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1、第 1 页ONLINE 医疗仪器股份有限公司商业计划目录一、计划摘要 3二、公司简介 72.0 简介 72.1 建设计划 72.2 销售方式 7三、产品与服务 83.1 摘要 83.2 详细介绍 93.3 竞争优势 123.4 未来的发展 13四、市场调研与预测 134.1 市场对 PDT 的需求 134.2 市场分析 144.3 市场预测 14五、行业状况及分析 145.1 行业关系 14第 2 页5.2 竞争的要点和主要竞争者 155.3 价值位置 15六、市场营销 156.1 市场与顾客 156.2 企业与产品状况 166.3 营销战略 176.4 营销策略 176.5 经营计划 20七
2、、管理队伍 247.1 摘要 247.2 管理队伍及成员介绍 247.3 组织结构 267.4 管理制度 28八、财务计划 298.1 损益表 298.2 现金收支预算 298.3 财务管理 30九、融资计划 31附录一：关于 PDT 半导体激光治疗仪应用的可行性报告 33附录二:上海复旦张江生物医药有限公司购买协议 49第 3 页Online 医疗仪器股份责任有限公司商业计划书一、计划摘要我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪
3、为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，发现 PDT 治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤的治疗水平。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营的产品门类较少。主要是研制和生
4、产半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的发展和壮大，我们会投入更多的人力来进行研究与开发，紧跟当今医学的发展，进一步开发其他的医用产品。第 4 页根据公司前期的市场调研来看，我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低成本，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资源共享。而且国
5、外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的不足之处。比如：大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高，恒流源的稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进行广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进行定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会
6、、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。为了使顾客购买的放心，我公司建立了完善的售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。第 5 页目前，在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反应来应
7、对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆” 。“凡事预则立，不预则废” ，本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。为了公司的长远发展，研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。如：五年内的短期目标为：（1）20002001 年，占领天津市场。（2）20012002 年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。（3）20022003 年，投向全国各大中城市（4）20032005 年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的计划如：几年后，产值达4000 万左右，占领国内市场 50%以上的市场份额，20042005 年，开发出新的激光医疗仪器产品。20
8、06 年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向发展。在企业的运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门的策略。共同致力于公司的发展。有人曾说过：一个企业的发展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经验，均有较强的业务能力。他们均是精力充沛、积极进取，有很强的敬业精神和成功意
9、识。第 6 页因我公司为初创，所以部分财务计划无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为 200 万元，通过在公司的四年计划顺利完成以后，所得的净利润约为 4000 万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任有限公司，我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。以上三着是有机的联系在一起的，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者的相互关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目标。在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司 60%左右的股份来
10、吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经验。并且早期投资的回报是很高的，如果投资 120 万元（占总资产的 60%） ，早期的四年计划完成顺利，则回报将是 2800 万元。在中后期，公司的融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。项目融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大项目一样，它可以适合各种规模的项目，包括新产品的开发。项目融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。我们为投资者提供了多种退出方式，如 IPO（首次公开上市） 、
11、收购、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以 IPO 形式退出所获得的收益高于其它退出途径。收购也将会作为我公司选择方式。组建了团结合作、健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光第 7 页环将会伴随公司的成长。二、 公司简介2.0 简介我公司为国内首家生产 PDT 半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。2.1 建设计划1. 在实验室样机初步成型，经过
12、医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。2. 建立和健全管理团队、生产技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品；建立基本的原材料供应厂商网络。3. 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门。4. 建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。 5. 在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司；组建自己的第 8 页科研部门，进行新产品的研制和开发（此项也可在学校的实验室完成） 。2.2 销售
13、方式厂家直销，网上销售，代理商代销。三、产品与服务3.1 摘要肿瘤的治疗一直是医学界的一个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在一定的危险性。因此，医学工作者一直都在寻求一种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法（PDT）治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使 PDT 在治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展。PDT 治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，一段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中
14、的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子，使得细胞被氧化、损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而达到治疗癌症的目的。PDT 治疗癌症的优点有：1. 对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当一部分手术，创伤甚微或几乎没有。2. 对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量。3. 整体治疗费比手术法可大幅度降低。第 9 页4. 副作用远远小于化疗。在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研制出了第二代 PDT 半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。它采用的是半导体激光器，具有体积小、重量轻、市
15、电供电、空气冷却、波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。3.2 产品简介3.2.0 样机实物照片3.2.1 总体设计及原理简述总体设计本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。上位管理机为 IBM586 以上兼容机，上位机管理软件是使用 Visual Basic 在 Windows 环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成，简单、易学、易掌握，它完成资料接收（通过 RS232 接口） 、参数输入、资料存储、资料打印等。下位控制机以 MCS-51 系列单片机为核心，使用 D/A 转换芯片第 10 页0832 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开
16、关 7501 采用分时技术，用 A/D 转换芯片 AD574 检测激光管的工作电流、工作电压、控制电压等，检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完成控制、功率检测等。上位管理机和下位控制机之间采用 RS-232 标准接口进行通讯，完成数据传输。其总体结构框图如下：工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管、检测激光的功率、冷却半导体；软件则是控制硬件的工作，调节激光的功率和作用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作简单易学。工作流程如下图所示：填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开 始进 入 主程 序 模 块查 询进 入病 例 管 理 库退出治疗系统打印患者资料关 机 打 印下位管理机上位管理机打印机CPU8031程 控 器28648255扩 展 接 口D/A0832 半导体制冷器温 度传感器半导体激光管激 光 管驱 动 电 路模 拟 开 关 7501A/D574光 功 率 检 测 电 路