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1、【西安】房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析【课程收益】全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓;深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程;金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。【课程对象】房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。【讲师介绍】金老师(中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人)15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业
2、知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。实战操盘案例部分展示：万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅;金地集团金地天境;中建地产中建大公馆;华侨城地产浦江华侨城;鹏欣集团上海白金湾;鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目;朗诗地产上海虹桥绿郡;富力地产富力桃园、富力地产富力湾;汇宝集团绿宝园;青晨地产涵壁湾;上海恒大万富汇、上海电力德邑小城、昆山清风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。【课程大纲】PART 1 /项目
3、准备阶段的精细化管理 售楼处的选择及布局1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用客户积累及客户组织的方法1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选接待流程的设计1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理开盘组织技巧及现场控制1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案例：开盘组织案例销售数据解读技
4、巧1)如何建立数据表单系统2)如何解读销售数据3)数据解读案例4)客户属性分析5)典型特征分析案场精细化执行管理1)销售执行力2)来电精细化执行3)提高来电3个核心数据4)来电接听优化5)如何提高首次来访接待质量6)客户管理维护PART 3 /项目热销的关键点管理项目定价方法及定价程序1)均价拟定策略2)定价方法与产品的关系3)定价策略&去化策略4)定价程序5)系数定价法则6)价目表格式7)价目表制作过程分解销售控制的方法及技巧1)销售控制的定义2)销售控制的分类3)开盘前的销售控制4)开盘中的销售控制5)续销期的销售控制引导动线的分类及执行1)客户拦截型引导动线2)指示型引导动线3)提示、告知型引导动线4)引导系统案例PART 4/现场解惑注：预报名课程请到中房商学院官网