企业发展战略指南.docx

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1、企 业 发 展 指 南目 录1 企业成立的法律准备2 企业开办的必要程序3 企业创业的管理知识4 企业法律支持 5 知识产权保护6 资金获得渠道7 风险投资指南8 企业形象宣传 9 企业员工关系 10 大型博览会介绍11 WTO基本知识12 国际创业中心留学生创业园服务指南13 园区机关及服务机构电话一览14 服务公司与中介机构电话一览一 企业成立的法律准备：有限责任公司由2个以上50个以下股东共同出资设立，股东以出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司的股东作为出资者按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。股东可以用货币出资，也可以用实

2、物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。，但必须评估作价。公司向其他公司投资的，除国务院规定的投资公司和控股公司外，所累计投资额不得超过本公司净资产的百分之五十。公司可以设立分公司和子公司，分公司不具有企业法人资格，子公司具有法人资格。公司营业执照签发日期，为有限责任公司成立之日。公司成立后，应当向股东签发出资证明书。股东有权查阅股东会会议记录和公司财务会计报告。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如不购买，视为同意转让。有限责任公司股东由全体股东组成，股东是公司的权力机构，公司董事会由股东选举产生，其成员3到13人。董事会聘任

3、或解聘公司经理，并决定其报酬事项。公司总经理列席董事会会议。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式做出决议，必须经代表2/3以上表决权的股东通过。 二 企业开办的必要程序： 企业名称预先核准，园区工商局开据证明，创办者到市工商局查询后确认公司的名称。 企业住所证明，需要公司住所的产权证明或租房合同，出租方必须出示相应的产权证明，工商所进行现场调查。 特种行业审批，若企业从事的行业属于特种经营如医药等，必须到各行业主管部门办理行业审批。 办理企业注册资金，创办人需将全部注册资金存到银行专用账户上，委托会计师事务所进行验资，并由其出具验资报告。 申请企业开业注册：向工商局

4、提交相应的文件，如企业设立登记申请书、公司章程、股东名录、企业法定代表人任职文件和身份证明与上述要求的文件等。上述文件范本、须填表格等可到工商局获取。工商局将通过受理、审查、核准等程序，最后颁发企业法人营业执照和营业执照并由工商局统一组织发布企业法人登记公告。 企业领取营业执照后，首先要刻制印章，如公章、财务章、合同章等，刻章前要先去公安局特行科审批。 办理企业法人代码。 开立银行基本账户。 办理税务登记。 办理工资保险和统计登记。三 企业创业的管理知识： 创业企业的成长历程：见附页。 创业成功的基础条件：1 创业者的素质，主要指创造性的思维、领导素质、意志力。2 具有强有力的核心产品或服务。

5、3准确的市场调查与分析，4进行充分的创业资金准备。有一个比较明确实际的资金使用计划。5 寻找潜在的多个战略伙伴关系。6对创办企业经营管理能力、市场环境、技术情况进行全面评估。 企业发展的主要障碍：1 缺乏管理经验，但创业者还顽固的认为自己模式的正确。2 财务计划不周，一般创业者容易低估企业发展所需要的资金。3 内部控制不善，企业管理不能最大效率化。4 应收帐款管理不当。资金流断裂。5 缺乏献身精神。6 盲目扩张，被暂时的胜利冲昏头脑。7 缺乏对高层管理者工作的帮助与监控。8财务管理混乱，资金使用安全性不好。 创业者的素质要求：善于多方位的沟通，敏锐把握时机，坚韧的毅力，具有前瞻性，有不断学习的

6、欲望并善于学习。比尔盖茨：不了解自己的人是不会成功的。创业者需要不断反思自己是否正真地在带领企业正确发展。对于一个合格的高新技术企业带头人，不仅要掌握前沿技术，而且还应了解经济、管理与法律等多方面的知识。 市场调研的主要方法科学的市场调查分析是创业成功的基本保证。1 对潜在客户与最有希望客户数量做累计统计，并划分客户等级。2向客户询问对您将推出的产品的意见。3从行业协会、专家、政府主管部门、信息中心得到该行业的资料。4 博览会、产品交易会了解潜在消费心态和竞争对手的情况。5 收集有关竞争对手的情况。6 做出产品样本，考察市场前景及产品的适用性、可靠性。 财务管理指南：会计要素有六个，资产、负债

7、、所有者权益、收入、费用和利润。前三者反映了企业的财务状况，后三者反映了企业的经营状况。资产=负债+所有者权益。能够反映企业财务状况和经营成果的财务报表主要有三个：资产负债表、损益表、现金流量表。这些财务报表为企业管理者提供经济决策中所需的财务信息，是管理者加强和改善经营管理的重要依据。1 资产负债表：提供公司资产、负债和所有者权益的全貌，反映企业拥有和控制的经济资源及分布状况，是分析企业生产经营能力的重要资料。2 损益表：企业一定时期的收入与同一会计期间相关的费用进行配比，以计算企业一定时期的利润总额和净利润。通过损益表提供的不同时期的比较数字可以分析企业今后的利润发展趋势、活力和能力。3

8、现金流量表：依据其反映的信息，管理者可以及时掌握企业各种活动所产生的现金流入与流出以及当前企业的静态现金情况。人力资源管理：人力资源部的作用：招聘人才、培训员工、绩效考核、员工激励、员工沟通、培养企业文化与团队精神。用人制度的创新是一切创新的基础，技术发展、公司管理、市场开拓等都是人做出来的，要充分选聘出最优秀的人才，调动每一个员工的积极性，人尽其用。 公司要培养一个好的团队 ，理想的团队应能做到充分沟通、紧密配合、 积极主动、善于思考、善于学习、道德至上。团队的管理者要能以身作则，要时刻反省自己修正自己，带领团队不断进步。企业形象建设：企业形象是每一个企业的标注，反映了企业的精神面貌。每一个

9、企业可以根据自身的特点与风格设计自己的形象。有条件的企业可以进行整体形象设计，将树立良好公司形象的行为深入到企业运作的各个层面。企业形象的树立要从一点一滴作起，例如公司总体形象宣传、标示设计与推广、公司宣传条例、员工的衣装、语言行为等方面都是不可忽视的。四 法律支持：为了避免法律风险，企业应具备必要的法律知识，重视自己各项权利的法律保护，避免无意触犯国家法律。在企业运作中对不清楚的有关法律问题及企业重大决策要及时向专业机构或律师咨询。 企业也可聘请法律顾问，法律顾问的业务范围包括： 1 就企业生产、经营、管理提供法律意见。2 可行性法律分析，分析包括决策是否合法，采用何种法律方式等。3风险分析

10、，并对不同的风险制定相应的法律对策。4 草拟、审查或修改法律事务文件。5代理参与、重在和诉讼活动。6与重大决策和经济谈判。7帮助企业建立、健全各项规章制度。8参与企业对外单位谈判。9审查国内合同和涉外合同。10办理其它法律事务，如帮助企业核定资产、界定产权；帮助企业进行资信调查、注册商标、专利申请和转让；发表声明、启示等。在了解与园区高新技术企业相关的法律法规条款中，请特别注意以下法律文件：公司法、劳动法、统计法、天津新技术产业园区管理条例等。五 知识产权保护：世界贸易组织知识产权协议规定知识产权的范围：版权、商标、地理标志、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、商业秘密、协议许可证中对限制

11、竞争行为的控制等。知识产权的侵权特征是：隐蔽性，权利人难以发现；具有重复性和多重性；赔偿额难以计算。科技企业应十分注意对自己知识产权的保护，同时也要避免对其他拥有人知识产权的侵害。当企业得知自身的知识产权受到侵害时，应采取的手段是：迅速收集有效证据，包括物证、书证等；要注意各种程序时效，及时行使权力；选择最有利的争议解决方案。 知识产权纠纷的处理程序：协商解决；调解；仲裁；行政保护；司法保护。六 获得资金渠道：初创型中小科技企业获得资金支持的主要渠道：1 政府立项，申请基金。 目前国家和地方各级政府为支持科技企业的发展设立了多种发展基金，一般有无偿资助和贴息贷款两种。可以资助企业的部门有科委、

12、计委、经委等系统。天津市新技术产业园区每年拨款1000万元人民币设立了火炬发展金。天津市科委设有天津市重大科技产业资助项目、自然科学基金等。国家科技部设有科技型中小企业创新基金。该创新基金每年额度10亿元人民币，有无偿资助、贷款贴息、投资入股三种资助方式。2 商业银行贷款： 商业银行可以为中小企业提供短期借贷，用于企业发展所需流动资金的补充，但企业从银行取得贷款必须有银行认可的抵押或担保，为了避免金融风险，一般银行认可的抵押或担保的条件比较严格。为解决中小企业贷款难得问题，天津市成立了中小企业信用担保基金，科技企业发展基金等对向银行申请贷款的中小科技企业提供担保，一般要求中小企业向担保中心进行

13、反担保，担保的条件大大低于银行认可的标准，如此可降低了企业获得资金的难度。3 企业获得直接投资： 除传统意义上的投资，科技企业还可以寻求风险投资和种子投资。风险投资作为一种专门从事风险项目的投资形式，在培育高科技产业的发展，优化资源配置，推动科技创新方面起到很重要的作用。风险投资：投资人将风险资本投向刚刚成立的或快速成长的高科技公司，在承担很大风险的基础上，为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业快速发展，条件成熟后通过各种渠道转让股权撤出投资，已获得高额回报的一种投资方式。种子投资：主要针对具有发展潜力的初创性的企业，为其提供启动资金。风险投资和种子投资在我国还刚刚起步，近年来发展也多有

14、起伏，但前途非常光明。目前天津市有多家具有风险投资意义的投资公司，天津新技术产业园区也成立了新纪元风险投资公司，为园区内高科技企业提供各类投资服务。国际创业中心也与许多家投资公司建立了联系，可以为企业提供多种投资选择。七 获得风险投资：风险投资是一种权益投资，属于权益资本，它的着眼点不在于投资对象当前的盈亏。而是企业发展前景和资产增值。最终目的不是为了获得企业的所有权，而是以某钟方式将股本退出，获得高额利润。 与风险投资家打交道 首先中国有自己的国情，不能完全按照国外的风险投资模式与投资理念和国内的投资家打交道。对于投资形式，投资方可能控股，也可能不控股。不论如何，投资家感兴趣的是：投资者的收

15、益是什么？收益有多大？如何实现企业所承诺的收益？与竞争对手相比，优势在那里？市场机会在那里？目标客户在那里？客户为什么购买公司的产品？公司的收入来源有那些？这些来源能维持多久？所融进的资金用在何处？如何使用？未来公司的风险是什么？如何预防？资本需求量多少？为了回答投资方的问题，希望获得资金的公司通常需要提交一份商业计划书。风险资本的投入往往伴随着管理的投入，风险投资家不断向企业输入管理技能、市场经验等。 风险投资必须具备的理念风险投资家投资的不仅仅是公司拥有的技术，与技术同样重要的是初创公司必须拥有一个优秀的团队，这个团队首先要了解风险投资的基本运作模式，能与投资家进行有效的沟通。除技术人员外

16、，团队中还应有可以信赖的企业管理、资金运作、市场营销等人才。公司团队还应是一个开放的团队，根据有益于公司发展的要求，团队的人员可以随时做出调整。企业创办者与风险投资家应该追求双赢的合作模式，双方的合作是在充分信任的基础上，发挥各自的优势，共同促进公司的发展。目前运作实例中，很多问题是合作双方慢慢发展成为两个对立的阵营，互相牵制，很容易造成两败俱伤。 风险投资注意的事项：首先合作双方应该进行有效的沟通，对彼此的合作理念互相认可。确定合作时，应通过协商在合作协议或公司章程中确立各自的保护条款。对于投资方，要保证资金的安全性、投资技术的可靠性、技术及关键技术人员的保有性。对于企业创办方，要保证投资资

17、金能够按时到位，可以按计划使用资金。不控股时，要保证管理团队不受投资方无理由的牵制。 商业计划书的要点：商业计划书是企业获得风险投资的基本也是最重要的文件准备。其主要内容：1 摘要：浓缩商业计划精华，涵盖商业计划要点。包括公司介绍、主要技术及业务范围等。2 产品或服务介绍：详细介绍技术的先进性、创新性、市场的实用性与竞争力，还包括有关知识产权归属、技术的持续创新能力、技术发展趋势等问题。3 人员及组织结构：应该列出公司的组织机构、各部门的功能与责任、公司的报酬体系、公司各主要人员背景材料等。4市场预测：现在与未来市场的情况、竞争对手的情况、企业产品的市场定位、目标顾客和目标市场等。5 市场策略

18、：详细的市场推广战略，市场销售的具体方式以及营销队伍的管理、价格决策等。6生产制造计划：切实可行的生产计划，包括供应、计划、仓储、运输等有关生产者造的计划安排。7财务计划：资金使用计划，未来公司的收益，计划需要的资金等。8注意事项：应列出公司发展中的不确定因素、可能的法律风险、需投资方特别注意的事项等。八 企业形象宣传企业可以通过各种手段尽力扩大自己的知名度，以利于推广自己的产品与技术。利用传播媒体是一个很好的宣传途径。尤其是对小规模高科技企业，通过媒体的宣传介绍，有时可以起到意想不到的效果。国际创业中心曾经成功地通过天津日报的推介，使一个从事软件业的初创小科技企业的技术引起市领导及有关方面的

19、高度重视，并成功地获得了融资，企业发展得到了极大的支持。国际创业中心目前已经与国家、天津市等新闻媒体建立了良好的合作关系，从各个角度积极宣传国际创业中心的进驻企业。几年来在包括中央电视台、天津日报、天津电视台等媒体上已经多次免费为进驻企业及企业家推广宣传，起到了很好的效果。进驻企业可以随时与国际创业中心联系，探讨通过媒体宣传扩大自身影响的各种方式。九 企业员工关系企业的员工是企业发展的基本要素，根据中华人民共和国劳动法和国家有关的管理规定，企业与员工必须签订劳动合同。合同范本见附件。企业付给员工的工资不能低于当地政府最新颁布的最低劳动报酬。企业须根据员工的收入为员工代上各类社会保险。具体保险标

20、准如下：养老保险 失业保险 医疗保险企业（内资）： 20 2 10企业（外资）： 30 2 10个人负担： 6 1 2注：上述缴费基数为企业员工每月总收入的百分比.。缴费基数的上限标准为上年度社会平均工资的三倍，员工总收入超过上限部分不再缴费。例：2001年缴费上限为2730元。每年的社会平均工资由政府公布，可到社会保险基金管理中心园区分公司查询。企业与员工若提前解除劳动合同，须提前一个月通知对方，并依据合同做出相应的赔偿。企业有权通过合同约定员工保守企业商业秘密，保护企业的各项知识产权。企业可以在发生下列情况时解除劳动合同：1 试用期被证明不符合录用者，同时试用期最长不得超过六个月。2 严重

21、失职、营私舞弊、对企业利益造成重大损害者。3 被依法追究刑事责任的。 企业如果与员工发生劳动纠纷，应首先到园区劳动人事局进行仲裁调解，仲裁调解无效可以诉诸于法律。十 大型博览会介绍：参加博览会是企业宣传自己技术与产品，扩大企业知名度的一个重要手段。园区管委会每年都组织区内高科技企业参加一些影响重大的博览会。有时还通过财政拨款，对参展企业给与适当的资金补贴。在此介绍一些国内重要的博览会：名称 主办单位 地点 时间 中国国际高新技术成果交易会 国家科技部 深圳 10月 天津市商品技术交易会 天津市政府 天津 4月中西部地区技术商品交易会 国家经贸部 西安 5月北京科技周 北京市政府 北京 6月如企

22、业有兴趣参加上述博览会，请提前与国际创业中心企业发展部联系。除此之外，信息产业部等行业主管部门也经常组织一些专业性的展览会，届时国际创业中心将会将各展览信息及时通知给各有关企业。十一 WTO基本知识：WTO的一个重要基础是经济全球化，其精髓是在货物贸易、服务贸易、知识产权贸易与相关投资措施等四个领域内解决国与国之间的市场准入和准入后待遇的问题。以达到一个全球贸易自由化的目标。WTO成员之间将可享受最惠国待遇、国民待遇以及发达国家在贸易中要照顾发展中国家的“特惠制”待遇。WTO有七项基本原则：贸易自由化原则；非歧视原则；实现关税减让和取消出口数量限制原则；促进公平竞争原则；协商和协商一致的原则；

23、法则透明原则；允许例外原则。WTO八个目标：提高成员国人民生活水平；扩大货物与服务的生产和贸易；促进世界资源合理充分利用；维护世界环境和生态平衡；确保发展中国家和最不发达国家能获得与其经济发展相适应的贸易份额；各项措施符合不同经济水平成员国的需要；互利互惠，消除国际间贸易障碍；建立一个完整的共同获利的持久的国际多边贸易体系。十二 国际创业中心留学生创业园服务指南本着“服务企业，共同发展”的方针，国际创业中心竭诚为进驻企业提供全方位的服务。企业如遇到困难，需要帮助可直接与国际创业中心各相关部门联系。目前国际创业中心下设有办公室、综合管理部和企业发展部。各部门针对企业的服务范围如下：办公室：1负责

24、国际创业中心对外宣传工作。 2 负责企业专线上网、电话安装、使用及维护工作。 3 国际创业中心印章管理。 联系电话：83710085综合管理部： 1 企业租用会议区、洽谈间的管理。 2 保安、清洁及环境美化。 3 企业用房的安排、调整。 4 企业标牌设计、安装及变更。5 企业入住合同的签署与管理。 6 企业各项收费工作。 7 创业中心火炬大厦各类设施养护、维修工作。 联系电话：83710085 火炬大厦设立24小时不间断服务热线，及时排解大厦内出现的各种隐患，企业有情况可随时拨打该热线服务电话。热线服务电话：83710938企业发展部：1 国际创业中心的招商工作。2 帮助企业获得资金。负责组织

25、各类基金的申报工作、为企业联系风险投资与种子投资。3 负责企业宣传推广工作。4管理咨询与各类培训。5 组织企业参加各类博览会展销会。6 国际创业中心季报、年报统计工作。7 配合企业开展各项促进企业发展的活动。联系电话：83710033十三 园区机关及服务机构电话一览： 党委办公室（工会）：23709165 管委会办公室：23709380经济发展局（招商局、统计局）：87892097，87893744劳动人事局：23709355园区财政局：87893455园区法规处：23709391园区工商局：87891936（内子）；87891935（外资）国税局园区分局：87890852地税局园区分局：87

26、891201消防办公室：83710355民警办公室：83710975人才交流中心：23709357园区培训中心：23709385社会保险分中心：87892154火炬创业园协调服务中心：83710356十四 服务公司与中介机构电话一览：为了方便进驻企业，减轻企业的负担，国际创业与社会上有关高科技企业发展相关的服务、中介机构及单位建立了联系，创业中心进驻企业在一些单位可以享受特别的优惠服务。园区进出口公司：87890163园区报关行：87891646管理咨询公司：23709334海泰集团投资公司：23709326新纪元风险投资公司：23013131天津风险投资促进会：88350271天津市中小企业担保中心：23309342天津市专利局：23003054法律律师事务所：27811413税务师事务所： 87890864火炬会计师事务所：87892044天津市软件协会：83710260商业银行科技支行：83710929-30天津北方技术交易市场：87892402天津民航局客货中心服务部：18