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1、关于眼贴体验思路第1页，讲稿共43张，创作于星期二维护老顾客。门店和公司体验：可以用眼贴的有效、速效、长效的作用来为购买产品的老顾客做维护（一般适合在门店或公司集中维护）；吸引顾客参会：在顾客了解眼贴产品的效果后，吸引（数量有限）老顾客经常参加公司组织的各种活动以及参会；老顾客家访：也可以由工作人员携带眼贴产品到家中做体验。提高新动力销售。顾客体验感受眼贴产品效果后，可制定其它相关销售政策，凡购买新动力产品时赠送眼贴；低成本运营。眼贴销售更注重以产品质量为基础，同时辅以店内少量服务工作开展新动力的销售，减少传统会销企业的“大投入（旅游、餐饮、送礼、家访等）、低产出”，大大降低会销企业的运营成本
2、，通过为顾客解决问题，满足顾客根本利益，巩固公司与顾客的关系。第2页，讲稿共43张，创作于星期二诺奖科技新奉献诺奖科技新奉献收集新顾客资源的好产品收集新顾客资源的好产品 一氧化氮眼贴第3页，讲稿共43张，创作于星期二承载诺奖精神追求至高境界第4页，讲稿共43张，创作于星期二一氧化氮（NO）：作为现代全球医学界瞩目的明星分子，已在各个领域广泛研究和运用，而最顶尖最权威的一氧化氮（NO）技术掌握在谁的手中？98年诺奖得主，全球公认的NO之父穆拉德博士，历史性的将NO由理论性的科研课题成功转化成了能造福千千万万向往健康、美丽、幸福的人们的科技成果。1998年诺贝尔生理医学奖得主斐里德.穆拉德医师、医
3、学博士第5页，讲稿共43张，创作于星期二产品基本信息【产品名称】新动力眼贴【规格型号】QSWY/YT-A-7065（mm）【产品性能结构及组成】本产品由水刺无纺布、酒精、薄荷油、纯化水为主要 材料组成，其中由酒精、薄荷油、纯化水组成的液体，融入到无纺布基质上，利用薄荷油达到冷敷理疗、缓解眼部疲劳、舒缓视神经、明目、促进康复的 作用。【适用范围】适用于中老年白内障、老花眼、青光眼、黄斑变性、眼底病变、飞蚊症引起的视力下降、眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪症状的缓解。适用于青少年由于近视、远视、弱视及长时间学习引起的视力下降、眼睛干 涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。适用于电脑工作者
4、、教师、办公室人员过度用眼者，引起的视力下降、眼睛 干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。第6页，讲稿共43张，创作于星期二本品经中华人民共和国医疗器械注册机构认证（No.1000465）早用早轻松相关宣传单页，易拉宝第7页，讲稿共43张，创作于星期二相关易拉宝，海报，张贴画第8页，讲稿共43张，创作于星期二第9页，讲稿共43张，创作于星期二 20112011年，启动诺奖科技与健康同行工程的科普教育活动，上海年，启动诺奖科技与健康同行工程的科普教育活动，上海1818家涉老单位支持。将为各市场一揽子解决新资源的开发及转化家涉老单位支持。将为各市场一揽子解决新资源的开发及转化问题。伴着
5、一季度各市场的活动安排，决定在原有问题。伴着一季度各市场的活动安排，决定在原有“店内精品三店内精品三堂课堂课”的基础上，强力支持各市场进行的基础上，强力支持各市场进行“诺奖科学家一氧化氮眼诺奖科学家一氧化氮眼贴免费体验贴免费体验”的活动。通过该活动，可以让各市场很好地承接前的活动。通过该活动，可以让各市场很好地承接前期期“诺奖科技节诺奖科技节”的落地工程，同时很迅速地转化新资源，解决的落地工程，同时很迅速地转化新资源，解决顾客在消费前期对市场的不信任。同时由于该方案操作简单，提顾客在消费前期对市场的不信任。同时由于该方案操作简单，提升员工销售相对容易，从侧面也可以起到稳定新员工的作用。升员工销
6、售相对容易，从侧面也可以起到稳定新员工的作用。第10页，讲稿共43张，创作于星期二上海18家涉老单位发文支持活动第11页，讲稿共43张，创作于星期二开展诺奖健康与科技同行 老年眼睛关爱日活动第12页，讲稿共43张，创作于星期二通过举办“老年眼睛关怀日”活动，吸引老年顾客到店内体验。收集顾客信息方法：门店收集法。门店外设立“眼睛关怀日”宣传展架，向过往顾客提示活动内容，简单介绍如何解决眼睛问题，吸引顾客入店了解体验。门店内展示其它宣传展架，从科技、有效、安全、稀缺产品角度介绍诺奖科学家的一氧化氮眼贴，烘托气氛。店外站点收集法。通过在老年人密集场所设立站点（座椅），展示“眼睛关怀日”活动宣传展架，
7、散发“眼睛关怀日”传单，简单介绍如何解决眼睛护理，吸引顾客到店内了解体验。第13页，讲稿共43张，创作于星期二第14页，讲稿共43张，创作于星期二1 1、总体思路是在老客户科普讲座开发一定程度之后，新的有效资、总体思路是在老客户科普讲座开发一定程度之后，新的有效资源有待跟上的阶段开展。源有待跟上的阶段开展。2 2、在部门首批忠诚客户实现购买并服用三个月之后开始针对那、在部门首批忠诚客户实现购买并服用三个月之后开始针对那些在观望的老用户开展，并打开老用户转介新客户的通道；些在观望的老用户开展，并打开老用户转介新客户的通道；3 3、或者完全针对新客户开发，面向从科普宣传中选择出来的重点、或者完全针
8、对新客户开发，面向从科普宣传中选择出来的重点客户；客户；特别提示：对于市场长期积累的忠诚顾客和核心顾客则不必通过此方特别提示：对于市场长期积累的忠诚顾客和核心顾客则不必通过此方法转化，只需要通过店内一堂小会和员工家访，邀请参加主题联谊会即法转化，只需要通过店内一堂小会和员工家访，邀请参加主题联谊会即可达成销售。可达成销售。一、在何种情况下开展免费体验活动一、在何种情况下开展免费体验活动第15页，讲稿共43张，创作于星期二 通过让真正需要的人体验产品，一方面增加了信任通道，即通过体验过程的理念接触认同产品和企业；另一方面通过体验的效果认同产品；第三通过体验获得情感（或感觉）上的认同，最终达到“水
9、到渠成“的销售状态。二、目的：二、目的：三、顾客来源：三、顾客来源：1、各市场的边缘顾客（原有的服务顾客、但与员工和企业感情不深）.2店堂收集新资源3、老顾客转介绍的新顾客，火炬手表彰和925.4、通过养生大学3+4+1的落地活动收集的新资源 5、奥赛助威团的新资源6：多活30年书籍收集的新资源7：外联新资源8：新闻发布会开发新资源第16页，讲稿共43张，创作于星期二筛选的人群最为关键，标准如下：3、有保健意识：曾使用过保健品，并且较为相信，不排斥 保健品4、个性善良诚信：有感恩之心，能接受员工的服务5、有经济能力，能做主的（或夫妇参会）：家庭平均个人 月收入在1500以上的；越高质量相对越好
10、四、免费体验客户选择标准：四、免费体验客户选择标准：第17页，讲稿共43张，创作于星期二以下眼病患者是我们可以收集的对象：适用于中老年白内障、老花眼、青光眼、黄斑变性、眼底病变、飞蚊症引起的视力下降、眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪症状的缓解。适用于青少年由于近视、远视、弱视及长时间学习引起的视力下降、眼睛干 涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。适用于电脑工作者、教师、办公室人员过度用眼者，引起的视力下降、眼睛 干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、视物模糊症状的缓解。第18页，讲稿共43张，创作于星期二所有有购买力，所有有微循环不畅的人都要参加免费体验活动，感受诺奖科技一氧化氮的神奇魅力
11、第19页，讲稿共43张，创作于星期二1、顾客个人填写免费体验顾客申请表2、由服务员工根据以上条件初步筛选，3、由店内经理和员工针对所有申请顾客进行严格筛选，确定最终 的免费名单4、由公司客服经理或总经理签字，该顾客则可参与此活动了。五、筛选体验顾客的程序：五、筛选体验顾客的程序：六、一次免费的人数及体验周期：六、一次免费的人数及体验周期：每次一个店3050个客户，7天为一个周期，在体验的第一天召开体验说明会（），在第四天召开体验顾客的疑问解答会（），在第七天开体验顾客的体验交流会，同时现场服用最后一天的产品（）特别提示：体验周期各市场可以根据市场实际情况选择7至15天，但不可少于7天，周期的长
12、短和每天服用产品的数量直接决定顾客服用产品后的有效率。第20页，讲稿共43张，创作于星期二附件：7天或者3天店里的流程：1 1：课件：从一氧化氮，眼贴。核心。外延，：课件：从一氧化氮，眼贴。核心。外延，案例的课件设计新动力案例的课件设计新动力2 2：流程：流程要求体验，互动，顾客为主，快乐要求体验，互动，顾客为主，快乐3 3：尽量员工讲课：尽量员工讲课4 4：相关工具道具，资源分析表格和管理：相关工具道具，资源分析表格和管理监督监督第21页，讲稿共43张，创作于星期二1、场地：首选服务站或体验店内，也可以 在社区、合作单位会议室操作此类活动；2、面积：能容纳会议预计人数即可；3、安静，不受外界
13、环境影响；4、时间和地点的选择上便于客户到会。七、免费会议场所的选择：七、免费会议场所的选择：第22页，讲稿共43张，创作于星期二流程重新设计第23页，讲稿共43张，创作于星期二1、顾客填写申请表后进行筛选，确定最终的赠服体验名单。2、员工通知顾客参加第一天的免费体验说明会3、召开体验说明会（第1天），现场贴产品，4、当天下午员工电话跟进，了解顾客的真实想法，收集顾客在服用过程中出现的顾虑5、召开体验顾客答疑会（第4天），6、第6天，员工进行家访，了解顾客服用的具体情况，由员工问、顾客答的方式填写体验顾客效果登记表7、第6天，由经理、员工、专家一起召开会前会，依据前期员工收集的每一位顾客的信息
14、进行分析确定重点顾客，确定第7天专家讲课重点和发言顾客。8、第7天，召开体验顾客交流会（邀请34名核心顾客现场引导发言），同时让参与赠服中已经明显感受到效果的顾客也发言，公布促销政策，促单。9、未出单的顾客，员工后期跟进，邀请参加主题联谊会，达成销售。八、活动具体步骤：八、活动具体步骤：(平台参与流程设计）平台参与流程设计）第24页，讲稿共43张，创作于星期二九、三种赠服活动的流程：九、三种赠服活动的流程：（一）第1天，赠服说明会流程：九、体验活动的流程：（一）第九、体验活动的流程：（一）第九、体验活动的流程：（一）第九、体验活动的流程：（一）第1 1 1 1天，体验说明会流程：天，体验说明会
15、流程：天，体验说明会流程：天，体验说明会流程：第25页，讲稿共43张，创作于星期二（二）第（二）第（二）第（二）第4 4 4 4天，体验答疑会流程天，体验答疑会流程天，体验答疑会流程天，体验答疑会流程第26页，讲稿共43张，创作于星期二（三）第（三）第（三）第（三）第7 7 7 7天，体验经经验交流会天，体验经经验交流会天，体验经经验交流会天，体验经经验交流会第27页，讲稿共43张，创作于星期二1、首次电话确认：达到顾客心里认同，起到让其养成习惯的作用。在第二次答疑会以前，员工与顾客的沟通主要是强化理念，增进对新动力理论和产品的认识；此阶段不要强化效果，降低对效果的预期，增加对企业及产品长期的
16、信任和预期2、第6天家访确认：通过面对面的沟通逐一了解顾客的感受，同时认真填写表格，同时了解顾客对新动力的认识、参与体验的感受、自我保健意思。家访时要充分运用资料等引导顾客了解产品的内在价值，引导顾客对远期效果的希望。提示：1、每次沟通后，请及时填写相应表格，并在下次会前进行详细的会前分析。2、根据了解的信息，在第三次会前确定目标出单顾客，在第三次会上，从主持、专家到员工，重点进行服务，达成目标销售。3、在会议间隔期间，员工不能服务太勤，也不能太疏，任何一次服务必须要有充足的理由，让顾客在一种相对轻松自在的状态下，逐步了解产品，直至开始使用产品。（四）员工的跟进服务（四）员工的跟进服务（四）员
17、工的跟进服务（四）员工的跟进服务第28页，讲稿共43张，创作于星期二即时见效、高有效率是所有员工最为关注的问题，也是顾客最为关心的核心问题。诺奖科学家研发的一氧化氮眼贴只需一次体验即可在3-5分钟感到眼睛舒适度、大为改善，疼痛减轻，30分钟效果感觉最佳，连续使用30天，能极大改善眼睛机能，消除症状，有效率达到99%以上。第29页，讲稿共43张，创作于星期二顾客入店后，讲师讲解眼贴产品15-20分钟，并加以现场体验。对于有意愿购买的顾客进行销售，对有效果、未下决心购买的顾客可参加第二天（次）的讲解及体验。通常体验2-3天更能取得顾客的信任，并产生购买行为。体验方法：【禁 忌 症】孕妇、皮肤溃破、
18、皮肤病患者及皮肤过敏者禁用。1、用清水或湿纸巾清洁眼部肌肤。2、打开外包装盒取出小包，从缺口处撕开小包，取出眼贴。3、闭上眼睛，将眼贴敷于眼部，轻轻抚平眼贴，让眼贴与眼部肌肤充分接触。4、每次贴用15-20分钟，放松身心，享受眼贴带给您的明亮感受。5、揭掉眼贴，继续闭目养神2分钟左右。6、每日2-3贴，一个月为1个疗程，可根据自身不适状态调整疗程。第30页，讲稿共43张，创作于星期二为什么体验眼贴，销售新动力，几天流程如何自然转化。十、关于体验活动中几个重要问题的：十、关于体验活动中几个重要问题的：第31页，讲稿共43张，创作于星期二2、邀请重点客户参与赠服的吸引由头：话术：A、健康回报社会；
19、B、中科院，体育局与新动力的合作；C、可以免费获得体验价值300元的产品，连续7天；3、在之前及跟进顾客中沟通的重点：话术：A、在沟通时必须与顾客强调需要参加7次活动，第一次是了解体验产品；第二次是解答大家在体验中的问题；第三次是体验的感受做一个汇总及分享，由我们反馈给诺奖科技节组委会；B、将顾客能获得的利益清楚明了地在会前通知时一并告之；C、开展本轮活动是优先照顾老用户的，每位老用户只能介绍5位（超过的名额必须向经理申请，经批准后才能参加体验活动）自己身边有保健意识的朋友参与赠服活动；D、在通知顾客时，可以邀请顾客将身边有健康需求的朋友介绍，一同报名参与；名额有限，在一批确定了名额之后，客户
20、想多介绍人参加的，必须向经理申请待批准后，调整到下一批参与活动；E、反复强调是奥赛和奥运年在与体育局合作之际，为了凸显品牌和让客户了解产品开展的专业性活动。第32页，讲稿共43张，创作于星期二4、客户体验过程中跟进：话术：“尽管才几天，一般效果出不来，但是我们还是要按照公司要求和规范问询您一遍”5.客户问：为什么不一次性发放7天的量话术：首先，我们希望您通过我们组织的活动能学到许多的养生保健的知识。其次，通过我们的全程服务，可以让您更正确的服用，这样才能更好的体验效果。另外，您在服用过程中了解自己服用效果的同时不想看看别人的效果吗？第33页，讲稿共43张，创作于星期二新动力系列企划工具新动力系
21、列企划工具视频第34页，讲稿共43张，创作于星期二系列企划工具系列企划工具牌匾、旗帜报纸单页1000万大体验单页杂志单页折页养生大学特刊 体验申请表试卷 x展架（72个）第35页，讲稿共43张，创作于星期二条幅条幅牌匾牌匾 旗帜旗帜第36页，讲稿共43张，创作于星期二免费体验申请表：免费体验申请表：第37页，讲稿共43张，创作于星期二免费体验申请表参考申请表免费体验申请表参考申请表第38页，讲稿共43张，创作于星期二申请体验试卷申请体验试卷第39页，讲稿共43张，创作于星期二第40页，讲稿共43张，创作于星期二第41页，讲稿共43张，创作于星期二聚焦 专注，典型熟能生巧熟能生巧做深做透做深做透第42页，讲稿共43张，创作于星期二感感谢谢大大家家观观看看第43页，讲稿共43张，创作于星期二