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1、2022装修家装顾问年度工作方案_装修年度工作规划 2022装修家装顾问经典年度工作方案。 我们在炮竹声中辞旧迎新，在公司的领导下，新一年的工作方案也要开头了。需要我们仔细规划装修年度方案，才能规范的完成工作！那么如何写好装修的年度工作方案呢？以下是工作总结之家我收集整理的“2022装修家装顾问经典年度工作方案”，仅供参考，大家一起来看看吧。 2022装修家装顾问经典年度工作方案篇一 一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的方案，来指导我在实际之中去把工作给做好。 做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情
2、方案，确定好要访问的客户，前一天也是需要对其次天去访问的客户的一些资料进行了解，这样熟识了客户，再去沟通的时候，也是能更好的沟通，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次访问的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需求也是需要确认清晰，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满意客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。 公司的一些培训要乐观的去参与，了解更多公司的一个产品，熟识公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及学问也是需要我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修
3、类的书籍，扫瞄相关行业的网站，对于市场的状况多一些了解和把握，让自己的学问储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能更加的有信念，自己也是能预备的更充分。 作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必需要有肯定的条理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，假如客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以常常的和客户沟通是特别有必要的，也是要我去养成的一个习惯。 对于客户的信息也
4、是需要去做好管理，越是具体，那么自己对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去总结阅历，归纳客户的类型，查找到更加合适，更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那么合作才能绽开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要依据实际的状况，去不断调整我的一个工作方案，针对不同的状况，查找到更加合适的方法来做好自己的业务。 2022装修家装顾问经典年度工作方案篇二 一、注意企业人才建设，增加企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的公司员工手册，初步形成激励机制，努力形成“公正公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、布满活力”的用人机制。20
5、xx年底公司共吸引各类人才近xx名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业进展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣扬、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。 三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式 依据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要实行更加敏捷有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销 依据公司战略规划和市场进展潜力将深圳
6、市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。 2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度，依据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注意对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了员工
7、管理手册。依据员工管理手册，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增加各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识， 为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了客户管理制度，针对区域主管（客户经理）的实际状况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面赐予专业的建议和相应的服务。 四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度 1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清楚的岗位描述和责
8、任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度依据工作目标完成状况进行考评，奖罚有据。 2、加强公司管理成本掌握，实行费用猜测、掌握制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。 3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系 通过总项目管理阅历，编制了工程项目管理手册，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。工程项目管理手册的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清楚岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。 五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营制造条件，提高了公司市场竞
9、争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司进展战略规划的基础。 加强企划工作，延长品牌效应，有方案有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！ 20xx年是x分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是打算公司明年进展的一个转折点，从20xx年开头，xx分公司就算是正式上了进展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。xx分公司的进展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的进展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满足的答案，我们的公司的进展将会始终不断的持续下去！ 2022装修家装顾问经典年度工作方案篇三 XX集团下属子公司装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额；培育客户树立形象
10、，为下一个财年公司进展做预备。新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，依据公司目前条件及资源以及市场状况，我方案分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面；年营业额定在rmbXXX万元；详细人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行详细阐述： (一)主营业务：工装以及会展特装方面。依据之前与总的多次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务也许有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了
11、，并不急需额外增加一个分公司特地去进行设计施工。 家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务阅历与资源，我司也不准备进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合熬炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争特别激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应当放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、消遣场所)以及会展特装方面消遣场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的.资源； b、集团客户有许多项目可以深化挖掘； c、集团具有较强的资
12、金实力； d、我司为刚组建部门，起点高； 2、劣势： a、公司缺乏胜利装饰装修施工的丰富阅历； b、公司缺乏胜利的的工程案例； c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队； d、公司缺乏技术人才； 3、机会： a、XX正处于大进展阶段； b、XX基础建设投入大； c、XX本土装修公司水平不高； d、各级政府项目专业人才不多，规划较为盲目； 4、威逼： a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多； b、各家同业公司渐渐打造自己的团队和品牌； c、各家同业公司渐渐形成丰富的操作阅历； d、各家同业公司拥有较多的商家资源； (三)工作开展思路及推广策略分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、依据swot分析，
13、我司应当善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，标杆工程，弥补先天不足，并乐观联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天不足，并乐观联合岛外同业公司，鸡生蛋共同进展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！ 详细工作支配如下： 针对政府：乐观协作董事会工作并把董事会项目放在工作第一位 针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进行沟通，紧密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关项目，争取在年后即确定一两个潜在客户开头公关。 延长阅读 2022秘书办经典年度工作方案推举 时间
14、就犹如白驹过隙般的消逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好方案一下接下来的工作了！秘书办年度工作方案该如何写呢？下面是由我为大家整理的“2022秘书办经典年度工作方案推举”，仅供参考，欢迎大家阅读！ 2022秘书办经典年度工作方案推举（一） 一、办公室的日常管理工作 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会
15、议支配、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大
16、的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 X年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 2022秘书办经典年度工作方案推举（二）
17、随着20xx年年尾工作的进行，XXXX年秘书个人工作方案也即将绽开。新的一年是分公司实施赶超对手的其次年，也是出成果的关键年，针对公司进展的目标将把加强和提高自身的综合素养和力量、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。 一、起草公司领导讲话、报告，快速而具体的记录领导讲话，并准时的以书面形式系统而精确的整理出来；汇报、方案、总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程赐予具体记载，在便利回查的同时更避开了错误的发生。 二、收集、汇总公司综合性行政工作方案、工作总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全
18、面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。 三、帮助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关预备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，帮助领导谋求与其更加长远的进展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议打算等事项，制定详尽的工作方案表，让工作开展起来条理清楚、仅仅有条。 四、把握好尺度，运用好政策从严谨动身，帮助领导做好公司公文的审核把关工作。 五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。 六、针对领导交办的其
19、他工作，将以精、细、准为原则同时快速的办理好。 2022秘书办经典年度工作方案推举（三） 一、起草公司领导讲话、报告，快速而具体的记录领导讲话，并准时的以书面形式系统而精确的整理出来;工作汇报、工作方案、工作总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程赐予具体记载，在便利回查的同时更避开了错误的发生。 二、收集、汇总公司综合性行政工作方案、总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在详细工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来
20、加以对待。 三、帮助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关预备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，帮助领导谋求与其更加长远的进展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议打算等事项，制定详尽的工作方案表，让工作开展起来条理清楚、仅仅有条。 2022秘书办经典年度工作方案推举（四） 人们经常把求学之路称为“十年寒窗”，我却在课桌前渡过了整整XX年。在校内的日子几乎每天都憋着一股劲，盼望有一天能尽快把自己学到的学问应用于实践，服务于.。XX重组改制为我供应了一个难得的机会，通过.公开竞聘，我被支配到办公室秘书科，负责文案撰写和信
21、息整理的工作。在XX的工作中，我边学边做，与同事们一同进行了总台日常办公和XX活动的文字处理和XX的策划、编辑工作。在工作中，我努力克服工作岗位的不熟识和工作阅历的不足，虚心求教，多学、多问、多请示，充分发挥自身优势，将本科期间读的中文专业同讨论生期间所学到的广电理论有机结合起来，扎实稳重开展工作，与同事达成良好的合作关系，并初步建立起领导对我的信任。 办公室秘书工作表面上看来中规中矩，略显枯燥，实际上却是到处都布满了挑战。秘书工作对行文的规范性和文字功夫的要求特别高，这与我原先在学校中写文章的要求相差很大，因此在工作中所遇到的困难要比我想象中多许多。另外，.阅历和工作阅历的缺乏，也为我尽快适
22、应工作带来了很多困难。我刚刚毕业，与.接触较少，在待人接物、言谈举止、处理问题等方面都还有许多内容需要不断学习，充实提高。与此同时，这些问题对我来说也是一笔的财宝，我信任在刚刚参与工作时所遇到的问题会为我今后的工作积累下珍贵的阅历。 在今后的工作中，我将在以下几下方面连续努力： 1、努力树立对总台和总台领导的服务意识，把工作当成一种服务。站在总台和总台领导的角度看问题，审时度势，全力以赴，为领导服务，替领导分忧，让领导满足。 2、在今后的工作中，要在学习适应的基础上，加强工作的主动性，乐观主动地在自己的工作范围内多为领导和办公室工作进行一些开创性的工作。 3、努力摆脱学校生活所带来的不利影响，
23、包括谈吐、仪表、为人处事的方式方法等，使自己能够尽快适应办公室的工作需要。对工作要有充分的自信，但不能傲慢，不要看重自己的学历，需要学习的东西还有许多许多。 4、办公室秘书的很多工作直接涉及到台和台领导的相关事务，这需要养成对领导不乱说，对同事不多说，对外界不能说的工作习惯。 5、要连续保持在学校时的钻研状态，仔细学习广电业务学问和文秘工作，要把广电业务学问同文秘工作，尤其是办公室信息工作结合起来。 办公室秘书部是个团结奋进的集体，是一个朝气蓬勃的集体，感谢各级领导对我的关怀和鼓舞，感谢办公室的同事们在各个方面赐予我的关心，在今后的工作中，我要努力调整自己的工作状态和工作方法，以饱满的精神状态
24、和扎实的工作作风，做好自己的本职工作，为总台的改革和进展多做贡献。 2022吊车工经典年度工作方案汇总 作为新时代的一名吊车司机，除了对工作岗位的一丝不苟，还要学会写工作方案。那么呢知道吊车工年度工作方案该如何写吗？下面是由我为大家整理的“2022吊车工经典年度工作方案汇总”，仅供参考，欢迎大家阅读！ 2022吊车工经典年度工作方案汇总（一） 很荣幸我能作为一名吊车司机，代表交这份工作总结先感谢XXX公司能给我们XX工作的机会，再次感谢劳务公司X老板对我们这次劳务输送。您们辛苦了！时间飞逝，我们到XXX工作已经一年了，通过大家的努力，我们已胜利的将XXX从国内输送过来的井队设备顺当安装，并且在
25、吊装工作中未出现一起平安意外和事故。在工作中听从领导支配，乐观协作工作，利用工作之余准时对车辆维护，保养及润滑。其中以方凯为标杆，在车辆出现故障的时候能准时排解，陈士祥在工作中仔细负责，能跟大家打成片，大家在生活中也能遵守当地习惯和和法律，未发生一起违反井队规定现象，当然也有不足之处我们将在以后的工作改正，请领导同事们监督病指出，坚决改正。为了在以后的工作当中能更好的协作井队完成任务，确保平安，也在此提以前几点想法。 1.确定正常的工作时间 到随叫随到，按时乐观的完成领导交给的工作，不提倡夜间正常工作时间为早上七点到晚上七点，这小时中必需做工作，尽量把工作支配到白天当中。 2.明确工作岗位 我
26、们的职责就是开吊车，以及对车辆的维护保养，及车辆卫生的清洁，对领导交给的其他工作没有义务，但是提倡相互关心，随个人意愿可以拒绝。 3.享受XX正式员工工资 以XX嘉奖，由于集体的嘉奖离不开大家的努力，可以确定的点，我们劳务人员的付出不比正式员工少，不能由于我们是劳务就不享受这福利。 4.有奖就有罚款，因无故缘由耽搁 上班，或者干活的时候找不到人等等这些现象，不但不给当天工资外还得付款X天工资。针对X个月的工作状况，我们基本了解了井队工作，为时间太长，疲惫作业。之前欧运激去公司应聘的时候就谈到工作量的问题，当时公司回应的是每个月工作十几天，晚上基本不加班，但是事实差距太远。所以我们现在还是坚持当
27、时应聘时的建议，必需多派一个司机作为代班，这也是为了平安考虑，请领导慎重。 2.工作中带有心情，特殊是夜间 加班的时候，假如不接受建议不派代班的话，必需有偿付出享受加班费用。晚上x点到早上x点这段时间，每小时XX金作为补助，这个事情必需才X月份开头实施，如不通过我们将拒绝晚上工作。加班费批准流程，井队队长签字，上报项目部，以现金方式一月结算一次，下月的五号之前必需给到加班人员手里，年年岁岁花相像，岁岁年年人不同，时间每天滑落在工地机械轰鸣中度过，在劳碌的工作中不觉得到了年末，该好好梳理总结今年的得失，为下一步工作理清思路，明确目标，找出缘由，使自己在来年工作中、学习中、思想中熟悉，发挥优点，弥
28、补不足，不断提高。年初在公司担当设备租赁站负责人以来，带领全体员工，克服重重困难，满意服务各个项目的需求，平安无误完成X千多吨型钢交接和装卸材料工作，圆满的完成了两套门式起重机的和左项目拆卸、装运、大修、维护工作，为襄XX项目钢护筒加工厂供应了优质的设备，也协作公司完成各个项目的季度检查工作。了解以后工作跟平安更顺心，我们也指出几个事故苗头。 1.工作 X月初，由于工作的需要调到沙湖大桥项目担当机电负责，冒着酷暑协作完成盛大开工典礼，快速协作完成临建的临电、临水布置，针对即将开展的施工现场，我不厌其烦，查勘施工现场环境、了解施工区域、和技术部门沟通，查阅规范及有关资料，编制临电方案，成本测算和
29、使用对比，编制出两套方案，架空线和电缆线的投入对比，经过和项目领导反复沟通，打算出最佳方案，后投入现场布置使用，事实证明决策时正确的，在临电布置中，严格根据公司标准化要求，给电工班书面技术交底，高要求、高标准，在电缆埋设中力求规范要求和考虑回收简易，并做好标示标牌，杜绝电源破坏，为项目供应平安供电系统，随着施工面的绽开，桩基设备增加，针对原现场配电箱的使用状况，我组织修改配电箱。 2022吊车工经典年度工作方案汇总（二） 现在.进展飞速，尤其是XX以后，农村建设成了当前首要重点问题，而这一点，也就使我们的.吊车成了热门行业，今日我们就吊车来做一下规划。 什么是吊车？我们习惯性统称为吊车，其实它
30、还有一个名字，起重机吊车，分为大型和小型，小型起重机是小型吊机和底盘组合在一起的一种运输车辆。是由起重臂、转台、机架、支腿等部分组成。通过变幅、伸缩、回转、卷扬等机构的动作来实现小吊车的机械动作，通过不同动作的组合实现起重作业。 吊车又分为可移动式和固定式，可移动吊车有：汽车吊，履带吊，行吊等；固定式有：码头吊，龙门吊，塔吊等。移动吊车应用于我们身边的就是汽车吊，随车吊，还有自制小吊车，我们就着重说一下这些移动吊车的有关学问。 基于我们所在的环境，我们一般所用到的吨位就是320吨，有些地方需要车身小，而且不用挂牌的，就可以选些自制小吊车，有些人会质疑自制的小吊车会不会比汽车吊性能差些，别看自制
31、小吊车车型小，但它的配置很高，方向助力，无限旋转，全液压支腿，大架往后伸缩可延至1米。 汽车起重机吊车就是将起重作业部分安装在通用或专用汽车底盘上的起重机，并具有载重汽车的行驶性能。为了满意在恶劣条件下的行驶要求，派生了具有越野性能的汽车起重机。 汽车起重机具有如下优点： （1）行动自由，在它的起重力量及形状尺寸容许条件下，能够在整个工厂内或货场内担当绝大部分的起重工作。 （2）它除了作为一台起重机使用之外，可以在臂架上配装各种拉铲抓斗、挖沟器和铲子进行其它工作。 （3）不需要架空轨道等固定结构，因此可使基建投资、生产成本或修理费用降低。 （4）本身具有独立的动力装置，不需要装设馈电电缆或接触
32、导电装置。 （5）它可以把载荷放在地面上、地面下或比汽车起重机更高的地方。我们知道这些车主要应用于建筑用，平安是会存在忧患的，所以对于小吊车的平安要求很高，首先对吊车司机的要求是特别高的，不仅要持证上岗，还要首席吊车的平安性能，吊车的“十不吊”要.。 1、超载不吊。 2、六级以上强风不吊。 3、散装物装得太满或捆扎不牢不吊。 4、平安装置失灵不吊。 5、吊物上站人不吊。 6、斜吊不吊。 7、指挥信号不明不吊。 8、埋在地下的构件不吊。 9、光线阴暗看不清吊物不吊。 10、吊物边缘无防护措施不吊。 不管要对这些.，还要做到： 1.起重作业现场必需照明良好。 2.捆绑重物的绳、索、链应平直而匀称，
33、且捆绑坚固。 3.吊运时必需待捆绑及挂吊平稳、连接点坚固牢靠的状况下，严格执行“三米三秒”规定。必要时起吊前应在重物上系上坚固的溜绳，防止重物在吊装过程中摇摆、旋转。 4.使用双钩吊运时，必需使两钩受力匀称。 5.不准吊钩与钢丝绳同时挂在吊车钩头上使用。 6.在危急的时候，任何人都可以发出紧急停止信号，这时司机必需马上停车。 7.吊运时，选择绳、索、链的长度必需符合要求;绳索等的夹角要适当，最大不能超过120度。 8.吊运平板和圆形物件时，必需有3个以上的吊点来支持。 9.吊运中，任何人都应离开重物肯定平安距离，严禁在重物底下通过或停留。不得将重物长时间吊悬在空中。 10.重物在移动时，重物底
34、平面应高出移动道路上或运行线路上物体的0.5米以上且不准在人头上越过。 11.不许用吊车吊人和易燃、易爆等物品，不准歪拉斜拽。 12.在装卸重物作业时，必需选好平安的位置。禁止将重物放在盖板上或蒸汽孔及管道、电缆上，且要安置好适当的垫物，防止工件滚落，不许用吊车将绳、索、链等从重物下硬拖出来。 13.吊运成批零散物件，必需使用特地的吊蓝、吊斗等器具，同时吊运两件以上重物，必需保持平稳，不得相互碰撞。 14.工作中严禁用手直接校正已被重物张紧的绳子，如钢丝绳、链条等。吊运中发觉捆绑松动或吊运工具发生异样、怪声，应马上停车进行检查。 15.翻转大型物体时，应事先放好垫衬物，操作人员应站在重物倾斜方
35、向的对面，严禁面对倾斜方向站立。进行兜底翻操作时，应把翻转用的钢丝绳挂在物件的底部或者侧面的一角，不准挂在侧面的中部。 16.吊运物件如有油污，应将捆绑处油污擦净，以防滑动。 17.使用手动起重机与滑轮组，必需正确选择，并有牢靠的平安制动装置，使用之前必需注油。 18.悬挂斤不落和滑子时，应选择操作便利并有足够强度的粱架。 19.手动起重工具应挂在吊载物的正上方，垂直起吊。 20.用手动起重机起吊重物时，必需用附绳固定重物在空间中的方位。 21.凡有电路、电气设备、化学物品、煤气管道的地方，未做好防护措施禁止起升重物。 22.凡在人行道等场所工作时，必需划定危急区域，禁止通行。 23.当用两台
36、滑轮组或斤不落共同起升和搬运物件时，必需选择性能相同的设备。 24.禁止使用有缺陷的斤不落和滑轮组工作。 25.使用卷扬机或推磨起升、移动重物时，必需将其固定坚固以后， 方准进行。 26.使用的卷扬机，不论是机动或手动的都必需有闸等牢靠的制动设备，以备在反转时，将重物固定住。 27.使用卷扬机必需用人力或机动力掌握重物下降或放绳的速度。 28.使用推磨工作时，留绳者留意绳子不准骑马或缓扣。29.在推磨或卷扬机卷筒上，绳索至少保留缠绕3圈。 30.在高处指挥时，指挥人员应严格遵守高处作业的平安要求。 31.工作结束后，所使用的吊、索具应放置在规定地点，加强维护保养，达到报废标准的吊、索具要准时更
37、换。 32.吊物悬空运转后突发特别时，指挥者应快速视状况推断，紧急通告危急部位人员撤退。指挥司机将吊物渐渐放下，排解险情后，再行起吊。 2022吊车工经典年度工作方案汇总（三） 我是XX项目一标的一名吊车司机，我的主要任务是从事50T履带吊吊装等任务。在项目工作X年期间，没有出现一次操作事故和设备事故，圆满完成了上级领导交给的各项工作任务。 在工作期间，能严格要求自己，勤学多问，虚心学习、请教，遇事能独立思索，通过理论与实践的不断结合，使自己的技术水平大幅度提高，完全能胜任自己的本职工作。在业务上，由于本人长期在生产一线工作，能够和修理人员一起解决生产中的技术难题，参与了履带式起重机的日常修理
38、和管理工作，在日常修理和实践中积累了丰富的阅历，把握处理各种故障的基本技能。 首先以吊车电脑为例，吊车电脑是起重机上重要的平安装置，但由于它采纳了复杂的电子元器件，使得很多使用者对它望而生畏，因而一旦稍有故障，便将其束之高阁。实际上许多时候吊车电脑并无太大故障，只要略加调整即可恢复正常使用。下面从原理入手，谈一谈吊车电脑简洁故障的诊断与排解。 吊车电脑所发生的故障总的来说不外乎X个部位：传感器、增益电路、.处理与存贮、显示和执行机构。一般来说，.处理与存贮和显示部分发生故障的概率不大，而一旦出了故障也只能向厂商求助了，除此之外其它部分则都是可以进行修理的。 传感器 角度检测、臂长检测和方位检测
39、传感器一般采纳的是电位计。它常见的故障现象是显示器上显示值跳变、不变或乱变。由于这三个传感器只是一种简洁的机械装置，检修简洁，因此故障诊断通常要从这里开头。检查方法是用万用表检测传感器输出信号是否连续，或拆下传感器，用手匀速转动，通过万用表检查其输出端电阻变化状况及总电阻是否与标定值相符，如有特别，则说明传感器有问题，将其更换即可。这三个传感器均可用相同规格的国产品代替，但角度检测器 和方位检测器的安装位置则非常重要，在拆卸时应做出适当的标记，安装时要谨慎从事。 力矩检测或重量检测传感器一般是应变仪组成的电桥。推断一台起重机所装的是力矩检测传感器还是重量检测传感器，有一个非常简洁的判别方法，即
40、看吊车电脑设定时是否要求输入起重钢丝绳倍率，如需要，则是重量检测传感器，反之，则是力矩检测传感器。常见的重量检测传感器是三滑轮式的，也有一些履带式起重机将其安装在门形架滑轮上。力矩检测传感器最常见的是装在变幅液压缸的连接销处。一般来说，这两种传感器坏了是不能修复的，只能找原生产厂家或专业厂家来解决问题。由于这两种传感器是电桥，因此电位水平低，而且很敏感，故经常采纳屏蔽线，而且一旦屏蔽层或接头有所损坏，经常对检测结果有较大影响，因此在更换电缆时肯定要用整根完好无损的屏蔽线，并要求焊点光滑牢靠，接头处也要留意防水。 放大电路 放大电路是在主板上的模拟电路，主要用来增益电位水平低的力矩或重量信号。常
41、见故障也是显示不正常或无显示，在排解传感器故障的可能性后，即可检查此部分。现在常用的吊车电脑放大电路大多采纳集成电路，因此可以用替代法来进行检查。 在放大电路中有两个调整点，一个是零位调整（ZEROADJUST），一个是放大倍数调整（SPANADJUST）。有些吊车电脑甚至直接将这两个调整点引出来，做成旋钮以供调整，在显示不精确时可以调整这两个旋钮。但在调整前要弄清究竟应当调哪一个。以起重量为例，用一组重量已知的重物为砝码，逐次吊起，将显示值记录下来，比较显示值与真实值的差，假如每组差值不变，则应调零，如每组差值随吊重量增加而增加，则应调整放大倍数。 执行机构 执行机构通常是电磁阀。其故障现象
42、是显示一切正常，吊车电脑也报警，但应当自动停止的操作依旧能够操作。这时可以检查相应的电磁阀线圈是否正常，以及在起重机处于应当停止状态时是否有电信号到该电磁阀，由此推断故障是出在电磁阀上还是出在线路上。 吊车电脑实际上是单片机在工业上运用的一个简洁例子，它本身的电路并不太复杂，只要具有肯定的应用电子技术基础，懂得了它的基本原理后，修理是不难的。在整个力矩限制器中，实际上价值最高的是里存贮的数据。因此，在对主板修理时肯定要规范操作，防止里所存贮的数据被损毁。 其次由于我项目起重机械班年轻人较多，我就对他们言传身教，给他们讲解履带式起重机的液压系统以及电器系统的基本原理和各项技术参数，对他们提出的问
43、题准时解答，使他们的确做到应知、应会，结合我本人多年的操作阅历，对操作起重机械我总结出以下几个字：柔、稳、准。 柔：对初学起重机械人员，操作时要慢，越温顺越好。 稳：学习娴熟后，操作时不但快，而且要稳。 准：落钩放置吊物要准，提高工作效率。 通过不厌其烦地给徒弟们讲解操作技能和维护学问，使他们很快就把握了操作技能和一般故障排解，收效很大。 多年来我能够刻苦钻研业务技术，坚持不懈地学习新技术，作为一名吊车技师，能够履行自己的岗位职责，完成公司交给的各项工作任务，现代科技迅猛进展，不学习就会落伍，跟不上技术的进展，那就不能胜任自己的本职工作，所以说要不断地汲取新学问，把握新技术，做一名名副其实的技
44、术工人，以实际行动为我国路桥事业的进展做出贡献。 2022吊车工经典年度工作方案汇总（四） 没有充分的方案和监督，将导致起重机事故，由此造成的后果可能是灾难性的，如财产严峻损坏，甚至造成人员伤亡。好的起重吊装作业方案对起重机本身和在起重机四周作业的人员能起到很好的爱护作用。 编制起重塔吊作业方案应考虑： (1)对自身条件要有充分了解。 一旦确定需要利用流淌式起重机吊运载荷，则该吊装公司需要打算其是否拥有资质人员来为该吊装作业编写平安作业方案。可以依据状况，选择租用起重机进行吊装或者将吊装作业向外承包的方式。无论租赁吊装还是承包吊装，都需要指定专人负责对该方案吊装作业的全面掌握和担当责任。 (2
45、)考察吊装作业现场。 指定人员需要考察方案的吊装作业现场以获得全部必要信息，并由此全面了解吊装作业需求。考察后需给出具体全面的有关载荷和作业现场的书面报告，供应的内容包括载荷类型、重量、尺寸、吊点、是否存在影响载荷重量和稳定性且一旦撒漏将很危急的隐蔽物，以及作业现场四周是否存在碰撞危急和作业现场地面状况。 (3)起重机选择。 指定人员应特别了解起重机，如各种类型起重机起重量和作业限制、起重机作业方式、额定起重量、起重机规格和重量及外伸腿计算载荷等。同时指定人员与起重机供货商良好的关系对获得高质量起重机及有益的建议至关重要。 (4)正确选择起重附件并且在使用前进行目检。 (5)人员配置。 指定人员在某些状况下可以担当起重机监督员的责任，起重机监督员负责实施指定人员的指令而不是提出指令，其重要作用之一是出现下列状况时停止吊装作业：不明白需要做什么吊装作业出现方案之外的转变以及对吊装作业及相关人员的平安产生怀疑。 1、仔细协作生产各项流程工作，保证生产顺当开展。 2、学习叉车修理专业学问，提高个人专业技能。 3、按时做好叉车保养维护，保证叉车低损耗、正常运转。 4、加强与同事的沟通，多参加团队活动，加强团队建设，促进团队协作精神。 生命最珍贵，平安第一位，我将一如