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1、我的大学三年规划 每个人都应该设计属于自己的人生。因为青春，所以激情，想创造一片属于自己的天地，并且乐不知倦的追求；所以服装设计这个专业，希望自己以后有用之处吧。所以我带着梦想，带着父母的期望，也带着自己对未来的理想。大学是人生的重要时期，大学的第一步的确应该迈的坚实、准确。我给我自己定下的目标是：在探索中学习，发展。 大一：好的态度 在学习方面。我要初步了解专业，利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录，了解就业的大概方向和近几年学院本专业的就业情况。爱上图书馆，成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学专业，在
2、大一结束之前达到一定水平，并争取奖学金。 在生活方面。初来乍到，多向学长们请教，投入更多精力与学长们沟通和交流；提高自己的语言表达能力；和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路；多参加体育锻炼；。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。 大二：本质转变期 大二时，要真正的转入大学生角色，把高中固有的思维和学习，生活方式切实的转变过来。认识和大于一切，认识一些老师，熟悉一点人文地理和贵阳的风格。在学习方面：学好各学科的课程；并充分利用多余时间学点课外知识（利用课余时间学习机器维修与市场营销）；假如有机会再去选修一些课程；争取加入中国公
3、产党。 在生活方面。利用学有余力之时，积极参加学校或院系组织的各类实践活动；参加各类社会实践、社会调查活动，并完成相应的实践论文；参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动；为班级、学院或学校集体完成某项服务活动；或者搞些勤工俭学，做兼职。我想在假期积极参与社会活动（例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响），争取经济上得到一些帮助，同是也培养自己的责任感和理财能力。我会不断的努力的，我坚信长风破浪会有时，期待直挂云帆济沧海的那天。 大三：毕业了 在学习方面：学好专业知识并且主动加深专业课程的学习；提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容
4、有：撰写专业学术文章，提出自己的见解； 面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践，看看能否进入企业、事业单位实习，积累经验，进一个好企业实习。 因此，我懂得大学是人生的重要时期，又是一个挑战自己、表现自己而且是完善自己的一个舞台，让我们熟悉到职业生涯规划对人的一生意义重大，我们拥有成功的职业生涯是实现完美人生的重要条件。市场经济条件下，面临着全球经济风暴，社会竞争日趋激烈，就业形势更加严重。我们应当在规划自己的职业生涯的同时，主动接受就业指导，认知自我和社会、增强“我的职业我做主”的信心和主动性、科学决策方法、确立生涯目标；了解职场与职位、掌握
5、简历写作方法、正确把握就业政策、及时获取就业信息、促进正确就业观、择业观和创业观的树立， 同时学习面试成功经验，初人职场的心态调整、提高适应社会的能力、角色定位、合理规划、价值实现，学习如何获得幸福人生。 我坚信经过这三年的努力奋斗，三年以后我会找到一份合适的工作，到那时候我又开始新的职业规划，经过奋斗、还是奋斗，这样的循环下去，我相信将来肯定会有一片属于自己的天空，拥有幸福的人生。 物联网a1102班、田程宇 有人说。“经历过千辛万苦之后的高中后，大学算是一种解脱，不再像从前那么多课，那么累，仿佛来到了另一个世界，这里轻松，再也不用像高中那么累，这里无比的美好。你每天或许只需上那么一两节课，
6、一个多月甚至一直都不会有一次作业，任你玩游戏或是干嘛都行。”听起来是很美好，但这美好当中或许带有一点讽刺。这是在度假吗。当然不是。你闲得无聊，只能说是你根本就没掌握到大学的节奏，或是你根本就以为进入了大学就已经是成功了，只需在这混上三年就罢了。 然而大学这三年就真的像你们想象的那么轻松。当然不是的，这取决于你自己的追求。如果你想要有更好的发展，有更好的前途，比别人更棒，那你还是得艰苦学习。或许换句话说，高中三年你每日在教室，在老师的监督下学习；而大学三年，你每日你或许不会在教室，但你在图书馆，在寝室，一个人独自的学习。其实我们一样在努力学习，手里同样那着书，如果你想学习。或许当我踏入这所学校时
7、，心里感觉是失落的，这是对于我从前没好好学习的一个惩罚，但，我也怀着希望，希望我能在这里好好学习，让自己这三年显得更有价值，不希望自己再枉费这三年的光阴，到头来又没学到啥，这样很可悲，不是吗。所以，为了让以后更加美好，为了体现出我这大学三年的价值，为了能让我自己学到更多的知识，为了不枉费这三年，为了成为一名优秀大学生，成为班级乃至学校的佼佼者，成为学生会的“小头目”，成为一名光荣的中共党员，成为毕业后众多单位青睐的对象，我必须规划好我这三年的大学学习生涯。让这规划去我生命的历史中留下灿烂的篇章。 有人说大学是道门槛，节于社会与学校之间，跨过大学这道门槛便是社会，所以大学也可以说是一个准社会，是
8、由幼稚走向成熟过渡期，是由狭窄的生活圈转变到大社会的转折点。也是一个如加入带社会的缓冲地带，这一切的变更便决定了我对自己要求的改变，除了如同高中的充实自己外还要更多的展示自己。因为我想要成为一名优秀的大学生，所以我认为第一步便要去适应大学，修好每门必修课便是首要条件，比如说英语，英语确实很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围最广的语言的人能在以后的工作中有所作为，但事实上我在这方面确实很差，这便是我在大一的学习中最起码的努力，因为多掌握了一种工具，就多一点生存的空间。 大一的时候，要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业的对口的职业，提高人际沟通能力，多和师哥师姐们进行交
9、流，多去关心下物联网专业的就业情况。因为大一任务不重，所以多参加学校活动，增加交流技巧。学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习，多利用学生手册，了解相关规定课程，广泛涉猎中外名著，提高自己文学素养和文字表达能力。另外，积极向党组织靠拢，成为一名光荣的中共党员也是我的另一个努力方向。记得有本书说过：“一个人的成功，70%会是来自社交能力，30%是来自自身的努力”。也许此话过于绝对，然而是以次说明社交能力的重要性，尤其是刚步入大学生活的我们，以前的生活，学习环境的变更，原建立起来的较稳固的人际关系被打破，而熟悉的人际关系突然变的陌生，一切又只能重新来适应了。所以首先必须要求自己具有
10、良好的社会适应性。比如说要面对现实，主动适应环境。人常言：人之不顺心，十有八九。那么最好的办法就是面对现实，适应环境了。另外积极参加各种社会活动，扩大知识面与人际交往关系，是人们获取事业成功的社会支持，而个人的品质和心理状态又是影响人际关系的重要因素。另外，为了追求更高的目标，我还报了专升本，虽然专升本的确很难，但这也是一个机会，只要有这么点希望，我觉得我应该去争取。 现在，大一的第一学期就快要过去了，这学期我初步的了解了物联网这专业的一些相关知识，每个学科都还不错，我很庆幸这学期我是忙碌的，我想我没有白费这一学期的时间，认真的学习到了知识，达到了自己期望的目标底线，通过了英语的应用能力考试，
11、和计算机的微软认证考试。然而这学期我唯一的一个没有达到的目标却是还是没有提高自己的人际沟通能力，缺乏交流能力，最重要的是，我想我并没有把班上的关系搞好，甚至是寝室里的关系，朋友圈太小，就更别说什么好朋友哥们了，一个都没有，我很失望，我知道在一个关系网的建立中，开始是最重要的，之后他们便已结成独群，要想更好的加入，会比开始更困难，但我不想放弃，也千万别放弃，没有恋人，没有女朋友根本不算什么，只要有朋友，生活一样很好，但是，连朋友都没一个，真真正正的独自一个人，那才是真的难以生活下去，这辈子也会生活得很困难，我渴望朋友。所以，下学期我一定要好好解决这个问题，如此重要的问题，这也是我规划的一部分。并
12、且继续好好学习每一个课程，通过各种考试，好好学习，为大二学习大量专业知识，英语四级做准备。 大二的时候，会接触到大量的专业知识，所以必须得学好，我们专科生就是靠自己的动手能力，有一手技术，不然，你什么都不是，毫无用处。并且加强自己适应社会的能力，了解相关的应有活动，并提高自身的基本素质，通过参加学生会或团体组织，锻炼自己各种能力。同时检验自己的知识技能，开始尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语计算机的相关证书考试，把英语四级通过，尝试去通过英语六级，
13、并开始有选择的辅修其他专业的知识充实自己。因为我们专科生只是三年，所以我们很有可能在大二就结束我们的大学学习生涯，开始到外面实习，所以目标应锁定在提高术职技能，了解所在实习公司信息，检验自己的知识和技术是否达到标准。撰写专业学术文章，大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性。参加和专业有关的暑假工作，和同学交流求职工作心得体会。学习写简历，求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。加入校友网络，和已经毕业的校友，师哥师姐谈话了解往年的求职情况。 大三的时候，进入实习阶段，检验自己的技术知识是否能达到标准，好好适应社会，努力工作，吸取经验，在实践活动中检验自己的积累和准备。最后
14、，预习或模拟面试，积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能地做出较为充分准备的情况下进行施展演技，看清自己所处的位置，准确的给自己定位，丰富自己的知识和能力，这样才有资本在毕业后找到一个与自己专业对口，比较如意的有关物联网的相关工作。 要想知道我们专科的物联网技术应用与本科的物联网工程的区别，我们未来应该是个怎样的职位。所以，在开始工作后，一定要一边谦虚学习，一边努力工作。如果只安于现状的工作肯定是不行的，毕竟一个专科生，要想一开始就能找到个非常满意的工作还是很难的，所以在工作之余还是要继续学习，把自己再提高到一个台阶，人，每时每
15、刻都需要进步。在我看来，物联网这个新兴专业的确很热，但更重要的是，如何更好的将它融入社会，相信就算三年之后，物联网这个词也未必能让整个社会熟悉。要知道，我并不是学物联网工程，而是物联网应用技术，很多人都没意识到这点，我们不会制造，但物联网的发展并非只是制造而已，怎样将它融入社会，所以我希望当自己掌握了物联网的一些知识与技术之后，创建自己的物联网公司，物联网需要包装，更需要让大众百姓了解，它需要像苹果那样被炒红，变成时尚的代名词，搭建物联网产品平台，就像国美，苏宁一样，我不需要制造，我需要的是将其集合并推广。这是我的职业规划，我真真正正的自己的想法，创立一个这样的物联网公司。 这就是我的大学三年
16、以及将来职业的规划。 第三篇：我的大学三年职业规划我的大学三年职业规划 以秒计时的人比以分计时的人时间多出59倍。 艾迪塞亚里 2021年11月17日 个人资料 姓名：杨雄 性别：男 年龄：18 籍贯：湖北省恩施州咸丰县 所在学校：湖北国土资源职业学院 班级及专业：3d1603 3d打印 学号：16030849 联系地址：湖北国土资源职业学院 邮政编码：430090 目录 第一章：认识自我 1：个人基本情况 2：职业兴趣 3：职业能力及适应性 4：个人性格 5：职业价值观 第二章： 职业生涯条件分析 1：家庭环境分析 2：学校环境分析 3：社会条件分析 4：职业环境分析 第三章： 职业目标定位
17、及其分解组合 1：职业目标的确定 2：职业目标的分解与组合 第四章： 1：评估内容 2：评估时间 具体执行计划 第五章：评估调整 3：规划调整的原则 1 第一章、自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。 1职业兴趣。研究型，希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力。逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3.个人特质。喜欢追求各种不明确的目标;观察力强，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。 4.职业价值观。基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要
18、有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。 5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强;相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处 2 理问题，对自己要求严格，经常制定目标 2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义，有时听不进别人的劝导;自我分析小结： 我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所
19、以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。 第二章、职业生涯条件分析 职业认知 1.家庭环境分析： 家庭经济能力仅能维持正常的生活。家庭文化氛围一般，大姐外出打工，二姐现自主创业，三姐还在就学，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析： 我就读于湖北国土资源职业学院，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，且专业课的科目开设受到一致好评，教学质量高，师资雄厚，总的来说，3 整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析： 我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难
20、、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，政府愈来愈重视此专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。 4.职业环境分析： 在我国，由于3d打印为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景很好。职业决策 综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的swot分析如下： 优势因素（s）弱势因素（w） 头脑灵活，逻辑推理能力较强具有个人中心主义，顽固具有创造力，认真，负责不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理有毅力，观察力强 第三章、职业目标定位及分解组合 1、职业目标：我所学的专业是3d打
21、印专业，所以我将4 从事本专业工作。 2、我的职业选择：3d工程师 3、我的选择路径：学校分配、各公司应聘以及自主创业 第四章、具体执行计划 1、大一。进行实践活动，在活动中提升自己的吃苦耐劳和团队合作能力。并去各个博览会参观，因为在博览会上所展出的很多是我们专业最高水平的产品，最高的技术展示，所以很有必要去参观并仔细了解它们，提高自己的创新能力。 2、大二。大二是专业课最多的时候，因为我想要要从事本专业工作，因此，大二一定要抓紧一切时间努力学习，这是以后学习的基础，一定要打好基础。大二的实验课程明显增多，一定要把学习与实验相结合，工科需要的是动手能力，一定要在实验里多锻炼多学习。 奖学金。争
22、取在这一学年，每科成绩都过80，争取获得专业奖学金。 入党。好好表现，向党组织靠拢，起好带头作用，争取入党。 5 体育。加强锻炼，争取减肥15斤。提高体能，为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前锻炼好身体。 3、大三。我们学院大三有安排实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有实践的大学生。 第五章、评估调整 1.评估的内容 （1）职业目标评估 如果觉得自己所在的公司不适合自己今后的发展，那我会选择跳槽或者自主创业。 （2）职业路径评估 在工作初期，如果我发现自己无法胜任公司的工作，那我会选择去自主创业或者换工作，谋求新的发展方向。 在工作中期，如果
23、我发现我无法担任3d工程师的职务，那我会向其他同事讨教经验，并询问他们对自己的意见和看法，努力改善自己。 6 在工作后期，如果我发现自己并不适合在这所公司当工程师，那我会考虑提前退休，或者去创业，或者到新的公司就职。 （3）实施策略评估 如果我觉得自己不适合当3d工程师，我会选择其他的工作或自主创业。 如果短期内工作过于劳累或者压力偏大，那我会选择请假，等调整情绪后继续工作。 如果长时间处于劳累和压力大的情况时，我会选择其他公司或换份工作。 如果觉得所在公司没有发展前景，我会选择跳槽。 （4）其他因素评估 如果身体出现重大疾病时，我会选择辞职，等调理好身体后，再选择就业。 如果家里发生重大变故
24、，需要大量资金时，我会酌情选择工资较高的单位就职;如果需要长时间陪伴家人时，我会选择辞职，等家庭度过难关后再就职。 如果工作出现重大变化时，比如公司倒闭等突发事故，我会重新考虑是否继续工作还是选择其他工作。 7 2.评估的时间 一般情况下，我会一个月做一次评估规划，并在年初制定具体计划，年末进行总结反思。每一阶段的计划将逐月修改，具体计划按照年月周细分，最后再进行调整或归纳。每月积极修正和核查策略和计划，保证目标有效实施。 在特殊情况下，例如换工作或职位调动时，我会随时评估并进行相应调整，酌情缩短规划周期，做到事事有计划。 3.规划调整的原则 1、成功标准。我的成功标准是个人事务、职业生涯、家
25、庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使将来我没有获得如预期中的结果，但我还是会继续向着目标努力奋斗。 2、差距： a.丰富的工作经验与多样的解决方法; b.作为优秀工程师所具备的能力与素养; c.心理适应能力有差距;8总结 到这里为止，我的规划就大概完成了。我在这里想说的是。由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请老师帮忙指出;另外我当自己发现不足也会立刻修正。下面需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。只有那样，规划才有意义。 水无点滴的积累，难成大江河 人无点滴的积累，难成大气候 吃得苦中苦，方为人上人 相信我通过努力，会有足够
26、的恒心和毅力走向美丽。我会微笑着等待着那个叫做“成功”的人来敲门。 9 第四篇。我的大学我规划每个人都曾拥有青春，迷茫的青春，自信的青春，甜美的青春，伤痛的青春，荷尔蒙沸腾的青春，与父母斗与现实斗其乐无穷的青春。 青春只有一次。当伤痛和欢笑远去，我们是否感到，逝去的韶光，已不再是自己。当青 春成为别人的旅程，我们是否懂得，父母做的一切，曾帮我们抵御过无数个寒冬的来袭。青春如此美丽，连为成熟付出的惨痛都辉煌无比。那些骄傲的向阳花朵，高贵的散落，那一袭青春的华服，曾多次被人艳慕。 青春不只是经过。于是我们思忖，假如青春可以重过，我们该拥有怎样的收获。那不可复制的青春，那不会再犯的错，从此别过。 青
27、春的主题永远是选择与较量。 当我们正年轻，前路朦胧，一切都有可能。生活、事业、爱情，面对一个又一个十字路口，我们毫不犹豫，选择自己想走的道路，我的青春我做主。然而，稚嫩的我们真的懂得该怎样选择吗。真的能坚持在自己选的路上走到底吗。 到底该坚持个性还是向规则妥协。到底该执着自己的爱情，还是屈从无奈的现实。与父母强加于我们的经验较量、与残酷无情的现实较量，我们有时会输，有时会赢，常常头破血流仍一往无前，心灵伤痕累累却日渐丰盈。即使犯了错，即使闯了祸，没关系，因为我们还年轻。 青春没有对错，成长始于困惑。 来到大学时，每一位学生首先要思考一个问题“将来会怎样。我将如何度过自己的大学生活。同时会睁大自
28、己的眼睛审视现实的大学和专业，对自己的大学学习生活有着一定的设想。几多欢喜几多梦，几多失落几多愁。从高中时代进入大学时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化。作为一个21世纪的大学生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必须做好学习与生活规划。充分利用我们大学美好的时光，创造一个美好人生。 大学四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是大学生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻。而且面对严峻的就业压力，作为大学生活规划重要组成部分的职业生涯规划也显得越来越重要。据有关调查，很多大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用有关理论规划未来的工作与人生，这种情况严重影响了学生的提前准
29、备和准确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性。而且，不少用人单位认为，大学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱，只学到书本知识而没有掌握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。所以，大学学习生活规划是必要的，而且要从大一开始做。做好大学生学习与生活规划是我们充分利用大学黄金时期的先决条件。今天，如果我们不生活在未来，那我们将生活在过去。 学习目标是学习活动的出发点和归宿。明确学习目标是大学生学习的战略前提，是提高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求
30、，是否能够积极向上，以及他的学习效率的高低。学习目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学习目标是做好大学学习规划基础。 学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学习中要把握住的几个主要环节是：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。 第五篇：我的大学规划我的大学规划 学院：珠海艺术学院学号：02班级：市场营销姓名：江思宏 任课老师：杜海东 摘要。进入了梦寐以求的
31、大学，面对不同于往日的学习环境和人生经历，我应该怎么应对才不至于惶惶终日，面对充裕的课余时间，我应该怎样规划好自己的生活而不至于让自己后悔，要做好怎样的准备才能致力追求。一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。智者都有清晰思考的习惯。意志力缘于持续的行动、自动自发、明确的目标。诚实与努力的工作，需要明确的目标引导才能成功。缺乏明确的目标，一生将庸庸碌碌。 经过了黑色的六月，我终于站在了梦寐以求的大学门前，永远也忘不了那一刻我内心的的激动，看着送我的父母的表情，我知道，那是一种希望，是一种寄托，我的父母并不像我那么幸运可以上大学，在他们心里，他们希望我为他们完成他们没完成的梦。对于我来说，这是
32、我的梦。我的身上就背负着他们的所有，我明白只有自己好好的学习度过自己的大学生活他们才能笑得更开心。那一刻我告诉自己：我要为自己负责，给父母一个好的答复。 （一）、自我个性与专业学习 我的专业是：市场营销，老实说当初自己对这个专业并不是很理解，只是觉得听起来感觉还不错就报了这个专业，进入大学后，通过学长学姐口中对这个专业有了一定的理解，既然选择了，就要坚定地走下去，你再后悔再感慨万般的不是这三年一晃就过去了。而且如果你有能力的话，根本就不会抽找不到工作，抱怨永远不属于成功的人。面对未来的大学生活，我明白：学生要以学为本，大学生的主要任务是学习，大学阶段是人生知识储备的关键时期，要为以后的工作和学
33、习奠定坚实的基础，大学阶段的学习是不容忽视的。 大学的学习与高中有很大的不同，高中的学习有父母和老师的监督，而大学的学习是自由的，老师你也只是上课的时候见到，并不像高中时候每天班主任回来看你自习的怎么样。高中的时候老师一节课就讲两三页的内容，而大学老师一节课可能讲几十页的内容，甚至会更多。甚至可以说大学的学习方式就是自学。因此，学生应主要培养自主学习与自我约束的能力，要了解本专业，学好本专业。俗话说，千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。所以专业知识对我们来说真的很重要，我会利用这四年短暂的时光将专业
34、知识学好。大学的学习是一个不断充实头脑的阶段，在学好专业知识的基础上，我们还应根据自己的兴趣和爱好选修和辅修一些课程而我们院已为不同年级的学生开设了不同类别的选修课程和辅修专业，我们可以自主选择，通过选修和辅修课程，可以开拓视野，增加多方面的知识。 （二）工作和岗位的职业前景 1.培养目标 本专业培养较全面地掌握市场营销理论并初步具备管理、经济、法律等方面的综合知识和能力，能熟练地运用营销战略、营销组合策略进行企业营销策划，初步具备销售经理的能力和素质，有较强创新能力和实践能力，能在企、事业单位从事营销工作的高级专门人才。 2.职业前景 随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，
35、供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。 市场营销专业近几年就业率分别是。2021年97%2021年96.5%2021年97.82021年97.5%。 市场营销2021年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销专业始终列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这个专业需求数
36、超过了该地区招聘总数的五分之一以上，反映了营销专业成为市场上的热点专业，各地对营销专业人才的竞争也十分激烈。 （三）工作和岗位需要的各方面要求 知识要求 1，市场营销学。能够具备把基本市场营销理论应用于市场营销实践的能力。 2，推销理论与技巧。熟悉现代推销的基本原理，商品推销的各种方式及模式，掌握商品推销过程各阶段的基本内容，能正确分析顾客的心理需求，懂得接近顾客、进行业务洽谈和提高销售水平的基本方法和技巧，能有效的开展推销工作。 3，公共关系学。熟练掌握商务公众关系的基本知识及实际运用的技能。 4，商务谈判。熟练运用谈判及商务谈判的基本原理、原则与任务，对商务谈判的基本环节和过程能独立的分析
37、；具备商务谈判的策略与技巧以及评估等方面的技能。 5，广告策划：从企业整体营销活动中的广告实际需要出发，以广告策划为重点，以创意为中心，对广告的概念、功能、策划程序、媒介、创意、策略及组织与管理等基本问题进行较全面掌握合实施。6，市场心理学：了解个性心理因素、社会心理因素、商品因素、商场因素、广告因素以及经销者心理因素等是如何影响消费者购买行为的，懂得运用心理学理论提出营销对策，并能自觉提高自身营销的心理素质。具有良好的心理素质，这一点非常重要，根据美国有关机构的抽样调查表明，销售业绩优秀的人群与 2销售业绩一般的人群之间的平均智商是基本相当的，而反差最大的是心理素质，即销售业绩优秀人群的心理
38、素质大大高于销售业绩一般的人群。可见导致销售业绩好的主要原因并不是脑袋瓜聪明，而是良好的心理素质。 7，市场调查与预测：具备进行市场调查与预测的能力，掌握主要调查方法，并具有一定的分析能力，特别是根据调查结果，运用定性、定量等预测法，提出较准确的预测，从而为企业营销决策提出可靠的依据。8，商业流通会计学和商业企业财务管理：能够独立处理企业一般性的财务报告资料和协助企业会计人员做好财务管理工作，具备一定的公司理财技能。 9，专业英语。在掌握商务专业方面英语的基础上，还应该有一定的网络英语知识。能在互联网用英语进行贸易洽谈、合同起草、函电处理等工作，英语的听、说、写能力达到符合市场营销专业的要求。
39、 技能要求电子营销技能 新经济发展带来了新的营销法则，特别是互联网技术的应用渗透到市场营销后，改变了整个传统市场营销的面貌。具体到公司的各营销环节，主要有以下几点不同之处： 开发电子商务和电子交易，建立和使用数据库进行客户管理，注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率，将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的传播推广活动中去，即进行一对一的个性化营销，用新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展，与雇员、顾客、供应商及分销商成为战略伙伴。电子商务对传统商业的影响首先是通过电子商务的使用可以导致产品价格的下降，其次是企业的采购成本节约，然后是营销模式转变为客户推动型模式。 其实互
40、联网营销最关键的不是互联网络本身，而是企业内部网和商际网。企业内部网可以提供企业内部员工之间进行互相联络的方式，员工可以通过内部网络来获取信息、和约等。 销售人员可以把每日的工作上传到公司存档，销售的信息就不会丢失，这样即使销售人员突然离职也不会给公司造成影响。互联网与企业内部网相反，它提供给人们与外界联络的方式。而传统营销的主要功能在于销售渠道管理、广告管理、市场推广管理和定价管理。所谓电子营销技能从具体营销层次来概括，主要包括以下三个方面的内容：1，开发电子商务和利用交易的技能；2，建立品牌的技能；3，客户关系管理技能。 电子商务作为一种新兴事物，将来必将成为商务形式的主流已经成为不争之实
41、。市场营销专业的人才掌握较强的电子营销技能在不久的将来也将成为必备要求之一。要求掌握的技能应该达到如下要求：1，计算机应用：熟悉计算机软硬件的基本运行原理，能熟练使用办公软件，具备使用计算机处理各类简 3单商务工作的技能。 2，数据库及应用： 为了掌握客户关系管理技能的目的，具有数据库系统的应用和开发技能。 3，计算机网络与应用。在了解和使用计算机网络的知识基础上，需具备计算机网络多媒体技术、开发工具及其网络设计的应用技能，能进行较复杂的网页制作。 4，电子商务概论。掌握流通领域中的商流、物流和信息流所需的计算机操作与管理系统，有一定的计算机商品营销能力。 另外还要网络营销的技能，这包括网络业
42、务、广告、洽谈、协议等知识，以及网络营销策略的技巧。 营销创新技能 面对不断变化着的市场需求，营销人员就必须随时调整自己，并且创立新的营销手段，来满足这种变化的需求。必须具备创新能力、独立思考能力、研究能力、发现能力等关键能力。创新技能是一种素质，而对素质的培养只能是一个潜移默化的过程 性格要求 古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种。你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善
43、于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业 （四）如何实现自己的发展计划 古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。 在规划中要考虑到重要的四点。 第一点，慎重选择，求稳为先。 就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于
44、从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。 第二点，任何企业都有问题。 4 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。 我们举一线销售人员的例
45、子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排。前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。 第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。 岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售
46、代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。 目标决定你的方向，方向决定了你的结果。 做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业规划就算完成了，但如何按规划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实，关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。 第 27 页 共 27 页本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。