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1、商贸公司内勤岗位职责管理制度（共商贸公司内勤岗位职责管理制度（共 8 8 篇）篇）篇：商贸公司岗位职责篇：商贸公司岗位职责岗位人员工作职责一、商贸公司总经理工作职责：一、商贸公司总经理工作职责：、负责公司整体经营管理工作，制定、发布各种公司文件。1（根据实际市场状况，每月必须、制定年度、季度、月度销售计划，营销策略和实施方案。2）制定销售目标和销售方案，且必须要落实达成。（随时调阅各部门的销考核制定出的公司经营性各项工作计划的推进状况。检查、监督、3 售进度和销售政策执行状况）、走访市场，门店沟通，检查市场业务开展状况（产品市场铺市率，拜访频率，售后服务4（一周最少一次随机巡查）。工作，门店资
2、源的维护状况，市场行情及竞品动态等）、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状况，控制公司整体经营绩效，以顺利达成公 5 司经营目标。（给财务要报表）、推进公司各种管理制度的深入贯彻。6、随时了解各部门人员的思想状况和工作状态，协调各部门人员的主动性、积极性，充分7洞察人员的思想状况和工作状态，（时刻了解，做到工作的行之有效。发挥人员的工作能力，）发现异常，及时沟通，不能拖。顺了就只开个周例会，各（前期一周最少两次，与部门负责人及时联络。、建立例会制度，8 你只要结果不要过程）计划下周，上周，他们需拿数据报表说话，部门负责人都要参加，二、商超主管工作职责：二、商超主管工作职责：、遵守公司各项规章
3、制度。1、根据公司阶段销售计划，制定、分解本部门销售任务，和具体达成方案。2、做好商超门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，3 新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。、定期门店走访，进行陈列整理，订单访制，了解门店资源的使用率及维护状况，收集本 4 品和竞品的销售动态，如价格，包装规格，市场营销思路、策略，以便及时调整营销方式。，核查门店)杜绝大日期产品的在架销售(、监控门店商品陈列和门店商品库存，销售状况 5 商品经营的单品状况，确保品类齐全，及促销活动的开展落实状况。，给予现场指导，培训业务人员维护商品天）10、协同业务员进行门店拜访（每月不低于 6
4、陈列形象，提升业务员的自身业务素质和单店销售能力。）（每周进行统计分析）、对销售数据进行分析统计 7 特别是时刻关注重点门店的销售起伏，发现异常及时调整，确保重点门店的销售稳步增长。、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店档期（列出各系统商超的 8，及时提报，确保不掉档，完成促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信档期时间表）息。、负责商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和奖金分配的制定。并定期对业 9 务员进行业务培训。销售主管工作职责：销售主管工作职责：、遵守公司各项规章制度，服从公司的工作安排，执行公司的销售政策。1、根据公司的月度销售计划和各渠道的具体市场状况，
5、将次月本部门的销售指标细化分解 2 号之前根据市场状况和 28（每月以确保执行到位。并做出详细的达成方案，到每一个渠道，公司的次月任务指标进行制定和分解）、对本部门的各项销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随时掌控各渠道销售状况）3（每周一将各渠道销售日报进行统计、分析、结果的双重管理。+并及时调整，真正做到过程通报、调整）市场检查情，通报各渠道销售状况，网点拜访状况，、定期召开销售会议（最少一周三次）4（销售人员上次会议提报本渠道的急需解决的问题）问题解决通报营销策略的调整方案，况，及销售人员的问题反馈。，（加强时时追踪最为有效）对本部门的管理制度进行细化和执行监督、根据公司管理制度，5
6、使其适用性和操作性及执行性更强，执行结果对总经理全面负责。、对公司的销售网络及时掌控，加强市场建设，深刻贯彻好线路拜访的落实（线路拜访逐 6 确不得在非正常情况下进行跨区跳店销售，店拜访是实体车销提升市场占有率的制胜法宝）保本部门提升流通网点建设的质量和数量。A/B、做好流通 7 类门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。检查门店的商品陈列，库存，周转消化周的不定时不定线的巡查）/天 2（、定期市场走访 8 产品铺市，促销活动开展状况；严格管控和执行公司制定的陈列资源和物料使用率，状况，产品价格体系和销售政策；进行市场一
7、线信息（本品、竞品、销售大环境）的收集、分析和及时向公司反馈，并根据分析结果和市场预测及时调整本部门的营销策略，反馈，以使公司第一时间调整整体营销思路。，给予现场指导，培训业务人员维护商车辆）/周/天 2、协同业务员进行门店拜访（不低于 9 提升业务员的自身业务素质和单店销售能新产品的铺市，新网点的开发进店，品陈列形象，力。特别是时刻并追踪门店的货款回收。门店合同谈判，、负责对重点门店销售费用的把控，10（做出重点关注重点门店的销售起伏，发现异常及时调整，确保重点门店的销售稳步增长。门店的月销售报表，核算盈亏状况）树立良好公司信用形象。提升售后服务水平，、对本部门的售后服务和客户合作关系负责，
8、11、负责对本部门的人员招聘，考评，管理、指导、提升、监督，确保本部门销售队伍的稳12 定和业务提升，做到知人善用，唯贤而用，以制度和流程管理人员。监控大日期产品的流向和动销及退调配，负责大日期产品审批、处理、根据公司规定，13 货的管控。类卖场档期及时提报，A 督促业务员对各、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，14 确保不掉档，完成促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信息。、与总经理建立联络机制，根据销售会议和市场走访情况及时向公司进行信息和建议反 15（最少馈。及时办理总经理交办的临时工作。天一次碰头会）2四、稽查主管工作职责：四、稽查主管工作职责：、严于律己，严格执纪，实事求是，
9、公平公正的执行公司各项规章制度，服从公司的工作1 安排。、根据公司要求，做好公司人员的考勤工作，有违反考勤制度的按要求进行稽核。2、检查并确保公司办公区域和仓库区域的卫生达到公司要求。3 对办公室和仓库排出值日表（及卫生要求）陈列整理照片（例如拜访照片，监督人员对公司的日常行政管理要求的执行状况。、统计、4 是否按公司要求进行时时回传）、监察仓库盘点的执行有效性和准确性，对车辆的月底盘存进行监督，抽盘。5、检查门店商品陈列的标准化和门店资源，货柜使用情况，将检查结果对总经理和主管进 6（按照货架，散货柜，堆头，宣行通报。陈列是否按找公司标准化陈列要求进行商品陈列，门店货柜使用情况是否按公司备案
10、的情况进行有效传、陈列物料的陈列标准和进行检查）使用。、协助销售主管和商超主管重点关注对大日期商品的处理，流转，主推商品，特价商品，7 外场促销活动的开展状况及门店的售后服务工作，协调处理与门店客情关系。及时，随时关注）（依据模板每日做动态报表，、对销售各部门各渠道的销售进度进行跟踪 8 向总经理和主管提交线路，重点品项，活动品项等销售报表。、检查重点门店的促销活动，协助主管进行单店大型促销或外展促销的策划，执行，并监 9 督跟踪活动中的货源，销售，物料使用等情况。存在与否恶意的违反价格体系、监察市场营销政策的执行情况和市场费用投入使用情况，10 的行为及门店订货会的出货及留存状况。对主管级以
11、下人员（含主管级）的工作开展状况及工作行程，工作状态、岗位职能监察。11 进行监察。处罚准则和处根据碰头会议结果下达稽查整改通知，、对所有稽查的项目要有稽查报告，12 罚通告。不受部门主管的工作干扰和限制。与部门主管并行，、稽查部主管的工作只对总经理负责，13、协助主管完成公司下达的各项销售考核指标，适时、主动的向总经理和主管进行沟通，14 反馈问题，提出建议，避免出现割裂的部门协调关系，营造积极团结的团队氛围。1515、市场竞品信息的调查与反馈。市场竞品信息的调查与反馈。完成公司交办的其他行政工作，履行授权的其他工作。五、会计兼录单员工作职责：五、会计兼录单员工作职责：、出入库单据的录入、打
12、印、保存。对出入库的商品的品种、数量、规格按系统要求仔细1；（按三联单进行分配）提供渠道人员的提货出库单据的打印和单据分配进行出入库的录入；系统数据的准确更新、备份保存。、销售单据的录入：在录入销售单据是对销售单据进行小项或单品审核，核对单据数量和 2 金额的准确性。、单据的保存与管理：入库，出库，销售单据据需妥善保存，销售单据按渠道按天按月进 3（入库行装订，不得缺单少单，有欠款的要进行欠款单复印装订，原始单放入欠款档案盒。）单按厂家进行分袋按月保存。、系统数据的管理与维护：保证系统内数据准确，真实，与仓库货品库存数量保持一致；4 定期维护财务软件，备份及时，保证系统运作正常。、定期盘存：每
13、月根据要求对仓库库存进行商品清点，保证仓库货品库存数量与数据库的 5（每月最少两次盘点）数量一致。、数据支持：向销售人员提供所需的销售数据，价格、产品信息支持，特别是订货会的冲 6（每周参加抵情况；向总经理提供公司的整体经营和利润情况，及时为公司提供财务支持。经营例会）、负责记好行政方面的财务总账及各种明细项目。做到手续完备、数字准确、登记及时，7 号之前）5（次月账面清楚，每月按公司要求的所列类目定期递交收支财务报表。、认真审核公司与各厂家的财务资金往来明细，对账单要认真核对，及时处理有差异的数 8 据，确保资金往来明细的准确性。、定期装订财务凭证，账薄，表册，并妥善保管和存档。9、人员的工
14、资，奖金制表，并提交总经理审核后发放。10 对非正常的使用必须报请总经理对印章的使用要严格控制，、负责掌管公司的各类印章，11 批准，不得盖空白章。、文件保管。各厂家往来资料，账目清单、销售合同及门店合作协议的保管。12、办公物料的采购，保管和发放。13、监督和督促应收账款的回收，并将各门店预付款的冲抵状况定期向总经理汇报及向主 14 管，业务员通报，以防形成应收款。、完成公司交办的其他行政工作。15六、业务员工作职责：六、业务员工作职责：、负责开发和维护所负责区域内的销售网点，做好铺市和销售工作，并维护好公司和门店 1 之间的业务合作关系。、根据公司整体目标与本渠道的当月工作任务指标，结合市
15、场销售情况，合理做出当月的 2（将计划细分到每个门店，每销售分解、促销活动、陈列打造、针对竞品策略的工作计划。个品类，每天的销售任务分配）、根据月度工作计划与上周的拜访的实际情况，安排下周的拜访线路和周期，并计划拜访 3 类 AB（在线路拜访时必须做到逐店拜访，不跳店不漏店，的频率是否能够满足客户的需要。分清待处理事项对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，门店的拜访每周不得低于一次）的轻重缓急，做到计划大于变化。（按照货架，散货柜，堆头，宣传、陈、按照公司的要求和陈列标准做好门店的商品陈列。4 列物料的陈列标准进行生动化陈列）检查货架上是否有脱销或存量的商品，保持产品的安全库存。、根据门店的周
16、期销售情况，5 将放在询问店方仓库是否还有库存，根据前期的铺货及门店的动销情况判断是否还有库存，仓库或其它不显眼地方的商品拿到货区黄金位置进行陈列。、在进行销售业务开展时要根据产品现有库存和近期平均销售情况，拜访周期，促销活动 6 安排，季节性等因素综合安排下货量，不得为了销售而压货。、掌握竞品在市场上的价格、市场铺货和销售状况、促销活动等动态，及时向部门主管反 7 馈。、按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，强化工作的执行力。8、积极参与销售例会，回报区域内地的销售和市场状况。9、对应收的款项及时进行追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。10七、驾驶员工作职责：七、驾驶员工作职责：将月
17、任务分解到每日，进行(、协助业务员开展日常销售工作，按公司要求完成销售任务。1 日追踪，确保业绩达成）、协助业务员按配送路线和配送周期进行配送和补货。2 驾驶员做好门（业务员在沟通业务工作时，协助业务员做好门店的商品陈列和库存管理。、3 店的货区陈列整理，按陈列标准做到先进先出，并合理建议业务员控制上货的品项和数量）、网点维护和管理。对有效网点进行正常配送和陈列、客情维护；新网点的开发，开发后 4 并开展促销拉动，使并协助门店做好生动化陈列、宣传物料使用，提升对新网点的关注度，新网点能迅速成为有效成活网点。、协助业务员做好门店客情关系的良好建立和门店商品的新鲜度管理。在整理陈列时时刻 5 将加
18、强商品的平移，发现问题及时提醒业务员进行商品的调换，关注商品的动销和新鲜度，流转慢网点的商品调整到消化快的网点，减少商品因滞销造成的退换。第第 2 2 篇：商贸公司岗位职责篇：商贸公司岗位职责岗位人员工作职责一、商贸公司总经理工作职责：一、商贸公司总经理工作职责：1 1、负责公司整体经营管理工作，制定、发布各种公司文件。、负责公司整体经营管理工作，制定、发布各种公司文件。2 2、制定年度、季度、月度销售计划，营销策略和实施方案。、制定年度、季度、月度销售计划，营销策略和实施方案。（根据实际市场状况，每月必须制定销售目标和销售方案，且必须要落实达成。）3 3、监督、监督、检查、检查、考核制定出的
19、公司经营性各项工作计划的推进状况。考核制定出的公司经营性各项工作计划的推进状况。（随时调阅各部门的销售进度和销售政策执行状况）4 4、走访市场，走访市场，门店沟通，门店沟通，检查市场业务开展状况检查市场业务开展状况（产品市场铺市率，（产品市场铺市率，拜访频率，拜访频率，售后服务工作，售后服务工作，门店资源的维护状况，门店资源的维护状况，市场行情及竞品动市场行情及竞品动态等）态等）。（一周最少一次随机巡查）5 5、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状况，控制公司整体经、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状况，控制公司整体经营绩效，以顺利达成公司经营目标。营绩效，以顺利达成公司经营目标。（给财
20、务要报表）6 6、推进公司各种管理制度的深入贯彻。、推进公司各种管理制度的深入贯彻。7 7、随时了解各部门人员的思想状况和工作状态，协调各部门人员的、随时了解各部门人员的思想状况和工作状态，协调各部门人员的主动性、积极性，充分发挥人员的工作能力，做到工作的行之有效。主动性、积极性，充分发挥人员的工作能力，做到工作的行之有效。（时刻了解，洞察人员的思想状况和工作状态，发现异常，及时沟通，不能拖。）8 8、建立例会制度，与部门负责人及时联络。、建立例会制度，与部门负责人及时联络。（前期一周最少两次，顺了就只开个周例会，各部门负责人都要参加，他们需拿数据报表说话，总结上周，计划下周，你只要结果不要过
21、程）二、商超主管工作职责：二、商超主管工作职责：1 1、遵守公司各项规章制度。、遵守公司各项规章制度。2 2、根据公司阶段销售计划，制定、分解本部门销售任务，和具体达、根据公司阶段销售计划，制定、分解本部门销售任务，和具体达成方案。成方案。3 3、做好商超门店的客情关系建立、做好商超门店的客情关系建立、维护和发展。维护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。4 4、定期门店走访，进行陈列整理，订单访制，了解门店资源的使用、定期门店走访，进行陈列整理，订单访制，了解门店资源的使用率及维护状况，收集本品和竞品的销售动态，如价格，包装规格，市率及维护
22、状况，收集本品和竞品的销售动态，如价格，包装规格，市场营销思路、策略，以便及时调整营销方式。场营销思路、策略，以便及时调整营销方式。5 5、监控门店商品陈列和门店商品库存，监控门店商品陈列和门店商品库存，销售状况销售状况(杜绝大日期产品的杜绝大日期产品的在架销售在架销售)，核查门店商品经营的单品状况，确保品类齐全，及促销，核查门店商品经营的单品状况，确保品类齐全，及促销活动的开展落实状况。活动的开展落实状况。6 6、协同业务员进行门店拜访（每月不低于、协同业务员进行门店拜访（每月不低于 1010 天）天），给予现场指导，给予现场指导，培训业务人员维护商品陈列形象，培训业务人员维护商品陈列形象，
23、提升业务员的自身业务素质和单店提升业务员的自身业务素质和单店销售能力。销售能力。7 7、对销售数据进行分析统计（每周进行统计分析）、对销售数据进行分析统计（每周进行统计分析），特别是时刻关，特别是时刻关注重点门店的销售起伏，注重点门店的销售起伏，发现异常及时调整，发现异常及时调整，确保重点门店的销售稳确保重点门店的销售稳步增长。步增长。8 8、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店档、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店档期（列出各系统商超的档期时间表）期（列出各系统商超的档期时间表），及时提报，确保不掉档，完成，及时提报，确保不掉档，完成促销活动任务，并跟踪
24、收集促销活动的反馈信息。促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信息。9 9、负责商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和奖金分、负责商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和奖金分配的制定。配的制定。并定期对业务员进行业务培训。三、销售主管工作职责：三、销售主管工作职责：1 1、遵守公司各项规章制度，服从公司的工作安排，执行公司的销售、遵守公司各项规章制度，服从公司的工作安排，执行公司的销售政策。政策。2 2、根据公司的月度销售计划和各渠道的具体市场状况，将次月本部、根据公司的月度销售计划和各渠道的具体市场状况，将次月本部门的销售指标细化分解到每一个渠道，门的销售指标细化分解到每一个
25、渠道，并做出详细的达成方案，并做出详细的达成方案，以确以确保执行到位。保执行到位。（每月 28 号之前根据市场状况和公司的次月任务指标进行制定和分解）3 3、对本部门的各项销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随时、对本部门的各项销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随时掌控各渠道销售状况）掌控各渠道销售状况）并及时调整，并及时调整，真正做到过程真正做到过程+结果的双重管理。结果的双重管理。（每周一将各渠道销售日报进行统计、分析、通报、调整）4 4、定期召开销售会议（最少一周三次）定期召开销售会议（最少一周三次），通报各渠道销售状况，通报各渠道销售状况，网点网点拜访状况，市场检查情况，营销策略
26、的调整方案，问题解决通报（销拜访状况，市场检查情况，营销策略的调整方案，问题解决通报（销售人员上次会议提报本渠道的急需解决的问题）售人员上次会议提报本渠道的急需解决的问题）及销售人员的问题反及销售人员的问题反馈。馈。5 5、根据公司管理制度，根据公司管理制度，对本部门的管理制度进行细化和执行监督对本部门的管理制度进行细化和执行监督（加（加强时时追踪最为有效）强时时追踪最为有效），使其适用性和操作性及执行性更强，执行结，使其适用性和操作性及执行性更强，执行结果对总经理全面负责。果对总经理全面负责。6 6、对公司的销售网络及时掌控，加强市场建设，深刻贯彻好线路拜、对公司的销售网络及时掌控，加强市场
27、建设，深刻贯彻好线路拜访的落实访的落实（线路拜访逐店拜访是实体车销提升市场占有率的制胜法宝）（线路拜访逐店拜访是实体车销提升市场占有率的制胜法宝）不得在非正常情况下进行跨区跳店销售，不得在非正常情况下进行跨区跳店销售，确保本部门提升流通网点建确保本部门提升流通网点建设的质量和数量。设的质量和数量。7 7、做好流通、做好流通 A/BA/B 类门店的客情关系建立、维护和发展。类门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。8 8、定期市场走访定期市场走访（2 2 天天/周的不定时不定线的巡查）周的不定时不定线的巡查）。检查门店的商
28、品陈列，库存，周转消化状况，陈列资源和物料使用率，产品铺市，促销活动开展状况；严格管控和执行公司制定的产品价格体系和销售政策；进行市场一线信息（本品、竞品、销售大环境）的收集、分析和反馈，并根据分析结果和市场预测及时调整本部门的营销策略，及时向公司反馈，以使公司第一时间调整整体营销思路。9 9、协同业务员进行门店拜访协同业务员进行门店拜访（不低于（不低于 2 2 天天/周周/车辆）车辆），给予现场指导，给予现场指导，培训业务人员维护商品陈列形象，培训业务人员维护商品陈列形象，新网点的开发进店，新网点的开发进店，新产品的铺市，新产品的铺市，提升业务员的自身业务素质和单店销售能力。提升业务员的自身
29、业务素质和单店销售能力。1010、负责对重点门店销售费用的把控，负责对重点门店销售费用的把控，门店合同谈判，门店合同谈判，并追踪门店的并追踪门店的货款回收。货款回收。特别是时刻关注重点门店的销售起伏，发现异常及时调整，确保重点门店的销售稳步增长。（做出重点门店的月销售报表，核算盈亏状况）1111、对本部门的售后服务和客户合作关系负责，对本部门的售后服务和客户合作关系负责，提升售后服务水平，提升售后服务水平，树立良好公司信用形象。树立良好公司信用形象。1212、负责对本部门的人员招聘，考评，管理、指导、提升、监督，确、负责对本部门的人员招聘，考评，管理、指导、提升、监督，确保本部门销售队伍的稳定
30、和业务提升，保本部门销售队伍的稳定和业务提升，做到知人善用，做到知人善用，唯贤而用，唯贤而用，以以制度和流程管理人员。制度和流程管理人员。1313、根据公司规定，负责大日期产品审批、处理、调配，监控大日期、根据公司规定，负责大日期产品审批、处理、调配，监控大日期产品的流向和动销及退货的管控。产品的流向和动销及退货的管控。1414、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，督促业务员对各督促业务员对各 A A类卖场档期及时提报，类卖场档期及时提报，确保不掉档，确保不掉档，完成促销活动任务，完成促销活动任务，并跟踪收集并跟踪收集促销活动的反馈信息。促销活动的反
31、馈信息。1515、与总经理建立联络机制，与总经理建立联络机制，根据销售会议和市场走访情况及时向公根据销售会议和市场走访情况及时向公司进行信息和建议反馈。司进行信息和建议反馈。（最少 2 天一次碰头会）。及时办理总经理交办的临时工作。四、稽查主管工作职责：四、稽查主管工作职责：1 1、严于律己，严格执纪，实事求是，公平公正的执行公司各项规章、严于律己，严格执纪，实事求是，公平公正的执行公司各项规章制度，服从公司的工作安排。制度，服从公司的工作安排。2 2、根据公司要求，做好公司人员的考勤工作，有违反考勤制度的按、根据公司要求，做好公司人员的考勤工作，有违反考勤制度的按要求进行稽核。要求进行稽核。
32、3 3、检查并确保公司办公区域和仓库区域的卫生达到公司要求。检查并确保公司办公区域和仓库区域的卫生达到公司要求。（对办公室和仓库排出值日表及卫生要求）4 4、统计、统计、监督人员对公司的日常行政管理要求的执行状况。监督人员对公司的日常行政管理要求的执行状况。（例如拜访照片，陈列整理照片是否按公司要求进行时时回传）5 5、监察仓库盘点的执行有效性和准确性，对车辆的月底盘存进行监、监察仓库盘点的执行有效性和准确性，对车辆的月底盘存进行监督，抽盘。督，抽盘。6 6、检查门店商品陈列的标准化和门店资源，货柜使用情况，将检查、检查门店商品陈列的标准化和门店资源，货柜使用情况，将检查结果对总经理和主管进行
33、通报。结果对总经理和主管进行通报。陈列是否按找公司标准化陈列要求进行商品陈列，（按照货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物料的陈列标准和进行检查），门店货柜使用情况是否按公司备案的情况进行有效使用。7 7、协助销售主管和商超主管重点关注对大日期商品的处理，流转，、协助销售主管和商超主管重点关注对大日期商品的处理，流转，主推商品，主推商品，特价商品，特价商品，外场促销活动的开展状况及门店的售后服务工外场促销活动的开展状况及门店的售后服务工作，协调处理与门店客情关系。作，协调处理与门店客情关系。8 8、对销售各部门各渠道的销售进度进行跟踪（依据模板每日做动态、对销售各部门各渠道的销售进度进行跟踪（依据模
34、板每日做动态报表，随时关注）报表，随时关注），及时向总经理和主管提交线路，重点品项，活动，及时向总经理和主管提交线路，重点品项，活动品项等销售报表。品项等销售报表。9 9、检查重点门店的促销活动，协助主管进行单店大型促销或外展促、检查重点门店的促销活动，协助主管进行单店大型促销或外展促销的策划，销的策划，执行，执行，并监督跟踪活动中的货源，并监督跟踪活动中的货源，销售，销售，物料使用等情况。物料使用等情况。1010、监察市场营销政策的执行情况和市场费用投入使用情况，监察市场营销政策的执行情况和市场费用投入使用情况，存在与存在与否恶意的违反价格体系的行为及门店订货会的出货及留存状况。否恶意的违反
35、价格体系的行为及门店订货会的出货及留存状况。1111、岗位职能监察。、岗位职能监察。对主管级以下人员（含主管级）的工作开展状况及工作行程，工作状态进行监察。1212、对所有稽查的项目要有稽查报告，对所有稽查的项目要有稽查报告，根据碰头会议结果下达稽查整根据碰头会议结果下达稽查整改通知，处罚准则和处罚通告。改通知，处罚准则和处罚通告。1313、稽查部主管的工作只对总经理负责，稽查部主管的工作只对总经理负责，与部门主管并行，与部门主管并行，不受部门不受部门主管的工作干扰和限制。主管的工作干扰和限制。1414、协助主管完成公司下达的各项销售考核指标，协助主管完成公司下达的各项销售考核指标，适时、适时
36、、主动的向总主动的向总经理和主管进行沟通，经理和主管进行沟通，反馈问题，反馈问题，提出建议，提出建议，避免出现割裂的部门协避免出现割裂的部门协调关系，营造积极团结的团队氛围。调关系，营造积极团结的团队氛围。1515、市场竞品信息的调查与反馈。市场竞品信息的调查与反馈。完成公司交办的其他行政工作，履行授权的其他工作。五、会计兼录单员工作职责：五、会计兼录单员工作职责：1 1、出入库单据的录入、出入库单据的录入、打印、打印、保存。保存。对出入库的商品的品种、数量、规格按系统要求仔细进行出入库的录入；提供渠道人员的提货出库单据的打印和单据分配（按三联单进行分配）；系统数据的准确更新、备份保存。2 2
37、、销售单据的录入：在录入销售单据是对销售单据进行小项或单品、销售单据的录入：在录入销售单据是对销售单据进行小项或单品审核，核对单据数量和金额的准确性。审核，核对单据数量和金额的准确性。3 3、单据的保存与管理：入库，出库，销售单据据需妥善保存，销售、单据的保存与管理：入库，出库，销售单据据需妥善保存，销售单据按渠道按天按月进行装订，单据按渠道按天按月进行装订，不得缺单少单，不得缺单少单，有欠款的要进行欠款有欠款的要进行欠款单复印装订，原始单放入欠款档案盒。单复印装订，原始单放入欠款档案盒。（入库单按厂家进行分袋按月保存。）4 4、系统数据的管理与维护：保证系统内数据准确，真实，与仓库货、系统数
38、据的管理与维护：保证系统内数据准确，真实，与仓库货品库存数量保持一致；品库存数量保持一致；定期维护财务软件，备份及时，保证系统运作正常。5 5、定期盘存：每月根据要求对仓库库存进行商品清点，保证仓库货、定期盘存：每月根据要求对仓库库存进行商品清点，保证仓库货品库存数量与数据库的数量一致。品库存数量与数据库的数量一致。（每月最少两次盘点）6 6、数据支持：向销售人员提供所需的销售数据，价格、产品信息支、数据支持：向销售人员提供所需的销售数据，价格、产品信息支持，持，特别是订货会的冲抵情况；特别是订货会的冲抵情况；向总经理提供公司的整体经营和利润情况，及时为公司提供财务支持。（每周参加经营例会）7
39、 7、负责记好行政方面的财务总账及各种明细项目。、负责记好行政方面的财务总账及各种明细项目。做到手续完备、数字准确、登记及时，账面清楚，每月按公司要求的所列类目定期递交收支财务报表。（次月 5 号之前）8 8、认真审核公司与各厂家的财务资金往来明细，认真审核公司与各厂家的财务资金往来明细，对账单要认真核对，对账单要认真核对，及时处理有差异的数据，确保资金往来明细的准确性。及时处理有差异的数据，确保资金往来明细的准确性。9 9、定期装订财务凭证，账薄，表册，并妥善保管和存档。、定期装订财务凭证，账薄，表册，并妥善保管和存档。1010、人员的工资，奖金制表，并提交总经理审核后发放。、人员的工资，奖
40、金制表，并提交总经理审核后发放。1111、负责掌管公司的各类印章，负责掌管公司的各类印章，对印章的使用要严格控制，对印章的使用要严格控制，对非正常对非正常的使用必须报请总经理批准，不得盖空白章。的使用必须报请总经理批准，不得盖空白章。1212、文件保管。、文件保管。各厂家往来资料，账目清单、销售合同及门店合作协议的保管。1313、办公物料的采购，保管和发放。、办公物料的采购，保管和发放。1414、监督和督促应收账款的回收，监督和督促应收账款的回收，并将各门店预付款的冲抵状况定期并将各门店预付款的冲抵状况定期向总经理汇报及向主管，业务员通报，以防形成应收款。向总经理汇报及向主管，业务员通报，以防
41、形成应收款。1515、完成公司交办的其他行政工作。、完成公司交办的其他行政工作。六、业务员工作职责：六、业务员工作职责：1 1、负责开发和维护所负责区域内的销售网点，负责开发和维护所负责区域内的销售网点，做好铺市和销售工作，做好铺市和销售工作，并维护好公司和门店之间的业务合作关系。并维护好公司和门店之间的业务合作关系。2 2、根据公司整体目标与本渠道的当月工作任务指标，结合市场销售、根据公司整体目标与本渠道的当月工作任务指标，结合市场销售情况，合理做出当月的销售分解、促销活动、陈列打造、针对竞品策情况，合理做出当月的销售分解、促销活动、陈列打造、针对竞品策略的工作计划。略的工作计划。（将计划细
42、分到每个门店，每个品类，每天的销售任务分配）。3 3、根据月度工作计划与上周的拜访的实际情况，安排下周的拜访线、根据月度工作计划与上周的拜访的实际情况，安排下周的拜访线路和周期，并计划拜访的频率是否能够满足客户的需要。路和周期，并计划拜访的频率是否能够满足客户的需要。（在线路拜访时必须做到逐店拜访，不跳店不漏店，AB 类门店的拜访每周不得低于一次）对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。4 4、按照公司的要求和陈列标准做好门店的商品陈列。按照公司的要求和陈列标准做好门店的商品陈列。（按照货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物料的陈列标准进行生动化陈列）5 5
43、、根据门店的周期销售情况，保持产品的安全库存。、根据门店的周期销售情况，保持产品的安全库存。检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据前期的铺货及门店的动销情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库或其它不显眼地方的商品拿到货区黄金位置进行陈列。6 6、在进行销售业务开展时要根据产品现有库存和近期平均销售情况，、在进行销售业务开展时要根据产品现有库存和近期平均销售情况，拜访周期，拜访周期，促销活动安排，促销活动安排，季节性等因素综合安排下货量，季节性等因素综合安排下货量，不得为了不得为了销售而压货。销售而压货。7 7、掌握竞品在市场上的价格、市场铺货和销售状况、促销活动等动、掌握竞
44、品在市场上的价格、市场铺货和销售状况、促销活动等动态，及时向部门主管反馈。态，及时向部门主管反馈。8 8、按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，强化工作的执行力。强化工作的执行力。9 9、积极参与销售例会，回报区域内地的销售和市场状况。、积极参与销售例会，回报区域内地的销售和市场状况。1010、对应收的款项及时进行追踪和催收，对应收的款项及时进行追踪和催收，出现问题及时汇报、出现问题及时汇报、请示并请示并处理。处理。七、驾驶员工作职责：七、驾驶员工作职责：1 1、协助业务员开展日常销售工作，按公司要求完成销售任务。、协助业务员开展日常销售工作，按公司要
45、求完成销售任务。(将月任务分解到每日，进行日追踪，确保业绩达成）2 2、协助业务员按配送路线和配送周期进行配送和补货。、协助业务员按配送路线和配送周期进行配送和补货。3 3、协助业务员做好门店的商品陈列和库存管理。协助业务员做好门店的商品陈列和库存管理。（业务员在沟通业务工作时，驾驶员做好门店的货区陈列整理，按陈列标准做到先进先出，并合理建议业务员控制上货的品项和数量）4 4、网点维护和管理。、网点维护和管理。对有效网点进行正常配送和陈列、客情维护；新网点的开发，开发后提升对新网点的关注度，并协助门店做好生动化陈列、宣传物料使用，并开展促销拉动，使新网点能迅速成为有效成活网点。5 5、协助业务
46、员做好门店客情关系的良好建立和门店商品的新鲜度管、协助业务员做好门店客情关系的良好建立和门店商品的新鲜度管理。理。在整理陈列时时刻关注商品的动销和新鲜度，发现问题及时提醒业务员进行商品的调换，加强商品的平移，将流转慢网点的商品调整到消化快的网点，减少商品因滞销造成的退换。6 6、按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，强化工作的执行力。强化工作的执行力。7 7、按照公司的车辆管理要求，每天出车前要掌握车辆水、电、胎压、按照公司的车辆管理要求，每天出车前要掌握车辆水、电、胎压情况。情况。8 8、做好车辆的日常维护（一月至少两次的检查车辆水，机油，空滤、做好
47、车辆的日常维护（一月至少两次的检查车辆水，机油，空滤吹洗）吹洗）、定期保养工作定期保养工作（按保养标准进行定期保养）（按保养标准进行定期保养），按要求将维护和按要求将维护和保养情况进行详实填写车辆保养登记，保持车辆车况良好。保养情况进行详实填写车辆保养登记，保持车辆车况良好。9 9、遵守交通规则，安全驾驶，文明行车，承担违反交通法规而受到、遵守交通规则，安全驾驶，文明行车，承担违反交通法规而受到的处罚和损失。的处罚和损失。1010、承担车辆因日常维护，承担车辆因日常维护，定期保养和运营管理中因不按规定要求造定期保养和运营管理中因不按规定要求造成的损失。成的损失。1111、妥善保管随车证件，并按
48、时进行车辆维修、年检等工作。、妥善保管随车证件，并按时进行车辆维修、年检等工作。八、仓管员工作职责：八、仓管员工作职责：1 1、做好仓库物料的收发存管理，按照先进先出的原则严格按流程要、做好仓库物料的收发存管理，按照先进先出的原则严格按流程要求收发，入库出库严格按照品名、数量认真核实。求收发，入库出库严格按照品名、数量认真核实。2 2、了解商品储备状况，库存不足或有商品超储积压等异常情况出现、了解商品储备状况，库存不足或有商品超储积压等异常情况出现时应及时向公司反馈，以便公司及时处理。时应及时向公司反馈，以便公司及时处理。3 3、对商品实行分区存放管理，仓库区域划分明确，物料标识清楚，、对商品
49、实行分区存放管理，仓库区域划分明确，物料标识清楚，确保库容库貌的整洁卫生。确保库容库貌的整洁卫生。4 4、做好仓库出入台账及各种原始单据的传递、做好仓库出入台账及各种原始单据的传递、保管、保管、归档工作。归档工作。（厂家配送单货物验收后要及时传递给财务，业务员调拨单进行日清月结）5 5、每月按公司要求定期配合财务进行实地商品盘存，每月按公司要求定期配合财务进行实地商品盘存，做到账物相符。做到账物相符。（自身做好日常的单品盘点）6 6、确保公司仓库管理制度、相关制度、规定得以贯彻实施。、确保公司仓库管理制度、相关制度、规定得以贯彻实施。7 7、对仓库库存商品和物料负责，出库时坚决做到无单据不出库
50、，物、对仓库库存商品和物料负责，出库时坚决做到无单据不出库，物料无手续不出库。料无手续不出库。8 8、时刻关注库存商品码放的不安全因素，并做好防火放盗工作。、时刻关注库存商品码放的不安全因素，并做好防火放盗工作。9 9、退回商品要及时的整理，单独存放，标识清楚，及时提醒，以免、退回商品要及时的整理，单独存放，标识清楚，及时提醒，以免影响商品的二次销售。影响商品的二次销售。第第 3 3 篇：公司内勤岗位职责篇：公司内勤岗位职责严格登记办事处人员考勤情和加班情况申报办事处负责人并整理员工的调整（包括新进、转岗、请假、离职等）及办事处将考勤及加班记录电子版发送至公司企业管理部；人员加薪、减薪的申请报