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1、精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座百色市农业信息网推广策划案 国际注册高级商务策划师殷杰主持的策划案 题 目:百色市农业信息网推广策划案来 源：2003年殷杰为百色农业信息网站进行策划并操作了本项目应 用：对农业信息网站在乡镇推广有借鉴作用内 容:随着我国加入WTO与当今世界经济和社会信息化发展大趋势的冲击，农业将是受影响和冲击最大的产业之一，农业必须普遍而全面地应用信息技术，不但是农业现代化发展的必然趋势。中国的农业信息化是市场经济发展和扩大国际交流的需要，是农村信息技术硬件环境改善的必然。目前我国农业部农业信息网已开始运行,且内容日益丰富,部分省级农业信息网络建设已开
2、始起步,但地市级及县级则较为落后,多是单机作业,有的微机型号还很落后,特别是县级农口有的连工资发放都困难,更无暇顾及农业信息化建设。因此，要发展农业信息化，利用信息技术改将现有农业技术进行组装配套，有利于加速科技成果向现实生产力的转化，促进农业经济发展和增加农民收入。那么，政府如何利用已有条件，在农业信息化建设上充分发挥其主导作用？如何健全农业信息化体系、完善农业信息服务？如何疏通农业信息发布的渠道、增强农民的信息意识以及拓宽信息接收方式途径？如何培养、扶持农业信息网络人才并扩大人才大军从而促进农业信息化的长足发展？商家和商务策划人在遇到此类问题时，可采取以下策略进行操作，“四足齐跃一条龙”网
3、站推广策略：“上铺网下设点”的连锁覆盖策略；“汇专家集人才”的库存储备策略；“送技术献服务”的服务传播策略；“内推广外招商”的平台中介策略。 2003年8月，本人受委托对百色农业网站推广进行了策划并操作了此案全程，在经过市场调查，并对收集到的信息进行整理和分析后，于是我们根据以上收集到的可靠信息，与网站负责人进行深入沟通后,提出了“四足齐跃一条龙”网站推广策略：一、“上铺网下设点”的连锁共享策略：政府合理选择、组织农业系统，农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等的网络，快速有效地建立一个覆盖全国的农业网站连锁推广网络；与此同时，在乡镇选择有实力的企业或组织，建设乡镇级的基层站点，使全市县上
4、下乃至在全省全国范围内，能够连锁共享资源。二、“汇专家集人才”的库存储备策略：要集中掌握计算机和网络技术的人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面的人才不断充实网络的内容，建立系统化的农业生产经营技术信息，完善网络的交互利用功能，使农业信息的使用者能够在网络上随时查找到所需的相关信息，能够通过农业信息网络向有关方面专家学者咨询农业生产经营中的疑难问题。利用智能技术、多媒体和计算机技术，汇集各类农业专家的知识和经验、农业模型和各种信息，作为网站库存资源，使农民不出家门在网上便可得到专家指导；实行专职信息员制度，大力发展人才储备，加强基层信息服务队伍建设、建立地、县、乡、农户四级联
5、动式培训。三、“送技术献服务”的服务传播策略：健全推广队伍，业务下村镇组，举办多种现场免费指导、技术培训班、下乡服务活动；以宣传单、技术资料、电视播放、广播等形式，将农业方面的资讯与服务信息传递给农民。四、“内推广外招商”的平台中介策略：一方面要利用网络向全球发布本地农产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质农产品；另一方面，要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要通过发布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”，引导农民放心、放手进行农业结构调整。利用 “汇专家集人才”的库存储备策略与“送技术献服务”的服务传播策略是我们这个策划案得以成功的关键。通过这一系列策
6、略的实施，不仅使得农业信息网在短期的推广活动获得很好的社会传播效果，而且还使农业信息网的形象得到飞跃的提升。案 例:2003年8月我作为策划顾问对百色市农业网站推广项目进行了全程的策划。接到任务后，我们迅速专门成立了“百色市农业信息网”推广领导小组，首先对农业信息化状况进行调查整理。随着我国入世以及信息化发展大潮流的冲击，农业成为受影响和冲击最大的产业之一，信息技术是当今世界上发展最快、渗透力最强、具有高科技含量的技术。作为人类生存的基础与国民经济其它部门赖以生存和发展的前提，同时又是弱质产业的农业，普遍而全面地应用信息技术，不但是农业现代化发展的必然趋势，而且是保证农业科学技术快速武装到农业
7、各个领域的必然途径。中国的农业信息化是市场经济发展和扩大国际交流的需要，是农村信息技术硬件环境改善的必然。21世纪将是信息农业的时代，农业信息化必将为我们带来中国农业现代化的跨越式发展。农业信息技术将成为实现农业高速、健康、可持续发展的重要推动力。中共中央、国务院关于当前农业和农村经济的若干政策措施中，明确地将农业信息网络建设列为基础性体系建设内容。作为农业基础建设，要求政府必须给予一定的基础性投入。这种基础性投入，包括农业与农村信息系统开发所需要的资金，也包括农业与农村信息系统日常运行所需的费用。政府应安排一定比例的农业发展资金和支农资金来推进农业信息化，通过农业信息化推动农业与农村的发展。
8、中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议指出：信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。要把推进国民经济和社会信息化放在首位。因此，要发展农业信息化，利用信息技术改将现有农业技术进行组装配套，有利于加速科技成果向现实生产力的转化，促进农业经济发展和增加农民收入。 尽管农业部农业信息网已开始运行,且内容日益丰富,部分省级农业信息网络建设已开始起步,但地市级及县级则较为落后,多是单机作业,有的微机型号还很落后,特别是县级农口有的连工资发放都困难,更无暇顾及农业信息化建设。从总体上看,各省、市、县、镇都在建站、购机、入网,行政上的条块分
9、割造成了网络发展的低水平重复建设,农业信息化体系统一化与规范化水平低。大多数的政府农业信息网络构建形式比较单一；信息采集与应用手段比较落后导致农业信息滞后。我们这里的农民都有很强烈的信息需求，然而受经济、文化和信息传输渠道的限制，大部分农民处于信息滞后甚至闭塞的状况。这直接造成了农产品生产不对路、农业技术陈旧、农业生产方式落后的局面，对我们实现城乡一体化造成了极大障碍。“百色市农业信息网”已经成为解决农村信息到户“最后一公里”问题，推进农业信息化、促进农村经济发展的一条有效途径。但网站目前存在的问题是：（1）作为农业信息化重要内容的计算机应用，在总体上处于低水平。数据库总量不足，库容量普遍偏小
10、，标准化程度低，互通互联操作的比例很低，计算机应用系统发展不充分、不平稳，没有形成农业宏观调控和生产经营管理支持系统的完整体系。（2）农业信息网络建设还不发达，信息交流方式落后，传递速度缓慢，使信息失去时效性，失去价值。 （3）信息人才相对缺乏，特别是缺乏既懂现代信息技术又懂农业科学技术的高级人才。（4）信息技术产品和信息服务产业化水平低，不能满足农业生产、科研、教学和管理对信息的需求。我们经过深入调查了解到，随着农业信息网站的出现，不少精明的农民纷纷上网，利用网上信息指导种植、养殖，利用网络推销农副产品，不再盲目生产，开始认识信息的价值，开始搜集信息，利用信息，围绕市场信息进行种植、养殖。互
11、联网超越了国界，不受时空的限制，可将触角伸到国内外任何角落，使得普通农民也能够利用它推销农产品，大大减少了销售的中间环节，从而减少了生产和销售成本，增加了农民收入。目前我国农村不少地区还创建了农副产品信息网，为农民提供了准确及时的生产和销售信息，拓宽了农副产品经销的市场空间，增加了农民收入。互联网帮助农民找到了“商机”，尝到了甜头，同时也激发了广大农民上网学习的积极性。通过参加各种培训班，农民不仅学会了从网上下载信息，还学会把自己的产品信息上传到网上运行发布，有的甚至学会制作网页等上网技术，从而大大提高了当代农民的素质。现代农业智能化信息技术是利用智能技术、多媒体和计算机技术，汇集各类农业专家
12、的知识和经验、农业模型和各种信息，具体指导良种选育、合理施肥、病虫害综合防治和综合栽培控制等。通过互联网可使农民不出家门在网上便可得到专家指导，增加生产效益，使农民真正尝到科学种田的甜头，从而加快我国农业信息化的进程。 因此，我们断定，时下在乡镇对百色市农业信息网进行深入推广已经遇上了大好时机，天时、地利、人和三大条件已经具备，所谓“机不可失、时不我待”，立即果断采取一系列有效的推广措施，方为英明远见的时代弄潮儿本色。于是我们根据以上收集到的可靠信息，在经过市场调查，并对收集到的信息进行整理和分析的基础上，与网站负责人进行深入沟通后,提出了“四足齐跃一条龙”网站推广策略，即： “上铺网下设点”
13、的连锁覆盖策略；“汇专家集人才”的库存储备策略；“送技术献服务”的整合传播策略；“搭凤巢引凤凰”的平台中介策略。此策划方案上报给百色市委、政府后，很快就得到了令我们兴奋的结果:市委、政府同意了我们的方案。我们马上开始动手，以网站人特有的方式和热情投入了这项工作。这一具有可操作性的方案得到通过后，立即制作了一份完整的策划方案。策划方案经论证一经通过，我迅速发动小组成员开始行动。首先实施“上铺网下设点”的连锁覆盖策略：2003年8月起在原有网站资源的基础上，市府强化对市、镇、乡、村、组各级管理机构人员的宣传，争取将各级政府工作人员培养为“天府农业信息网”的业务通，以及时解答农户的咨询和疑问，保障“
14、百色市农业信息网”的深入推广。合理选择、组织市农业系统，发动农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等下属机关单位组建自身网络，于2003年9月30日前实现连锁互访与资源共享，快速有效地建起一个覆盖全国的农业网站连锁推广网络。9月上旬起，截至2004年元旦，由市政府牵头，各县人民政府组织本县各个乡镇，在有条件的前提下，通过投标方式选择有实力的企业或机构，建设乡镇级的基层站点，使全市县上下能够连锁共享网络资源。并同步开展农业信息科技示范工程，将信息终端以“网吧”的形式办到农家，以点带面，一举消除信息终端只延伸到县或乡，农民不能直接利用信息的弊端。元旦时，网络基本上能够网点覆盖、上下连锁。接着采取
15、“汇专家集人才”的库存储备策略： 8月5日-8日，将掌握计算机和网络技术的人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面的人才召集起来，开展动员大会，部署各项具体工作；对内，进行流程梳理、规范各项具体工作、做好用户分析统计、健全服务体系；对外，深入挖掘政府、专业大户、农业散户的多元化信息需求，开辟郊县营销新渠道，健全“百色市农业信息网”的运行结构；8月9日-12日，信息网络人才、农业技术人才、农业经营人才、外语及法律等方面人才就网络信息重组、内容充实、农业生产经营技术信息系统化、交互查询咨询等方面细节进行探讨，初步制定专家学者人才库存方案；8月13日-20日，由农业技术专家、技术人员
16、汇集各类农业专家的知识和经验、农业模型和各种信息，定出主要框架，作为网站库存资源；在此基础上，网络人才利用智能技术、多媒体和计算机技术，将信息上传作为网站库存资源；开发应用计算机农业专家决策支持系统。健全和完善农业信息网络，强化农业信息资源数据库建设。 8月21日起，用一个月的时间，在乡镇招聘专职信息员，首先，将招聘范围锁定在三类人群中：一是镇村政府干部（对当地农业情况和各级政府比较熟悉，便于工作协调）二是各专业大户（对市场变化感知力较强，反应敏锐，能够抓住重要的信息，做到及时发布）三是媒体人员（获取信息的渠道多、脉络广，有助于对信息的全面把握）其次，对选拔的信息员进行分批分期的集中培训和考核
17、，未通过考核的一律不允许上岗，确保信息工作的规范化和科学化。9月20日，专职信息员招聘工作基本完成，建立地、县、乡、农户四级联动式培训，对其进行培训考核，录优汰劣，实行专职信息员制度，加强基层信息服务队伍建设，大力发展人才储备。然后运用“送技术献服务”的服务传播策略：9月20日起至04年元旦，利用各乡镇基层网站的陆续建成与投入使用之日，组织推广队伍举行“农村信息网络启用典礼”活动，分发宣传单、技术资料、服务手册等；在当地欣起信息冲击波、农网龙卷风。即将来年春季春耕生产，1月1日-30日期间，欣起一次农业信息化传播月活动，举办多种现场服务活动，请技术员免费指导上网查询农业信息，信息员收集当地农业
18、产供销信息；专家举办农业科技、农业经营、网络下载上传技术培训班，传授相关的知识。活动期间，免费指导农民朋友学会上网查询农业信息、上网发布农产品供求信息、上网求教对路农产品种植与销路等；借春耕夏收夏种秋收之机，开展针对性的农网送技术、送服务下乡活动（活动中传播网络信息技术、专家或技术人员指导农民朋友农产品种植与销路方面的知识、分发服务项目宣传册子），广大农民朋友对网络信息化有一个总体认识。在整合传播中，达到宣传网站的社会效果。从2004年2月起，导入“电脑农业”管理工程，把农业专家的科学种田知识和农民长期积累的种田经验编为程序输入电脑，对土壤、气象、作物品种等十几种因素进行综合分析，由计算机给出
19、种田的最佳方案，农民可按电脑给出的方案播种、施肥，进行田间管理。 最后执行“内推广外招商”的平台中介策略：2月-3月，建立基于网络的农业技术推广体系。农民可随时随地通过网络查阅，什么地方需要什么技术，农民有目的地接受新知识、新技术、新品种，增加其主动性、自觉性，进一步提高农民的经营能力、文化素质；农业市场的信息服务面向农民采取廉价超值策略。期间，信息员对本地信息收集、筛选、送审、发布以及外商供求信息的引入，给当地居民参考共享：一、各种农业信息在线查询；二、各种本地信息在线发布；三、定期（周、天）出版信息小报，刊登各种农产品价格信息、农机、农资信息，与本地农业相关的各种新技术，致富信息等等；四、
20、与当地电视台合作，提供当地农民最渴望了解的相关信息；五、提供农民需要的其他网络服务。 2004年夏季，逐步推广电子商务，利用网络向全球发布本地农产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质农产品；要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要通过发布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”。通过这一系列策略的实施，不仅使得农业信息网在短期的推广活动获得很好的社会传播效果，而且还使农业信息网的形象得到飞跃的提升。解 释：该推广策划之所以能够成功，首先是由于“上铺网下设点”，满足了广大农民朋友对农业信息共享的需求；其次是“汇专家集人才”，更大范围的提供了农民朋友需要的各类农业
21、专家的知识和经验、农业模型和各种信息的库存储备资源；再次是“送技术献服务”，通过不同的活动方式，传播网站信心化的方方面面信息，以此不断吸引众多农户。最后“内推广外招商”，通过网络，向全球发布本地农产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质农产品；将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要通过发布供求信息，吸引外商，进行期货交易，发展“订单农业”，真正将网站推广开来。一、“上铺网下设点”的连锁共享策略：合理选择、组织农业系统，农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等的网络，快速有效地建立一个覆盖全国的农业网站连锁推广网络；与此同时，在乡镇选择有实力的企业或组织，以农业
22、网吧的形式建设乡镇级的基层站点，使全市县上下乃至在全省全国范围内，能够连锁共享资源。为助力政府打造具有西部特色的农业信息产业，四川联通建设起“天府农业信息网”平台，成都联通则以高度的社会责任感，在“天府农业信息网”的推广上进行了不懈努力和探索创新。截至7月底，成都联通在成都农村建成并已投入使用的信息工作站近百个，成为当地农民获取信息、发家致富的好帮手。邛崃市卧龙镇农民李富田今年尝到了“天府农业信息网”的甜头。通过“天府农业信息网”发布的购销信息，他家产的400斤油菜籽每斤多卖了3毛钱。受益的农民可不只他一户，卧龙粮站今年收购油菜籽4000吨，仅此一项，当地农民就增加了200多万元的收入。借鉴其
23、精神，我们通过政府来组织市县农业系统，发动农业局、农机推广站、农科所、农技推广中心等下属机关单位组建自身网络，通过投标方式选择有实力的企业或机构，建设乡镇级的基层站点，使全市县上下能够连锁共享网络资源。并同步开展农业信息科技示范工程，将信息终端以“网吧”的形式办到农家，以点带面，使网络基本上能够网点覆盖、上下连锁。实施此策略，关键在于使上下迅速达成农业信息化的共识并采取高效的行动，上与全国全区各大农业网站连锁共享网络资源，下使网络覆盖到基层乡镇。这是推广的坚实基础。二、“汇专家集人才”的库存储备策略：要集中掌握计算机和网络技术的人才、农业技术人才、农业经营人才、外语人才和法律等各方面的人才不断
24、充实网络的内容，建立系统化的农业生产经营技术信息，完善网络的交互利用功能，使农业信息的使用者能够在网络上随时查找到所需的相关信息，能够通过农业信息网络向有关方面专家学者咨询农业生产经营中的疑难问题。利用智能技术、多媒体和计算机技术，汇集各类农业专家的知识和经验、农业模型和各种信息，作为网站库存资源，建设农业信息专业库，使农民不出家门在网上便可得到专家指导；实行专职信息员制度，大力发展人才储备，加强基层信息服务队伍建设、建立地、县、乡、农户四级联动式培训。成都联通针对农村用户分布广、难集中的特点，积极与各郊县政府进行沟通并达成了共识充分发挥政府作用，强化对市、镇、乡、村、组各级管理机构人员的宣传
25、，争取将各级政府工作人员培养为“天府农业信息网”的业务通，以及时解答农户的咨询和疑问，保障“天府农业信息网”的深入推广。我们同样将各方面的人才召集起来，部署工作，汇集众人智慧，经验、信息，组建网络资源，由农业技术专家、技术人员汇集各类农业专家的知识和经验、农业模型和各种信息，定出主要框架，作为网站库存资源；健全和完善农业信息网络，强化农业信息资源数据库建设。在乡镇招聘专职信息员，建立地、县、乡、农户四级联动式培训，对其进行培训考核，实行专职信息员制度，加强基层信息服务队伍建设，大力发展人才储备。实施此策略，目的就是为推广把好专家人才关，没有庞大的专家智慧集团做强大后盾，推广很可能会成为形式主义
26、口号。不拘一格用人才、发展壮大业务人才队伍，是网站可持续发展的关键。三、“送技术献服务”的服务传播策略：健全推广队伍，业务下村镇组，以服务为内容，将服务贯穿于传播活动过程中，举办多种现场免费指导、技术培训班、下乡服务活动；以宣传单、技术资料、电视播放、广播等形式，将农业方面的资讯与服务信息传递给农民。 组织推广队伍举行“农村信息网络启用典礼”活动，分发宣传单、技术资料、服务手册等；欣起一次农业信息化传播月活动，举办多种现场服务活动，请技术员免费指导上网查询农业信息，信息员收集当地农业产供销信息；专家举办农业科技、农业经营、网络下载上传技术培训班，传授相关的知识。活动期间，免费指导农民朋友学会上
27、网查询农业信息、上网发布农产品供求信息、上网求教对路农产品种植与销路等；借春耕夏收夏种秋收之机，开展针对性的农网送技术、送服务下乡活动。实施此策略，就必须做到，在服务中传播信息，在传播中宣传网站，在宣传中服务农户。四、“内推广外招商”的平台中介策略一方面要利用网络向全球发布本地农产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质农产品；另一方面，要将各地农产品推行标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；同时要通过发布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”，引导农民放心、放手进行农业结构调整。成都联通进行了大量的市场调研和数据分析，针对不同地区对不同用户进行分类统计，在普查的基础上将用户按照粮产
28、、畜牧、花木、蔬果、劳动力输出(入)等类别，进行划分、归类、编号，为确保农户接收到有针对性的实用信息奠定了良好基础。我们也有计划有步骤的进行以下工作：建立农业技术推广体系；农民查阅外商供求信息，在线查询、在线发布信；定期（周、天）出版信息小报，与当地电视台合作，提供当地农民最渴望了解的相关信息；逐步推广电子商务，利用网络向全球发布本地农产品资源信息，宣传、推介本地丰富的优质农产品；推行农产品标准化生产，开设网上农产品超市，逐步实现网上交易；发布供求信息，进行期货交易，发展“订单农业”。将网站做成对内推广、对外招商的中介平台。实施此策略，关键在于为农户和客户搭建有效的商业平台，做好中介服务的工作，以农户客户网养农业信息网，推广工作将会取得很显著的效果。通过这一系列策略的实施，不仅使得农业信息网在短期的传播推广活动获得很好的社会效果，而且还使农业信息网的形象得到飞跃的提升。 精品资料网（） 专业提供企管培训资料