《房地产销售上半年总结和下半年方案保藏(6篇)_房地产销售上半年工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售上半年总结和下半年方案保藏(6篇)_房地产销售上半年工作总结.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产销售上半年总结和下半年方案保藏(6篇)_房地产销售上半年工作总结 _年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对_年上半年各项工作总结如下： 一、经营工作： 三楼商场截止到_年6月销售完成全年方案的%，完成同期的%，利润完成全年方案%，完成同期%， 其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售下降影响利润不明显。 鞋帽部销
2、售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要缘由一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43。2%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。 二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作： 1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩; 许多品牌我们都是与厂方或大代理商
3、合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5。9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。 2、加大活动力度，抓好节日经济; 端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父
4、亲节销售分别增长14。36%、7。46%。 3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增加供应商信念。 针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售， 如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。 三、管理工作 1、强化服务措施，部门服务水平显著提高 服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。 今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团
5、队为单位每月进行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。 通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。 2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜 5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复
6、查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。 3、平安工作常抓不懈，时刻.平安是经营的基础。 部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场平安检查，每月组织消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科检查出的问题，乐观协作整改，平安第一。 四、存在的问题 1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培育; 2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度; 3、员工主动服务意识需进一步强化。 五、综上所述_年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作 (一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调
7、整工作; (二)、留意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础; (三)、在部门内制定新品牌推广方案，首先连续加大品牌的宣扬力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩; (四)、实行多种促销方式，分时段促销提升销售; 1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、boss休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等; 2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销; 3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通的活动力度乐观联系货源，预备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒); 4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售 (五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌进展;
8、部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。 (六)做好层级管理，培育员工的主动服务意识。 加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好，销售乐观性高的柜组组长利用晨会等形式与员工沟通共享服务的乐趣，以此带动起全体员工的乐观性，逐步培育员工主动服务的意识。 以上几点部门在今后的工作中将努力做好，同时将连续开拓思路，乐观创兴经营，力争在_年下半年取得较好的销售业绩。 房地产销售上半年总结和下半年方案【篇二】 不知不觉上半年过去了，这半年我做了许多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名销售人员。许多胜利的前辈
9、都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，由于自己的年轻和阅历不足，所以更需要熬炼自己！现对上半年工作进行简洁的总结，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，指导今后的工作。 一、工作成就 上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低迷的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的。 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己
10、的家是我们作为销售人员应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头，而这些，就是我们销售人员的天职。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来打算的，所以这个时候我们的工作力量就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 二、工作失误和问题 主观熟悉不足，谈客户时思路不够清楚；自身
11、没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决；方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目查找客户，有时候会错过许多准客户。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。这都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 三、客观深化的分析 外界宏观与微观环境分析：行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等
12、资源方面的匹配程度。自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的熟悉和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力，访问更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成果。 房地产销
13、售上半年总结和下半年方案【篇三】 不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 项目业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，某项目名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作； 3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取
14、得开发商同意后， 6、7月份某项目名称分别举办了“某某县学校生书画竞赛”和“某某县中同学作文大赛”，在县训练局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及.各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称聘请销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的
15、遗憾，现在我最终能在另一某项目名称的续篇xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。 10月份我游走在项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。 11、12月份持续尾房销售
16、工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠状况严峻； 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的贡献！ 房地产销售上半年总结和下半年方案【篇四】
17、经过这一年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做伴侣这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们
18、学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。 思奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。 看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找出出路。 今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的“行”，就是立即去做。学习本身并非目的，目
19、的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的力量。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度。 客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起，我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，盼望用好的业绩来报答我尊敬的领导。 房地产销售上半年总结和下半年方案【篇五】 上半年的销售成果是大家这个团队的功劳，而我在其中学到许多关于怎么和客户打交道的学问，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，
20、让我在销售方面走的更远。在这半年的工作中，我深深的体会到我们的工作不仅仅是为了我们，也是为了顾客，为了让顾客购买合适的房子，我们要考虑方方面面的事情，达到合作共赢，两方面都能得益，而不是单单为了我们的业绩一点都不负责。 这半年的时间里我意识到自己还有许多的缺点，会造成工作上的失误，这些问题亟待我去解决。首先就是对我负责销售的房源不是特殊了解它的优势以及缺点，在和客户约谈时讲解不到位，导致失败；然后就是对自己的想法不够坚决，简单被其他人的思想所左右，导致谈判的不顺当；还有就是对市场的分析不足、面对竞争对手的压力不能开发出自己的优势；最终就是在查找客户方面没有条理，没有定位，就是广撒网，比较盲目，
21、这样工作的效率不能提高。 以上是我在工作中需要连续改进的方面，在这半年里也有我自己的一些想法，在确定客户之后，我会做好具体的资料，以便工作的顺当进行，对工作饱满的热忱让我在工作中不畏惧失败，将每一次的经受当做很好的阅历，增长自己的见识。在其他方面我不放弃更加深化的学习，无论专业学问还是工作阅历都得到了很大的提升。 总结过去展望将来，我盼望自己在下半年的工作中迸发出更大.，确定目标，访问更多的客户，不断改善自己的缺点，提高自己的业绩。 房地产销售上半年总结和下半年方案【篇六】 20xx年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于3月份接管“索菲娅”鞋柜。在工作中，我仔细贯彻公司的经营方针，团结好店内员
22、工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客制造一个良好的购物环境。在员工的乐观支持与共同努力下，我柜库存大量削减，于上半年取得如下业绩： 一、20xx年1月至6月迪赛男装销售状况： 一月份共计售出36件，销售金额45917元，； 二月份共计售出32件，销售金额31365元； 三月份共计售出29件，销售金额23858元； 四月份共计售出60件，销售金额43625元； 五月份共计售出106件，销售金额84210元； 六月份共计售出56件，销售金额37025元； 上半年迪赛男装总计销售319件，销售金额266000元，月平均销售额为443
23、34元，日平均销售额为1478元。迪赛男装销售额总体呈上升趋势，业绩效果较好。品牌知名度也在顾客中不断提高，同时积累了一些固定客户，带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的管理上，注意其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及耐心介绍。 二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结： 我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜，接管时库存1059双，3月份至6月份共计销售900双，销售金额元。 迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本动身点的态度，在店铺和导购人员的管理方面，一贯保持仔细严谨的态度，账目无误差，同时做了大量的服装品牌宣扬工作，以不断提高销售量为宗旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作
24、，上半年销售状况良好。 三、下半年销售方案： 1、迪赛男装现库存服装689件，因下半年撤柜，不再续货，方案清仓处理。 2、“索菲娅”鞋柜现库存159双，为非应季商品，全部收入库房，方案秋冬季节清仓。我将仔细负责做好本职工作，争取做到货物无积压，为公司削减不必要的损失。 以上便是迪赛男装20xx上半年的工作总结及下半年方案，今后，我将以更精湛娴熟的业务做好管理及销售工作，连续努力，不断提高销售业绩，为公司的进展尽自己的微薄之力。 半年工作总结在写作方面解决您的问题，也盼望我们的创作和收集整理房地产销售上半年总结和下半年方案保藏(6篇)内容给您带来关心。同时，如您需更多总结.可以访问“房地产销售上半年总结”专题。