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1、-大学生服装公司创业计划书-第 13 页大学生服装公司创业计划书 目录: （1）、公司概述。.2 （2）、发起人。.2 （3）、公司理念。.2 （4）、市场分析。.3 （5）、创业步骤。.6 （6）、风险规避。.7 （7）、可行性评价。.10 （1） 公司概述: 公司简介：们公司是一家集服装设计、生产、销售为一体的公司。公司以设计和引领潮流喂目标，以青少年为对象，主销时尚休闲、运动服饰。 公司市场定位：主要在高校和大中城市开设店面，在之后的发展中以做出自我的品牌为目标，加大对社会潮流的影响，向国外推销。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。 发起人: 公司理念： 公司以设计，
2、生产和销售服装为基础，紧跟社会潮流，满足青少年的需求。加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支 （2） 撑的领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑 注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。 市场分析: 自改革开放以来，中国的经济迅速发展，生活水平提高，我们的衣服不在是以前的“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。我
3、们有足够的经济条件去穿暖。在物质条件丰富的条件下，人们也越来越重视精神上的享受。尤其是对于服装上的需求。据网上调查显示：18-30 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各 （3） 种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，所以这些地方的市场在逐年的增大。所以对于服装产业来说是很有发展前景的。 同时服装产业也存
4、在这风险，包括从原材料的方面。2010 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料快速提价，2010年纺织原辅材料成本同比上涨约30%80%，其中棉花等主要原料涨幅最高超过一倍（我国棉花进口量约的1/3）；17月份国内企业的燃料动力购进价格同比上涨了21.3%；长三角、珠三角地区企业用工成本普遍上涨了20%40%；而国家加大节能减排力度也在客观上增加了企业环保成本。在总成本大幅提升的情况下，前9个月我国服装纺织行业对全球累计出口平均单价的增长为：纱线单价提升11.2%，面料单价提升8.5%，服装单价提升3.5%。服装纺织企业出口利润空间被不断压缩。成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行
5、业的供给能力和结构。 同时竞争对手的发展迅速让我们失去了价格优势。2010年秋交会上，纺企订单报价普遍同比上调了20%30%，个别产品提价幅度甚至高达40%。外商对20%以上的提价普遍难以接受，部分欧美客户已经开始缩减在华采购量，部分低端商品更多倾向于从东南亚采购。根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的2007年世界服装行业年报数据分析报告主要纺织工业小时劳动 （4） 成本的全球比较报告，中国沿海地区劳动成本不断扩大，快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。东南亚各国
6、政府、非洲相对发达地区，都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。当然，产业的转移，建立一个世界工厂，这是一个漫长的过程，或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程。但不可否认的是，随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现，中国劳动力富余供给的情况已在发生改变，我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势，以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继。另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施（技术壁垒）并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。人民币升值的同期，我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国
7、货币对美元均大幅贬值，加之越南，印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势，我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化，耐克、阿迪达斯等跨国 巨头相继宣布缩减在我国的采购计划。 （5） 创业步骤： 因为我们是大学生创业，所以我们不可能打到大量的资金支持，所以在创业前期我们以小范围销售为主。 首先我们在学校附近开设一个店面。以销售情侣装为主，同时承包学生校服，班服的制作。同时设立奖励机制，鼓励附近学校学生利用业余时间和灵感进行服装设计。并购买设计新潮的服装图纸。雇佣有一定经验的缝纫师和机器进行生产。 同时在服装生产好之后，挑选新潮、受大学生喜爱的服装，举行邀请学校模特社团成员穿着，加大公司在学生中
8、的影响力和知名度。然后对商标进行专利注册，并对创办一个网页，专门介绍公司产品，雇佣艺术类学生对服装进行艺术加工，然后制作成图，放于网页中展览，让顾客更加了解我们的服装。 考虑到学生现在的购物习惯，公司在一些购物网站设立总店，同时邀请一些拥有创业精神的大学生为分店代理人，这样在加大公司的销售渠道和影响力度的同时可以减少公司在服装宣传上的费用，让更多的资金用于设计和生产。同时国用大学生做为代理可以使我们的产品以最快的速度进入大学生的生活，改变大学生的购物习惯，使大学生在购买衣物的同时第一时间想到我们公司的产品。 同时，公司也着重培养一些善于设计大学生喜爱的服装的设计师。在设计前可以先对大学生进行问
9、卷调查，以便能够及时的 （6） 了解到大学生的追求的潮流的最新潮流动向。设计出新潮，符合大学生口味 ，受到大学生喜爱的服饰。这样可以使我们的服装更好更快的销售出去，是资金能够良好顺利的运转。 在资金进一步积累之后，公司开始向中期发展，公司在这个阶段不在局限于在学校周边发展，而是开始自己的连锁店的扩大。在此阶段，由于使用过我们产品的大学生的宣传，使公司的名气和信誉有了一定的积累。连锁店可以在市场上很快的立足。通过连锁店的影响使公司能够被消费者记住。先在中等城市发展后，公司的名气有一定的扩大。这是可以向银行进行商业银行贷款，开始转向大城市进行发展。最终在大城市拥有一块市场。 公司发展后期，开始向国
10、外发展，这是公司不再是以生产和销售为主，而是以自主设计为主，目的是向世界知名的服装品牌靠近。这就要求设计师拥有专业的知识和对社会潮流的敏感性，能过准确的抓住国际潮流的发展动向。公司的产品要能过对潮流有一定的影响力，甚至有事能够影响潮流。做到公司能够被大多数的青少年所知晓和追求。 风险规避 宏观经济波动风险 （7） 宏观经济波动风险可以说是最难防范的风险，因为其具有明显的突发性和不可控制性，面对变化的经济环境，银行不能故步自封，仍需要进行业务的拓展，此时只能以微观层面为主，以宏观层面为辅，对各项业务进行谨慎的分析评价，而后决定资金和服务投向。 政策风险 国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银
11、行应密切注意行业的产业政策，避免参与与国家产业政策不符的项目，从而避免政策风险。针对国外政策风险，银行应对国外技术标准和安全规范保持关注，规避未能符合国际标准的项目投资，降低风险。 技术风险 类似于政策风险，生产水平的高低是银行需要密切关注的指标。银行应及时关注各方面的贸易壁垒信息，并加深对相关技术要求的理解；同时加大对项目或生产厂家相关资质和生产水平的了解，规避低水平生产或未及时应对新技术标准引起的风险。 供求风险 从服装行业整体运行判断，信贷部门对于行业风险分析仍应 （8） 当密切关注外贸需求复苏程度和内需拉动作用的强度，重点对以对外出口型企业经营状况监控，以减少风险。同时关注汇率变动情况
12、，提前预判汇率走势，规避风险。 相关行业风险 银行在对企业授信时，必须考察其上下游供应链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。 区域风险 东部地区的行业风险来自附加值较低的低端市场的盲目扩张。信贷部门应该主动规避和减少对规模扩张项目的信贷力度。支持东部拥有成熟经营管理技术的企业向中西部进行转移。中西部地区的行业风险主要来自于地方政府投资环境，因此信贷部门应关注项目所在地区软硬环境，从而规避相关风险。 知识产权法律风险 在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业秘密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。 （9） 出口汇率风险 对于跨国公司来说，汇率的波动对公司的影响是非常大的，为了规避这类风险，可以使用贸易融资工具、金融衍生产品，以及提高出口产品价格等。汇率风险规避工具的广泛使用，在一定程度上减少了人民币升值对服装出口的影响。同时也可以采取选择适当的货币及货币组合、关注货币市场汇率趋势、调整出口价格、选用适当的结算方式等方法来规避此类风险。 可行性评价： 对于公司前期的设计，因为接近我们的生活，所以比较具体，同时可行性很大。中期和后期的计划可行性则比较小，只能做为一个大的目标来看待。 （10）