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1、2021/9/111保险让生活更美好讲师：熊杰文2021/9/112留爱，别留债湖南日报6月26日报道：儿子突因肺癌离世，留下47000多元欠债。老父亲主动去向债主承诺：“天塌下来也要把钱还清！”此后他南下广州打工，做杂工、洗碗，捡垃圾，生病不歇，8年没回家。现在他已还清儿子的欠款！他是湖南老人何林，用61岁的高龄之躯告诉世人什么叫“言出必行”！2021/9/113留爱，别留债其实，有一种智慧其实，有一种智慧叫做人寿保险！叫做人寿保险！有一种孝顺叫做：有一种孝顺叫做：留爱，不留债！留爱，不留债！如果生前拥有一份如果生前拥有一份人寿保险，那么身人寿保险，那么身后留给家人的，就后留给家人的，就完全
2、不一样了！完全不一样了！2021/9/114我建议，投保寿险时保额的确定要考虑以我建议，投保寿险时保额的确定要考虑以下几个因素：下几个因素：保额不低于父母退休后保额不低于父母退休后25年的基本生活年的基本生活成本；成本；“养儿防老养儿防老”是中国人的传统观念，是中国人的传统观念，如果有一天我不在了，该给父母留下多少如果有一天我不在了，该给父母留下多少钱？至少是父母退休后钱？至少是父母退休后25年的基本生活成年的基本生活成本！本！2021/9/115保额不低于家庭总负债；如果家里有欠保额不低于家庭总负债；如果家里有欠债，比如房贷，那么保额就不能低于贷款债，比如房贷，那么保额就不能低于贷款总额。否
3、则，如果有一天离开，留给家人总额。否则，如果有一天离开，留给家人的将是巨大的债务压力，连房子都有可能的将是巨大的债务压力，连房子都有可能被变卖还债！被变卖还债！2021/9/116保额不低于子女大学保额不低于子女大学毕业前的总费用；给孩子毕业前的总费用；给孩子留下的钱，应该至少能够供他大学毕业吧？留下的钱，应该至少能够供他大学毕业吧？保额不低于家庭年开支总额的保额不低于家庭年开支总额的5倍；如果是家庭倍；如果是家庭的经济支柱不行倒下，未来家庭生活水平将发生的经济支柱不行倒下，未来家庭生活水平将发生重大改变。给家人留下至少重大改变。给家人留下至少5年的基本生活开支吧年的基本生活开支吧！2021/
4、9/117保额不低于目前社会重疾医疗费用的平均水平。保额不低于目前社会重疾医疗费用的平均水平。如果未来家里有人生病，医疗费有没有准备好？如果未来家里有人生病，医疗费有没有准备好？不能因为一家之主的离开，让其他人的医疗费也不能因为一家之主的离开，让其他人的医疗费也没有了着落！保险不仅是为自己买的，也是为了没有了着落！保险不仅是为自己买的，也是为了挚爱的家人！挚爱的家人！买保险不会改变您的生活，但是会防止您和家人买保险不会改变您的生活，但是会防止您和家人未来的生活被改变！未来的生活被改变！2021/9/118一张未生效的百万保单一张未生效的百万保单如果你还在找借口拒绝保险代理人，请仔细阅读以下全文
5、，但愿类似事情不要发生在我们身边。这是一个真实的故事，做为一个寿险代理人亲眼目睹的故事，这个寿险代理人的同学肖钊，43岁，某局局长，去深圳出差，路上突遇车祸身亡。2021/9/119一张未生效的百万保单一张未生效的百万保单这个寿险代理人深有感触，还有一种深深的遗憾，曾经以一张未生效的一百万元保单为题写过一篇文章，获得中国保险报“保险征文”三等奖。（以下是原文的部分内容，为人为人父母的我们真的应该好好看看那封女儿的信父母的我们真的应该好好看看那封女儿的信写给天堂里爸爸的一封信写给天堂里爸爸的一封信）2021/9/1110一张未生效的百万保单一张未生效的百万保单一年后，这个寿险代理人再次见到他的妻
6、儿，心中仍有一种遗憾难以消除。当他的女儿将她写给天堂里爸爸的一封信拿给这个寿险代理人看时，这个寿险代理人的眼睛再一次潮湿，无法再面对十多岁的他的女儿小玉像大人一样的那双忧郁的眼神。2021/9/1111亲爱的爸爸：亲爱的爸爸：您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我家拥
7、有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远描绘的生活蓝图，已经离我好远好远2021/9/1112爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费，我因此而转学，从全市有名的贵族昴贵的学费，我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引学校转到城区一
8、所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！2021/9/1113今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才一千五百小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才一千五百元，我们的生活很艰难。屋里点的是元，我们的生活很艰难。屋里
9、点的是60瓦的日光瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您在脸上，我心里就特别想您更让我不明白的更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来
10、异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，为我们感到痛心欲绝吧，为我们感到痛心欲绝2021/9/1114爸爸爸爸,大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？
11、您曾经是我和妈妈的天，怎么面对这多变的人生？您曾经是我和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她家能得到么她家能得到70多万元作为未来的生活费用，保多万元作为未来的生活费用，保证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，自从您走了以后自从您走了以后,
12、我和妈妈就从来没有笑过。我和妈妈就从来没有笑过。2021/9/1115爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中。爸爸，您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，让我们随时支取，永远过得幸福！2021/9/1116亲爱的爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不能再享受您的爱，但那样您的心里会有些安慰，给我们带来祝福！您的女儿：小玉2021/9/1117一张未生效的一百万元保单附：(文中的“我”就是这个寿
13、险代理人”)晚上11点钟，电话骤然响起，一个同学低沉的声音传来：“找肖钊办保险了吗？”我还未来得及回答，那边的声音变得急促而哽咽：“你再也找不到他了”原来是肖钊当晚10点钟在去深圳招商引资的路上突遇车祸身亡。肖钊是我的高中同学，现任某局局长，年仅43岁。都说四十岁的男人最好用，有经验，看得见前途，是国家和企业的栋梁之材，他却英年早逝。2021/9/1118我翻开展业夹，拿出前几天签下的那张未生效也永远无法生效的投保单，心里像打翻了的五味瓶，惋惜、悲伤的同时，又感叹人生的意外真是不可思议、防不胜防，更多的是懊悔记得我进入保险公司不长时间，第一个打电话给他，让他办份保险，他说很忙。以后联系了多次，
14、他总以忙为借口推辞。前几天经过他的办公楼遇到他，我还是重复办保险的重要性。他说实在对不起，我正要出差到深圳，回来我们几个同学聚聚，保险我一定办！我见他好像有点应付我，不是开会就是出差。就说，你天天忙，何年何月才有空签单办手续？本来是老同学，他见我抱怨，就说，好好，我先签单，不过身份证在车上，来不及了，过几天我回来时再办交款手续！签上字，他就匆匆走了。就这样我的这一张保额100万元的保单就签下来放在了包包里，我等待着保单生效的日子。2021/9/1119没想到，三天后，却等来了这样意想不到的结局。见到他伤心欲绝的妻儿，尤其是见他刚满10岁的女儿那无助可怜的眼神，我心情更是懊悔不己。如果当时我多催
15、他几次，早点把保险办好；如果那天强逼他去拿身份证填好，如果这张保单能够早一天生效，如果、那么他对妻儿的爱与责任就能生效可惜的是没有那么多如果，所有这些都不可能实现，当初我三翻五次地打电话，他都拒绝推辞，签字也是那么勉强。现在想想，他拒绝的不是我，而是拒绝了100万元的保障，拒绝了妻儿所依赖的幸福保障，如果这张保单早一天生效，他的妻儿将来的生活将是另一番景像，女儿照样在原来的贵族学校就读，妻子也不必搬出正在按竭的楼房。2021/9/1120人生是多么的不可思议，生活中有很多不可知的风险，当发生在别人身上时，我们说这只是个意外，但如果发生在自己身上，对自己、对家庭，都是一场灾难。所以说，“意外是发
16、生在别人身上的灾难，灾难是发生在自己身上的意外”，很多时候，人们都平安无事，所以思想都容易麻痹，忽略了风险存在的必然性。有时候真想不明白，世上有哪么多人信奉佛教与基督，相信上帝，供奉神灵，怎么就不相信保险呢？其实，保险才是上帝的另一只手，保险虽然不能控制风险的发生，但它可以给一个重创的家庭以经济补偿。英国前首相丘吉尔曾说：人寿保险是唯一这样一种经济工具：它可以保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。2021/9/1121我从手机中删除了肖钊那个最熟悉的号码，久久凝视着这张未生效的投保单无法释怀，他做为一局之长，对自己的签名肯定无从记算过，但这一次却成为他最后的签名，这张带着对家庭的责任、
17、对妻儿关爱的保单终究没有生效，成为一种遗憾。他就这么去了，带走了他对妻儿的爱与责任，这张保单成为我心痛、懊悔的记念，每当我展业受挫，遭遇拒绝时，这张保单时刻在警醒着我，在激励着我，让我再试一次，再坚持一下，将保险的真谛灌输给客户，让他们明白，人寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释，在这个物欲纷扰的世上，什么都可以买错，只有保险是永远都不会买错的商品！我始终相信，我的坚忍不拔，我的执着依旧一定能为更多的家庭送去平安送去幸福！2021/9/1122保险让生活更美好2021/9/1123上帝想看小品了，把高秀敏带走了；上帝想看电影了，把傅彪带走了；上帝想听新闻联播了，把罗京带走了；上帝想听音乐了，
18、把梅艳芳带走了；上帝想用苹果手机了，把乔布斯带走了；上帝想找人经营公司了，把王君瑶带走了2021/9/1124这些人走的时候都跟上帝说：我还不想走，我爱我的亲人，我爱我的事业，请你再多给我一点时间！上帝说：已经晚了，来生要想陪亲人时间长一些，做事业更久一些，先帮我照看好你的身体！健康虽然不是一切；失去它意味着失去一切！拥有健康不代表拥有一切，但是失去健康代表失去一切。2021/9/1125很多人不舍得为自己投资健康、利用保险进行财务规划，以小博大，进行医疗，养老，遗产规划，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病、儿孙会变卖家产、举债借贷来帮你付医院债、而那时候你估计是昏迷不醒的、所以爱护自己就是减轻家人负担。2021/9/11262021/9/1127男人买的是责任与爱心，女人买的是品质与优雅，老人买的是尊严和伴侣，小孩买的是未来与希望，富裕家庭买的是保全与传承，中产家庭买的是平稳与安心，普通家庭买的是底线与依赖！2021/9/1128