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1、泓域咨询 /昆明智能电子模组项目投资计划书昆明智能电子模组项目投资计划书xx投资管理公司目录第一章 行业、市场分析8一、 下游应用前景分析8二、 模组行业市场化程度与竞争格局13三、 模组行业技术特点及技术水平14第二章 项目概述16一、 项目概述16二、 项目提出的理由18三、 项目总投资及资金构成18四、 资金筹措方案19五、 项目预期经济效益规划目标19六、 原辅材料及设备19七、 项目建设进度规划20八、 环境影响20九、 报告编制依据和原则20十、 研究范围21十一、 研究结论22十二、 主要经济指标一览表22主要经济指标一览表22第三章 产品规划方案25一、 建设规模及主要建设内容
2、25二、 产品规划方案及生产纲领25产品规划方案一览表26第四章 建筑工程方案分析27一、 项目工程设计总体要求27二、 建设方案27三、 建筑工程建设指标27建筑工程投资一览表28第五章 运营模式30一、 公司经营宗旨30二、 公司的目标、主要职责30三、 各部门职责及权限31四、 财务会计制度34第六章 法人治理41一、 股东权利及义务41二、 董事43三、 高级管理人员48四、 监事50第七章 发展规划分析52一、 公司发展规划52二、 保障措施53第八章 劳动安全生产56一、 编制依据56二、 防范措施57三、 预期效果评价63第九章 工艺技术及设备选型64一、 企业技术研发分析64二
3、、 项目技术工艺分析67三、 质量管理68四、 项目技术流程69五、 设备选型方案72主要设备购置一览表73第十章 项目环境影响分析74一、 编制依据74二、 环境影响合理性分析75三、 建设期大气环境影响分析77四、 建设期水环境影响分析78五、 建设期固体废弃物环境影响分析79六、 建设期声环境影响分析79七、 营运期环境影响80八、 环境管理分析81九、 结论及建议82第十一章 投资估算84一、 编制说明84二、 建设投资84建筑工程投资一览表85主要设备购置一览表86建设投资估算表87三、 建设期利息88建设期利息估算表88固定资产投资估算表89四、 流动资金90流动资金估算表90五、
4、 项目总投资91总投资及构成一览表92六、 资金筹措与投资计划92项目投资计划与资金筹措一览表93第十二章 经济效益评价94一、 基本假设及基础参数选取94二、 经济评价财务测算94营业收入、税金及附加和增值税估算表94综合总成本费用估算表96利润及利润分配表98三、 项目盈利能力分析98项目投资现金流量表100四、 财务生存能力分析101五、 偿债能力分析101借款还本付息计划表103六、 经济评价结论103第十三章 项目招标及投标分析104一、 项目招标依据104二、 项目招标范围104三、 招标要求104四、 招标组织方式105五、 招标信息发布106第十四章 项目风险评估108一、 项
5、目风险分析108二、 项目风险对策110第十五章 项目综合评价113第十六章 附表附件115主要经济指标一览表115建设投资估算表116建设期利息估算表117固定资产投资估算表118流动资金估算表118总投资及构成一览表119项目投资计划与资金筹措一览表120营业收入、税金及附加和增值税估算表121综合总成本费用估算表122固定资产折旧费估算表123无形资产和其他资产摊销估算表123利润及利润分配表124项目投资现金流量表125借款还本付息计划表126建筑工程投资一览表127项目实施进度计划一览表128主要设备购置一览表129能耗分析一览表129本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在
6、对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 行业、市场分析一、 下游应用前景分析伴随着信息技术对社会各行各业的影响不断深入和渗透，数据使用量呈现几何级增长趋势，以5G通信技术、空天一体化、云计算、大数据、人工智能、物联网和自动驾驶等为代表的相关产业蓬勃发展，而所有与信息技术有关的产业都离不开集成感知、计算、通信、交互与控制等功能的模组。随着信息技术发展和相关应用的渗透，信息技术应用领域的需求及相关产业日益多元化，从而对模组的需求也越来越多样化，其中一个重要的趋势就是轻量化、便携化和智能化，而柔性模组正好可以满足这样的需求。目前，消费电子、汽车电子、医疗电子
7、和生物识别等已成为了柔性模组的主要应用领域。随着下游应用领域的技术革新速度不断加快、产品不断推陈出新，柔性模组行业已迎来了新一轮的快速发展。1、消费电子领域随着消费电子产品的创新升级、移动互联网应用的普及，以及对消费电子产品小型化、便携化的需求提升，柔性模组市场需求持续增长。消费电子领域包括智能手机、平板电脑等移动终端设备和以无线音频设备为代表的可穿戴设备。（1）智能手机柔性模组符合了智能手机轻量化、便携化的发展趋势。柔性模组在智能手机终端的应用极其广泛，覆盖了闪光灯、电源线、天线、振动器、扬声器、手机侧键、摄像头、显示屏、耳机孔和麦克风等。尽管智能手机出货量趋于饱和，但随着智能手机软硬件功能
8、的不断丰富，对柔性模组的需求将持续增长，比如手机摄像头由单摄向多摄发展。从3G到5G时代，智能手机自身的硬件设备不断升级、功能组件不断增加，由单一的直板机向柔性折叠机发展，对柔性模组的需求不断增长。根据Wind资讯统计，中国作为全球主要的智能手机市场，2020年中国智能手机出货量达到了2.96亿台，约占当年全球出货量的22.88%。同时，随着中国本土智能手机厂商在全球市场中的发展壮大，将带动国内FPC模组行业的快速发展。随着5G商用时代的到来，将推动智能手机的更新换代，智能手机市场将出现新的增长。2019年10月，中国国内三大运营商正式公布5G商用套餐，并于2019年11月正式上线5G商用套餐
9、，标志着中国正式进入5G商用时代。根据Wind资讯统计，2019年11月的5G智能手机累计出货量为840万台，2020年12月5G智能手机累计出货量已达到了16,300万部，整体市场规模呈现出快速增长的趋势。（2）平板电脑近年来，随着轻便化的平板电脑受到市场亲睐，而柔性模组相对于其他模组产品更能够满足平板电脑产品轻便化的需求。根据Wind资讯统计，2020年全球平板电脑出货量为1.64亿台，随着5G商用时代的全面到来，平板电脑硬件更新换代速度加快，全球平板电脑市场在2019年的增速已达到过去5年最高，为FPC模组市场带来新的发展机遇。（3）可穿戴智能设备得益于VR、AR、5G等新技术的发展和普
10、及，新一代可穿戴智能设备已渗透到了医疗、社交、商务、娱乐等诸多领域，柔性模组可以满足可穿戴智能设备轻量化、便携化的要求，被广泛应用于可穿戴智能设备中。根据Wind资讯2018年至2020年数据显示，可穿戴智能设备出口交货总值从170亿元增长至687亿元的市场出口规模，出口外贸需求旺盛。柔性模组符合可穿戴智能设备的轻便化需求，可广泛应用于智能手表、智能手环、TWS耳机等新一代可穿戴设备中。近年来，可穿戴设备市场的快速发展产生了对FPC模组巨大的需求。2、汽车电子领域随着新能源汽车市场的快速发展，汽车电子在整车部件中占比的持续上升，整车功能多样性不断增加。柔性模组应用于汽车中加速了汽车的智能化，对
11、于提高整车功能多样性起到了重要作用。近年来，车用柔性模组在汽车中的运用范围也逐步扩大，目前车用柔性模组主要应用在LED车灯、变速箱、BMS、车载显示屏、车载信息娱乐系统等设备中。汽车电子占整车成本比重一直处于上升趋势，2000年汽车电子占整车成本的比重为19.1%，2010年汽车电子占整车成本的比重已达到29.6%，预计2030年该比例将接近50%。随着产业升级和技术革新，新能源汽车相较于传统的燃油汽车，除具有更加环保、节能的优势外，还具备更多的智能化特征，以自动驾驶、智能导航等为代表的新一代汽车电子技术已经被运用到新能源汽车中。随着5G、云计算和人工智能等新技术的广泛应用，车联网、智慧交通、
12、无人驾驶等新型的应用场景应运而生，推动了汽车行业向智能化方向不断进步。根据Wind资讯的数据统计，2020年我国新能源汽车销量为132.29万辆，且新能源汽车占乘用车销量比例一直保持稳步增长的趋势。新能源汽车市场的兴起及人工智能、自动驾驶等新技术的发展成为汽车电子市场又一重要驱动因素，亦为车用柔性模组带来了巨大的市场空间。3、医疗电子领域医疗设备具有需要和人体相结合的特性，其对于模组的灵活性、线路板的弯折能力有着较高的要求。FPC具备轻薄、柔软、可弯曲等特征，符合了医疗设备的特性需求。柔性模组被广泛应用于医疗电子领域中，例如电子量压仪、便携式血糖仪、电子助听器、心脏搭桥、电子假肢、临床监护设备
13、等。随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，医疗设施也随之不断提高和完善，医疗电子技术水平不断提升，带动了医疗设备的市场需求快速增长，而5G、物联网等新一代信息技术的广泛应用促进了医疗设备的换代升级，有力推动了医疗设备向智能化、轻便化的方向快速发展。医疗设备行业具有产品附加值高、贸易往来活跃的特征。近年来，随着全球医疗消费需求持续提升，全球医疗设备市场保持了稳步增长趋势。根据EvaluateMedtech数据分析，2020年全球医疗设备市场规模预测数达4,774亿美元。随着我国人民生活水平不断提高、人口老龄化加剧，我国已成为全球最具潜力的医疗设备消费市场之一。根据EvaluateMedte
14、ch统计及预测，近年来我国医疗设备市场规模一直保持快速增长，2014年我国医疗设备市场规模为2,556亿元，至2020年可突破7.341亿元。4、生物识别领域生物识别技术已被广泛应用于金融、电信、信息安全、电子政务等领域，随着技术的不断进步，以指纹、人脸、虹膜、语音等不同方式的生物识别技术愈发向着便捷、高效、低成本、微型化等趋势演进，下游的应用场景也从传统的门禁、考勤等传统领域向移动终端、智能家居、智能汽车等新兴领域快速渗透。柔性模组具备的轻便化、可弯折的特征符合生物识别领域的需求，特别是在指纹识别领域已得到了广泛的运用。随着现代信息安全技术的快速进步，生物识别技术与物联网领域不断融合，生物识
15、别技术的识别精度、识别速度不断提升，其应用场景未来将逐步扩大，为各类柔性生物识别模组带来了巨大的市场空间。二、 模组行业市场化程度与竞争格局模组行业下游应用领域目前主要集中在消费电子、汽车电子、医疗电子、生物识别等领域，市场化程度较高。随着消费电子行业的竞争日趋激烈，各种新产品、新技术日新月异，这使得模组行业必须不断适应下游产业的变化和发展，定制化设计和生产成为行业发展的重要趋势，市场竞争较为激烈。近年来，随着模组行业下游应用领域产生了轻薄化、便携化等新需求。其中，消费电子、汽车电子、医疗电子及生物识别等下游应用领域对定制化柔性模组的需求大大增加，这有力带动了我国模组厂商在生产规模、技术实力等
16、方面稳步提升，并不断缩小与国际先进水平之间的差距。三、 模组行业技术特点及技术水平模组行业的发展与下游应用领域的需求变化和技术发展息息相关。近年来，受到下游应用领域需求变化的驱动，模组行业的市场规模持续扩大，未来模组产品将更加柔性化、轻薄化。印制电路板作为模组内电子元器件的载体，是模组的主要组成部分，对模组的功能实现以及质量都起到关键作用。随着模组厂商生产规模的扩大，部分模组厂商逐步建立了自己的印制电路板生产线，以更好提高电路板与模组的匹配性，从线路板的设计和生产开始就融入终端产品的需求和工艺要求，从而更好的把控产品质量、缩短生产周期、提高模组生产效率和交付速度。第二章 项目概述一、 项目概述
17、（一）项目基本情况1、项目名称：昆明智能电子模组项目2、承办单位名称：xx投资管理公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xx园区5、项目联系人：周xx（二）主办单位基本情况公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。
18、多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体
19、系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。（三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx园区，占地面积约78.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）产品规划方案根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：xx套智能电子模组/年。二、 项目提出的理由印制电路板作为模组内电子元器件的载体，是模组的主要组成部分，对模组的功能实现以及质量都起到关键作用。随着模组厂商生产规模的扩大，部分模组厂商逐
20、步建立了自己的印制电路板生产线，以更好提高电路板与模组的匹配性，从线路板的设计和生产开始就融入终端产品的需求和工艺要求，从而更好的把控产品质量、缩短生产周期、提高模组生产效率和交付速度。把开放作为加快发展的必由之路，以扩大开放带动创新、推动改革、促进发展，主动服务和融入“一带一路”、长江经济带、京津冀协同发展等国家重大战略，找准昆明在国家开放和区域发展战略中的定位，把昆明的区位优势、资源优势、环境优势转化为发展优势，着力打通对外开放通道、建好桥梁纽带、搭建合作平台，深化国际国内区域合作，提升统筹国际国内两个市场、利用两种资源的能力和水平，全面增强城市综合竞争力和区域辐射带动力。三、 项目总投资
21、及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资35615.66万元，其中：建设投资28241.54万元，占项目总投资的79.30%；建设期利息398.20万元，占项目总投资的1.12%；流动资金6975.92万元，占项目总投资的19.59%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资35615.66万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）19362.60万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额16253.06万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：6490
22、0.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：53728.67万元。3、项目达产年净利润（NP）：8155.92万元。4、财务内部收益率（FIRR）：16.31%。5、全部投资回收期（Pt）：6.21年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：27967.52万元（产值）。六、 原辅材料及设备（一）项目主要原辅材料该项目主要原辅材料包括覆铜板、硫酸、氯酸钠、氢氧化钠、盐酸、双氧水、氨水、硝酸。（二）主要设备主要设备包括：蚀刻机、前处理磨板机、中处理机、后处理机上松香、抗氧化机、冲床、V割机、印刷机、打孔机、空压机、开料机、线路丝印烘干机、UV烘干机、晒网机、锣边机。七、 项目建设进度
23、规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。八、 环境影响本项目所选生产工艺及规模符合国家产业政策，在严格采取环评报告规定的环境保护对策后，各污染源所排放污染物可以达标排放，对环境影响较小，仅从环保角度来看本项目建设是可行的。九、 报告编制依据和原则（一）编制依据1、国家和地方关于促进产业结构调整的有关政策决定；2、建设项目经济评价方法与参数；3、投资项目可行性研究指南；4、项目建设地国民经济发展规划；5、其他相关资料。（二）编制原则1、严格遵守国家和地方的有关政策、法规，认真执行国家、行业和地方的有关规范、标准规定；2、选择成熟、可靠、略带前瞻性的工艺技术路
24、线，提高项目的竞争力和市场适应性；3、设备的布置根据现场实际情况，合理用地；4、严格执行“三同时”原则，积极推进“安全文明清洁”生产工艺，做到环境保护、劳动安全卫生、消防设施和工程建设同步规划、同步实施、同步运行，注意可持续发展要求，具有可操作弹性；5、形成以人为本、美观的生产环境，体现企业文化和企业形象；6、满足项目业主对项目功能、盈利性等投资方面的要求；7、充分估计工程各类风险，采取规避措施，满足工程可靠性要求。十、 研究范围1、对项目提出的背景、建设必要性、市场前景分析；2、对产品方案、工艺流程、技术水平进行论述，确定建设规模；3、对项目建设条件、场地、原料供应及交通运输条件的评价；4、
25、对项目的总图运输、公用工程等技术方案进行研究；5、对项目消防、环境保护、劳动安全卫生和节能措施的评价；6、对项目实施进度和劳动定员的确定；7、投资估算和资金筹措和经济效益评价；8、提出本项目的研究工作结论。十一、 研究结论本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。十二、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积52000.00约78.00亩1.1
26、总建筑面积85028.791.2基底面积29120.001.3投资强度万元/亩344.152总投资万元35615.662.1建设投资万元28241.542.1.1工程费用万元24523.772.1.2其他费用万元3033.942.1.3预备费万元683.832.2建设期利息万元398.202.3流动资金万元6975.923资金筹措万元35615.663.1自筹资金万元19362.603.2银行贷款万元16253.064营业收入万元64900.00正常运营年份5总成本费用万元53728.67""6利润总额万元10874.56""7净利润万元8155.92&
27、quot;"8所得税万元2718.64""9增值税万元2473.14""10税金及附加万元296.77""11纳税总额万元5488.55""12工业增加值万元18786.59""13盈亏平衡点万元27967.52产值14回收期年6.2115内部收益率16.31%所得税后16财务净现值万元3316.77所得税后第三章 产品规划方案一、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积52000.00（折合约78.00亩），预计场区规划总建筑面积85028.79。（二）产能规模根据
28、国内外市场需求和xx投资管理公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xx套智能电子模组，预计年营业收入64900.00万元。二、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。随着5G、物联网等新一代信息技术逐步渗透入各行各业中，消费电子、汽车电子、医疗电子和生物识别等领域的技术革新速度不断
29、加快、产品不断推陈出新，已成为了模组的主要应用领域，同时带动了中国模组行业的新一轮快速发展。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1智能电子模组套xx2智能电子模组套xx3智能电子模组套xx4.套5.套6.套合计xx64900.00第四章 建筑工程方案分析一、 项目工程设计总体要求1、建筑结构设计力求贯彻“经济、实用和兼顾美观”的原则，根据工艺需要，结合当地地质条件及地需条件综合考虑。2、为满足工艺生产的需要，方便操作、检修和管理，尽量采取厂房一体化，充分考虑竖向组合，立求缩短管线，降低能耗，节约用地，减少投资。3、为加快建设速度并为今后的技术改造留下发展空间，主厂
30、房设计成轻钢结构，各层主要设备的悬挂、支撑均采用钢结构，实现轻型化，并满足防腐防爆规范及有关规定。二、 建设方案主要厂房在满足工艺使用要求，满足防火、通风、采光要求的前提下，力求做到布置紧凑、节省用地。车间立面造型简洁明快，体现现代化企业的建筑特色。屋面防水、保温尽可能采用质量较高、性能可靠的新型建筑材料。本项目中主要生产车间及仓库均为钢结构，次建筑为砖混结构。考虑当地地震带的分布，工程设计中将加强建筑物抗震结构措施，以增强建筑物的抗震能力。三、 建筑工程建设指标本期项目建筑面积85028.79，其中：生产工程59620.29，仓储工程13208.83，行政办公及生活服务设施7866.61，公
31、共工程4333.06。建筑工程投资一览表单位：、万元序号工程类别占地面积建筑面积投资金额备注1生产工程16889.6059620.297256.091.11#生产车间5066.8817886.092176.831.22#生产车间4222.4014905.071814.021.33#生产车间4053.5014308.871741.461.44#生产车间3546.8212520.261523.782仓储工程6988.8013208.831389.272.11#仓库2096.643962.65416.782.22#仓库1747.203302.21347.322.33#仓库1677.313170.12
32、333.422.44#仓库1467.652773.85291.753办公生活配套1755.947866.611190.653.1行政办公楼1141.365113.30773.923.2宿舍及食堂614.582753.31416.734公共工程3494.404333.06447.84辅助用房等5绿化工程8008.00145.64绿化率15.40%6其他工程14872.0058.367合计52000.0085028.7910487.85第五章 运营模式一、 公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管
33、理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、智能电子模组行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划
34、和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和智能电子模组行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内智能电子模组行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售
35、成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对
36、供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时
37、性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做
38、到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供
39、应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公
40、积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注
41、册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润
42、分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达
43、到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供
44、分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的
45、问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1