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1、市场部年终总结方案展望_市场部年终总结 市场部年终总结方案展望。 光阴匆忙而过，旧的一年即将在我们身后关闭，经过一年的市场部生涯之后就可以对这一年的工作做一个总结，回首过去年一年的工作，能让我们受益匪浅。可以在借鉴比较好的市场部的年度总结.，以下是工作总结之家我为大家收集的“市场部年终总结方案展望”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 市场部年终总结方案展望篇一 20xx年上半年，市场部主要完成以下工作： 1、 业务方面:制定公司的月度经营方案，并落实当月经营完成情 况；编制整理月度市场信息报告，对公司的主要原材料及各种产品的市场信息进行分析，并提出相应的经营措施。 2、 市场信息的收集：主要通过
2、网络、媒体、客户反馈和公司内部 各部门进行收集和定制网络资讯。同时与国内的知名资讯公司进行沟通，以增加市场信息的来源。 3、 市场信息的作用：每月完成市场信息分析报告，由于信息的内 容涉及较为广泛，对公司原材料及产品的将来市场走势做出相应的猜测，为公司降低选购成本和提高了公司产品利润起到肯定的指导作用。同时也为公司领导调整经营策略起了肯定作用，如对2、3号机的原料价格及产品的价格进行预判，并做好毛利的测算工作，以指导2、3号的品种及生产方案。 4、 存在的不足：市场调研力度不够，需加强。拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研，以获得更多、更全面的市场信息。 市场部年终总结方案展望篇二 一、树
3、立正确的领导管理心态，严格要求。 作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公正、公正、客观。能够听取下属员工不一样的看法，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应.残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济进展的潜规章，高速进展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，假如没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的
4、要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照看父母，这些潜力需要我们有较强的.竞争力，.竞争力要靠我们专心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上.进展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速进展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，假如你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放 心让你们去带一个团队。 二、营造良好的团队工作气氛。 在我的工作中，我专心主见这样一个理念:专心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十
5、五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个专心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主见过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我专心主见“先专政后*”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行悦耳指挥，步调全都才能获得成功。凡是违反纪律的必需要受到纪律处分，而且领导必需要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必定会有少数员工对于处理不满足，那么领导在这个时候就应立即进行疏导工作，这就是“
6、法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该确定的就确定，并赐予适当的表扬和嘉奖；该否定的就否定，并赐予适当的批判和训练，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻挡不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压 倒多数的正确熟悉与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在详细实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力气。 三、领导工作细致化。 在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式
7、让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清楚分明。 以上是我工作以来的总结，多谢。 市场部年终总结方案展望篇三 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。年我们有过太多的辛酸经受，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康进展，完成了年初的既定目标。 一、主要工作开展状况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过认真梳理，根
8、据贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式服务；针对中端客户，供应特殊服务；对低端客户，供应大众化便民服务”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款营销工作，乐观争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工
9、作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比如，在发工资方面，通过与重点发给工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点发给户每月至少访问一次，了
10、解其对于我行的服务是否满足，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与沟通，乐观奇妙地将各种有利的情报供应给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 (四)擅长反思和总结，积累阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后的工作奠定良好的基础，也便于准时发觉问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成果，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融
11、形势，我们还存在很多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 二、工作目标和措施 在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务进展目标。 市场部年终总结方案展望篇四 回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系
12、列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下： 一、工作表现 每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自我坚持严格要求，不要由于自我一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必需要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，个性在业务锤炼过程中必需要有总结和
13、反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必需要努力，必需要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得必需的进步。 二、工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要专
14、心想方法去解决，思想乐观，还是能够学到许多学问。 三、工作行程 这一个月来，我做了超多的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会一向努力，信任自我的成果会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路线走的，路线也是我一路方案好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有访问，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自我，对公司也是一种微妙的
15、回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是打算得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开头。 四、下一步工作方案和展望 下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去访问，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。. 扩展阅读 市场部年度总结及明年工作方案 年复一年，日复一日，作好市场部年度工作总结，这涉及到下一年薪资的职位的提升，人的成长离不开对自己的全面分析和复盘。有没有好的方法来
16、进行市场部的的年度回顾呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“市场部年度总结及明年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场部年度总结及明年工作方案(篇一) 20xx年，我们公司市场部依据总公司的支配与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注意人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xxx户，一般电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下： 一、市场部各种措施 向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争论，并归纳出现存问题，
17、从而找出适合本地的资费套餐。x月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面 今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效掌握了铺张现
18、象。 三、绩效考核方面 改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入： 自x月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训
19、等方面比较薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 五、明年市场部从以下几方面进行改进和提高 1、加强市场调研： 定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案例进行推广；关心进展较差的县区查找不足、解决困难。 2、加强营销策划和业务宣扬： 通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣扬和营销步骤，准时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的
20、低效状态。 3、加强人员培训： 定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。 4、连续加强基础管理工作： 连续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发觉不足并连续改进。 市场部年度总结及明年工作方案(篇二) 转瞬间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作经营部经理做好经营管理工作。
21、现就自己一年的工作做以下总结： 一、经营工作方面 开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的xx市场开业时间晚，离车站也较远，很多人都不知道xx市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广阔消费者知道并了解我们的xx市场。 二、管理工作方面 首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素打算其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员
22、工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 三、今后的工作方案 1、经营工作方面：鱼市在明年将进行大型的鱼展活动，吸引广阔消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽竞赛，不单纯只是现在的斗狗竞赛。我们要将竞赛扩绽开来，使各种竞赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业学问的培训，使他们成为专家里手，为广阔顾客和商户供应更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，准时了解商户的思想动态，了解市场的经营状况，以便准时发觉
23、问题，对症下药，解决问题。 在新的一年，我肯定好好带领我们市场部的员工，工作力量更上一层楼！ 市场部年度总结及明年工作方案(篇三) 1、完善团队建设。 我认为这是当务之急，我们急需要一位市场部经理来统筹策划整个的市场活动，09年下半年虽然始终是领导带领我们做市场，但还是没有完全发挥市场部的作用，市场部应当是主动地去实现一些活动的策划与执行，而现在仅仅是侧重于总部活动的执行，在很大程度上忽视了自身的创意力量。一个部门必需有一位与各个组员保持亲密联系的领导者，并且需要有敏锐的市场眼光，敢于直述自己的看法（这点很重要）并且擅长总结分析各个员工的看法。这一点也是各个组对于市场部提出的看法之一。 2、分
24、工明确。 这一点是各个组认为市场部存在的最大问题，由此也造成市场部在大家眼里是综合部是打杂的这样的印象。分工明确是提高效率的最有效方法，几乎许多同事都认为市场部除了搞搞活动没有什么事情可做，这也直接导致了我们组形象地位的低下。同事中有建议我们改名设计部的有建议我们改名综合部的有建议改名后勤部的，唯独不承认我们是市场部。所以我也在我们组的成员中提出：20xx年我们除了做好市场活动外，全部的工作都要围绕提升市场部的形象为附加目的。这个特别重要！ 3、特别有必要对市场部同事进行营销培训。 20xx年年会短片拍完之后到今日我始终都在思索，当时王老师对我说：这个片子剪辑之后我们也能看到你自己内心的想法。
25、的确，我始终都想借助这个片子表达我自己真正所想的、同事真正想说的一些话，事实上，这个片子里的每一句话我都是经过许多的思索才放到里面的，有的代表某些人、有的代表大部分人、有的代表一种危机、有的代表我自己、也有的代表很现实的利益。 其实在完全并入启德之后大家也都在随着外部的变化调整着自己的心态，为什么王老师说：十年来，从09年之前始终都是很心甘情愿为这个公司工作的.为什么郑丽说公司唯一让她舍不得的是那些同学.领导可以静下心来好好的去想一想她们平常说的话，许多她们的想法在平常已经以不经意的形式告知了大家，只是大家没有去仔细的关注。几乎全部的同事都全都认为人心永久是大于体制大于管理排在第一位的。 我很
26、兴奋领导能将员工的个人进展关注到年终总结里来，在采访同事的时候我也不约而同的问了全部同事这个问题：你现在的生活状态是你原来梦中（抱负）的那个样子吗？ 关于我，我盼望我能在自己规划的路上越走越远。说没有野心是不行能的，始终以来我都在追求两样东西金钱和成就感（说的很直白啊），金钱是我与我所爱的人赖以生活的基础，成就感是自己与外界对自己的确定。我在自己的博客上有这样一句话：我在结婚之前一切都可以为了工作，为了将生活的基础构筑的足够雄厚，我明白先苦后甜的道理，但结婚之后我会理智的加以倾斜，由于我很清晰，我所做的一切都是为了两个字：家庭。 我对我的头脑有足够的熟悉，我不擅长跑外联，因此陈斌哥在这要比我胜
27、一筹，但我擅长分析，我能精确的找出一个产品的价值并且加以推广，还有一点是我不会迟疑不定，我认为以及跟大家沟通后都认为正确的事我会坚决的去做，所以我感觉我可能适合做一些公司活动层面的工作，我觉得我是从吕颖走后才真正一步步成熟起来，我开头试着去做一些原来属于吕颖的工作，并且开头一步步喜爱上那些事情。我也信任我会在以后的工作中越来越精彩，我近期的目标就是每周一可以召集市场部同事开会，我盼望能够带领大家做出一个全新的不一样的市场部，对外对内都有一个质的变化。 着重提出： 按劳安排问题，这个事情我不止一次提过，并且我也将始终提下去。之所以把这个问题单独列出来，是由于采访的时候，许多同事不约而同的提到了这
28、个事，我们也明白这不仅仅是济南公司的问题，整个集团都这样。其实说的低俗一点，这只是一份工作，大家还没有忘我到不要钱的地步。事实上，咱们公司除了顾问还算合理，其他都存在不合理问题。年底聚会跟同学谈天说到一年赚多少钱的问题，最少的一个同学是除掉日常吃住行年底剩三万，让我特别特别受打击，在学校这些人都是成果很不如我的.说多了。 我只是盼望我们的付出能与收获成正比，我们没有任何过分的要求。究竟现在已经不再是山高校府，把每月三十块的活动经费都扣掉，为了上市从员工嘴里抠钱，让我们怎么能不称呼李总为资本家。 20xx年假如安排问题还是没有得到好的解决的话，极有可能形成恶性循环，大家只能是照着工资做同比例的工
29、作。（我知道我在做一件很愚蠢的事，但这的确是许多员工对我说的心里话，我觉得我不能昧着良心不向领导反映，有这样看法的同事不仅仅是文案同事，还有许多是工作了10多年的老员工） 人心永久是大于一切的。 有言辞过激的地方请领导见谅，不过我说的每句话都是肺腑之言，不吐不快。 市场部年度总结及明年工作方案(篇四) 20xx年xxxx，XX支行仔细贯彻落实XX各项工作部署，以XXX行长年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设“XXXXXX”为宗旨，以做XXX信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“XXXX”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保平安，各项工作扎实推动，各项工作指标均已完成。
30、 一、xxxx主要经营指标完成状况 截至6月末 (一)贷款余额XX亿元，较年初增加XX亿元，增长XX%，完成方案增量XX%，累计发放贷款XX笔，累计投放XX亿元；实现利息收入XX亿元，完成同期方案的XX%。 (二)贷款日均余额XX亿元，较年初增加XX亿元，完成同期方案的XX%。 (三)各项中间业务收入XX万元。其中，财务顾问费XX万元，其他手续费收入XX万元。 (四)办理银行承兑汇票XX笔，金额XXX万元，其中100%保证金银承XX笔，金额XXX万元。 (五)客户数量XX户，较年初增长XX户，完成客户拓展方案XX%。 二、各项业务开展状况分析 (一)贷款投放行业分析 依据今年XXXX金融业务营
31、销指导看法，XX支行XXXX贷款投放重点是XXXX贷款。从行业看，xxxx批零行业投放贷款XX笔XXX亿元；制造业XX笔XXX亿元；其他行业XX笔XXX亿元。 (二)贷款产品投放分析 xxxxXX支行累计投放XX亿元，其中XXX贷款XX亿元，占XX%； XXX贷款XX亿元，占XX%； XXX贷款XX亿元，占XX%； XXX贷款XX亿元，占XX%。 (三)贷款担保方式分析 xxxx投放贷款中，抵押担保贷款XX亿元，占XX%；保证担保贷款XX亿元，占XX%；信用贷款XX亿元，占XXX%。 三、工作中实行的重点措施 xxxx，XX支行根据年初方案工作会议部署，通过多种形式，乐观推动XXXX贷款的创新
32、工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是： (一)明确市场定位，坚持创新进展 xxxx，我行坚持以XX平台等为XXXX信贷业务进展方向，发挥优势力气集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力进展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，我行重点进行了重点营销，胜利营销贷款XX笔金额合计XXX万元。 (二)明确责任分工，形成了XXXX管控模式 依据XX要求，我行在xxxx对XXXX信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务力量较强的信贷人员，根据XXXX模式建立了相互帮助，相互推动、相互制约的XXXX风险管控模式，为以后全力推动XXXX信贷业务进展奠定
33、了强有力的组织保证。 (三)规范业务流程要求，严防操作风险 xxxx，XX支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格根据总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。 (四)加强业务培训，提高人员素养 xxxx我行制订了XX支行二一一年度员工培训工作实施方案，确定每周六为集中学习日。在完成XX各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，实行多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。xxxx，我行共组织业务培训XX次。 (五)以存款为突破口，全面提高综合效益 为全面提高综合效益，我部将存款作
34、为全年工作的重点工作之一，xxxx，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分降落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，实行旬通报、月总结、季嘉奖等考核方式，以激发员工营销.，将存款营销的理念深化人心。xxxx通过全行上下努力，实现储蓄存款X亿元，胜利完成既定目标。 四、工作中遇到的困难及存在的问题 我行在市场营销中发觉，XXXXXXXXXXX，建议能够依据此需求尽快出台新的业务品种，使我行快速占据该项空白市场。 市场部个人2022年终工作总结 时间过得太快，旧的一年即将走完，新的工作即将到来，就可以回顾上一年市场部的工作，通过一篇年度工作总结看看自己在这一年有哪些成长，这时毕竟该
35、怎么写一篇市场部年度个人总结呢？工作总结之家我收集整理了一些“市场部个人2022年终工作总结”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 市场部个人2022年终工作总结篇一 20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，乐观上功能、开拓市场。探究一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 （一）逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰； （二）是乐观跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业
36、进场；保持和xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心； （三）是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。乐观开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函； （四）是着眼市场，完善仓库功能。乐观与xx联系，申报xx和xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信息，乐观开展棉花储备库的申报工作； （五）加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年x月公司依据xx管理方法（以下简称方法）一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年x月下发并试
37、运行。同年x月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 （一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐； （二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； （三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市场力度： 市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力
38、转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的乐观性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩处制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加分析市场、讨论市场、把握市场的力量。 其次，明确主营业务，开办专业市场： 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日
39、常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸力量和快速交通通道，适合xx和xx作业。xx分公司具备xx期货交割资质和多年xx管理阅历，适合以xx期货交割和收储为主，进展化工产品和xx收储。 xx分公司在集装箱业务上积累了不少阅历，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、xx和xx储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如xx市场，xx业务市场，xx交易市场，xx品市场，xx
40、收储、xx市场，xx交易、xx市场等等。 市场部个人2022年终工作总结篇二 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，xx中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案xx中医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、
41、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员x人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日xx义诊、去火车站进行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共共享，并和xx义工协会联手参与xx家园启智中心义工活动，和xx时报共同举办送健康进社区、约会春天、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行贵宾尊享农行养生讲座，及贵宾中医养生体验活动；和xx石油共同举办百人大型讲座反抗衰老，健康生活，并在我院周边赞助太极拳队及xx健身操
42、队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校内，在xx及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的.效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。新闻媒体报导28次，其中xx时报报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。 在网络推广中参加群40个，参加策划xx院庆一周年ppT、市场部舞蹈江南style获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次；搜搜百科上编制“于金”词条，扫瞄量达60多次；百度文库上传宣扬xx的
43、文档11份，扫瞄量达200多次，被下载量达20多次。20XX年11月10日在百度文库创立“中医xx”团队以来，团队排名由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团进展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度知道回答问题2400多个，接受率达到29%，级别升至八级。在互联网上乐观地宣扬了xx医院。使用新浪微博宣扬xx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络
44、推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管始终在查找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有23名得力专员，医院营销人才的查找和培育是个大问题，如何查找及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻熟悉，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，盼望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的看法建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的.和企业效益。
45、三、20XX年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其乐观作用，随着20XX年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20220人，市场部的人员配置应更加合理和完善，乐观参加策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 市场部个人2022年终工作总结篇三 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的进展也在健壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理x人，市场网络主管
46、x人，健康专员x人，兼职业务专员x人，导诊x人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案xx医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：通过全员的共同努力进展我院会员xxx人，开展义诊、讲座等活动xx场，其中包括雷锋日xx义诊、去火车站进行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天
47、共共享，并和滨海义工协会联手参与xxxx启智中心义工活动，和xx时报共同举办送健康进社区、xxx、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行xxx讲座，及贵宾中医养生体验活动；和xxx共同举办百人大型讲座xxxx，并在我院周边赞助太极拳队及xx道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，20XX年工作重点转向送健康进校内，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的.效益和企业效益。联系居委会xx家、企事业单位xx家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导xx次，其中xx时报报导我院xx篇，xx电视台报导我院x次，xx广播电台报导x次。 在网络推广中参加群xx个，参加策划xxx庆一周年PPT、市场部舞蹈x