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1、关于论文答辩的技巧与方法现在学习的是第1页，共37页答辩前的准备答辩前的准备 答辩内容和注意事项答辩内容和注意事项答辩的技巧答辩的技巧现在学习的是第2页，共37页一、答辩前的准备一、答辩前的准备 首先要做好心理准备首先要做好心理准备其次要做好资料的准备其次要做好资料的准备最后要做好发言提纲的准备最后要做好发言提纲的准备 现在学习的是第3页，共37页心理准备心理准备要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心理要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心理状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基本的状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基本的一种心理素质。凡是有充分自信意识的学生，在答一种心理素质。
2、凡是有充分自信意识的学生，在答辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自若、思辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自若、思维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致地发挥。维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致地发挥。要做到自信，需要对自己的论文从内容、范围、材要做到自信，需要对自己的论文从内容、范围、材料有充分的理解和多方面的准备，做到烂熟于心。料有充分的理解和多方面的准备，做到烂熟于心。从整体到局部都有了然于胸的感受，这样就能对提从整体到局部都有了然于胸的感受，这样就能对提出的种种质疑，应付自如，即使不能对答如流，至出的种种质疑，应付自如，即使不能对答如流，至少也能迎刃而解，问有所答。真正做到少也能迎
3、刃而解，问有所答。真正做到“艺高胆大艺高胆大”，有了真才实学，就不怕别人提出质询。，有了真才实学，就不怕别人提出质询。现在学习的是第4页，共37页资料的准备资料的准备 不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。如经不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。如经济类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、统计图、测济类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、统计图、测算表、明细表、演示图等。准备许多相关的图表，悬挂算表、明细表、演示图等。准备许多相关的图表，悬挂在答辩现场，供作讲解之辅助工具。在答辩现场，供作讲解之辅助工具。现在学习的是第5页，共37页发言提纲的准备发言提纲的准备 自己为什么选择这个课题
4、？自己为什么选择这个课题？研究这个课题的意义和目的是什么？研究这个课题的意义和目的是什么？全文的基本框架、基本结构是如何安排的？全文的基本框架、基本结构是如何安排的？全文的各部分之间逻辑关系如何？全文的各部分之间逻辑关系如何？在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？理的？论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中
5、论述得不够透彻？彻？写作论文时立论的主要依据是什么？写作论文时立论的主要依据是什么？现在学习的是第6页，共37页二、答辩内容和注意事项二、答辩内容和注意事项自述报告自述报告仪态与风度仪态与风度 认真听取认真听取 准确回答准确回答 现在学习的是第7页，共37页自述报告自述报告 包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，不能新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓占用过多时间
6、，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗削繁去冗留清被，画到无时是熟时留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。忌平平淡淡，没有重点。现在学习的是第8页，共37页仪态与风度仪态与风度 良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好
7、的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂高昂但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动
8、格式又须使听者态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。很大的启发。现在学习的是第9页，共37页认真听取认真听取 在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：沉着冷静，边听边记沉着冷静，边听边记 精神集中，认真思考精神集中，认真思考 既要自信，又要虚心既要自信，又要虚心 实事求是，绝不勉强实事求是，绝不勉强 听准听清，听懂听明听准听清，听懂听明 现在学习的是第10页，共37页准确回答准确回答 回答问题：一文章应有论点、论据；二有开头主体与结尾；回答问题：一文
9、章应有论点、论据；二有开头主体与结尾；三有条理、有层次；四应用词确当，语言流畅；五应口齿三有条理、有层次；四应用词确当，语言流畅；五应口齿清楚、语速适度。清楚、语速适度。开头要简洁，开门见山地表述观点，在答辩中是最开头要简洁，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述把所要回答的内容逐条好的办法。主体部份的表述把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。条分缕析可以把自己掌握的一由表及里地做整理。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标些实际例子合并，整理成若干条目，列
10、成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再举一些例整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再举一些例子就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。子就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。现在学习的是第11页，共37页准备阶段现在学习的是第12页，共
11、37页熟读论文掌握论文的论点、论据和技术关键；弄懂弄通论文中所使用的技术术语、符号、公式、曲线的确切含义；反复推敲论文中是否有模糊不清、自相矛盾或用词不当的地方等，若发现有上述问题，就要做好补充、修正、解释的准备工作。通读论文多遍，熟悉论文中的重要内容，大概在哪几页，要心中有数，这样，回答问题需要寻找依据时，翻阅论文，能尽快找到所需要的内容，避免一页一页翻看，不但心里慌乱又延误时间。现在学习的是第13页，共37页围绕论文所涉及的内容，准备以下几方面的材料（最好写出要点）（1）我为什么要选择这一题目，它在实际中的作用是什么？（2）我的主要经验是什么？（3）我这样做的理论根据是什么？（4）论文中的
12、技术关键、论点、论据是什么？（5）我的经验解决了什么问题，其作用何在？（6）论文中还有哪些问题尚待解决和前景怎样？以上所涉及问题，应根据具体情况做必要的材料准备，不一定面面俱到，但有备无患，做到胸有成竹，避免临场慌乱。现在学习的是第14页，共37页携带必要的资料（一）携带论文与参考资料。参加答辩时，一般应携带论文全文和主要资料，以备临时查阅。答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇上一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，帮助你恢复记忆，就可以避免答不上来的慌乱和尴尬。（二）携带笔记本与笔。供记录考评员所提出的问题和记录有价值的意见之用。通过记录，不仅可以减缓紧张心情，而且还可以边记边思
13、考，回答问题时就会更有把握。现在学习的是第15页，共37页但所携带的东西，应尽量精简，并摆好顺序或编上号码，避免资料带多，慌张之中，反而找不到所需材料，就适得其反了。（三）携带必要的挂队图表、照片等，以及粘贴用的图钉或双面胶纸。（四）若需幻灯机、投影仪等演示设备，事先向鉴定所提出，给予准备。现在学习的是第16页，共37页答辩阶段现在学习的是第17页，共37页充分准备好答辩中的第一道程序。充分准备好答辩中的第一道程序。1.写出“论文报告”的发言提纲。用5分钟宣讲“论文报告”，其内容包括论文的题目，介绍为什么选择该题目、论文的要点，也即按“提出问题、分析问题、解决问题”等三方面做精练的口头叙述。论
14、文的全面归纳总结，也可以是最精彩之处、创新之处。2.材料准备。事先准备好进场应携带的资料和“论文报告”所用的有关材料，加必要的挂图、表格、相片等，也可事先用白纸写好论文的标题、主要目录等，答辩开始前，可以挂在黑板或墙上，现在学习的是第18页，共37页一、力求给人以语言精练、思维清晰的第一印象一、力求给人以语言精练、思维清晰的第一印象进入答辩现场后，主持人首先告知答辩者总答辩时间为20-30分钟(当然各地在答辩时间的掌握上可能有小的差异)然后请答辩者作简要自我介绍，并概要说明提交答辩论文的主要内容(时间限制在5分钟内)。不少应答者在介绍自己情况时神情自若，应对沉着:我叫X X X、现年XX、在X
15、X厂(公司)任X X(职务)X X年XX大学毕业，XX年取得经济师职称。本人答辩论文题目是。论文主要阐述问题。接着把所述问题具体化或以小标题形式简要略述，总共用不到5分钟就了结。这样就给答辩评审专家组个语言精练，思路清晰的第一印象。给接下来的正式答辩打下了一个良好的基础。现在学习的是第19页，共37页但是也有相当一些答辩者在介绍自己情况时神态紧张、言语不畅，有的甚至惊慌失措、语无伦次，在自我介绍中说了很多不必要的话。对于论文的简要说明竟从头往下背。主持人不得不接二连三提示他简要些。当时间已超过5分钟时，有的答辩者虽言犹未尽，但能嘎然而止，也称上策;有的答辩者却继续锣嗦，竟有不听提醒而长达十多分
16、钟的。这样一来，正式答辩的时间就只剩下十几分钟了，更主要的是刚一上场答辩便给答辩评审专家们一个语言锣嗦，思路混乱的第一印象，对于整个答辩分值的取得影响极大。现在学习的是第20页，共37页二、认真审题，沉着答辩二、认真审题，沉着答辩紧紧围绕问题论述 开场白之后，主持人显示题目，其中一个是必答题。应答者确定答辩题之后便开始答辩。必答题，往往是紧扣答辩者提交答辩论文的主题的。实例:有的论文是GXB无糖食品进入广东市场营销策划。必答题则是:“该食品如何进入广东市场，请联系你单位实际谈谈解决的策划内容是什么?现在学习的是第21页，共37页实例:有的论文为中国商务男装市场发展态势与竞争策略。必答题则是:“
17、在市场经济条件下，我国商务男装市场面临哪些问题，应采取什么对策?附带小问题什么叫市场?加强商务男装市场研究的重点内容是什么?市场研究应遵循哪些原则。什么叫竞争优势?谈谈它在市场经济中的重要性。现在学习的是第22页，共37页1您为什么选写此论文题目？（1）能结合国家的相关政策环境、在企业工作的时机情况与背景、工作中遇到的问题进行回答，且能回答出论文选题的理论或现实意义2.您论文的主要观点是什么？您是用哪些论据来论证这些观点的？（1）能清楚地复述论文中的主要观点3本文的结论对您的工作有哪些启发或帮助？（1）能结合论文结论分析本人工作中遇到的问题，证明论文写作来自于实践又能指导实践现在学习的是第23
18、页，共37页沉着应答，表现在:第一，因为必答题往往是紧扣答辩者答辩论文主题的，所以答辩者完全不必着慌。为了避免与论文概要介绍重复，最好有条理性地分成几点对必答题阐述，以便给主持答辩的专家以口(答)文(章)一致、说理清楚、重点突出、分析透彻，能抓往问题实质，建议合理的良好印象。如论述“特征”时，最好是将特征 分为几点依次论述。指出一是二是三是，除此之外，最好说及营销界也有些其已的表述，如，为什么要这样回答呢?答辩所考察的是答辩者的学识水平以及相关的分析、表达能力，正因为是论文答辩，所以明确地告知论据、论证，甚至名人名言出处，无疑会使你的答辩生动有力，自然是增加赋分的重要方法。现在学习的是第24页
19、，共37页三、答辩者的三、答辩者的才能才能和和学识学识要如何体现要如何体现“知识就是力量”是一句老话，但是对于答辩者来说，首先还是要有知识，你要晋升高级营销师，成为中国当代的高级营销管理人才，没有相当丰厚的知识，是带不起这顶桂冠的。要下决心读万卷书，从“阅”而入;行万里路，由“历”而出(实践);此乃“阅历”也。一位高级营销师必须把书本的理论知识与实践的认识相结合起来。才能选题准确，分析透彻，具有较高学术水平。现在学习的是第25页，共37页做好答辩的基本功练习和充分的准备，必须注意以下方面。一是论文主题要明确。这要从选题准确作起。在答辩开始的论文概要说明三、两分钟内，要以很条理、很简洁的语言把自
20、己论文的核心表达清楚:写的什么?为什么要写?目的是什么?从而使人们对你的论文总的看法和意图明确，即主题清楚.二是答辩问题时要有明晰的思路。在答辩之前，即在审题时，要立即决定:该题主要是回答什么?我要从几方面论述;其中有什么难点.我将以什么语言技巧对付。这样你便可以胸有成竹，以演讲家的自信和风采进行.现在学习的是第26页，共37页三是例证要具体，语言要生动。例证要具体到某年某月某日、某地某单位，总之越具体越好，要尽可能用量化的实际数字说明其正、反效果，这样才能生动感人。一次成功的答辩，除了理论阐述之外，还应当用哲理加以集中概括。带哲理性的、特别是名人名言或典故的运用，有时可以放在问题的开头，有时
21、可以用于结尾，当然也可贯穿其中，无论如何使用，要 自然得当，起到画龙点睛的作用，这样会给主持的专家们留下较深刻的印象。不言而喻，这是增分值的有效手段。现在学习的是第27页，共37页四是组合安排要灵活。答辩把语言表达能力和应变能力列为考察赋分内容，然而却往往被答辩者疏忽。误以为只要回答了就行，这是造成失分的重要原因。答辩基本上是一种动的艺术。所以，对答辩的问题，语言的运用、理论的结合、安排上要有一定的灵活性。五是要注意自己的仪态。在这方面，有的成功者深有体会地说:这叫答辩附加分，印象分。此话有一定道理。国外在答辩中对于着装、仪表仪容、行为姿势以及精神状况都有要求。正因为我国没有这方面明确要求，因
22、此易被疏忽。有的人衣着不整、边幅不修、大大咧咧，虽构不成减分数的主要原因，但由于给人印象不佳，往往容易不知不觉受到一定的影响。现在学习的是第28页，共37页谦虚谨慎、实事求是有时考评员对考生所作的回答，不太满意，也会进一步提出疑问，以求了解考_生是否切实搞清和掌握这个问题，遇到这种情况，可以这样处理。（1）有把握的，考生可以申明理由进行答辩；（2）不大有把握的，可以以谦虚口吻试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切，也不要紧张，只要回答的内容与所提问题有关联，考评员会引导和启发你进入正题的；现在学习的是第29页，共37页3）没有把握的，可以用实话实说的口吻作答，或者说：“我还没注意到这
23、个问题，回去后一定好好学习，搞懂它。”考评员会因为你的诚恳给予谅解，也可能换一个问题再给予你回答的机会，因为，答辩会上考生对考评员提出的某个问题回答不上来是很常见的，故不心惊慌，还要保持冷静头脑，争取答好其他问题。在某一问题回答不出的情况下，要防止两种逆反状态的出现：不要强词夺理，进行狡辩。因为考评员是本行业的专家，有相当的理论知识和丰富的实践经验，对这个问题是有准备而提出的，是经过慎重考虑，甚至经过专门研究后提出的，进行强辩，企图蒙混过关是不可能的现在学习的是第30页，共37页也不要自我放弃。轻意丧失了信心，拒绝回答，考评员想帮助你进入状态也是难有成效了，因为一切外因是通过内因起作用，故不到
24、最后一个问题，千万不要放弃，当然，若一问三不知，所有问题回答不上来，那就不正常了。现在学习的是第31页，共37页礼貌退场答辩结束时，无论自己答辩情况如何，无论考评员提出什么意见，都应从容地、有礼貌地退场。可以用这样的语言表达：“谢谢指导”、“感谢提醒”、“经过您的指点，我对XX 问题更清晰了”。因为这是对考评员起码的尊重，也反映了考生本人为人处事的修养与素质。现在学习的是第32页，共37页答辩后，及时总结经验与教训答辩离场后，不要将精力放在打听考评情况或打分多少上，因为违反考评纪律，会被取消考评资格；正确的做法应该是趁热打铁，认真总结论文撰写与论文答辩的经验教训：（1）通过论文撰写与论文答辩的
25、实践，在专业技术知识的掌握与充实上有哪些提高。（2）通过论文撰写与论文答辩的实践，自己学习和掌握了哪些开展技术工作的方法，在提出问题。发现问题、分析问题、解决问题上取得哪些经验。现在学习的是第33页，共37页（3）通过论文撰写与论文答辩实践，在综合素质能力上有哪些提高。（4）通过论文撰写与论文答辩实践，自己还存在哪些问题和不足之处，今后的努力方向怎样。不论考评结果怎样，考评后，考生都应根据考评员提出的问题和意见，继续修改自己的论文，力求向纵深方向发展，使自己在知识上、能力上再有所提高，做好论文撰写与论文答辩的经验总结，将会终身受益。现在学习的是第34页，共37页三、答辩的技巧三、答辩的技巧十四
26、答法十四答法 十二忌十二忌 现在学习的是第35页，共37页十十四四答答法法 察言观色，见风使舵；察言观色，见风使舵；歌功颂德，讨好卖乖；歌功颂德，讨好卖乖；避重就轻，避实就虚；避重就轻，避实就虚；扬己之长，克己之短；扬己之长，克己之短；偷梁换柱，移花接木；偷梁换柱，移花接木；含糊其辞，蒙混过关；含糊其辞，蒙混过关；装聋作哑，装疯卖傻；装聋作哑，装疯卖傻；乘人之危，一吐为快；乘人之危，一吐为快；悬崖勒马，回头是岸；悬崖勒马，回头是岸；坦白从宽，抗拒从严；坦白从宽，抗拒从严；巧言善辩，推卸责任；巧言善辩，推卸责任；.借力打力，分化瓦解；借力打力，分化瓦解；痛哭流涕，认罪伏法；痛哭流涕，认罪伏法；坚贞不屈，视死如归。坚贞不屈，视死如归。现在学习的是第36页，共37页感感谢谢大大家家观观看看现在学习的是第37页，共37页