021/9/18105二、费用分配原则2021/9/18106三、各阶段费用分摊2021/9/18107