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1、销售月度工作总结.七篇_销售员工工作总结 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自
2、己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的.投入到工作中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的
3、区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 销售月度工作总结.(篇二) 转瞬间，202x年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球
4、阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(方案是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2
5、、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整
6、，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到
7、、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时
8、预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “管理出效益”，这个
9、准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。 就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的
10、仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会 定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查 方案或方案执行一
11、段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正激励 建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人
12、问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 销售月度工作总结.(篇三) 9月份又过去了，由于公司打算要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们
13、往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。 一、9月份工作总结 9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满
14、盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的.投入到工作中去。 二、10月工作方案 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括_，_还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有_和_和我，_和_他们都是特殊优秀的业务人员，我
15、们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于10月份，我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会
16、说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归! 销售月度工作总结.(篇四) 经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结特别有必要。目的在于吸
17、取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把9月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了预备。 团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的非常的失败。
18、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天访问的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反应。 特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传
19、统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在_做网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明
20、他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 9月份工作方案主要几点 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执
21、行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最终总结两点就是： 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还
22、是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务力量需要提升，我回答的确我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。 总结开来8月销售方面有以下几点 1. 上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如_，_店种类有限，不能满意个
23、性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在23号边老师来_讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。米卢说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是
24、一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持.和源动力。 9月工作方案 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。 对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边老师来_进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求
25、迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长支配的工作，尽我们
26、的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们_的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售月度工作总结.(篇五) 微商，已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中，宅男宅女、白领同学都纷纷加入这个队伍当中，但是每天疯狂的刷屏着实让许多人感到厌烦，有许多人选择了屏蔽或者拉黑，不但起不到营销的效果，反而在自己的伴侣
27、圈上造成了不好的影响，现在我就依据我自己的阅历跟大家共享一下我自己做微商的一点小体会； 开头微商也可以积蓄已久，也可以说是机会偶然。最终也可以说完全是依靠自己。 我是做名表精仿的，相比大部分做服装、化妆品、运动鞋、童装一类的，我的产品的确会让人觉得不行思议，许多代理看到利润大，都纷纷加入进来，也有许多人问我需不需要代理费，但是每每我都会想到，想出来做点兼职的孩子都不简单，有钱大家一起赚也是好事，可是有许多的代理都在坚持还不到一个月甚至一个星期的时候就选择退出了，纷纷告知我手表不好卖，不如卖点小东西，对于这样的代理我只能送上祝愿。 关于化妆品我也做过，卖的时候只能靠“杀熟”或者拉代理来销售自己的
28、产品，由于我自己是敏感肌肤，所以我自己卖的全部的产品我自己从来都没有用过，我想全部的女人都很在意自己的皮肤，也可能会有很大一部分女人会和我一样都选择在官网或者专柜上进行购买，而且由于做化妆品的人越来越多，整个微商看过去，也就那几种产品，价格实现已经特别透亮了，利润真的是太低了。于是，我坚决选择了放弃。 后来，由于自己的伴侣买了一块精仿的表还不错，我自己也买了一块，觉得的确很不错，转念一想，为什么不能代理卖这个呢？由于我的卖家是厂家，平常他特殊忙，问一句话要好久才能回，但是他很负责，全部的问题他都会给我回复，不管多晚，后来最终敲定了代理的事宜，由于表是珍贵物品，所以每次的货款金额都比较大，但是没
29、有一次出现问题，于是我们之间就更加信任了，由于我们的表都是实拍的，而且实物比图片更加美丽，所以货到付款的签收率为100%，我真心很感谢我的买家，对我的信任，我的第一单生疏人生意，是一个浙江人，他买了一块瑞士机芯的表，价格为1780，他先给我付了款，给我汇了1800，我很惊奇，然后他告知我，整数便利操作，这让我很惊讶，由于我做化妆品，一单也不过才赚二三十。这一单让我更加坚决了浪费品的利润。廉价的表可以在代理价上加一二百，贵的表加三五百，别人也不会在意的，相比较买厂货运动鞋别人都是为了比专柜廉价才会到微商来买，我们的利润就比较高了。 这样我就更有心劲做了，到今日也不算时间很长，但是进展很不错，也盼
30、望有更多真正想赚钱的代理加入进来，我们不收任何代理费，当然有许多代理业问过我关于收费的问题，其实以我的产品，收二三百块钱也不是不行以，但是我想做微商还是要坚持自己的原则，该赚的钱我们一分也不放过，不该赚的一分也不取。支持一件代发，货到付款的，我可以帮你代收货款，我们是一星期和快递结一次账，所以货款一星期结算一次。全部的手表都是超A货。今日许多人厌烦微商，就想当年许多人对淘宝嗤之以鼻一样，但是短短几年，淘宝成就了多少了百万富翁，我信任只要有好的货源，好的上家，你也肯定会成就小人物逆袭！ 销售月度工作总结.(篇六) 依据10月上报给大区的广告方案及总公司要求协作的系列活动，主推龙腾纪念版，在11月
31、21日的xx晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇每天下，发布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优待活动。广告刊登后收到询问电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出肯定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。 另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优待活动，为年未的销售工作作了肯定的广告宣扬，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采纳了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在11月初，我们参与了百安居与无锡交通台联合举
32、办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参与，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参与了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参与竞赛的摄影作品在大厅内进行展现，并在12月xx车市上刊登相关的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也
33、加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售.，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“特别3+1，好礼等着你”1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精致礼品外，另还有购车保险的优待），总体价格已经跌破9。8万；千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。 而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时乐观走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动查找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69。4%，比去年同期销售量61台削减
34、18%，与10月的50台持平。 为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特殊是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣扬，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。 销售月度工作总结.(篇七) xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩
35、方面虽然不明显，可是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时讨论打算和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的老师，经过学习他们的阅历和学问，能够大幅度的削减自我犯错和缩短
36、摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必需要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自我原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持
37、专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自我本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必需不断的学习，这就
38、是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! (2)必需具有职责感和职业道德 业务员的x有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自我所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热忱、仔细地对待每一天!做到职责和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 此刻我工作中的市场的把握本领以及分析本领等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强
39、。此刻自我对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握本领更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务肯定不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 更
40、多工作总结.编辑推举 暑期老师培训感悟和反思汇总七篇 时间荏苒，根据学校领导的指示，现在预备将这段时间的工作汇合成暑期老师培训工作总结，工作总结可以关心我们提升自我认知，以便改正缺点，我们在写总结时必需要有详细的工作内容，有具体的工作结果，如何书写暑期老师培训工作总结才能达到效果呢？急您所急，工作总结之家我为伴侣们了收集和编辑了“暑期老师培训感悟和反思”，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱！ 暑期老师培训感悟和反思【篇一】 20xx年南通市暑期老师全员培训工作就快接近尾声了，在这次培训中，我倾听了多位专家的讲座，参加了各位同仁的话题争论，拓宽了我的视野，同时也反省了自己，真是一路走过，一路收获。 第一
41、我意识到自己需时时充电，提高自身业务素养。新课改对老师的专业素养提出了更高的要求，我们老师应当以新课改为契机，不断地加强学习。在本次培训中，我仔细看视频，我仔细记笔记、仔细思索，专心揣摩，以期将专家的思想变成我的行动指南。在以后训练教学实践中我要努力提高自身教学力量和科研力量，向专家学习，多读训练教学方面的书籍，多参与听课、评课活动，向有阅历的老师学习，多与同事进行沟通，加强老师间的合作。 其次学习心情上有了提升。以往的学习，总是让我们在假日中不能与家人团聚，在外学习时心中挂念父母，惦念孩子，学习时总是不能做到用心致志，学习效果也大打折扣。现在，这种形式的学习培训，我们可以足不出户就和专家面对
42、面，我们学习着，我们也欢乐着，这是一个人人可以共享的欢乐资源，可以发布话题，提出困惑，也可以参加争论，与同仁互动，一路学来，心情愉悦。 第三有效教学是为了学习者的学而教，教的任务完成了不是有效教学，我们应当更关注的是同学学的效益；“知道不等于得到”“老师的教不等于同学的学”“学问不是不要传授，是在传授的过程中让同学学会学习”；有效教学应当兼备结果的有效性和过程的正值性，优秀的老师不只是刺激同学的头脑，还触及同学的心灵，训练是引出、唤醒、和激活；提高课堂教学效率的最根本的方法是把人真正的调动起来，换发生命活力的课堂才可能成为高效率的课堂。 第四教学方法上有了改进。为了让课堂更有吸引力，我一般都特
43、别重视课堂的导入，往往会设计许多的细节，认为导入肯定要精彩，肯定要出众，在收听了狄老师的讲座后，我突然明白，直接的，最省时的，就地取材的导入才是最好的，不需要花哨，越直接越好。一堂好是好是坏，关键的因素是老师，老师素养，讲授方法等等都是打算一堂课胜利与否的重要因素。 第五学校英语课堂活动方面。活动教学在学校英语教学中不仅是一种教学手段也是一种重要的教学任务。活动可以在教学中让同学“动起来”并鼓舞同学乐于去执行语言学习任务，活跃课堂气氛。活动可以从同学的德、智、体、美、劳等方面熬炼同学的学习爱好。教学活动中要渗透着欢乐学习、教学效率和文化。课堂活动最终目的服务于教学，使同学在欢乐中学习。授课老师
44、以她们的上课风采诠释和演示了这些理念及技巧。 总之通过这次培训，我受益匪浅，不仅使我较为系统地把握目前先进的英语教学思想，而且重新定位自己在新课程改革中的角色。我也会为了做到更好而更加努力！ 暑期老师培训感悟和反思【篇二】 我校历来重视老师队伍建设，尤其关注青年老师的专业成长，由于青年老师的进展直接关系到学校将来的进展。为进一步提升青年老师的训练教学理论水平和业务素养，促使青年老师不断进步，我校于20xx年8月13日至17日对青年老师进行了为期五天的暑期集中培训。 本期培训，参训老师共39人，以最近两年新上岗的青年老师为主，还包括工作不足十年的部分一线老师。为确保本次培训取得实效，学校还特意出
45、台文件，制定培训方案，明确培训内容，强调培训要求。 在李校长的正确领导下，教育处细心组织支配，相关科室通力协作，为期五天的培训，场面热闹，秩序井然，内容丰富，形式多样，达到了预期目标。现就培训工作开展状况作如下总结。 一、培训工作取得的成效 1、领导重视，细心组织，工作开展有条不紊。 本期培训是第一次对青年老师进行集中培训，开幕式及闭幕式 相当隆重，李校长都作了重要讲话。开幕式上，李校长对青年老师提出盼望和要求，盼望他们能珍惜这次培训机会，虚心向骨干老师学习，乐观展现自我风采，不怕暴露弱点，坦诚接受导师的教导，更新观念，锐意进取。闭幕式上，李校长作了精彩的总结，既确定了取得的成果，又指出了存在
46、的问题。盼望青年老师连续发扬优点，克服不足，勇于实践，直立前行。李校长还对教育处细心组织，周密支配，科学分工，使工作开展得有条不紊提出了表扬。 2、内容丰富，形式多样，工作开展有声有色。 本期培训可谓内容丰富，形式多样，精彩纷呈。既有训练理论的学习与探讨，又有教学阅历的沟通与展现；既有骨干老师示范课的引领，又有青年老师的汇报课的展现和再汇报课的提升；既有观看训练专家魏书生和李镇西的专题报告，又有示范课和汇报课的精彩点评；既有专业老师对青年老师集约化的拓展训练，又有导师对青年老师一帮一的单独指导在有声有色的培训工作中，青年老师大开眼界，受益颇丰。 3、纪律严明，措施得当，工作开展扎实有效。 要使
47、培训工作开展得扎实有效，纪律严明是保证，措施得当是关键。在培训方案中，既有整体上的工作纪律要求，如参训老师必需按时参与，不得迟到、早退、缺席，又有关于示范课和汇报课的详细要求，如示范课有六点要求，汇报课有四点要求。在措施方面，学校听取导师看法，集思广益，不断完善导师工程实施方案，在培训中，既要体现出骨干老师在示范课上的引领功能，又要为青年老师搭建好充分展现自我的良好平台，激励他们挑战自我，超越自我。培训结束后，参训老师每人都写下了500字以上的听课心得和800字以上的培训小结。 二、培训工作中发觉的问题 主要问题表现在青年老师上汇报课和再汇报课上面。个别老师对教材挖掘不到位，缺少突破，提问质量不高；还有极个别老师只追求利用多媒体，而忽视黑板的功能，缺少板书设计；大多的青年老师教学语言不够简练，缺乏感染力，更有极个别老师心理素养不高，上课紧急，影响教学效果。 三、培训工作今后的准备 五天的培训，虽取得了可喜的成果，但也存在着一些问题。 这些问题，必需引起我们足够的重视。我们要连续努力，勇于面对，毫不气馁；我们要讨论策略，改进方法，破解难题；我们要信任青年老师，信