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1、新居产销售工作总结感想10篇 我们每个人都需要工作，工作应当是一种制造的过程，制造自身价值的过程，用爱去制造，在制造中寻乐趣和意义才是工作的境界。下面我给大家带来关于新居产销售工作总结感想，盼望会对大家的工作与学习有所关心。 新居产销售工作总结感想篇1 不知不觉中，20_已接近尾声，加入x房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20x是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里
2、，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段
3、时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和关心下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧： 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等
4、的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败： 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议
5、和关心，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与
6、客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来： 20x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时
7、间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结： 一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据x年销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 (三)、为乐观协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础
8、。 (五)、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 (六)、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 (七)、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发
9、市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 新居产销售工作总结感想篇2 20_年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟识了项目学问和工作流程，快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的关心和指导! 他们让我熟悉
10、到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习，20_年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最终仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下： 1、首次与房地产工作亲热接触，作为新人实践阅历不足。 2、在引导客户方面有所欠缺。 3、工作主动意识需进一步加强，特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障碍所以不够乐观主动。 4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头
11、传递消息的精确性打了折扣。 新的一年工作方案及目标： 1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧;努力制造出合适自己的销售方法和技巧。 3、调整心态，建立自信念。 4、加强业务力量及沟通力量的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备; 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的
12、。不过信任只要我们全体员工全都努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好20x年的工作。 走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的20_年。在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。 新居产销售工作总结感想篇3 20_年底，我进入x地产公司工作，作为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说非常的生疏。在此，我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我关心与支持。 房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷
13、装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有许多不足之处有待提高： 1、工作主动意识需进一步加强。 2、沟通及表达力量需不断提高。 3、执行工作中细节关注不足之处有待提高。 4、专业提升及个人学习需有方案及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与力量的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特别需要领导与同事的教育与督促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，
14、然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务力量并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人力量，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达力量，为正
15、华奉献我“微薄之力”。 正华是一个能让员工价值有足够展现空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会乐观吸取工作阅历，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。 新居产销售工作总结感想篇4 时间飞逝，转瞬间，上半年已经过去了，经过这半年的工作，为此作以下工作总结，也为下半年的工作能更顺当的绽开。 实践活动中提升行政效能，创新推动项目建设和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃进展的良好态势，顺当完成了“双过半”目标任务。现将20_年上半年工作总结和下
16、半年工作准备的报告如下。 一、20_年上半年工作总结 (一)房地产业持续健康进展。全县房地产固定投资完成_亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产项目，到位县外资金_亿元，同比增长17.58%。 (二)公租房项目建设有力有效。20_年312套公租房续建项目主体封顶，目前正进行项目总平施工和配套设施建设，估计年底竣工;20_年100套公租房续建项目，估计20_年6月底竣工;20_年新建118套公租房项目正有序推动、正常建设。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)，发放租赁
17、补贴_万元，完成全年目标任务的99.3%。 (三).稳步推动。20_年方案启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的赵镇.一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，方案投资_万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目标任务43%，估计全年能够完成308户，完成目标任务154%。 (四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“训练金堂、财宝金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”
18、等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣扬力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣扬三星片区区域价值、进展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台小刚刚刚好、深夜快递等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣扬;利用金堂电视台、新金堂、魅力金堂等宣扬平台，持续推广城市形象。 (五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提高开机率;乐观探究商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备
19、案、促销广告等进行严格监管，对成阿新城项目违规售房实施了行政惩罚，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财宝广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时，加大对开发企业的政务服务力度，提高政务服务质量和水平，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产项目现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题，并帮助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、盼望将来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。 (六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理规范化建设，
20、其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。乐观会同相关部门，探究建立物业管理冲突纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参加主体的乐观性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的信访件55个，按时办结率达100%。 (七)产权产籍管理逐步完善。根据法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用平安。 (八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共
21、场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查，发出整改通知书84份，并督促整改到位，无房屋平安事故发生。 (九)扎实开展.训练实践活动。严格根据县委总体部署，结合我局工作实际，采纳“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式，扎实推动.训练实践活动。把.训练实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求看法，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素养力量和行政效能，打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深化开展“走
22、基层”、“五进”等活动，做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。 二、工作中存在的薄弱环节及其缘由 (一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机，公布信息不准时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要缘由是：侧重于强调政务服务，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足，合力不够。 (二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务，相关职能部门在推动过程中，主动服务意识较差，协作解决问题力度不够，甚至落不到实处。特殊是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要缘由是：部门本位意识较重，服务意识较差，有支配无督促，有任务缺落实。 (三).搬
23、迁和资金压力大。搬迁进度较慢，项目资金缺口大。主要缘由是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值小。 (四)物业小区冲突纠纷多发频发。随着房地产业的进展，物业小区不断增多，居民维权意识增加，加之个别物业服务企业行为不规范，导致物业小区各类冲突纠纷层出不穷。主要缘由是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动不足，肯定程度上影响小区冲突纠纷的解决。 (五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要缘由是：在营销方法和手段上不够大胆，
24、接地气不够。 三、下一步工作准备 下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，根据“稳中快进、改革创新、统筹进展、全域开放”的工作基调，争当“四个标兵”，奋力完成全年各项目标任务。 (一)千方百计确保房地产业持续健康进展。加大房地产项目招商力度，乐观引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片进展，提高宜居水平，推动我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺当完成。 (二)有序推动住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安“三关”的前提下，加快工程进度，
25、确保完成20_年300套公租房项目安排安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在详细操作中设定不同的收入、住房申请条件、采纳市场定价、租补分别、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。 (三)加大.力度。进一步完善全县.项目方案，深化讨论项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的阅历和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优待政策，调动群众参加改造的乐观性，切实改善棚户区群众居住条件。20_年7月上旬，在完成赵镇.一期项目已启
26、动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推动模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺当完成。 (四)深化推动城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优待促销、资源团购为切入点，突破.、.、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通过在.、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场;乐观筹备。 (五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销售及售后服务流程，重点加强预
27、售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线状况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各乡镇参加物业管理的乐观性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。 (六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点，进一步提升政务服务质量，乐观协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难，推动项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、水城学
28、府等问题项目的稳定风险管控，乐观协调、会同相关部门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。 (七)高标准开展.训练实践活动。严格根据全县统一要求，不打折扣，不搞变通，仔细落实其次阶段和第三阶段各项详细工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为.训练实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用好“三视三问”群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行台账管理、问题管理，大力解决亲密关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最终一公里”的问题等，着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。 新居产销售工作总结感想篇5 不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产进展有限公司公司已大半年时间，这短短的大
29、半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20_是房地产不平凡的一年，越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力量，更让自己的人生经受了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这1年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，现在已能独立完成本职工作，现将半年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前同学时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较
30、生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和关心下，我慢慢懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。
31、 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的关心关怀是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败 从接客户的第一个电话起，全部的称
32、呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简洁的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和关心，准时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需
33、要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立
34、良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结半年来的工作 自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20_年销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。 2、针对购买力不足的客户
35、群中，查找有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为乐观协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 4、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 5、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 6、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习
36、方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 7、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 新居产销售工作总结感想篇6 20_年上半年，我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下，以_大及_届_全会，以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标，以开展“基层党建提升年”活动为契机，以解决人民群众最关怀、最直接、最现实的住
37、房问题为突破口，严格履行职能，优化服务环境，加强房地产市场监管，加大直管公房管理力度，努力构建和谐房产，促进了我区房地产市场的稳步健康进展，各项工作根据年度方案稳步推动。现将我局20_年上半年工作状况总结如下： 一、20_年上半年主要业务完成状况 20_年1-5月，我局受理房产交易6219宗，交易金额_亿元，交易面积_万，同比分别下降16%、4.4%、10%;全区核发房产证14239份，同比下降14%;办证面积_万，同比下降14.9%;全区商品房批准预售面积为_万，同比增长44.18%;全区新建商品房签约成交4315套、面积42.85万、金额_亿元，同比分别增长24.35%、26.52%、36
38、.22%;房屋抵押登记10771宗，同比增长12.76%，抵押面积182.83万，同比下降0.5%，贷款金额_亿元，同比增长11.13%。 二、20_年上半年主要工作状况 (一)“基层党建提升年”活动有序开展。开展训练实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题训练、建立党员干部亲密联系群众工作格局，深化到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员进展和管理工作等活动的开展，进一步提升训练实践活动成果，进一步提升党员干部队伍素养，进一步提升基层作风建设水平，仔细落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。 (二)乐观做好进驻区行政服务中心的各项工作。依据_市惠阳区人民政府办公室关于
39、印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房支配工作方案的通知(_府办20_67号)文件精神，我局紧紧围绕践行.、解决联系服务群众“最终一公里”问题的工作要求，乐观做好进驻区行政服务中心的各项工作：1、多次召开专题会议争论讨论进驻服务中心的详细事宜，制订方案，敲定细节，落实责任;2、多次前往区行政服务中心实地考察，聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理详细要求设计详细的装修图纸;3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前，进驻各项工作正有序进行中。 (三)简化办事程序，提高办事效率。以进驻区行政服务中心为契机，严格根据“便民、高效、廉洁、规范”的目标，进一步转变职能，改革和完善管
40、理体制和服务方式，依法行政、依法办事，精简办事程序，提高工作效率，更好地为企业和群众服务。将利用此次搬迁完成以下优化整合：1、解决档案平安问题;2、服务窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;4、简化办事程序，提高办事效率。 目前，我局拟对抵押登记审批流程作如下改革：(1)预购商品房抵押权预报登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审，即由业务股长审批;(2)房屋抵押权登记(常规件)由现行的初审、复审、主管领导看法、局长审批四审精简为三审，即受理看法，业务股长或副股长看法，分管副局长审批;(3)房屋抵押权登记(债权债务重组抵押、货物往来担保、反担保等特别件)由现行的初审、复审、主管领导看
41、法、局长审批四审精简为三审，即受理看法，业务股长或副股长看法，分管副局长审批、局长审结;(4)在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导看法、局长审批四审改为三审，即：受理看法，业务股长或副股长看法，分管副局长审批、局长审结;(5)抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审，改由直接责任人负责注销，确保即时受理，即时注销。 (四)推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶。依据_市人民政府转发_市人民代表大会常务委员会关于加强小区建设和管理方案办理方案的决议的通知文件精神，我局高度重视，根据区委区政府的工作部署，结合我区实际，切实做好我区议案办理工作。1、20_年1月，组织人员到_市惠城区桥西办事
42、处学习他们旧城改造的胜利做法。2、20_年3月，召开_区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求看法会议。3、周密部署，切实加强组织领导。目前，已制定了_区关于加强小区建设和管理的议案办理工作方案、_区老旧小区改造(试点)方案，形成了由区房产局牵头，会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制，各项工作正有序进行中。 (五)做好迎国家卫生城市省级复审工作。为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作，确保迎检工作顺当通过，我局依据区政府迎检的总体部署和要求，乐观做好迎国家卫生城市省级复审工作：1、成立以张志文局长为组长的领导小组，明确各领导小组成员职责，分工协作。2、已在年初制定了迎
43、检方案，实行“包片区包小区”专人负责制度，划分片区、各司其职，狠抓责任落实，确保了迎检工作的有序推动。3、加大宣扬力度，通过悬挂宣扬标语以及网络平台等方式，营造深厚的迎检氛围，号召全.共同参加。4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作，做好迎检的指导和协调工作。5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作，制订迎检措施，建立责任机制，加大“除四害”的消杀力度，确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。 (六)做好办公用房清理整改工作。我局仔细对比文件要求，结合实际，本着实事求是、有利工作、又不造成新的铺张的原则，对办公用房的使用管理工作进行规范、核查，对于办公用房面积超标的办公室，乐观实行措施，予以整
44、改调整，目前整改工作已完成。 (七)持续推动惠阳区房地产市场平稳健康进展。20_年上半年，我局针对_区房地产市场的复杂形势，结合部门职能，全方位、多角度地实行措施强化市场监管，确保我区房地产业平稳健康进展。 1、加强商品房预售监管。一是把好预售审批关。严格执行商品房预售管理规定，对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证，同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。二是把好资金监管关。要求全部的商品房预售项目必需根据规定开设专用监管账户，我局定期核对银行供应的商品房预售款存取信息，严防开发企业未经审批挪用预售款行为，确保专款专用。三是把好执法检查关。组织专人加强现
45、场执法检查，对未取得预售许可的违规预售行为坚决打击，情节严峻的依法予以惩罚;对已网上签约但未按规定时限办理登记备案的企业，责令限期整改，未按要求整改的在网上锁定楼盘表。 2、做好全程优化服务工作。一是开展上门服务企业工作。为进一步加强商品房预售管理，规范销售市场，针对近期即将达到预售条件的商品房项目，我局争取主动上门服务企业。组织相关工作人员到商品房项目开发企业了解状况，向其宣扬城市商品房预售管理方法、广东省商品房预售管理条例等法律法规，具体说明其在申办商品房预售许可证时所需提交的资料及预备事项;上门走访了中国银行惠州惠阳支行、中国建设银行惠州惠阳支行、惠阳太东小额贷款公司以及惠阳志通小额贷款
46、公司等十几家金融企业，并通过座谈会的形式，与企业负责人及相关业务员绽开沟通探讨，并认真听取企业的看法与建议。二是优化企业服务工作。开设“绿色通道”，对企业申请办理的大批量业务实行“预约办理”和“提前介入办理”，特殊是对于企业急需融资的抵押登记，做到专人受理、专人跟踪、专人反馈办理结果。 3、全面加快房管信息化进程。一是加快完善业务管理系统。加大资金和技术投入，努力完善商品房预售管理系统。二是加快健全市场监测机制。扎实有序推动个人住房信息系统建设，全面做好房地产市场信息统计与分析，着手建立房地产市场预警预报和信息公布制度，引导房地产企业合理开发、合法销售，增加购房者理智消费意识。 (八)涉“问题
47、”楼盘问题专项治理工作常态化。20_年上半年，依据_区开展.冲突化解“7+_”专项治理行动工作方案(_政法字20_8号)文件要求，涉问题楼盘问题专项治理行动从4月份开头，到12月底结束。我局作为涉问题楼盘问题专项治理行动专责小组的牵头单位，高度重视此项工作，抽调业务骨干，成立专责小组工作专班，确保“办公人员、办公经费、办公地点、办公设备”等落实到位。20_年6月10日，区委副书记、区长_主持召开了区问题楼盘处置工作会议，我局参与了会议，汇报关于问题楼盘处置状况，与专责小组各成员单位共同讨论涉光耀问题楼盘有关事项，部署了下一阶段工作。 (九)加大力度调处解决群众关怀的热点难点问题。我局对信访工作
48、高度重视，工作开展扎实有力，结合“.冲突化解年活动”，成立了“.冲突化解年”活动领导小组，依据工作需要调整了我局信访突发大事应急工作组成员，依据惠阳区房产管理局信访突发大事应急预案等信访管理制度，明确了各类冲突处理职责分工，将信访案件按各自职责范围落实到各相关股室仔细处理，乐观开展信访案件调处，对于群众多次反映的问题想方设法帮助解决或引导其走法律途径，并准时做好书面答复工作，成果效果显著，今年1-5月共接收督办网络问政和信访454份，办结率100%，回访群众满足度达90%以上。对于区领导批示的天域花园、光耀项目等业主重信重访案件或重大案件，我局主要领导都多次亲自参加协调并妥当处理;对于群众的合理诉求，我局