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1、-统一矿泉水上市的SWOT分析-第 4 页统一矿泉水上市的SWOT分析1、 试说明统一矿泉水SWOT分析是否合理？答:我们觉得这个SWOT分析大体上是合理的，但是有点不完善，如果优势再加上距离优质水源近 行业前景好 居民生活条件好 劣势再加上行业竞争压力大 矿泉水产量不高 并且由于基尼系数偏高 ，导致人们对食品的投入加大并且是健康的要求越来越高 会影响到居民对统一矿泉水的购买力2、 试做出统一矿泉水SWOT分析；并制定出相应的营销策略。S 水源湖北省及周围省市拥有很多优质的矿泉水资源 品牌优势统一品牌在消费者心中知名度、美誉度高 密集的分销网络、可依据原有的渠道优势进行市场推广 企业实力较强。
2、在食品饮料行业有较强的经营管理能力W 技术统一的矿泉水技术方面不占优势 没有明确的营销策略和营销组合策略 产品线过长，对矿泉水的注意力相对分散 起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水行业，较之目前已进入这个市场的企业有劣势O 矿泉水是易消耗品 任何饮料无法代替天然的矿泉水 居民可分配收入越来越多 健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展 人民的生活方式向健康文明发展，人们越来越重视健康 矿泉水的潮流已产生 我国所生产的矿泉水产品缺少特色 地域优势T代替品多众多强大的竞争对手大量的市场潜在者目前国内市场矿泉水的价格偏低国内矿泉水知识的普及和宣传不
3、够技术要求很高市场状况分析：我国所生产的矿泉水产品缺少特色，开发含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水有很大空间。一、 市场背景：1、市场竞争状况：国内企业尚未进入高端矿泉水领域，而少数几家外国矿泉水企业如捷克萨奇、挪威芙丝虽然较早进入高端市场，但并没有斥巨资打广告，因而高端矿泉水的普及和宣传远远不够，没有引导高端矿泉水的潮流，因而竞争并不激烈。2、市场需求：居民可分配收入越来越多，健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，人们越来越重视健康和高品质生活，因而高端矿泉水出现了需求的突破口。3、市场前景：人们注重饮水健康，对矿泉水的要求必然越来越高，在不远的将来，人们
4、的饮水观念一定会从“有水喝”向“喝好水”转变。统一天然苦味矿泉水特有的概念、营养成分、功能特效，使其潜力无限。二、 竞争者状况国内矿泉水企业仍然在走低端低价的路线，而国外少数几家企业虽然生产高价位矿泉水，但销售渠道和宣传力度有限，没有形成品牌认知。三、 替代品威胁具有不可替代性。四、 消费者状况尚未形成特定消费人群根据以上市场现况分析，我们对统一天然苦味矿泉水做出新的营销策略。营销策略：一、产品定位：品牌形象定位：健康，营养，养生产品功能定位：提供人体所需的多种矿物质，维持人体的正常运行，且防衰老消费者定位：追求高生活品质的消费者，做完激烈运动后的消费者（运动员）一、产品理念：统一天然苦味矿泉水，一天一瓶让你苦尽甘来，永葆青春一、营销组合：1.产品：突出本产品的特点：纯天然高品质的矿泉水，有特殊成分，有特殊口味2.价格：特别事件定价法：比普通矿泉水的价格要高十倍左右3.渠道：巩固原有销售渠道；开拓新渠道4.促销：自己斥巨资进行广告宣传，用公共关系的原理制造新闻。势必引导引用高端矿泉水的潮流。