《2023老师下乡支教工作总结四篇_老师支教工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023老师下乡支教工作总结四篇_老师支教工作总结.docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023老师下乡支教工作总结四篇_老师支教工作总结 精选2023老师下乡支教工作总结四篇.。 下乡支教对老师而言除却是评级职称必需要做的事，也是一种能关心老师找到从事训练工作的意义，以及人生的觉悟的经受。下面是工作总结之家我收集整理的四篇老师下乡支教工作总结报告.，以供参考，欢迎大家阅读。 老师下乡支教工作总结(一) 自9月份赴一中支教以来，在各级领导的关怀和关心下，支教工作已顺当地走过一段时间，回顾这半年来自己的工作和表现，能够赢得同学的宠爱，受到同事的好评，得到受援学校的确定，对于我真是莫大的劝慰。有人说：“使人成熟的，并不是岁月，而是经受。”这三个月的支教生活对我来说，无论在思想上、业务
2、上都可以说获益非浅，我的整个身心得到了提升!我敬佩一中领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神，仔细负责的工作态度，她们才是我真正学习的榜样。在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺当完成了这半年的支教工作，现总结如下： 一、思想方面： “支教”工作是我市教体局为贯彻国家、省、市关于中学校人事制度改革精神，选派城镇中学校在职老师到农村薄弱学校任教，促进训练人才资源合理配置，改善农村偏远学校师资力气不足和教学质量不高，为推动训练全面、持续、均衡进展，为实现训练公正，构建和谐训练所做出的一项重要举措。在支教期间，本人忠于党，喜爱人民，喜爱党的训练事业，以“一切为了同学，为了
3、同学的一切”为宗旨，认仔细真，兢兢业业完成领导交给的各项训练教学任务。 二、工作方面： 我并没有由于自己是一位支教老师就有了什么“光环”。自从我踏进一中校内那一刻起，就爱上了这个地方，就把自己当成一个真正的“人”以高度负责的仆人翁精神，在每一个平凡的日子里挥汗泼墨，辛勤付出。 首先，听从领导工作支配;严格遵守学校的各项规章制度。做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，按时完成领导交给的各项工作任务;本学年，我担当班级一个班的数学课。 其次，带动全校数学老师、搞好教研工作。作为一名支教老师，我深深地知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情，在抓好自己的教学工作的同时，我尽自己最大的可能去带
4、动全校的数学教研工作，我把试验中学的“四部教学模式”推广到学校，利用业务学习时间，多次给全校的数学老师们上示范课，观摩课，然后和各位老师谈本节课的设计理念、设计思路，并带动老师们乐观参与网络教研、说课评课，和她们一起探讨新的教学理念和教学方法，打造高效课堂，相互沟通，共同提高。 最终，关怀同学，奉献爱心，做同学的良师益友。我在所教的同学身上，倾注了全部的爱。课前，我仔细备课，了解每一个同学的各种状况，因材施教。课堂上我再现老师的风采，精彩的叙述，循循的诱导，乐观地鼓舞，深深的吸引着每一个同学。课后，我仔细批改作业，按“四精四必”处理好同学作业，并对差生进行重点辅导，总是让每一个同学都理解消化了
5、才肯罢休。 三、业绩方面： 我所带班级同学学习乐观性高，大多能独立完成思索问题、解决问题、并可以向老师一样 走上讲台为大家分析问题;数学素养和力量得到了明显提升; 在平常的阶段性小节中，月考期中考试中，班级同学优生率、及格率也多次排在班级前列; 在我的带动下，全校数学学科的评课说课活动有了很大改善，看到刚入伍的青年老师的课堂越来越精彩、越来越成熟、我感到很欣慰! 时间转瞬既逝，我的支教生活还在连续，但是我始终抱着仔细学习、努力提高的心态，我不因来到一个生疏的地方而变得作风懒散，更不因在这里工作时间较短而放松对自己的要求。支教，让我走进了农村训练的一线，支教对我来说，是一次磨练，更是一种珍贵的人
6、生经受。我要乐观总结这三个月支教工作的得失，在总结的基础上发觉不足，努力提高自己，在接下来的支教工作中取得更加优异的成果! 老师下乡支教工作总结(二) 20xx20xx学年度支教总结一年的支教生活即将结束，回顾一年来自己的工作和表现，能够赢得同学的宠爱，受到同事的好评，得到受援学校的确定，对于我来说真是莫大的劝慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教给予我生命的精彩。一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种.种困难：离家路途遥远、生活不便、孩子幼小但我依旧风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。
7、这一年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩xx学校领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神、仔细负责的工作态度，一年的支教生涯在劳碌中很快结束。在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺当的完成了这一年的支教工作，现就总结如下： 一、思想方面： 做为一名支教老师，首先，我坚持走训练方针的基本路线，依据训练大纲进行教学。在思想上我乐观要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,乐观参与学校的各类政治学习，并且仔细做好学习笔记，准时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。常常利用课余时间跟同事和同
8、学进行沟通，使自己成为同事们的知己，同学们的良师益友。支教对我们每个支教老师来说，是一次磨练，究竟它打破了原有的生活规律，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我加入“支教”队伍之前，自己已经做好了充分的预备，不管遇到多大困难，肯定要坚持下来，尽自己最大的努力干好自己的本职工作。我严格要求自己，听从领导的各项支配。平常，我能主动的与其他的科任的老师沟通沟通，传播新的训练教学理念的同时也虚心向他们学习。在工作中坚持做到事事讲奉献，听从支配，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。 二、工作方面 刚到红旗学校，我初步了解了一下同学状况，
9、接下来的工作就是脚踏实地，为我也为同学们一起努力。我为工作的开头定了一个方向，我认为，成人比成材更重要，应当让孩子有一个远大的志向，正确地为人处事方法以及健康的心理。课堂上，当同学的回答出现错误时，我会送给他一个“微笑”，由于“微笑”只有几秒钟，但对已同学们来说却是下次更加努力的确定。每天空余时间我都在写写教案，看看课本中度过，我要让自己的每一节课都会给同学们带去收获，同时也充分利用支教的时间，同学们做力所能及的事情，让她们的成果有个好的提高，让他们的起步人生不要有太远的差距，只要能够看到孩子们的进步，我就会感到由衷的欣慰。 三、踏踏实实教书，全心全意育人 平常我切实做到关怀爱惜每一位同学，力
10、求成为同学的良师益友。支教一年里，我主要担当三班级语文、思品、艺术等课的教学工作，并兼任三班级班主任，每周共20节课，我深感肩上责任的重大。在所教的同学身上，我倾注了全部的爱。在语文教学中我注意培育同学的学习力量,教他们写读书笔记、练习演讲,指导同学积累语言，通过课外阅读丰富学问等,而且尽量让每个同学都不掉队。尽量要每个同学都完善自己,在各个方面有不同程度的提高。课前，我坚持做到仔细备课，了解每一位同学的实际，因材施教。课堂上我再现老师的风采，循循的诱导，准时鼓舞，引导同学们大胆质疑,拓宽阅读渠道。课后，我仔细批改作业，对于后进生的问题,我赐予更多的支持和敬重,对他们重点辅导;对于中等生，我努
11、力使他们向更高的目标迈进;培优工作中，我鼓舞他们放远眼光，开拓学问面，抓住亮点求更高的进展。 要当好班主任，最重要的是要有事业心和责任感，要对同学和家长负责。接手三班级后，经过一星期的了解，同学暴露出许多问题，这个班同学学习成果极差，同学自由散漫，随心所欲，简直是散沙一团。面对此状况，我马上实行行动，首先挖掘班级里思想上进的个体潜力，重新组建了班委会，时时做到紧跟班，每天利用晨会、班会反复对同学进行思想训练，让同学首先从思想熟悉上转变过来。对于问题同学我常常与他们进行谈心沟通，通过了解,我感觉农村的同学真的很苦,班上有三分之二是留守儿童，跟着爷爷奶奶生活,爷爷奶奶也只能是管住孩子的吃喝,很少给
12、孩子必要的沟通和学习上的辅导。课余生活贫乏,除了看电视、疯跑之外别无其他。了解到他们的家庭状况和同学内心的世界后，我准时加以引导、训练，并赐予他们更多的关爱，通过这一举措，同学有什么事情都情愿和我沟通，班级纪律及学风有了很大改观。 四、生活方面 在这一学期的时间里，校领导的关怀爱惜下，在同事伴侣的支持下，支教生活使我感受到了家的温馨，我觉得自己在各方面都有了或多或少的提高。虽然做了一些工作，离自己的要求和期望仍有肯定距离，但看到孩子们乐观的学习都给了我莫大的鼓舞,也给我的工作增加了无穷的动力。 五、不断加强学习，强化自身素养自己 在不断学习理论学问的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们
13、的教学方法，通过对比，准时弥补自身不足，进一步完善自身教学策略。我经常在备课时，边参考教学用书，边考虑农村学校的教学资源和同学的实际水平，从同学的角度去备课。课堂上转变传统的“填鸭式”的教学模式，采纳师生互动，以同学为主体启发引导的教学方式。课堂上，气氛渐渐活跃起来，连那些常常不善言语的同学都开头乐观回答问题了;那些淘气捣蛋的也仔细听课了同学的转变让我钻研地劲头更足了。 我的“支教”工作虽然结束了，但一颗牵挂的心还留在那里。或许我的到来不能立刻转变什么，可是我想至少通过我能给他们带来一缕清爽的空气。通过这一学期与老师们的深化接触，我收获到了真挚的情意，让我的工作力量得到了更多的熬炼、提高，收获
14、了很多珍贵的阅历，发觉了这些老师身上的吃苦耐劳、踏实肯干、纯朴真挚太多我可以学习的优点，这是难得的学习机会。 工作中，我坚决不允许自己搞特别，从来不迟到、不早退，肯定听从学校的统一管理，严格遵守学校的各项规章制度。乐观参与学校组织的各项活动，在学校庆六一文艺汇演中，我所排练的节目获得全校其次名的好成果，加强了班级的凝聚力，在德育训练方面受到同事的全都好评。我为学校运动会开幕式上拟定展现而排练的xx韵律操，虽然最终由于运动会没有如期进行而未能展现，但是我的辛勤付出也得到了同事及领导的全都认可，这些让我知足了! 支教工作时间虽然短暂，但很充实。我将把这段经受永久地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收
15、获。“支教”生活给了我一段无极限的体验和感受，给自己人生留下了不行磨灭的一笔，生命由于它而更加丰富和精彩，这将是我今后工作的不竭动力。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情，能成为一名支教老师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光线将照亮我今后的人生道路。 老师下乡支教工作总结(三) 一年的支教生活已经结束，回顾一年来自己的工作和表现，能够赢得同学的宠爱，受到同事的好评，得到受援学校的确定，对于我来说真是莫大的劝慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教给予我生命的精彩。 一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随
16、时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难：离家路途遥远、交通、生活不便，但我依旧风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难，仔细践行一名中共党员的神圣使命和工作职责。在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺当的完成了这一年的支教工作，现就我的支教工作总结如下： 一、思想方面： 做为一名支教老师，首先，我坚持走训练方针的基本路线，依据训练大纲进行教学。在思想上我乐观要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度，听从领导支配，办事仔细负责，乐观参与学校的各类政治学习，并且仔细做好学习笔记，准时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，
17、端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。常常利用课余时间跟同事和同学进行沟通，使 自己成为同事们的知己，同学们的良师益友。乐观参与学校组织的各项活动。在工作中坚持做到事事讲奉献，听从支配，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。 二、工作考勤 ： 我能够严格执行学校的作息时间按时上下班，出满勤，虽然学校地处偏远山区，交通不便，但我坚持做到不迟到，不早退，给师生做了极好的表率。平常，对人真诚、喜爱同学、人际关系和谐融洽，到处以一名人民老师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。工作责任心强，听从领导的分工，
18、乐观做好本职工作，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺当完成训练教学任务。 三、训练教学工作： (一)平常我切实做到关怀爱惜每一位同学，力求成为同学的良师益友。支教一年里，我主要担当七班级数学，学校各班级信息技术训练教学工作，在教学工作中，我仔细钻研新教材、教法，乐观参与学校的教研活动。在所教的同学身上，我倾注了全部的爱。在数学教学中我注意培育同学的学习力量,教他们写学习笔记、黑板上让同学讲解试题,指导同学积累学问，通过课外阅读学习拓宽同学们的视野等,而且尽量让每个同学都不掉队。尽量发掘每个同学的学习闪光点,鼓舞他们在各个方面有不同程
19、度的提高。 (二)、与同事沟通，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在 各个章节的学习上都乐观征求其他老师的看法，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并经常邀请其他老师来听课，征求他们的看法，改进工作。 (三)、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常到各大书店去搜集资料，对各种帮助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对同学的作业批改准时、仔细，分析并记录同学的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况准时改进教学方法，做到有的放矢。 (四)、做好课后辅导工作
20、，留意分层教学。在课后，为不同层次的同学进行相应的辅导，以满意不同层次的同学的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发爱好。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是布满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在许多学问断层，这些都是后进生转化过程
21、中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特殊留意给他们补课，把他们以前学习的学问断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，爱好和求知欲也会随之增加。 (五)、乐观推动素养训练，大力尝试高效课堂模式。新课改提出的，要以提高同学素养训练为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授学问，而是留意了同学力量的培育，把传授学问、技能和进展智力、力量结合起来，在学问层面上注入了思想情感训练的因素，发挥同学的创新意识和创新力量。让同学的各种素养都得到有效的进展和培育。 一年的支教工作是短暂的，是劳碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，能成为一名支教老师，是我
22、无悔的选择，支教生活所焕发的光线将照亮我今后的人生道路。 老师下乡支教工作总结(四) 20xx至20xx学年度，我们迎来了支教生活的其次年，在这一年中，通过与孩子们的接触，和本校老师的共同学习，我在思想上有了新的理解，在教学工作上有了新的熟悉，在对待自身的要求上有了更高的觉悟。感慨颇多，现将一年来的支教状况做一下详细的汇报: 一、思想熟悉更加深刻，明白了更多的道理 我作为一名支教老师，万分幸运地来到了龙王庙中心学校。和第一年相比，我们心里也更加成熟，也渐渐爱上了这片沃土。爱上了她的人杰地灵，爱上了她的忠厚朴实，爱上了她的每一个黎明和黄昏。从我四周的同事身上，看到了他们在以身作则地忠于党的训练事
23、业;从上级领导的细致要求上，看到了训练事业生生不息，蒸蒸日上的源泉;从孩子们朗朗的读书声中，我看到了将来和盼望。在这里，有一种无形的精神在陶冶着我的心灵，有一种无形的动力在鞭策着自己前进。在这里我明白了奥斯特洛夫斯基关于生命的名言，明白了事无具细的道理，更懂得了要将党和国家训练事业的忠诚融入奉献中去。 二、业务水平的改进与提高 在本学年，乘着国家对农村基础训练加大投入的春风，我们龙王庙学校业也增加了很多硬件设备，为教学水平的提高配置了必备条件。我有幸成为一名农远工程的受益者，享受了国家对学校的细致入微的关怀。 在这一年中，我和更多的同事，学习了许多有关电脑和卫星接收的学问，并将所学学问转化为对
24、同学训练的水平提高。我们将所用材料实现自动化，无纸化，大大提高了训练教学效率。同时，依据农远所学学问，我们的业务水平也有了较大的提高，如结合第三轮连续训练，我们学习了新的教学方法，并应用于广阔教学实践中去。 三、以身作责，给同学树立良好的榜样 一走进我们龙王庙中心学校，就会被她浓浓的学习气氛所感染。在一年来，训练局领导多次来我校检查指导工作，予以许多的关怀。中心校领导更是严格要求，从制度上赐予我们更高的进步台阶，而更多的老师早来晚走，更给了我们同学良好的榜样。而我作为一名支教老师，有着其他老师不具备的条件。我们生活在学校，有了更多的与孩子朝夕相处的环境。每天早晨，我第一个走进教室，迎接孩子们的
25、到来，晚上，送走全部的孩子，再关上教室的门。在给孩子良好榜样的同时，也对同学的平安供应了切实的保障，对此，我无愿无悔。 四、一年来的成果与阅历 在这一年来，我通过不断地学习、讨论、反思各种教学方法，使自己在新课改的春风下，以新的姿势来融入训练教学中去。努力实现素养训练和科学进展的精神，训练同学做人与学习并重，学问与技能等会值，在有限的时间里提高自己的学习成果，让自己养成习惯，并影响着孩子的今后的更长远的路。在上级严格要求与细心关怀下，我们龙小这片沃土上的同学也取得也相应的成果，在上学期全区期末各中心校四班级语文抽考中，我们班取得了全区第一名的好成果，但我们仍不能满意。今后还要连续努力，听从上级
26、的支配，为党和国家训练事业多做贡献。 更多工作总结.延长阅读 精选2023农资销售工作总结四篇. 当销售工作进行到肯定阶段后，需要回顾过往所做的工作，仔细分析讨论，归纳阅历教训，才能为接下来的销售工作做好坚实的基础。那么关于农资销售工作总结怎么写呢?工作总结之家我收集整理了四篇农资销售工作总结.，以供参考，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 农资销售工作总结(一) 进入20xx年以来，农资公司在集团公司的正确领导与支持下，大家同心同德，齐心协力，一手抓生产经营，一手抓网络服务，主要做了以下几个方面的工作。 一、与基层供销社合作经营，大力进展农资连锁经营 20xx年度依据“统一形象、统一核算、统
27、一管理、统一配送、统一质量、统一价格”的“六统一”标准，建成了郭里集、周营、阴公平3家农资直营门店。门店规范统一使用“中国供销合作社”标识，由集团公司统一核算，贵诚农资公司对配送、质量、价格统一管理。直营店营业用房面积达100200平米。店内农资商品分类整齐摆放，明码标价，并建立了销售档案；对农户推广会员卡制度，跟踪服务，今年元旦公司定做了一批挂历，对持有公司会员卡的农户进行挂历亲情宣扬，把农户快速培育成贵诚的忠实客户。xx年建设加盟店42家，其中乡（镇）级加盟店6家，村级36家；乡（镇）级加盟店最小面积100平方米，最大达300平米；村级家门店最小60平方米，最大200平方米。 二、开展农技
28、服务，推广配方肥的生产使用 xx年，公司充分发挥贵诚农化中心的为农服务的职能，广泛开展侧土配方。中心测土面积在20xx年的基础上，又扩展了榴园、金寺、税郭三个乡镇，326家农户，扩大侧土配方施肥面积2700亩。测土配方品种由小麦、玉米扩大到果树、蔬菜。 为了更好地实施测土配方施肥工作，公司投资50余万元，建成了掺混肥生产厂，购买符合国标的筛分机、电子自动配料系统、掺拌机、电子计重封包机等设备，并实现了当年立项、当年筹建、当年验收、当年投产。在此基础上，配备测土配方施肥专用车辆，使用检定合格的计量器具，配备与连锁经营相适应的农化服务设施等，随着“农资现代经营服务网络”的完善，以农化服务为核心的新
29、型农资经营与服务体系大大降低农资销售成本，转变了传统落后的“一买一卖”的经营模式，农夫从中得益。从而增加了农夫的信任感，培育了一批忠诚客户，提高了贵诚公司的市场占有率。 三、发挥集团优势，推动农资物流配送中心建设 为使农资供应有一个顽强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升，新建了峄城、台儿庄农资物流配送中心建设，每个中心建有中转库房超出2300平方米，并配备相应的装运设备。贵诚公司经营网络在区域范围内的乡镇掩盖率达到了60%，直营店配送率为100%，加盟店配送率为40%，主要商品经营占当地市场份额的10%，进展空间很大。 20xx年公司在“枣庄贵诚农资有限公司台儿庄分公司”的基础上，改组
30、筹建“枣庄贵诚台儿庄农资有限公司”，其股本结构为：枣庄贵诚农资有限公司占52% , 台儿庄区供销社占20%，泥沟、马兰、邳庄三家基层供销社占18%（各占6%），经营者占10%。 四、乐观参加金网工程项目建设，确保农资不断进展壮大 20xx年，公司在市社、集团公司的重视支持下，先后完成了供销社改革进展资金项目、服务业引导资金项目、农资经营服务体系建设项目、农资经营与服务体系建设项目和农化服务中心项目等五个项目的实施和资金申请。目前已到位资金70万元。 xx年，公司还主动应对金融风暴带给我们的不利影响，对贵化公司违反合约造成损失的.案件进行了诉讼，并协作法院等部门准时冻结了该公司300余万元的账面
31、存款。现在一审胜诉，已进入二审程序。 五、20xx年工作重点 20xx年公司虽然取得了肯定的成果，但还存在许多不足。表现为由于受国际经济危机的冲击，价格大幅度的下滑，公司出现了亏损。其次，网络建设产品浸透力不够，很多加盟店仍停留在挂牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重点做好一下工作。 1、强化网络建设，抢占进展先机。随着市场经济的横深进展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程。竞争的结果，谁拥有了终端客户，谁就拥有了市场，拥有了利润。因此，我们要强化网络建设，抢占进展先机。把“贵诚农资”的门店办成农夫购买农资商品的放心店，首选店，农业生产的后勤保障店。 （1）
32、20xx年初，全面完成“枣庄市台儿庄区贵诚农资有限公司”组建和开业工作，并以此为依托组建直营店，加盟店。乐观协作*团公司组建大型农资物流中心。 （2）枣庄市南四区原有54个（现有33个）乡镇，1386个自然村。除街道外，可建20家直营店，22家（乡镇级驻点直销）加盟店，500家村级加盟店。 （3）对现有的阴平、周营、郭里集三家直营门店进行提升改造。严格根据“六统一”标准，把“贵诚农资”门店建设成农资产品“4S”店。从门头设计、店面装修，店容店貌，店员衣着与精神面貌，店内商品种类、商品陈设等方面都有一个质的飞跃。同时，通过三家直营门店进展“会员农户”1000家。 （4）对加盟店实行品牌渗透，驻点
33、直销的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不供货的形式主义。 2、强化品牌意识，铸造企业形象。品牌是企业生存与进展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推动提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“贵在真诚”的企业经营理念贯穿到全部生产、经营的农资商品中去，让“贵诚农资，假一赔十”的承诺，家喻户晓，深化民心。努力打造优质优价的“贵诚”牌掺混肥料产品品牌，让农夫买的放心，用的实惠，为服务三农作出新的贡献。 3、以服务为核心，带动企业进展。公司的定位是“为农业服务，帮农夫增收，促企业进展”。“服务出
34、效益”是我们公司的长期进展策略。完善服务功能，改进服务措施，强化服务体系是我们公司创新进展的核心环节。因此，在服务方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。 （1）以公司BB肥生产为主线，全面做好测土配肥、肥料检验、农技培训、信息发布、基地示范、农超对接“六项服务”。 （2）在农业产业化推动服务方面，规划在峄城、台儿庄、薛城区三个区四个镇选取1000亩大田，由公司租赁生产经营，聘请种植能手开展吨粮田与有机绿色农产品生产示范；同时，选取200亩石榴园、200亩土豆，100亩西瓜，100亩蔬菜，聘请种植专家开展有机绿色水果、蔬菜种植示范，实施农超对接，加速农产品商品化进程。 （3）引导关心条件成熟的
35、村或片点组建农产品专业合作经济组织。使这些组织与贵诚农资公司形成稳固的合作伙伴或利益联合体，从而巩固供销社的农资主渠道地位。 农资销售工作总结(二) 1 实习概况 1.1 实习时间：20xx年1月1日到20xx年6月1日 1.2 实习单位：西安常隆正华作物爱护有限公司 1.3 实习岗位：销售助理 1.4 实习性质：顶岗实习 2 实习单位简介 西安常隆正华作物爱护有限公司是一家股份制农药制剂加工企业，由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共同合资组建而成，是国家农药生产定点企业。江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业之一，年原药产值达18亿元。西安常隆正华作物爱护有限公司成立九年来，建
36、立了完善的销售网络体系，在市场上树立起了良好的品牌形象，制剂销售量逐年递增，具有较强的竞争优势。公司位于西安市临潼区新丰工业园区，占地55亩，厂、库房面积6000多平方米，办公楼2022平方米，拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条，年设计加工力量3000吨。公司总投资3000万元，现已建立了先进的农药分析试验室和农药剂型研发室，拥有较完整的农药分析和剂型研发体系。 目前公司拥有50多个品种的证件，不同规格的产品达100多种。剂型以乳油和可湿性粉剂为主，同时乐观地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型进展。公司在 “诚信为本，以质取胜”的经营理念下，开拓进取、不断创新，提倡绿色环保型农药，乐观
37、应对农药进展中遇到的历史性挑战，为中国农药产业的振兴而不懈努力。西安常隆正华作物爱护有限公司作为再升级、再整合的优秀企业，我们把目标定位于以自然与环保为基础，科技研发为先导，产品质量为生命，为中国农业事业奉献自己的力气，将产品做到符合中国农作物病虫害的防治需要，同时更加留意爱护自然生态环境。 西安常隆正华作物爱护有限公司的主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。在原有畅销品牌的基础上，再加大研发力气，不断为中国农业奉献更加完善的优秀农药产品。 2.1西安常隆正华作物爱护有限公司核心价值 我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们全部的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分
38、，将连续指导我们今后的打算和行动。 可持续进展意味着在连续富强经济的同时削减污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美妙，更加舒适。可持续进展的全球尺度是在为消费者不断供应更多价值的同时削减环境污染的痕迹。 我们还将可持续进展定义为在供应现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上削减能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。 2.2 可持续进展 西安常隆正华作物爱护有限公司的使命是实现可持续进展；在增加股东和.价值的同时，削减经营活动给环境留下的“印迹”。 常隆正华的愿景是成为农药界上具活力的公司，致力于制造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更
39、平安和更健康。 2.3 加大在高增长市场的力度 我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场地理意义上的新兴市场和需求尚未被满意的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新供应了独特的机遇。 2.4 发挥西安常隆正华作物爱护有限公司整体实力 常隆正华的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、选购等部门为公司的业务进展供应支持。为了更好地实现业务目标，常隆正华公司鼓舞员工在市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作为一个整体，充分发挥常隆正华公司在市场进入、科学力量、顾客关系和职能素养方面的作用。
40、协作将在提高生产率的同时，为整个公司制造更大的机遇。 提高生产效率和产品质量是实现可持续进展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节省了成本和流淌资金。 通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链力量即常隆正华整体实力的证明。 常隆正华农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广阔农户供应丰收的保证。 “给我信任，还您丰收”已深化农夫心中。 常隆正华农化将连续引进更多高效、平安农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续进展
41、做出贡献。 3 实习岗位简介 （1）20xx年1月，在西安常隆正华作物爱护有限公司进行为期一月的学习调查 （2）20xx年2月，在陕西洛川访问客户，协商20xx年西安常隆正华作物爱护有限公司产品的销售方案，及嘉奖制度 （3）病虫害发生状况，作物种类，及农夫喜好的农药品牌和厂家。 指导，整顿管理市场等工作。 （4）20xx年3月9日，在参与第四届中国（杨凌）合作社进展论坛,并参与果树管理培训。 （5）结合当地实际状况和公司20xx年的大方针，在陕北宣扬适合当地作物的西安常隆正华作物爱护有限公司产品，指导农夫田间管理，转换农夫的思想观念用药水平。 （6）整顿管理市场，访问进展新的客户，了解竞争对手
42、及产品的动态，进行市场规划。 （7）设计宣扬资料、宣扬品，做新老产品试验和做示范园。 （8）依据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的乐观性，在下面通过开农夫培训会、宣扬车、电视广告等的宣扬拉动起农夫用药的乐观性，从而使销量上升。 4 技术工作总结 4.1田间指导 4.1.1 洛川县凤栖镇给农夫学习讲解果树、番茄、黄瓜、芹菜当前的主要病虫害及田间管理学问。 4.1.2 洛川县石头镇在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农夫在大棚里现场讲解指导及农夫会培训。 如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌
43、类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药爱护的原则，从定植开头每隔710天选择优秀爱护剂。常用的爱护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严峻时，正华甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特殊要强调的是，在发病后用治疗剂时，肯定要混入爱护剂，以爱护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对掌握病害流行特别必要。 4.1.3 在洛川等地下乡给农夫现在指导果园栽培管理和用药问题。 4.2农夫培训会 4.2.1 在洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专家老师给当地农夫带来一些作务上的一些技术要点和致富信息，依据当地
44、每年大发生的病虫害，让农夫提前做好防治工作和针对手段。 4.2.2 在洛川苹果种植地通过当地政府和农夫要求，伴随专家老师一起下乡给农夫讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的学问等。 4.2.3 在洛川的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农夫开一些小型的农夫培训会，讲解当前作物的一些病虫害学问及如何用药。 4.3 田间试验 4.3.130%乙霉威百菌清1500倍在洛川县石头镇蔬菜大棚里预防番茄灰霉病持效期1316天，早、晚疫1215天。 4.3.250%丁醚脲1500倍防治金纹细蛾，持效期5060天，8000倍防治桃小食心虫，持效期40天左右。小麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释600010000
45、倍液喷雾。 4.3.3用47%护树宝300500倍涂抹腐烂病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次复发率低，而且伤疤愈合特别好。 4.4 蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄） 4.4.1 温度：白天维持在2528左右，夜温维持在1317，午前2528，午后充分换气通气下降到2025，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度1417，后半夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。 4.4.2 湿度：覆膜栽培，小水勤浇。 4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有机质 4.4.4 整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实
46、后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20公分长打去，有利于促次生根，以后宜早。 4.5 整顿爱护网络，管理市场 4.5.1 通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广力量的客户作为我们第一个考虑的进展对象，然后关心他建立常隆正华网络，铺货宣扬。 4.5.2 自己在宣扬产品常隆正华的同时也不断提示农夫怎么去辨别假货，不定期的查处市场爱护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。 5 实习体会 经过为期半年的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发大事的处理中等等。卓见走向成熟，走向.，渐渐正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了许多在学校
47、了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的.成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加.对该组织的认同感并赢得声誉。 对我们而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的.角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个.人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应.的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为.作出贡献。然而步出象牙塔步入.是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在