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1、万人铁军培训计划万人铁军培训计划1车险产品介绍车险产品介绍培训中心培训中心万人铁军培训计划万人铁军培训计划2课程目标：课程目标：课程大纲：课程大纲：了解汽车保险的产品了解汽车保险的产品了解交强险与商业车险的区别了解交强险与商业车险的区别掌握商业车险的险种及基本保险责任掌握商业车险的险种及基本保险责任汽车保险的产品汽车保险的产品交强险交强险商业车险商业车险投保实例解析投保实例解析课课 程程 简简 介介万人铁军培训计划万人铁军培训计划3（一）概念：（一）概念：即即机动车辆保险机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或由于自然灾害或意外事
2、故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。财产损失负赔偿责任的一种商业保险。机动车辆是指机动车辆是指汽车汽车、电车电车、电瓶车电瓶车、摩托车摩托车、拖拉机拖拉机、各种专用、各种专用机械机械车、车、特种车特种车。一、汽车保险概念及特征一、汽车保险概念及特征万人铁军培训计划万人铁军培训计划4风险程度风险因素非营业省内行驶美国美国 西北欧西北欧 日本日本 韩国韩国 国产国产 其他其他产产地地车辆种类车辆种类客车排气量客车排气量行驶区域行驶区域营业国内行驶风险出入境行驶客车：客车：6 6座以下座以下 6 6至至2020座座 20 20 座以上座以上货车：货车：2 2吨以下吨以下 2 2至至
3、1010吨吨 10 10 吨以上吨以上机关、事业单位营业企业所属性质所属性质使用性质使用性质1.6L1.6L以下以下1.6L1.6L-2L2L2L2L2.5L2.5L2.5L2.5L-3L3L3L3L以上以上风险介绍风险介绍-车辆自身风险车辆自身风险万人铁军培训计划万人铁军培训计划5风险程度风险程度风险因素风险因素有犯罪记录或存在肇事记录的人员风险越高有犯罪记录或存在肇事记录的人员风险越高肇事记录肇事记录性性 别别年年 龄龄25至50岁之间中青年人50岁以上老年人25岁以下青年人女性男性3年3年驾驾 龄龄婚婚 姻姻已婚未婚指定一名驾驶指定三人驾驶使用车辆使用车辆人数人数未指定驾驶员职业职业白领
4、非白领无饮酒嗜好有饮酒嗜好生活习惯生活习惯风险介绍风险介绍驾驶人员风险驾驶人员风险万人铁军培训计划万人铁军培训计划6（二）特征：（二）特征：1.1.保险标的出险率较高保险标的出险率较高 2.2.业务量大，投保率高业务量大，投保率高 3.3.扩大扩大保险利益保险利益 4.4.被保险人自负责任与无赔款优待被保险人自负责任与无赔款优待汽车保险具有广泛性、差异性、保险标的可流汽车保险具有广泛性、差异性、保险标的可流动性、出险频率高等特点。动性、出险频率高等特点。一、汽车保险概念及特征一、汽车保险概念及特征万人铁军培训计划万人铁军培训计划7 车险种类按性质可以分为强制保险与商业险。车险种类按性质可以分为
5、强制保险与商业险。车险种类根据保障的责任范围分为基本险和附车险种类根据保障的责任范围分为基本险和附加险加险。基本险基本险:第三者责任险、车辆损失险（车损险）、车上第三者责任险、车辆损失险（车损险）、车上人员责任险人员责任险附加险：包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、全车盗附加险：包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、全车盗抢险（盗抢险）；车载货物掉落责任险、车辆停驶损失抢险（盗抢险）；车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。二、二、汽车保险分类汽车保险分类万人铁军培训计划万人铁军培训计划8（一）交强险介绍（一）交强险介绍机动车交通事故责
6、任强制保险（简称机动车交通事故责任强制保险（简称“交强交强险险”）是指由保险公司对被保险机动车发生道路）是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人交通事故造成本车人员、被保险人以外以外的受害人的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。的强制性责任保险。机动车交通事故责任强制保险条款机动车交通事故责任强制保险条款20062006年年7 7月月1 1日起实施日起实施20082008年年2 2月月1 1日起实施经过修订的条款日起实施经过修订的条款三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人
7、铁军培训计划万人铁军培训计划9（二）责任限额二）责任限额 有责有责死亡伤残赔偿限额：死亡伤残赔偿限额：110000110000元人民币元人民币医疗费用赔偿限额：医疗费用赔偿限额：1000010000元人民币元人民币财产损失赔偿限额：财产损失赔偿限额：20002000元人民币元人民币 无责无责死亡伤残赔偿限额：死亡伤残赔偿限额：1100011000元人民币元人民币医疗费用赔偿限额：医疗费用赔偿限额：10001000元人民币元人民币财产损失赔偿限额：财产损失赔偿限额：100100元人民币元人民币三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划10三、三、
8、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险客车客车6 6座以下座以下9509506 6座以上（座以上（1111座以下）座以下）11001100非运营个人货车非运营个人货车2 2吨以下吨以下120012002 2吨以上吨以上按营业车收费按营业车收费新车新车第二年第二年第三年第三年第四年第四年6 6座以下座以下9509508558557607606656656 61111座座110011009909908808807707702 2吨以下吨以下1200120010801080960960840840在不出现有责事故的情况下在不出现有责事故的情况下（三）交强险费率（三）交强险费率万人铁军培
9、训计划万人铁军培训计划11（四）费率说明（四）费率说明 1 1、座位和吨位的分类都按照、座位和吨位的分类都按照“含起点不含终点含起点不含终点”的原则来解的原则来解释。释。2 2、特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车；、特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车；特种车二：专用特种车二：专用净水车、特种车一以外的罐式货车，及用于清障、清扫、清净水车、特种车一以外的罐式货车，及用于清障、清扫、清洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土、冷藏、保温等洁、起重、装卸、升降、搅拌、挖掘、推土、冷藏、保温等各种专用机动车；各种专用机动车；特种车三：装有固定专用仪器设备从事专特种车三：装有固定专用仪器设备从事专业工作的监测
10、、消防、运钞、医疗、电视转播等的各种专用业工作的监测、消防、运钞、医疗、电视转播等的各种专用机动车；机动车；特种车四：集装箱拖头。特种车四：集装箱拖头。3 3、挂车根据实际的使用性质并按照对应吨位货车的、挂车根据实际的使用性质并按照对应吨位货车的30%30%计算。计算。4 4、低速载货汽车参照运输型拖拉机、低速载货汽车参照运输型拖拉机14.7kw14.7kw以上的费率执行。以上的费率执行。三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划12（五）费率计算（五）费率计算 最终保费基础保费最终保费基础保费(1(1与道路交通事故相联系的浮与道路交通事故相联
11、系的浮动比率动比率)(1(1与交通安全违法行为相联系的浮动比率与交通安全违法行为相联系的浮动比率A)A)。例如：例如：6 6座以下的私家车主一年内未发生有责任交通事座以下的私家车主一年内未发生有责任交通事故，但有过故，但有过1 1次酒后驾车导致受害人死亡的交通事故，次酒后驾车导致受害人死亡的交通事故，其第二年缴纳的保费为：其第二年缴纳的保费为：950950（1 1-10%)10%)（1+30%)=1111.51+30%)=1111.5元。元。三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划13 交强险费率浮动因素及比率交强险费率浮动因素及比率A1A1
12、：上一个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上一个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率-10%10%A2A2：上两个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上两个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率-20%20%A3A3：上三个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率：上三个年度未发生有责任道路交通事故，浮动比率-30%30%A4A4：上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮：上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮动比率动比率0%0%A5A5：上一个年度发生两次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮：上一个年度发生两次有责任不涉及死亡的道路交通事故，浮动比率动比率1
13、0%10%A6A6：上一个年度发生有责任道路交通死亡事故，浮动比率：上一个年度发生有责任道路交通死亡事故，浮动比率30%30%三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划14（六）与商业保险的区别（六）与商业保险的区别一、赔偿原则不同：一、赔偿原则不同：二、保障范围不同：二、保障范围不同：三、具有强制性：三、具有强制性：四、交强险业务总体上四、交强险业务总体上“不盈利不亏损不盈利不亏损”的原则审批费的原则审批费率。率。五、交强险实行分项责任限额。五、交强险实行分项责任限额。六、第三者责任险在交强险赔偿后予以补充赔偿。六、第三者责任险在交强险赔偿后
14、予以补充赔偿。七、第三者责任险并不区分责任限额七、第三者责任险并不区分责任限额三、三、机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划15主主险险附加险附加险机动车第三者责任险机动车第三者责任险机动车损失保险机动车损失保险（家用车、非营业用车、营业用车）（家用车、非营业用车、营业用车）机动车车上人员责任保险机动车车上人员责任保险特种车保险特种车保险摩托车、拖拉机保险摩托车、拖拉机保险提车险提车险玻璃单独破碎保险玻璃单独破碎保险车身划痕损失保险车身划痕损失保险自燃损失保险自燃损失保险不计免赔率特约保险不计免赔率特约保险新增设备损失险新增设备损失险车上货物责任险
15、车上货物责任险机动车盗抢保险机动车盗抢保险四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险万人铁军培训计划万人铁军培训计划16四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险1 1、商业三者险条款通用、商业三者险条款通用2 2、根据“被保险人”及“车辆用途”将车损险、根据“被保险人”及“车辆用途”将车损险条款细分为家庭自用车条款、非营业用车条款、营业条款细分为家庭自用车条款、非营业用车条款、营业用车条款用车条款3 3、针对特种车，摩托车、拖拉机保险，分别设个、针对特种车，摩托车、拖拉机保险，分别设个性条款，相对独立，其中包括车辆损失险和三者险内性条款，相对独立，其中包括车辆损失险和三者险内容容4 4、
16、车上人员责任保险和机动车盗抢保险分别提供、车上人员责任保险和机动车盗抢保险分别提供了主险和附加险两套条款，保险责任和费率完全相同。了主险和附加险两套条款，保险责任和费率完全相同。（我公司选择主险条款，亦可（我公司选择主险条款，亦可附加附加使用）使用）万人铁军培训计划万人铁军培训计划17四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者三者第三者概念：第三者概念：是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，但不包括亡或者财产损失的人，但不包括投保人、被保险人、投保人、被保险人、保险人保险人和保险事
17、故发生时和保险事故发生时被保险机动车本车上的人被保险机动车本车上的人员。员。万人铁军培训计划万人铁军培训计划18四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者三者保险责任保险责任保险期间内，保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人被保险人或其允许的合法驾驶人在在使用使用被保险机动车过程中发生被保险机动车过程中发生意外事故意外事故，致使，致使第第三者三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照本保险合保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照本保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险同的约定，对于超过机动车交通事
18、故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。万人铁军培训计划万人铁军培训计划19免赔率免赔率1 1、实行、实行5 5-2020%的事故责任免赔率的事故责任免赔率2 2、明确、明确“违反装载规定的，增加免赔率违反装载规定的，增加免赔率1010%”，不考虑是否为造成事故发生的原因不考虑是否为造成事故发生的原因3 3、投保时指定驾驶人，保险事故发生时为非指、投保时指定驾驶人，保险事故发生时为非指定驾驶人使用被保险机动车的，增加免赔率定驾驶人使用被保险机动车的，增加免赔率10%10%；投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区投保时约定行驶区域，保险事故发生在约
19、定行驶区域以外的，增加免赔率域以外的，增加免赔率1010%。四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者三者万人铁军培训计划万人铁军培训计划20四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者三者责任限额责任限额每次事故的责任限额，由投保人和保险人在签每次事故的责任限额，由投保人和保险人在签订本保险合同时限额档次协商确定。订本保险合同时限额档次协商确定。主车和挂车连接使用时视为一体主车和挂车连接使用时视为一体，发生保险事，发生保险事故时，由主车保险人和挂车保险人按照保险单上载故时，由主车保险人和挂车保险人按照保险单上载明的机动车第三者责任保险责任限额的比例，在各明的机动车第三者责任保险
20、责任限额的比例，在各自的责任限额内承担赔偿责任，但赔偿金额总和以自的责任限额内承担赔偿责任，但赔偿金额总和以主车的责任限额为限主车的责任限额为限万人铁军培训计划万人铁军培训计划21四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者三者赔偿处理赔偿处理(一一)保险事故发生时保险事故发生时，被保险人对被保险，被保险人对被保险机动车不具有保险利益的，不得向保险人机动车不具有保险利益的，不得向保险人请求赔偿。请求赔偿。保险人对被保险人给第三者造成的损保险人对被保险人给第三者造成的损害，可以直接向该第三者赔偿。害，可以直接向该第三者赔偿。万人铁军培训计划万人铁军培训计划22四、安邦四、安邦机动车商业保险
21、机动车商业保险-三者险三者险赔偿处理赔偿处理(二二)因保险事故损坏的第三者财产，应当因保险事故损坏的第三者财产，应当尽量尽量修复修复。修理前被保险人应当会同保险人检验，。修理前被保险人应当会同保险人检验，协商确定修理项目、方式和费用。否则，保险协商确定修理项目、方式和费用。否则，保险人有权重新核定；无法重新核定的，保险人有人有权重新核定；无法重新核定的，保险人有权拒绝赔偿权拒绝赔偿。万人铁军培训计划万人铁军培训计划23赔偿处理赔偿处理(三三)保险人依据被保险机动车驾驶人在事故中所负的事故责保险人依据被保险机动车驾驶人在事故中所负的事故责任比例，承担相应的赔偿责任。任比例，承担相应的赔偿责任。选
22、择自行协商或由公安机关交通管理部门处理事故未确选择自行协商或由公安机关交通管理部门处理事故未确定事故责任比例的，按照下列规定确定事故责任比例：定事故责任比例的，按照下列规定确定事故责任比例：负负主要主要事故责任的，事故责任比例为事故责任的，事故责任比例为70%70%；负负同等同等事故责任的，事故责任比例为事故责任的，事故责任比例为50%50%；负负次要次要事故责任的，事故责任比例为事故责任的，事故责任比例为30%30%。四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者险三者险万人铁军培训计划万人铁军培训计划24四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者险三者险赔偿处理赔偿处理(四四)
23、保险事故发生时，被保险机动车保险事故发生时，被保险机动车重复保险重复保险的，保险人按照的，保险人按照本保险合同的责任限额与各保险合同责任限额的总和的比例承本保险合同的责任限额与各保险合同责任限额的总和的比例承担赔偿责任。担赔偿责任。其他保险人应承担的赔偿金额，保险人不负责赔偿和垫付。其他保险人应承担的赔偿金额，保险人不负责赔偿和垫付。万人铁军培训计划万人铁军培训计划25合同变更和终止合同变更和终止因被保险机动车转让导致被保险机动车因被保险机动车转让导致被保险机动车危险程度显著增加的，保险人自收到前款规定危险程度显著增加的，保险人自收到前款规定的通知之日起三十日内，可以增加保险费或者的通知之日起
24、三十日内，可以增加保险费或者解除本保险合同。解除本保险合同。四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-三者险三者险万人铁军培训计划万人铁军培训计划26四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-车损险车损险家庭自用车条款：限定家庭自用车为非营运性家庭自用车条款：限定家庭自用车为非营运性运输的客车运输的客车非营业用车条款：保险责任扩展非营业用车条款：保险责任扩展“自燃自燃”营业用车条款：保险责任少营业用车条款：保险责任少“火灾、爆炸、自火灾、爆炸、自燃燃”；设定多次事故免赔率；设定多次事故免赔率；明确超载赔付办法明确超载赔付办法“违反安全装载规定的，增违反安全装载规定的，增加免赔率加免赔率
25、5%5%；因违反安全装载规定导致保险事故；因违反安全装载规定导致保险事故发生的，保险人不承担赔偿责任发生的，保险人不承担赔偿责任”万人铁军培训计划万人铁军培训计划27四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车家用车概念家用车概念:家庭或个人所有，且用途为非营业性运输家庭或个人所有，且用途为非营业性运输的客车的客车本保险合同为不定值保险合同。本保险合同为不定值保险合同。万人铁军培训计划万人铁军培训计划28四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车保险责任保险责任（一）（一）碰撞、倾覆、坠落；碰撞、倾覆、坠落；（二）（二）火灾、爆炸；火灾、爆炸；（三）（三）外界物体
26、坠落、倒塌；外界物体坠落、倒塌；（四）（四）暴风、龙卷风；暴风、龙卷风；（五）（五）雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；（六）（六）地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；（七）（七）载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限载运被保险机动车的渡船遭受自然灾害（只限于驾驶人随船的情形于驾驶人随船的情形万人铁军培训计划万人铁军培训计划29四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车保险金额保险金额保险金额由投保人和保险人从下列三种方式中选择保险金额由投保人和保险人从下列三种方式中选择确定，保险人根据确定保险金额的不同方式承担
27、相应的确定，保险人根据确定保险金额的不同方式承担相应的赔偿责任：赔偿责任：（一）（一）按新车购置价确定。按新车购置价确定。（二）（二）按实际价值确定。按实际价值确定。（三）（三）在新车购置价内协商确定。在新车购置价内协商确定。万人铁军培训计划万人铁军培训计划30四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车赔偿处理赔偿处理(一一)按投保时被保险机动车的新车购置价确定按投保时被保险机动车的新车购置价确定保险金额的：保险金额的：1 1、全部损失、全部损失,在保险金额内计算赔偿在保险金额内计算赔偿.2 2、发生部分损失时，按核定修理费用计算、发生部分损失时，按核定修理费用计算赔偿，但不得
28、超过被保险机动车的实际价值。赔偿，但不得超过被保险机动车的实际价值。万人铁军培训计划万人铁军培训计划31四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车赔偿处理赔偿处理(二二)（二）（二）按投保时被保险机动车的实际价值按投保时被保险机动车的实际价值确定保险金额或协商确定确定保险金额或协商确定1 1、发生全部损失时发生全部损失时:按实际价值或保险金额计算赔偿。按实际价值或保险金额计算赔偿。2 2、发生部分损失时发生部分损失时:比例计算赔偿比例计算赔偿万人铁军培训计划万人铁军培训计划32四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-家用车家用车赔偿处理赔偿处理(三三)救费用赔偿救费用赔偿
29、:在被保险机动车损失赔偿金额在被保险机动车损失赔偿金额以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。施救的财产中，含有未承保财产的，按被比施救的财产中，含有未承保财产的，按被比例分摊施救费用。例分摊施救费用。万人铁军培训计划万人铁军培训计划33车上人员责任险条款车上人员责任险条款合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，车上人员遭受人身伤亡，车上人员遭受人身伤亡，依法应当由被保险人承担的损害依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任。赔偿责任。设定责任免赔率设定责任免赔率5 5-15%15%。投保乘客座位数按照核
30、定载客数（驾驶人座位除外）确定。投保乘客座位数按照核定载客数（驾驶人座位除外）确定。四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-车上人员车上人员万人铁军培训计划万人铁军培训计划34四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-盗抢险盗抢险投保了机动车损失保险的机动车，可投保本附加险投保了机动车损失保险的机动车，可投保本附加险保险责任保险责任为“满为“满6060天未查明下落的全车损失”未能提天未查明下落的全车损失”未能提供供机动车行驶证机动车行驶证等证明资料的，每缺少一项，等证明资料的，每缺少一项，增加免赔率增加免赔率1%1%非指定驾驶人增加免赔率非指定驾驶人增加免赔率5%5%万人铁军培训计划
31、万人铁军培训计划35四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-玻璃单独破碎保险玻璃单独破碎保险投保了机动车损失保险的机动车，可投保本附加投保了机动车损失保险的机动车，可投保本附加险。险。保险责任保险责任风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎。风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎。投保方式投保方式可协商选择按进口或国产玻璃投保。可协商选择按进口或国产玻璃投保。万人铁军培训计划万人铁军培训计划36四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-车身划痕险车身划痕险投保了机动车损失保险的机动，可投保本附加险。投保了机动车损失保险的机动，可投保本附加险。保险责任保险责任无明显碰撞痕迹的车身划痕损失，保险人负责赔偿。无
32、明显碰撞痕迹的车身划痕损失，保险人负责赔偿。保险金额保险金额分为分为20002000元、元、50005000元、元、1000010000元、元、2000020000元四个档次。元四个档次。赔偿处理赔偿处理每次赔偿实行每次赔偿实行15%15%的免赔率。的免赔率。万人铁军培训计划万人铁军培训计划37四、安邦四、安邦机动车商业保险机动车商业保险-不计免赔特约不计免赔特约险险保险责任保险责任经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的险种经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的险种规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险人负责赔
33、偿。部分，保险人负责赔偿。可附加不计免赔险的险种：车损险、三者、车上人员可附加不计免赔险的险种：车损险、三者、车上人员万人铁军培训计划万人铁军培训计划38、五、投保实例解析五、投保实例解析基本型车险组合基本型车险组合车型：车型：二手普桑保险需求：保险需求：这买这台车才花了不到6万元，能使车子得到基本保障就行。那么该如何选择车险呢？推荐险种：推荐险种：第三者责任险+车辆损失险+不计免赔万人铁军培训计划万人铁军培训计划39、五、投保实例解析五、投保实例解析热门型车险组合热门型车险组合车型：车型：新宝来保险需求：保险需求：选择性地购买实用险种，在遇到较大风险时都能得到保障。那么该如何选择车险呢？推荐
34、险种：推荐险种：第三者责任险+车辆损失险+全车盗抢险+车上责任险+玻璃险+不计免赔险万人铁军培训计划万人铁军培训计划40、五、投保实例解析五、投保实例解析热门型车险组合热门型车险组合车型：车型：新宝来保险需求：保险需求：选择性地购买实用险种，在遇到较大风险时都能得到保障。那么该如何选择车险呢？推荐险种：推荐险种：第三者责任险+车辆损失险+全车盗抢险+车上责任险+玻璃险+不计免赔险万人铁军培训计划万人铁军培训计划41、五、投保实例解析五、投保实例解析全面型车险组合全面型车险组合车型：车型：奥迪A6保险诉求：保险诉求：选择的车险能使爱车得到的保障更全面。那么该如何选择车险呢？推荐险种：推荐险种：第
35、三者责任险+车辆损失险+全车盗抢险+车上责任险+玻璃险+车身划痕险+不计免赔险（所谓的全险）万人铁军培训计划万人铁军培训计划42、六、保费计算六、保费计算-第三者责任保险第三者责任保险第三者责任保险按照被保险人类别、车辆用途、座位数第三者责任保险按照被保险人类别、车辆用途、座位数/吨位数吨位数/排量排量/功率、责任功率、责任限额直接查找保费。挂车保险费按同吨位货车保险费的限额直接查找保费。挂车保险费按同吨位货车保险费的3030计收。计收。万人铁军培训计划万人铁军培训计划43、六、保费计算六、保费计算车损险车损险按照被保险人类别、车辆用途、座位数按照被保险人类别、车辆用途、座位数/吨位数吨位数/
36、排量排量/功率、车辆使用年限所属档次功率、车辆使用年限所属档次查找基础保费和费率；保费查找基础保费和费率；保费 基础保费基础保费 保险金额保险金额 费率费率家庭自用汽车与非营业用车家庭自用汽车与非营业用车机动车损失机动车损失保险保险1 1年以下年以下1 1-2 2年年基础保费基础保费费率费率基础保费基础保费费率费率家庭自用汽车家庭自用汽车6 6座以下座以下539 539 1.28%1.28%513 513 1.22%1.22%6 6-1010座座646 646 1.28%1.28%616 616 1.22%1.22%企业企业非营业客车非营业客车6 6座以下座以下305 305 1.01%1.0
37、1%290 290 0.96%0.96%6 6-1010座座365 365 0.96%0.96%348 348 0.91%0.91%1010-2020座座365 365 1.03%1.03%348 348 0.98%0.98%2020座以上座以上381 381 1.03%1.03%363 363 0.98%0.98%：假定某5座家庭自用汽车投保车损险，车龄为1年以下，保险金额为10万元万人铁军培训计划万人铁军培训计划44、六、保费计算六、保费计算车损险车损险1 1、假定某、假定某5 5座家庭自用汽车投保车损险，车座家庭自用汽车投保车损险，车龄为龄为1 1年以下，保险金额为年以下，保险金额为10
38、10万元万元2 2、假定某、假定某7 7座企业非营业客车投保车损险，座企业非营业客车投保车损险，车龄为车龄为1 1年，保险金额为年，保险金额为1818万元。万元。万人铁军培训计划万人铁军培训计划45车上人员责任保险车上人员责任保险按照被保险人类别、车辆用途、座位数查找费率；按照被保险人类别、车辆用途、座位数查找费率；驶人保费驶人保费=每次事故责任限额每次事故责任限额 费率费率乘客保费乘客保费=每次事故每人责任限额每次事故每人责任限额 费率费率 投保乘客投保乘客座位数座位数万人铁军培训计划万人铁军培训计划46机动车盗抢保险机动车盗抢保险按照被保险人类别、车辆用途、座位数查找基础保费和费率；保费
39、基础保费 保险金额 费率挂车保险费按同吨位货车对应档次保险费的50计收。万人铁军培训计划万人铁军培训计划47计免赔率特约条款计免赔率特约条款保费 适用本条款的险种标准保费 费率不计免赔率特约条款费率表适用险种中未列明的险种，不可投保不计免赔率特约条款机动车提车保险、机动车提车暂保单可以投保不计免赔率特约条款，其保费依据不计免赔率特约条款费率表对应的适用险种的费率计算。万人铁军培训计划万人铁军培训计划48玻璃单独破碎保险玻璃单独破碎保险保费 新车购置价 费率 按照被保险人类别、座位数、投保国产/进口玻璃查找费率；注：对于特种车，防弹玻璃等特殊材质玻璃标准保费上浮10%。万人铁军培训计划万人铁军培训计划49车身划痕损失保险车身划痕损失保险按车龄、新车购置价、保额所属档次直接查找保费。万人铁军培训计划万人铁军培训计划50谢谢大家！谢谢大家！结结 束束 语语