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1、销售检讨书汇编(140字)_销售经理检讨书 销售经理检讨书 时间一去不复返，转瞬间这一段时间的工作即将过去了。我们需要开头书写销售工作总结了，做好销售工作总结可以关心总结阅历和教训。在作销售工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？为满意您的需求，我特地编辑了“推举销售检讨书汇编(140字)”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 销售检讨书(篇一) 敬重的领导： 您好！ 对不起，做了一件让您非常反感的事情，我今日上班迟到了，我知道这会跟您说什么都没用，我会先去领罚的，根据公司的规定，我是要被扣除当月奖金以及一部分工资的，我会去财务室把事情解决的，这点您放心，既然犯了错，我就老老实实的接受惩罚，我不会想着
2、要您原谅我，撤销惩罚，这是特别不明智的选择，您对公司的规章制度看的有多么的重要，我心里特别的清晰，所以我这次犯了这么低级的错误，上班迟到，可想而知，您现在的心情是多么的不好，很愧疚，由于影响到您的心情了，很愧疚，我不该迟到的。 今日不是我们交自己销售报告的最终截止日期吗？由于我之前都是在忙工作，始终都没时间去搞这个东西，所以我就昨天晚上通宵把这个报告给赶出来了，也许到晚上凌晨三四点的时候才睡觉的吧，导致我今日早上没有按时起床，然后快到上班时间了，我急赶忙忙的就动身了，等到上到公交车上的时候，我才想起来，我的报告没拿，然后我就不得不返回去拿，这样一来二去的，就导致原来就紧迫的上班时间，瞬间就所剩
3、无几了，我也就迟到了，真的很愧疚，我知道这都是我自己的问题，公司只看结果，就算我有再合理的借口，我也不能迟到，这是一个销售最应当做到的本分，作为销售对时间的观念肯定要是特别强的，假如我没记错的话，这是我来到店里上班这么久以来，第一次出现迟到的现象吧，您放心，这肯定是我最终一次，由于我不会再允许有任何可能导致我迟到的事情发生，这样就可以完全避开迟到，我以后肯定好好的规划自己的工作，肯定不会再出现这么急慌张赶的状况。 这次迟到，给我个人也是造成了特别不好的影响，我一向都是店里的优秀销售员，无论是业绩上，还是工作上，我都是特别的精彩的，现在我犯了一个这低级的错误，我不知道我会在同事们心中留在什么不好
4、的印象，但是我想说的是，我只想做好我自己，我不管别人怎么看待我，我只需要尽自己的所能，为店里制造利益，实现自己的个人价值即可，让我比较庆幸的是，这次迟到并没有给店里造成什么经济损失，要是由于这次迟到导致我丢了单，那么我可能会懊悔终生。 错误已经发生了，我现在能做的就是好好的把这件事记在心底，都说“悬梁刺股”，那么这次的迟到时间，就是悬在头上的那个东西，能够在工作当中始终激励着我。 此致 敬礼！ 检讨人：xx 20xx年x月x日 销售检讨书篇二 敬重的销售部经理： 其次，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做沟通，从中学会正确的工作方法，把握工作方法以后我会仔细用好这些方法，从而提高业绩水平。
5、 第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热忱，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作乐观性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。 自己在工作责任心上仍就特别欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好。 特别愧疚!让您在百忙之中抽出时间批判训练我。此刻，我已深深熟悉到自己错误的严峻，我错了! 我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作乐观性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一
6、千多元，还有很大一部分额度没有到限。 自工作以来始终对自己放松要求，工作作风涣散的必定结果。经过最近的反思，我对自己这些月的工作成长经受进行了具体回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时到处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近几月来，由于工作渐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟识了，尤其是各位同事对我的关怀和关心在使我感到暖和的同时，也渐渐开头放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。但公司总体业绩不断下滑!同事之间感情不断在分支;在我本公司发生这些事;使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起巨龙对我的信任，愧对巨龙的关怀。 面对错误，
7、我感到深深的自责、后悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关怀和照看。经过面壁思过，我已经深刻地打算了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我肯定要有所行动： 一个人有在精彩的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演化出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒;猪八戒小毛病多，但不会犯大错，间或批判批判就可以;沙僧则需要常常鼓舞一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不行能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会特别可怕。 首先，我要
8、痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作乐观性，从内心迸发强大的工作热忱，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下赔礼，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结阅历，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取制造优良的手机销售工作业绩。 以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批判指正! 此致： 检讨人： 销售检讨书(篇三) 敬重的老师： 您好！ 我是xx，作为一名销售工，我觉得自己的成长还是比较多的，我也考虑到了自己的状况，工作方面我觉得自己需要进一步的加强，通过这样的方式，我也觉得是很有意义的，这也让我觉得很有意义，今日工作出现了问题，我
9、是觉得特别有压力的，我也不会让这样的状况发生了，但是对于今日的状况我肯定要去反省自己，这是不容忽视的，感受到了自己各方面职责之后，我意识到了今日的问题，也是考虑到了自己各方面的状况，所以对于这一点更加应当要做出调整。 我来到xx这里已经有三个月的时间了，一开头我是很有动力，抱有许多期盼的，是我没有考虑到这些，所以我感觉是很吃力的，没有做出业绩出来，一开头的时候我觉得自己刚刚来，对工作不熟识，对业务流程也不熟识，但是现在想想的确我是有问题的，这样下去很不好，我真的不盼望这样的状况发生，工作了这么久的时间，我也始终都在思索，我的问题还是比较多的，做好这份工作，也是需要时间的，我特殊盼望自己能够做出
10、好的成果来，作为一名销售工作人员，自己的工作是不容忽视的，所以我还是需要去做的更好一点，特殊是对近期的表现，我需要反省自己。 销售工作的节奏是比较快，一切都是的靠业绩说话，公司培训我们，给我们供应资源的，可是我却迟迟的做不出成果来，我真的感觉特别不好，实在是让我感觉很吃力，在这段时间以来的工作当中也是比较纠结，我反思了许多，熟悉到了有些东西不是自己想的那样，的确是会出现一些不好的现象，这对我更加是布满了的动力，我深深的体会到了这一点，在这段时间以来的工作当中，我始终都在思索自己的状况，业绩始终都是特别关键的，自我来到xx这里之后，我也是考虑到了自己许多状况，这是我需要去做出调整的。 近期的工作
11、当中，我不会容忍这样的状况发生了，销售就应当要有销售的样子，我的确也是考虑到了许多，工作期间我仔细做出自己的成果，我肯定会让自己去提高力量，以后也会虚心去做好自己的工作，熬炼自己的同时，也落实好了自己许多方面，这是我应当要去做好的，反省了自己这么久的时间，我更加坚决了自己的工作方向，我肯定会做出好的成果出来。 此致 敬礼 检讨人：xxx 20xx年x月x日 销售检讨书(篇四) 敬重的领导： 你好！ 特别愧疚!让您在百忙之中抽出时间批判训练我。此刻，我已深深熟悉到自己错误的严峻，我错了! 我在近一个月的销售服装工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作乐观性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售
12、业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是许多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。 面对错误，我感到深深的自责、后悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关怀和照看。经过面壁思过，我已经深刻地打算了，我不能够忍受其他同事对我吃闲饭、吃底薪的诋毁，我肯定要好好改正，争取下次取得好业绩。 此致 敬礼！ 检讨人：xxx 20xx年xx月xx日 更多销售工作总结扩展阅读 2022汽车销售工作总结推举 以下是工作总结之家为大家整理的关于2022汽车销售工作总结推举的文章，供大家学习参考！ 转瞬即逝，2022年还有不到三个小时的时间，就挥手
13、离去了，迎来了2022年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二，工作方案： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导
14、支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类：
15、 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6. 对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力
16、，才能更好的完成任务。 8. 自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 三，明年的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有
17、好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 我信任自己能够胜利，为自己的目标而奋斗!加油! 推举销售人员周工作小结. 作为一名销售人员，在经受了一周的工作后，肯定有一些收获吧，在进行工作的同时也不要遗忘写一份总结，在总结中找出自己的不足，吸纳失败的阅历与教训，便利更好的开展工作。下面是工作总结之家我为大家整理的销售人员周工作小结.，盼望能够关心大家，欢迎大家阅读。 销售人员周工作小结.一 在xx各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地
18、完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我这一周的工作状况总结如下： 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入
19、角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，主要是： 1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 销售人员周工作小结.二 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春
20、暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开头了紧急而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的.工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们xx专卖店的一名销售人员，我们
21、的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工
22、作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日
23、后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力。 销售人员周工作小结.三 时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会傲慢。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售信任每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络谈天也算是销售吧，谈天交友，是把自己推销给生疏人，然后就是友情的开头。这个其实也是网络销售的一种。由于销售
24、产品，往往开头销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开头调整自己，究竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户沟通，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开头了解他的内心变化，是否对这个产品感爱好，是不是购买。 优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的心情，乐观面对这个工作带来的一切挑战。 最近下了不少雨，或许是为了接下来的大暑小暑做预备吧。x月份的周工作总结是网络销售新的开头，接下来的工作更多挑战，更多面对
25、。当然会有更多的收获。 服装销售工作总结.推举 工作总结之家工作总结频道为大家整理的服装销售工作总结.推举，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解
26、每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环
27、境; 其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作
28、的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。 销售经理工作方案书范本 销售经理工作方案使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发方案书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓舞经销商的热忱而且还可以猎取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使销售工作起到事半功倍效果。 市场开发工作是每个企业在进展历程中需要持续开展的工作，对于担当市场开发工作的营销经
29、理而言，销售经理工作方案使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发方案书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓舞经销商的热忱而且还可以猎取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的销售经理工作方案的市场开发方案书应当包括那些内容呢？从那入手呢？ 1、销售经理工作方案书要有明确目的 我们说撌鲇忻?一场战斗的发动者在发动战斗的时候往往会在这场战斗发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个撁?的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要撌鲇?明?，所谓的这个撁?就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明
30、确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、销售经理工作方案书要能清楚反映市场的特性 一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的熟悉，也是你猎取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的熟悉，而对于一个老市场而言，随着时间
31、的变化各种状况在悄然无声的发生着变化，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的端详和再次的了解，因而通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的熟悉和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地熟悉，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。其次、是经济环境的调查，了解整体市场的消费力量和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零
32、售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期攻击的方向。当然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地熟悉，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、销售经理工作方案书要客观反映市场状况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所实行的方式和方方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的机会就会越大，因而对于一个市场开发方案书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的盼望，猎取支持和实施的可能性就会加大。