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1、财务出纳二月工作总结_出纳月工作总结 .更多月工作总结编辑推举 小班二月工作总结 阴雨绵绵中，二月就这么过去了，给我的感觉却仿佛只是短短的一瞬。在此，把这月的工作做一个总结。 一、训练教学活动 家像一个安静的港湾，经常是每个人一生中魂牵梦萦的地方。浓浓的亲情，会使幼儿感到平安，得到暖和。孩子从诞生起就和家人亲亲热密地生活在一起，孩子渴望妈妈暖和的怀抱，期盼和爸爸一起做嬉戏。但是，孩子作为一个独立的个体，也应学会感谢、学会报答、学会关怀、学会爱，从而让孩子从小成为和谐家庭中的一员。“亲亲一家人”这个主题就是要让幼儿明白：或许爸爸妈妈之间间或会有争吵，或许会有些不快乐的事，但我们始终是亲亲热热的一
2、家人。 二、保育工作 虽已进入春季，但天气还是很冷，特殊是最近，连续的阴雨天让人感觉从骨子里都阴阴的。孩子感冒咳嗽也多了起来。我们仔细做好带药孩子的药品登记和服药工作，随时关注他们的身体变化，鼓舞孩子多喝水。 早晚的温差很大，我们依据天气变化即时给孩子增减衣服。支配足够的户外活动时间，让孩子熬炼身体，增加体质。 做好班级的卫生消毒工作;随时检查桌椅门窗等是否有破损毁坏，发觉后即时修理。 三、家长工作 本月需要家长协作的地方特殊多。如刚开学，我们就加强与家长的沟通与沟通，以了解孩子在假期中的生活状况，关心孩子稳定心情，以便尽快适应集体生活。元宵节刺眼就到了，我们又请家长和孩子一起制作简洁的花灯，
3、并让孩子参加到做元宵、吃元宵的活动中。然后我们又让家长和孩子一起画爸爸的半身像，为活动“爸爸的领带”作预备等等。正是有了家长们的亲密协作，我们本月的工作才得以比较顺当地完成。 另外，本学期我们班走了五个老生，又来了五个新生。这五个新生都是外地生，他们不是一开学就来，而是过几天来一个，再过几天又来一个。这给我们的工作也带来了一些影响。这些孩子人小，与我们的语言沟通又有障碍，因此，这时候与家长的沟通也就显得特殊重要。我们做到有事与家长随时联系，平常利用早晚接送的机会和家长尽可能多联系，这样，经过一段时间的适应，孩子们活跃多了，脸上的笑容也增加了。 以上是这个月的简洁回顾，我有信念在下个月孩子们肯定
4、会更进一步。 老师二月工作总结 老师二月的开展有利于同学的身心进展，有利于德育工作的实施。老师二是我为大家带来的，盼望对大家有所关心。 篇一：老师二月工作总结 理学家马斯洛认为：一个同学假如失去爱和敬重，那么他将很难健康地进展。因此老师必需在理解、敬重、爱惜同学的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、敬重的情感氛围，这样才能有利于同学的身心进展，有利于德育工作的实施。为什么要加强师德建设，唯恐每个人都有自己的熟悉。我认为： 一、师德是训练工的灵魂 国家的兴衰，取决于训练;训练的兴衰，取决于老师。 老师是立校之本，而师德则是训练之魂。从古至今，在人们心目中，好像很难找出比老师更受敬重的职业
5、。只要用真诚的心去感化同学，用真诚的爱去引导同学，只有真的爱同学才能当之无愧地说爱训练事业。闻名训练家斯霞曾经说过：要使同学的品德高尚，老师自己首先应当是一个品德高尚的人。老师是同学的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴都是同学私下谈论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行全都，表里如一，成为同学的表率。孔子说得好：其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。 任何训练的结果，都是伴随着肯定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的训练结果。今日的同学需要有一个宁静、和谐、健康的学习环境。这也是江.在关于训练问题的谈话中不断强调的。在训练过程中
6、，老师与同学之间要进行多方面的互动，会产生种种冲突。如果老师没有敬重，关怀和喜爱同学，即没有与同学沟通关系的法宝下载之心。喜爱同学是建立民主、公平、和谐的师生关系的基础。在创建和谐.的时代背景下，老师在课堂教学中也应当努力营造民主、和谐的课堂教学氛围，生动活泼与严厉守纪的辨证统一，因材施教与面对全体相结合。从某种意义上来说，这种师生关系是老师正确的同学观和良好素养的反映。 二、教书育人是师德的关键 在学问的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而老师犹如一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达抱负的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也
7、有欣慰与欢畅，谁说不是呢?选择了老师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹.，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的老师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是老师的天职。老师在任何时候都不能遗忘，自己不单单是为教书而教书的教书匠，而应是通过教学活动在同学心灵上细心施工的工程师。 三、喜爱同学是师德训练的核心。 老师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看：看他否忠诚于人民的训练事业，能否坚决不移地全面贯彻执行党的训练方针;看他是否喜爱同学，能不能做到既教书又育人。随着.的进展，党和国家对训练的深切关注，真诚地喜爱同学已被视为当代老师的师德之魂。 老师对同
8、学的爱，会被同学内化为对老师的爱，进而把这种爱迁移到老师所教的学科上，正所谓亲其师，信其道而乐其道，因此爱的训练是我们教学上的巨大推动力。在训练中，我们对同学的爱应当是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏.风气，污染同学纯净的心灵。假如我们盼望同学成为有喜爱美妙事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他。 在我的课堂教学上，我带给我的同学是一种开心轻松的学习，我的感受是：明朗而高效的节奏感，严厉而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培育，重情感沟通。在新课标下，我觉得老师的教学要放在激发同学学习语文
9、的内趋力，引导同学主动探求语言学问;指导同学学习语文的方法，使同学由学会到会学，变被动学习为自主学习。我坚信，爱好是学习任何学问最好的老师。正由于如此，同学们在适应了我的授课模式以后，慢慢地从对我的课堂发生爱好转向对语文学习感爱好。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时，在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动同学的非智力因素，消退学习紧急感和焦虑感，激发同学探究未知的本能和剧烈的奇怪心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了同学学习语文的爱好。 爱是老师漂亮的语言，我们老师应有那颗与同学沟通的法宝下载之心，用爱去对待同学，影响同学，关怀他们的成长。我们应当用先进的理念、恰
10、当的方法带给同学鲜活的学问与技能，努力培育出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代.的有用之才。教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芳香，因奋斗而更漂亮。 篇二：老师二月工作总结 做一名好老师是很多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入训练这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的训练教学工作，以当一名好老师作为自己工作的来要求自己，现将一月的工作总结如下： 一、在思想上，爱国爱党，乐观上进。 我乐观参与各种学习培训，仔细参与政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我仔细学习.在.重要思想理论研讨会上的讲话，并思索我如何在自己的岗位
11、上实践.的思想?我还深知要训练好同学，老师必需先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染同学，老师人格魅力的构建等文章，努力使同学、家长能接受我、喜爱我。今年又是新课程改革，为了适应新形式，我仔细拜读了在新课程改革中活化自己的角色等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所沉没。作为一名老师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对同学的全面培育。由于我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对.这一大气候和同学这一小气候我把同学的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我乐观、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注意文化学习
12、，参与了学校训练的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力量都得到较快的提高。 二、 在训练教学上，敬业爱岗，严谨治教。 把同学教好，让同学胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学老师，让同学把握良好的学习方法，猎取更多的学问是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到仔细钻研大纲，认真分析教材的编写意图，仔细备课，留意设计好每堂课的教学方法，讨论现代训练技术在课堂教学中的应用，注意对同学各种力量的培育。在仔细做好日常教学工作的同时，努力探究在学校数学课堂教学中落实素养训练的方法及手段，探究在训练中培育同学力量进展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住
13、一切机会仔细学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的训练教学水平及教学管理水平。我抓住学校支配外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，准时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平常向书本学习、向身边有阅历的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在训练教学工作中，我在做到教学五仔细的同时，平常能以团结、协作的精神和老师们共同沟通、相互学习、共同进步。 我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以爱心、耐心、细心贯穿始终，去关怀每一位同学，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成果，我决心让他们在一种宽松、探求、竞争的氛围健壮成长。本月担当6(
14、5)班数学老师，依据学校德少工作方案，仔细开展各项活动，加强行为习惯训练及良好品质的培育。关怀同学的学习和生活，特殊关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注意行为规范训练，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力气，促使同学从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使同学自觉地成为集体的仆人，学习的仆人。加强平安训练，使平安牢牢地刻在同学心中。使班级蒸蒸日上，尤其注意与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把同学在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，准
15、时把握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地帮助老师开展训练活动。由于我的主动，有些家长也很情愿将孩子在家的表现反馈过来，盼望老师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参加对同学的管理，对同学的健康成长起到了良好的督促作用。 篇三：老师二月工作总结 时间消逝，转瞬间又到了总结一个学期工作的时间了,做为一名保育员。我在领导和各班老师们的共同努力下,尽职尽则地完成了自己的本职工作，很荣幸能与现在的各位老师共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。下面,我从以下几点方面总结如下: 一、主要工作 坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具都用消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在干净舒适
16、的环境中健康成长，为幼儿营造通风、洁净、温馨的学习环境是责任和义务。 二、工作态度 我在保育员岗位上做了许多年，我渐渐地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要勤，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要常常思索，为什么要这样做，今日这件事我做的对不对等等，经常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。 三、团结奋进 在一个单位里工作团结是最重要的，做为保育员，与老师之间的团结奋进，亲密合作那是更不行缺少的。所以，老师和保育两者之间要相互协作，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结全都，共同努力，相互关怀每一个幼儿
17、，使孩子健康生长。 四、不足之处 在本学期的工作中，我还是有很多不足之处，如在工作中有时会出现一些急躁心情，在完成一些工作的时候有些散漫的态度，虽然之自己领悟到勤的道理，但有时心里的惰确在作祟。所以有些工作经常会出现个种漏洞，这也也让我受到了园领导的不少批判。 请领导和同事们批判指正以上是我的，请领导和请领导和同事们批判指正. 俱乐部二月工作总结 供应一篇月工作总结.，作为参考！ 时间飞逝，俱乐部在成长的岁月中，送走了杨絮飘飞的四月，迎来了.洋溢的五月。 四月，我们俱乐部的四月，是个劳碌的四月，成长的四月，喜悦的四月。 一.工作概述 精确地说，根据向讨论院提交双周报告的日子算起，应当是从3月2
18、8号开头了我们的四月。在四月来临时，我们敲响了微软实习的大门，让微软的open day活动走进了北理。走进四月，我们的项目开发正式确立。为了项目的顺当进行，我们紧锣密鼓，作宣扬、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火，到了四月末，紫竹院的team buildinstc团聚紫竹院。 此外，俱乐部还成立了silverlight学习小组，开启了面对北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目，并有了项目争论的园地。 特殊值得提出的是，我们的门户网站项目的开发的需求分析也在火热进行中。 三.工作总结 总的来说，俱乐部四月举办的各种活动对俱乐部的工作和将来的进展都是特别有意义的。当然，举办活动的过
19、程，特殊是在熬炼和考察新成员的组织力量时，难免会出现一些问题。但，我们的俱乐部是在问题产生中积累阅历的，是在解决问题中成长的。我们的工作得到了微软亚洲讨论院和计算机科学与技术学院的大力支持，对此，我们全体俱乐部成员向他们致以诚心的感谢。我们真诚地盼望更多的人参加到我们俱乐部建设中来，为俱乐部的进展提出珍贵的建议。 护士二月工作总结 护士通过二月能准时总结出自身的不足，不断地提升医疗质量。护士二是我为大家带来的，盼望对大家有所关心。 第一篇：护士二月工作总结 回顾这一年的工作和学习，即将结束。为自己能有很大的进步深深感谢我所在体外循环团队以及手术室全体同仁和老师。特殊要感谢我尊敬的主任和牛老师。
20、 一、遵守各项操作的流程和工作制度，仔细认真完成每台手术的体外辅机工作。从物品的预备到机器的装置。严谨工作，以患者的手术需要和医生的手术习惯为重，克服困难保证转机的顺当和平安。 二、理论和实际相结合，强化体外循环和心外科的专业学习。不时总结不时巩固和提高自己的业务力量，对自己的专业进展和进步有目标有方案，用最好的学习心态来完成。 三、完成了局部手术的体外主机工作，主任和牛老师的指导和关心下。这近60台手术的主机熬炼中，笔记每一次的收获和启发，严格剖析自身存在有利于专业要求的习惯和思维不足，让自己每一步都走得扎实，稳健。 四、尺有所短寸有所长，虚心学习才能逐步完善自己。不论是心外科、麻醉科还是体
21、外循环自己的同事，每个人身上都有很多好的习惯和工作品质，对待病人、对待专业、对待遇到问题都有过不同的处置方法，做个有心人，会思索会比较，才会进步。 五、性格打算命运。这是主任身边工作学习最大的心灵收获。主任转机时的严谨，细节打算成败。巡察各台手术时发觉不足的视力和速度，遇到手术困立刻主任诊断缘由的精确和处理到位，这些的每一次经过都使我深受感动和震撼，因而激励我肯定要让自己养成最慎密的工作态度，主任话不多但身教重于言教。 再次分拣收获和缺乏就像整理自己启程的行囊，回顾这一年的工作生长经受。为新的征途带来才智和航标。 其次篇：护士二月工作总结 一转瞬又过了一个月，总之这个月就是过得很充实。对工作总
22、结如下几点： 1、病人较多，工作很繁忙，增加工作量和难度，总感觉有点乱，简单看眼花。需要细心，责任心较强，要忙而不乱，才不会出差错。 2、由于病人多，护士忙不行开交，护士对病人的态度不是很好，我听到有病人反应我们的态度不好。我们的心态要改一下，需然工作量大，我们尽自己最大的力量去关心病人，假如做不到就耐心跟病人解释，这是我们的职责所在，避开护患纠纷。 3、对病人的生活护理部到位，就如晨间护理，这几天很少做了。那床单，被套都比较脏，帮助病人生活上更少了，半个月前，我们常常去关心病人檫身等，现在都做不到了，想想我们还是要连续发扬以前的精神。 4、团结就是力气，同事之间的团结是很重要的。在工作中相互
23、关怀，相互关心;可能是大家都劳累所以，都想快点下班，都不想多做点，各顾各的，大家是个团体，多点爱心，大家的关系会更和谐。 既然我们选择了护理事业，就要风雨兼程;只要是付出，我们就要坚持，人们总唱着阳光总在风雨后，那应当有肯定的人生道理，姐妹们，让我们同舟共进，连续努力吧。 第三篇：护士二月工作总结 工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关怀培育下，在同事的支持关心、亲密协作下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所担当的各项工作任务，个人思想政治素养和业务工作力量都取得了肯定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作和学习状况总结如下： 在政治思想方面，
24、坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，.进展的新形势，乐观参与一切政治活动，以服务病人奉献.为宗旨，以病人满足为标准，全心全意为病人服务。 工作学习方面，严格遵守医院和科室的各项规章制度，严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，削减差错事故的发生,严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的平安。贯彻以病人为中心，以质量为核心的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装干净、礼貌待患、态度和气、语言规范。 对年轻护士仔细传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对出现的缺点、差错，仔细总结、分析、查找工
25、作隐患，防患于未然。 在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病学问了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性。一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充实自己，广泛吸取各种养分;二是向四周的同事学习，始终保持虚心谨慎、虚心求教的态度，主动向同事请教，参与医院和科室组织的各种传染病学问学习班;三是在实践中学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 我时刻提示自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的熬炼，增加奉献意识，把无私忘我作为人格修养的重点。不受.上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作
26、中严以律己，忠于职守，防微杜渐，坚固树立全心全意为病人服务的宗旨。 以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的乐观向上的朝气，对将来布满信念，情愿为医院贡献自己一份微薄的力气，请领导和同事们赐予监督和支持! 销售二月工作总结 当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训。以下是我为大家细心整理的销售二月，欢迎大家阅读。 销售二一 一、工作思想 乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改
27、革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一个月来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重
28、要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训方案，加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务管理 没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 1、依据市公司下达给我们的全一个月销售任务，制定各个部室的周、月、季度、一个月销售方案。制定方案时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，
29、来确保各部室目标方案的顺当完成。 2、作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养训练。一个月来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。 3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。一个月，我紧紧围绕职位明确化、薪酬.化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个
30、能上能下，能进能出，能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全一个月完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。 四、工作中的不足 由于工作千
31、头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断进展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务.为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。 销售二月工作总结二 1、 销售状况分析 分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议) 国家统计局近
32、期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。 近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造成了肯定的影响，由于我们贷款没有任何优待政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议
33、甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，乐观促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金紧急，现 在出现许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议连续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。 目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上
34、都依靠于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。 2、 成交户型分析 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受力量。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别有用。而三房的销售状况不容乐观，由于三房的总价已经在50万以上，客户的
35、承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。 3、 成交产品类型分析 就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是特别认可的。项目采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的项目建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都特别精明，他们可
36、以很清晰的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是特别胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。 但是同样的，我们也要熟悉到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销售有很大的关心。 4、 成交客户信息来源分析 分析： 成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣扬方式始终都是一
37、种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽视的，由于其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，由于本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。 5、销售中遇到的问题与建议 通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下： 1、业务员说辞的简洁化 存在问题：业务员在讲解恒大城项目时始终处于平淡的讲解中，没有.没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品
38、牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有.去讲解我们项目的几大卖点。由于我们的客户来源大多是通过伴侣介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚伴侣购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。 解决方案：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对项目的了解和喜爱。 2、销售现场气氛不够热闹 存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。 解决方案：多利用周末时间
39、组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣扬本项目，提高到访量。 3、促销手段过于单一，无新意 存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。 解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新优待措施促进销售。优待力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。 4.大面积中间挡光房源滞销 存在问题：面积在129293之间，总房款在65万到180万之间，成本较
40、高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。 解决方案：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。 未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。 1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户谈天的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们
41、项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。 2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的缘由。 3、小环境，沈阳现在很多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一部分的客户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲乏已经无法在勾起人们对恒大城的再次重
42、视。 4、客户到访量较前期明显削减，也是由于天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。 5、沈飞的团购优待基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。究竟我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心. 销售二月工作总结三 二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也
43、有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年二月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所
44、提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个
45、好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达
46、的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 2022月工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理财务出纳二月工作总结内容给您带来关心。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“月工作总结”专题。