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1、实训计划：ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。在此期间，我们会用三周的时间体验企业的六年经营状况。在此过程中会对企业全方位的认知、战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理、企业信息化建设、广告的投放有进一步的了解。2012年6月18日（周一）3603ERP实训室杨敏捷今天是小学期的第一天，老师先向我们介绍了ERP沙盘究
2、竟是什么？ Enterprise Resource Planning，即企业资源管理。本次实训共分为A、B、C、D、E、F六组，再介绍过每个角色的职责后，我们进行了小组分工，我担任F组的财务总监CFO，可以说压力很大啊。随即，经过认真斟酌后我们又给公司起了个名字永创集团。 老师上午先带领我们完成了原始年的初始设置，并进行了详细地讲解。下午我们要进行的是第一、二年的经营。首先要提交广告费，争抢订单，由于我们F公司第一年广告费用的投入最高，从而得到了最大的订单，使原料合理利用，产品完全卖出。我们F公司在第一年当上本地市场的老大，从而为接下来的企业经营活动提供有利条件。2012年6月19日（周二）3
3、603ERP实训室杨敏捷今天上午原本是要直接开始进行第三年的经营，但在我们强烈的要求下，还是恢复了起始年，从头再来一遍。因为我们都不熟悉、不知情，有的会把厂房、设备、材料都买了，但这样会使资金一下子变少很多，直接面临着破产威胁。从新开始第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表，仅投了3M。争抢订单并不是很理想。好在生产的还是比较顺利，并且有条不紊的开始研发P2产品。第二年我们也比较保守，广告投了6M，并没有开发其它任何市场。P2也经过了5Q开始了生产，但不知道是哪里出了问题，我们最后的报表没有平，只好在额外支出一栏-1。2012年6
4、月20日（周三）3603ERP实训室张辉今天只有上午半天课，我们要进行的是第三年的经营管理。由于我们谨慎决策，虽然第二年末我们的净利润为-16，但在班中排名第三。老师告诉我们第三年是关键的一年，所以我们决定试着去争夺本年度的本地市场老大，投广告14M，第二个选单，选单很顺利。在这一年我们F公司决定研发一条柔性生产线，可以加快我们的产品生产，并且生产线转产还不需要转产周期与转产费。但由于柔性生产线购买需要24M，我们只好贷款，又贷了长期贷款20M，短期贷款40M来运营我们的第四年。2012年6月21日（周四）3603ERP实训室张辉这次的ERP沙盘模拟实训按计划准备进行三轮，今天是第一轮的最后一
5、天，由于我们班弄的比较慢，导致时间不够用，只能运营5年。这一周，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，我们的净利为-8，所有者权益29，六个小组中我们小组排名第四，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。在下一周的模拟实训中，我们一定会吸取教训，加油！2012年6月25日（周一）3601证券交易实训室杨文杰、张辉今天主要进行的是对上周经营的总
6、结。通过老师的讲解，我也针对我们组的经营做了详细的总结：就拿我们组的第二年为例，毛利率为60%，净资产收益率为-43.24%，也就是说每100元钱亏损43.24元，属于严重亏损。究其原因，我看到利润率为-160%，这说明我们的综合费用太高，销售收入较低。在之后的沙盘实训中我们组要改进的就是降低综合费用，加大广告投入量，选好订单，提高销售收入。下午老师为我们介绍了电子沙盘的使用方法。在讲解之后，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们恢复最初的状态。这是一种很好的练习方法，相信这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。2012年6月26日（周二）36
7、01证券交易实训室李磊、张辉借鉴第一轮的经验，第二轮模拟对我们组来说，感觉比第一次顺利些，起码财务资金方面比第一年要充裕些。今天经营的是第一年和第二年，我们组的决策是：主攻P1、P2产品，开拓所有市场，同时大力投资生产线，我们在第一年时就购买了小厂房，并购买了4条自动线，为日后的生产做准备。第一年的经营十分顺利，使我们的所有者权益达到44M，位居十二队之首。但由于第二年我们对产能的错误估计，导致我们不得不以多倍的价格来购买产品以便出售。同时贷了大量贷款，使得所有者权益数回落到20M，排名第三。2012年6月27日（周三）3601证券交易实训室李磊由于电子沙盘和物理沙盘有着很大的区别，它没有物理
8、沙盘那样直观，所以在昨天的实训中，已经有不少的队伍破产或面临破产，今天老师决定恢复初始化重新开始本轮的练习。在第一年中我们决定依然采取昨天用的战略，不同于昨天的是，我们谨慎的选单，精心的经营第二年，使得所有者权益数达到50M，排名第一。这是比赛前的最后一轮练习，我们一定会精打细算，努力做到最好，为最终的比赛做好热身！2012年6月28日（周四）3601证券交易实训室王京由于昨天的恢复原始年，从新开始，今天的时间变的紧张起来，我们今天要经营第三、四、五年。今天我们的所有市场已经全部开拓完成，相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。
9、于是我们的广告投放也相对多点，很幸运，我们拿到的订单都很理想。完全符合我们的想法：多接小单，最优搭配达到每季产出就能卖出。在今天的生产经营中，很多小组由于经营不善都相继破产，好在由于我们组的精明决策和精心经营，这几年均盈利，所有者权益一直上升，在两个班中连续五年排名第一。2012年6月29日（周五）3601证券交易实训室王京今天是激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，我在财务方面也做好了资金的预算。波波折折后，财务报表出来后，在最后一年中我们已经把所有的负债全部还清，使得所有者权
10、益继续上涨，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。希望在下周的正式比赛中我们可以再接再厉，加油！2012年7月2日（周一）3601证券交易实训室张红琴新的一周开始了，本周是小学期的最后一个星期，也是正式比赛的时间了。我相信，经过了两个礼拜的学习及热身训练，我们第六组会在比赛中取得一定的成绩！比赛开始，我们明显觉得紧张起来，感觉完全和上周的练习不一样。经过讨论，我们决定继续采取保守的战略，即只生产P1、P2产品，同时开拓所有市场及ISO9000、ISO1400。第一年在6年经营中很重要，我们沿用了之前练习是的方案，这一年顺利
11、度过。第二年由于选单不好的原因，我们没有及时贷款，差点破产。我们找到老师让老师帮我们恢复到了第一年末的状态，经过认真讨论，我们的经营还算可以，所有者权益由44M上升到52M。2012年7月3日（周二）3601证券交易实训室张红琴吸取昨天的经验教训，我们决定第三年一定要加大广告投入，选好订单。第三年，我们广告投了8M，使得我们选到了很理想的订单，销售收入上升到112，从而年度净利润也达到24M。第四年，我们在第三年完全尝到了理想订单的甜头，所以继续加大广告投入，争取选好单。但第四年的销售收入并没有第三年高，导致净利下滑到17M，但同时我们还是在不断的偿还我们的贷款，致使第四年末所有者权益达到93
12、M。目前排名第一，我们都在心中默念：加油，加油，继续努力！2012年7月4日（周三）3601证券交易实训室关振宇今天只有半天课，我们要经营的是第五年，在昨天和今天的经营中还是有很多组因为经营不善而破产，老师为了可以继续比赛，只好给破产组进行注资，最后在从所有者权益里面减去注资份额，这样也会相对公平一些。对于我们组来讲，这一年我们并没有减少广告投入，但由于市场开拓以及ISO开拓已经完成，这样综合费用减少很多。本年我们放弃了区域市场，但订单一样完美，税后净利润30M。在这一年中，我们不断的把之前的所有贷款全部还清了，使得我们的负债只有9M的所得税，所有者权益合计攀升到123M，前景相当乐观。明天就
13、是令人期待又紧张的最后一年了，我们不能松懈，要继续努力啊！2012年7月5日（周四）3601证券交易实训室关振宇激动人心的时刻终于到来了，第六年，经营到了尾声，我们继续保持广告9M的投入，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润，所有者权益合计达到155M。假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也很是局限，致使公司出现亏损现象，但很快的，我们改变了策略，更加精心的经营，所以最后我们也取得了很理想的成绩！最后的小总结：通过这次实训，了
14、解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受了一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然非常感谢系里给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨练与成长。实训报告：三周的ERP沙盘模拟训练，经过小组全体成员的努力，我们永创集团在全系分12个小组企业中取得了一定的成果。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我在短短的三周实训中让我体会到了掌握ERP经营规则，是成功的
15、关键的一步。在小组中，我担任的是财务主管，还有另外一名财务助理。从这次的实训中，我更懂得了如何预算企业的现金收支、经营成果和财务状况。在企业经营方面的知识上，我还对原材料的采购、能源供应、设备和工具的采购也有了一定的了解。在经营过程中，我们遇到了各种各样的难题，还有现实生活中接触不到的情况，并作出了一些不合理的决定。现在回味的时候，我发现有很多事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会所必须的知识。通过实训，我对企业的运作有了一个系统的认识：A不熟悉游戏规则就轻易进入游戏，很可能导致低效率，走弯路，甚至面临出局的危险。B无目标导向的努力，如同没有指南针的轮船在大海中
16、航行，随时都可能偏离航线，作出无谓的消耗，却难达到目的。C团队成员各自明确其职责所在，各尽其职，团队目标才可能实现。D人无远虑，必有近忧，在企业经营中，远见就等于先人一步，及时发现挡在前面的冰山，以及等待我们的机会。E计划固然重要，但未来充满变数，计划不等于僵化，如果不能随机应变，就会错失机会，自食恶果。F团队协作精神与沟通最重要。应该积极参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局出发。而在完成了ERP实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西。特别是在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断盲目的下达指令，并且深刻领会到了“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”这一道理。这次的ERP沙盘模拟实训比赛能够取得这样理想的成绩，心里很高兴，在此，我要真诚的感谢陪我一起走过6年的团队，因为你们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们永创集团如此辉煌的业绩。最后更要感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢指导老师和我的组员。在6年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践。最后，用一句话来总结我的沙盘体会：“虽然我们很累，但我们充实、快乐、收获！”