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1、A22外企十年话经理测试题一、 单项选择题中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：C 他们更勤奋 他们的计划可操作性很强C 他们不强调计划性D 他们要在公司树立榜样2 经营者与管理者之间最大的区别是：D 有无资金 有无技术 有无管理能力 风险 关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：C企业的系统是由一二一组成的要把一个复杂的动作，变成01法则 营销计划是112 营销计划就是细节化关于客户价值的说法哪些是正确的：A客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素客户一般最看重产品的外观和价格在某地区，客户价值都是一致的 企业不能围绕客户来转，应该引领客户关于市场的稳定结构三四率，表述
2、不正确的是：C任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个 定量指标包括：D销售额、产品组合指标毛利润、市场占有率市场潜力、拜访次数 以上都正确销售经理的基本指标的提取包括： D 销售额回款 利润 以上都对关于营销思路的作用的表述，不正确的是： D它以最简单的方式说明要干什么便于领会营销策略的要点便于形成统一认识 它是保证营销计划成功的一半 低价值高价格的产品叫： A暴利产品低端产品形象产品
3、中端产品10 销售指标分解的标准： D时间、区域人员、客户产品以上都正确11 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： B一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。12关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是：C对销售人员应该鞭打快牛鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。
4、这些措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务13确定销售费用的方法有： D量力而为法、费用百分比法竞争对等法、零基预算法任务目标法、经验估算法以上都正确14关于市场行动计划的表述，不正确的是： C市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项品牌理念的核心是客户价值品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做15人才的特征有： D实用性经济性稀缺性 以上都包括
5、二、 列举题 列举出现行的年度营销计划的问题。2 列举出客户的四大问题3 列举出营销指标的作用 列举出年度销售计划的内容。三、 简答题 做到知己必须了解的四个问题？2 企业竞争能力靠哪几种来获取？3 销售额分解到产品出现的四个问题？四、 论述题如何理解老板的等式是利润费用收入?外企十年话经理测试题答案一、 单项选择题CDCAC DDDAD BCDCB二、 列举题 （）不是给自己设计的而是给老板设计的（）只适合班长、不适合连长，更不适合团长（）计划与执行两张皮，可操作性差（4）计划经常无法跟踪而且无法考评（5）计划不是帮助，而是包袱（6）可预见性、可控性差2 （）谁是我们的客户（）谁是我们的核心
6、客户（）我们的客户价值（4） 未来的潜力有多大3 （）什么是重要的（）管什么（3）管到什么程度(4) 谁是关键责任人(5) 是一种契约与承诺 （）销售目标确立（）销售目标分解（）销售费用分解（4）销售绩效政策三、 简答题 （）我们将失去什么。（）我们有什么。（）我们的问题什么。（4）我们希望得到什么。 （）资源优势型（）技术优势型（3）人才优势型（4）模式优势型（5）历史优势型 （）是否需要划分到产品（）是否进行多产品线关联考核（3）产品销售收入是否可以互补（4）是否应当有产品否决项四、 论述题 （） 首先要投入，即先花钱，花钱是可预计得到的。（2） 经营具有风险性。（3）回报即挣多少钱并不清楚，只能是预期。