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1、成功的五大定律韩宝林：首先问我们一下，阳光旗舰的领导人员大家现在好!（好，很好，非常好）大家通过这两天的学习感觉怎么样？（好极了）感觉怎么样？（好极了）感觉怎么样？（爽极了）没发现这两天的课程，一堂比一堂精彩，而且是这两天，我相信大家一定在整个的阶梯式的培训里面，应该是在前所未有的充足了大家，对吧？所以，我们再次呼吁一下，感谢天谢地。（你来了）谢天谢地我来了。所以本次阶梯式培训，重新让大家这种激情四射的一面，让我们整个的中国的阳光旗舰在整个中国960万平方公里的市场上，未来一定会重新再掀起一浪又一浪，对吧？所以今天给大家带来的课程也非常的重要，我们今天一天的课程都非常的精彩。那我接下来可能会有
2、更加让你感觉神奇的事情，让我们拭目以待，好不好？那么在正式的课程开始之前，我要跟大家分享一个小故事。曾经有一个年轻人，非常的内秀，非常的内敛。他呢，在之前是一个面点师。这个小男孩非常的腼腆，让我看起来没有太多的语言。他曾经梦想也是想去找一个能让自己有稳定收入的工作，家里边姊妹四五个呢，他是家里最小的一个。让他感觉到他的人生在惊宏的道路上非常的艰难。因为四五个姊妹兄弟在家里从小上学，学费都是问题。但是有一天，他认识了康婷，走进了阳光旗舰店。那么他通过阳光旗舰，通过中国的老师不断来点拨和提醒，开启了自己人生的梦想。于是呢，他只身一人来到了青岛，然后辗转到了江苏的南通。他每天都在马不停蹄为他自己的梦
3、想去拼搏。用他自己的话讲，我在刚开始，创业的初期除了梦想和希望，没有任何的公交，一无所有。但是发现，他每天都在做，每天都在坚持，每天都是那么的充满信心。他白天走这些美容院，白天也是做这些在让我们感觉很正常的这些工作。但是到了晚上，很多人都在守着电视，都在家里边热乎乎的炕头上的时候，他却走上了街头。因为南方的夜生活非常的丰富，对吧。所以，晚上他就走理发店，因为理发店几乎关门都很晚，走理发店，走这些能让他看到的开着门的所有的店。所以，他在短短的两年的时间里边，迅速的脱贫致富。走上了成功的道路，成功的在阳光旗舰，在他那公司拿到了第一辆轿车，成为最典型的百万少帅。那么到现在为止，他的收入应该是超过五百
4、万。那这个年轻的小伙子就是我们最年轻的，谁？张部长，现在变成中国阳光旗舰系统市场部部长，这就是我们的张部长，当时最年轻的百万少帅。所以大家想，这个故事呢，这个故事曾经激励我们很多的家人。他自己说，住着80块钱一个月的房子，外面下大雨，里面下小雨。他的那个房子进去以后唯一能够看到的家具，就是一张用木板做成的床。然后唯一的厨房用具就是一个电饭锅，然后是一盒面包。所以，从一开始这个身无分文，赤手铜钱走到现在，一路上走过来的收获颇丰，大家说对吧。所以在他的经历，他的故事曾经激励了很多人，也告诉了我们很多的家人。所以今天给大家带来的课程叫成功的五大定律。五大定律里边第一就是说，通过这个故事告诉我们，你要
5、去见更多的人，对吧。所以今天只有去见了很多的人，你才有成功的机会，你成功的机会才会越来越多，你成功的速度也会越来越快。所以，第一个，去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人。为什么要简单的给大家回顾起，你的课件当中都会有，发给大家。所以去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人，因为这些是听你讲的人，对吧，他不一定是能够合作的人。但至少他是能够听你去讲这个生意，甚至听你讲自己经历和感受的人。那么在说到这里呢，我曾经跟他们分享过。所以有一次，我在接受了团队事业以后，我也在马不停蹄的跑，我也在马不停蹄的去拜访。但是我跟这个小伙子性格非常的内向，我性格也非常的内秀，我也不爱言语。平时一见到护士说话，心
6、里都会怦怦直跳。所以就在这种状态下，也是为了梦想，为了理想，为了改变自己的命运，我还是走了出去。但我发现我走了那么多的市场，没有一个人愿意听我讲，没有一个人愿意和我交流，因为感觉你太嫩了，感觉你太年轻，感觉你懂得还不如我多呢，大家说对吧。结果我在无意当中发现，就在我家附近发现，就有一个美容院。我在辗转了两三个礼拜以后，我终于鼓起勇气，我走进了他的店里。走进他店里的我第一个感觉是他非常的客气，给我倒水。他店里有几个美容师，应该是六个美容师我记得。完了以后呢，先是让美容师给我倒水，给我聊天，我跟他前期聊的没有专业，聊的几乎都是家庭，因为我不敢聊专业。后来我发现一次、两次的，我就愿意开始，愿意走进这
7、家店。因为至少这家店他不拒绝我，对吧，他给了我无比的自信和勇气。所以我一次一次又一次的来到他的店里。所以我每一次去我都没有切入主题，每一次去我谈的任何东西，都打动不了他。我记得最让我感动的是，他心里没底的时候，每次跟他聊的时候，他都看手机或者看杂志，或者化妆，或者照镜子，要不然他就叫个美容师来跟我聊。所以我经常跟人分享，我说他爹地这一个月可能喝上十桶大桶水，其中有六桶是我给喝掉的。所以我每一次都这样跟他去聊，每次都这样去聊，但是就在很多人都感觉，不现实不可能，我当时也感觉不现实，不可能。我感觉他的能力那么行，我感觉他的专业知识那么丰富，感觉他这么厉害，他怎么可能跟我合作呢。所以我就一直和他当朋
8、友聊，聊着聊着，突然有一天，我也不知道从什么时候起，应该是半夜以后，他成为我们一个非常优秀的合作伙伴，并瞬间引爆了市场。那这个人就是我们的吴民宾（音），吴总。来，吴总在哪里？来。所以我现在跟他说，今天您整个的人一定是都愿意听您讲的，愿意和你聊的，至少他愿意能听你去讲的，大家说对吧，所以去见所有能给你四十五分钟到一个半小时的人，我讲的这是外在的。但很多人往往忽略了一个人。在我们的身边最近的那个人，他同样能给你四十五分钟到一个半小时。但是，往往有很多人不屑给他聊。我现在跟同学们举个例子，我说是我的妻子，我的爱人，我从来都是把她给忽略掉的。我现在慢慢的当我做的越来越好，做的越来越优秀的时候。我突然发
9、现，她身边原来有那么多人的朋友，并且也是在我越做越好的同时，她的朋友纷纷都接踵而至。所以千万不要放过任何一个能促使你走向成功的机会和这种几率，好不好？（好）大家来看第二个，不去事先判断，不做判断，不要说这个人不行，那个人不行，这个人不能做，那个人也不能做，对吧。我记得我刚刚走上江苏市场。当我在江苏市场有三、四个月的时间，我没有找到我要找的人。我跑了三、四个月的时间，我没有找到能愿意听我闲聊人。所以当我每天早晨都是一块钱的饼，然后五毛钱的粥，一块五毛钱就可以吃完整个的早餐。所以我每次在吃早餐的同时，我在想。但是这一次我突然抬头发现，就在我的正对面，有一家雄鸡（音）的店，我的心立马就开始激动起来。
10、哇，加踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。所以当时我心里虽然很忐忑，但是呢，我还是鼓起勇气，走进了这家店里。非常的排斥，非常的拒绝，你不要跟我讲，我做过好多。你不要跟我讲这个行业太丢人了，你不要跟我讲这事不能干，你不用跟我讲等等等等。总之是拒绝了理由一堆又一堆。但是当时，在我所有的这些孤独的客户里边，拜访的所有的店里边，他是态度唯一一个还是比较好的一个。所以呢，咱有一句土话叫蹬鼻子上脸，其实不是这句话，对吧。但是今天跟大家沟通，觉得心里边还比较的舒服，心里还觉得有底。所以我第二次又去了。第三次又去了。也是整整三个月，整整三个月，他始终没有给我讲这个事件的机会。三个月的时间，他始终没有听我讲完整个的
11、计划。所以在当时我就感觉，这一家店可能又要pass掉了，是他把我给pass掉了。所以我转回头在想，我出来这么长的时间，没有一点点的收获，我心里就非常的难过。所以当时我就在想，我在想，我到底在干什么。就像我们昨天讲的，我们出来找的是这群志同道合的，能够和你一起共同敬手相亲、同甘苦、共命运的这样一个人。所以当时我就在想，我想来想去。哦我知道了，我要在这个城市里，我要在这里找到那一个敢于第一个吃螃蟹的人，对吧。我经常讲过这句话，经常听到这句话。所以当时我回到青岛，回到家以后，终于想到一个办法，我就真的买了几百块钱的螃蟹。然后呢，我做了火烧我就过去了。然后提着这几百块钱的螃蟹，我心里边也非常的忐忑，我
12、在想，到底有没有人敢吃，不大敢说实话，这人当你不熟悉、当你不认识、当你不够跟他了解，他未必真的敢吃你这个螃蟹，对吧。所以当时我到了的第一时间，我就把所有的螃蟹分成了三份，分成三份我就下午马不停蹄的开始挨家挨户去送螃蟹，那么几乎都是我不要，我不吃，你赶紧拿回去吧，我吃不了。其中有一个人，听说要给她送螃蟹，直接关门回娘家。因为她的娘家离他的店非常的近。所以当他直接回了娘家，我在想，我这个螃蟹不能大老远的带来，我在吃了，那就不上算了是吧。所以我就在想，我想尽一切办法，我一定让你吃上我的螃蟹，对吧。所以，我那只螃蟹我就在他店门口给他发信息、打电话，发信息不回，打电话不接。过了这段时间没有办法，我就把螃
13、蟹放在他店旁边的一家超市里边。然后我告诉超市的老板，我说待会会有这家店的老板过来取，然后我就开始发信息，电话你可以不接，但是信息你一定要看，当时我信息发的是，我说“你好姐姐，我说从青岛给你带来了螃蟹，是一点心意，我大老远地带过来，别再坏了，对吧，千里送鹅毛，礼轻情义重，不图别的，就图和你交个朋友，就希望下次来到你的店里，能有口水喝，能有个凳子坐”。所以，可能在两个小时以后，她把螃蟹给提走了，给我来个信息“谢谢”。所以，终于这三个人都吃了我的螃蟹，然后都跟我合作了。其中有一个人就是我们的苗影（音）苗总，苗总在哪里？吃过我的螃蟹，吃人家的注定有一天会讲，我终于知道吃人家的嘴软，拿人家的手短，对吧。
14、所以，要找到这个能敢于做第一个吃成的人，吃螃蟹的人。我跟大家讲过，我说的是事实，他真吃了我的螃蟹，他说呢，当我拿走以后，我请你吃大闸蟹。所以，过去时间看看这个人能不能合作，你不去抢，你永远不知道他能不能和你合作，对吧。还有一个，就在和我们的苗总聊天的时间，和苗总沟通的时候，他有一个朋友，他一个朋友在店里，我们的苗总就扭头跟他讲，说，他姓何，说老何你也坐，这个不错。然后何老师他就摆了摆手，你可别贿赂我，我可不收贿赂。我就问他，你的店在哪里，能不能告诉我，我改天去拜访你。他说不用，我知道你肯定会经常去。他就没告诉我他的位置，也是他非常的排斥。当我吃到了第一次的甜头，我就想，没有搞不定的人，没有拿不
15、下的店，对吧。所以呢，我们的苗总就给我一个非常模糊的地址，然后我就辗转反侧我找到了这家店。他非常激烈地告诉我，你太厉害了，你怎么找到这里的？然后我就在和他沟通的过程中，我说老板在聊，老板在沟通。沟通了差不多有十几分钟，突然这个老板一直在跟我讲，你赶紧走吧，你赶紧回去吧，我这里有客人。他床上确实躺了两个顾客，有一个脸上糊了黑黑的一层海藻面膜。他就开始撵我走，你赶紧走吧，我这边忙着要命。完了我说，没问题，我觉得今天像我们讲的，要外在生活化，内在专业化。我聊着聊着突然老板感兴趣，老板就突然有一个顾客，他又坐下来了。然后呢，他后面的那个墙贴了一面镜子，看到了我的脸，他就指着镜子里的我就问，你的额头为什
16、么那么亮？所以大家想，机会是不是到处都是，对吧？就看你能不能走出去，就看你能不能改变别人去讲，对不对？所以，不给别人做判断这个人没有钱，这个人没有能力，这个人没有什么没有这个的等等，这个人我太了解了，他不可能。大家想想，这个世界上，有没有不可能的事情？没有不可能的事情，所以不要做判断，不要把人分三六九等。这个人进来以后就把别人判了死刑，大家说对吧？所以不要用时间去判断，因为你不做永远不知道他行不行。第三个生意初期，你是在实践，而不是考虑推荐。这个生意的初期，你要考虑你怎样以更快的速度掌握知识，并且运用到实践当中。你不要太去在意你上多少个单，你不要在意你能卖多少货，你也不要在意你有多少人能和你合
17、作。所以生意初期，就是告诉我们这个县城的三个人都是你的活榜，大家说对吗？。我记得在曾经南京丽水，我们有一个伙伴。他的老家是当涂，安徽有个当涂县，是吧，他的老家是当涂的，叫陶菊花。这个老师非常的单纯，非常的简单。当时跟他谈太简单了，和他聊聊了一下午。然后呢，他就感觉特别好，但他没有说他要做。然后第二天就带着钱去找我们，但是找不到，一直待了好几天，就是始终找不到我们，这一般就没交给我们，后期终于找到我们，其中呢，终于找到你们了，把钱带来了。但是这个人非常的简单，他没有这种特别复杂的思想。我经常看他考试的时候，也是激情四射，一腔热血。大家都知道，我们是不是市场一旦有了一定的雏形，每个周、每个礼拜都有
18、假休。同样我们那个地方也有假休。然后呢，每个礼拜他都往这约人，我记得当时每个礼拜我做得最重要的工作，就是第一时间站在门口等她。因为她一哭，整个的工作室的声音非常大。因为每次她都约不到我们，一个月、两个月、三个月，五个月一个人都没到。所以当时到了工作室她就哭，但是我就非常的佩服她。尽管一个人没约到，她还是一个人来到了，一次，两次，三次，五次。所以每次站在门口一看，她一看见我，她的眼睛就变成哗的来了。然后我对她说，菊花没问题，人都是这样。我当时我说我第一次约了十个人，一个人都没到，我说你挺正常，别往心里去。安稳好了她以后，又开始抖擞精神。听完课之后又是一腔热血，第二次假休，又开始泪流满面，第三次、
19、第四次、第五次。当时我记得我最头疼的事情，我现在惧怕假休。因为我最怕她一见到我，就掉眼泪，我现在真的不知道该跟她讲什么了。结果有一次她来了，终于约来了五个人，我不知道她怎么约的，而且是包的车，从当途的一路风尘扑扑来到工作室里边。但是没有听完就走了，就全部走了。更让人感觉可气的是，要走的时候，他跟陶菊花老师说，你得给我车费。我在想，可能是被骗来的。所以当时又哭的很委屈，我也感觉非常的头疼，我就给她垫了车费，我又开始安慰她。所以我告诉她，你太厉害了，这次你终于约了五个人。大家说有没有进步（有），有进步了对吧！有了进步，约来了五个人。大家想，韩老师，我是不是不适合做这个事啊，我是不是太笨了，我是不是
20、能力太弱了。我说不是的。那怎么始终都没有跟我合作的？她就感觉到势单利薄，感觉到能力不足。后来就想说找个老师帮她去回访客户，结果这个老师都害怕，我们不敢去，她一见我们就哭。后来没有办法，因为出于责任，硬着头皮我得去。我开着车拉着她到了她的县城去拜访。当时在路上，我一边跟她聊天，一天给她调整心宽，一边去回访客户。所以当时，在回访客户的时候我就问她，你把A类的、B类的、C类的告诉我，我们先去沟通这些你聊的非常好的，能马上谈单的，对吧。所以当时她给我列了这几个以后我去，一进门我记得有一个美容美发店，楼上美容，楼下美发，还卖着日化。所以当时去了以后和老板见面，老板坐到店主的旁边，我们陶菊花老师去了，非常
21、亲切自如的谈话。还在那介绍，这是我们的韩老师。结果讲到以后，这个老板抬头看了看哦，没吱声，然后就继续玩电脑。所以当时的那种场景非常的尴尬，大家说对吧？所以就知道，这个世界如果没有推手多么的可怕，对不对？所以当时，跑完第一家我就知道，因为这是她感觉到谈的最好的一家店，她带来我的。但是我就可以想象接下来的这些是什么情况。所以当我给她回访了十几家店以后。我就看她的表情，一脸的茫然，这个眼泪马上就要跳出来。我立马给她止住，我说菊花，你太棒了，你太优秀了，你这么厉害，你竟然把几十家店给谈死了。我跟她讲，因为，在团队里有两种人，一种是先能力后团队，另一种人先团队后能力，对吧。所以我跟她讲，你是典型的先能力
22、，后团队型的。我说这些人，你谈的还不够死，如果你能够把这几十家店，把你的西安城这些店你给谈的见你就关门，我说你就基本上差不多了。所以，她马上就换起微笑，但是她最大的好处就是，听话，照做。我说菊花你相信我，你一定可以做到。而且你相信我，只要你按照我说的去做，你也一定可以做的更好。所以当我回去了以后，第二天她就开始马不停蹄的谈啊，因为她就是想办正事，要帮你谈死，她会不会紧张，不会。首先第一点就是要告诉自己，首先要让她有自信，有底气。她能放开手脚，大胆去谈。她第一时间能够锻炼出自信心和这种状态和气质。所以将近半年的时间，她真的几乎把这个县城几乎谈死了。我记得我们有位华老师带她去回访，一看她来了，直接
23、就关门了。所以呢，但那个时期她的心情是非常的低落的，对吧。那个时期的心情是非常的不舒服的。然后她就出来问我，因为她对那个地方已经充满了恐惧，因为她和这个县城已经充满了一种心里不痛快的感觉。所以她就说我能不能出来做，我能不能换一个地方。因为我一旦早晨一出门，一脸的热情，我脑袋都大。因为每天早晨她只要一路过粮店，都齐刷刷地关门，晚上一过来就齐刷刷地关灯。我说你太厉害了。然后大家想，她等有了交代的那个经历，她再到一个地方，会不会有经验？大家说。（会）一定会，所以呢，她在我不知情的情况下，自己辗转到了杭州，到了宁波，到了渔阳，最终一站到了杭州的富阳。到了富阳之后，我说你可别瞎逃了，我说你打算把整个中国
24、给跑死吗？那她问我怎么办？我说你就坚守阵地，常驻沙家浜。你就住在这里，我相信这次不是谈死，一定是谈活，对吧。结果不出所料，不到一个月的时间，一家非常大的美容连锁店的老板和她合作了。然后第一时间也是快速的引爆市场，现在每次去参加我们的培训，她都能去到50到60人。大家想，能力重不重要？非常重要，对吗？所以生意的初期，不要在乎你的成功率，而一定要在意你实战的经验和经历，或者你能力成长的这种程度，好不好？概率在照顾着所有的人，谁会概率？概率非常的重要，天天都在讲概率，家里讲概率，天天给我和伙伴讲概率。但是很多人他不知道概率有多么的重要，是吗？我们都知道，这个生意的本身是什么？（概率）这个生意的本身是
25、什么？（概率）来大点声告诉我，生意的本身是？（概率）概率，因为我们都不顾抢到，我们都不知道有概率的重要性。只知道天天叫他去跑市场，天天叫他去沟通客户。我问问大家一个公式，概率到底有多重要？说在很久以前，有一个火龙帝，他要处死一位大臣。因为他可能触怒了皇帝，他就要处死他。但是这个皇帝想，我又不能让别人感到我是一个昏君，我又不能滥杀无辜了，对不对？所以他就想了一个办法，这个皇帝做了五个签，让这个大臣去抽签。这个皇帝说，你抽到哪张签，上面写着什么，我们就采取执行。一个是生，一个是死。大家说，恐惧不恐惧？一不小心是要丢了性命啊。所以他想了想，他想提高自己生存的概率，同时自己心里也有一定的打算。他就说，
26、忽然之间他抽了一张签，立马吞到肚子里。然后这个皇帝就急了，他说你怎么给吃掉了，你为什么不让我看见你抽的是什么呢？然后这个大臣就说，皇上，你把手里的剩下的签打开让大家看看，不就知道我抽的是什么了吗，对吧。结果这个皇帝打开了所有签，所有的大臣一看，全部写的是死！概率重不重要？因为概率很可能一不小心就让人丢了性命，概率同样可以让你维持生命。所以在事业当中，重不重要？（重要）大家听明白了吗？所以概率在照顾着所有人，像今天这个市场当中，并不是跑一个成一个。如果是这样的话，我相信我们在座的所有人，没必要那么辛苦，对吧？没必要这么复杂，一学学三天，一学学五天。是因为它是有概率的。来，咱往下看，解决概率低的办
27、法只有一个叫，加大，（工作量），来把这两个字改成拜访。大家把这个两个字改成拜访，加大拜访量。大家再讲一遍，解决概率低的办法只有一个是加大？（拜访量）。一定要重复，这叫硬性灌输大家明白吗？这叫硬性灌输，你只要三番五次天天不停地给他讲，重复重复再重复。因为他的事业就是简单的事情重复做，对吗，你不停地给他灌输，硬性灌输，时间长了久而久之，就会在脑海里叫根深蒂固，对吧？最后每天做最有生产力的事情，来，大家一起念。每天做最有生产力的事情，每天做最有生产力的事情，每天做最有生产力的事情！每天做最有生产力的事情，就是每天要做和你成功有关的事情，每天要做和你的梦想达成有关的事情对吗？每天要做能和你的目标达成有
28、关的事情，大家说对吗？所以每天要做最有生产力的事情。下一个，期间中国的人，想做一个好演员，必须在舞台上进行演出才能锻炼出来。想要生意成功，就只能去跟更多的人讲。大家想，台上一分钟，台下十年功，你台下练得再高，也是为了台上的精彩，大家说对吧？你不上台，永远不是一个好演员。就像今天我们大家都知道，我们阳光旗舰有一个文工团。可能在平日里唱得非常好，平日里表演得非常棒。但是突然之间走上那个不大舞台的同时，他会感觉自己有太多的不足。就像今天我们做这个行业一样，做这个生意一样，那今天你在这个课程里学得非常好，你在教室里学的非常棒，你激情四射，你在讲台上讲得非常的棒。但是你别忘了，这个讲台是固定的，我们更大
29、的舞台在哪里？在外面，对吧，我们广阔的市场。所以一定要知道，生意最终落实一个字，一定要去“做”，一定要去做。所以想要生意成功，只能去跟更多的人讲。所以，我们今天在这个家里很多人做得好长时间。每次跟大家开会都兴奋，每次来学习都非常的激动。但是你没发现，他会场激动，会后摇动，回家不动。大家看，可不可以成功？不可以，一定不可以成功。下一个，这个生意就是一个开口的生意，一定是多给别人讲，多给别人说。我记得我去博客里分享过我的经历，我说做这个太有意思了，当你真正的成功了，走向那个成功的舞台，你去分享那个经历。你会发现，你做了很多让自己感觉很二的事情，想想既可笑，想想既兴奋又高兴。所以当时我在外地朋友家，
30、他的家在江苏市场。在江苏市场，因为租的房子比较便宜，没有卫生间，他的卫生间几乎都是大排档式的，所以这个卫生间都是公共开放的，而且都是每个坑里的人都能看见。每天早晨第一件事就是上厕所，所以我每天上厕所的时候，我都会看到我的这个对面一排齐刷刷的人头，而且一个个憋的脸红脖子粗，非常的难受，当时我就在想，为什么不用我的清清茶呢？所以我第一天在想，第二天在想，第三天我终于鼓起勇气，我一二三快速解决问题，我就开始蹲在那个大哥面前，我说大哥是不是很难受啊。这个大哥非常的诧异，非常的不理解，一脸的茫然和迷惑看着我，怎么了？我说我也很难受，我说便秘是不是很痛苦。大家说对吧？非常痛苦，我连续观察你三天了。这个人想
31、你是不是有病啊？所以他就说你三天了每天都这么难受？后来我就开始跟他讲，因为这个街上有碎砖头，我就跑到外边拿这碎砖头块在墙角上给他画长度，下面都有一个高的墙。我给他讲，讲了以后，我跟他讲，清清茶。一次不喝，两次不喝，三次肯定应该不认识我对吧。所以我讲了好几天，我也忘了几天。我终于有一天我上厕所，所以的人见了我，都拿着报纸蹭蹭蹭把脸给遮住。所以大家想，你突破了自己，总有机会，终于有一天他真的打电话给我了，要了一盒清清茶。尽管后期没有联系，但是我是不是我第一笔交易达成了？大家说对吧？所以一定要记得一句话叫走出去，说出来，然后变成我的财。对吧？来，大家跟我一起念，走出去，说出来，把它变成我的财。那么还
32、有一个，就是这个生意不要在意别人怎么看你，你不要在意别人怎么想你，你更不要在意别人怎么样议论你。因为你走市场，因为你联系客户，因为你拜访这个美容院的老板等。记住一个宗旨就是开口就有、闭口就没有。别人不理我，扭头我就走，一点损失也没有。所以这是一个什么生意？（开口的生意）一定要开口，对吧？一定要怎么样？（说出来）对，走出去，说出来。一定要开口，一定要强调开口，开口，怎么样？开口。做生意不是做生意，借鉴是实践出来的，能力是锻炼出来的，勇敢地去做，才会收获到你想要的什么？（结果）落实最后一个字一定要怎么样？一定要去做。来，我们看下一个，开口就有，闭口就没有，别人不理我，扭头我就走，反正一点损失也没有
33、。对吧？你又不是和他要做儿女亲家，你管它那么多干嘛。所以，这几句话就可以交流伙伴。来，太多的人感觉累，是因为想说服别人。你怎么想说服别人，大家想，这个世界上最难做的事情就是把你的思想放到别人的脑子里边，大家说对吧？是最难做的事情，你既然知道这是世界上最难做的事情，你为什么要那么困难的去做呢？那大家去想，我既然说服不了别人，那我可不可以影响别人？一定是可以影响别人，所以永远不看你怎么说，而是看你怎么做。所以平常心，今天这个人不愿意跟你合作，今天这个人不愿意理你，今天这个人不愿意和我们共同创业，是因为我们做的不够好。而不是因为你说的不够好，对吧？一定是你做的不够好，所以，正不正常？（正常）我记得我
34、在春训里学了四个字叫，这就？（这就对了）是因为我们还没有做到足够好，还没有足够的能力去影响别人。大家说对不对？第二个做生意从某种意义上来说，成功与否不取决于你讲了多少人，而是取决于你还没有讲到的人。大家记得我们昨天讲过一个新人启动计划，是不是要列名单？（对）列名单最少要有100个到300个对不对？100到300个的名单里，300个名单太值钱了。那么就说300个名单，你前面谈走了100个，别人表示合作了还是没有合作，你明知道最大的机会还是在你后面这几百个没有谈的人里面当中。大家说对吧？大家想一个城市，一个最小的县城，最少最少也有几十万人口。对不对？举个最简单的例子，一个是县城里面有50万人，不多
35、吧？也不少对吧？50万人我们跑了三个月，跑了五个月。你算算你一共能够谈多少人？其实掐指一算，叫九牛一毛，还有几十万人你没有谈过来。大家想，如果这个县城你能够取他十分之一的人和你合作，就已经非常非常厉害了。所以这个生意从某些意义上讲，成功与否不取决于你谈了多少人，而是取决于你没有谈的人。所以每天自己有没有希望？每天都会有希望，每天都会想，我最终一个能和我合作的一定是明天，一定是明天，一定是明天。所以这门生意一定是取决于你没有讲的人。第三个，你不能顺口就说服一个没有企图心的人去做冠军，这个生意是一个进行筛选的生意，我昨天突然发现，在微信圈里，看了一个非常有意思的图片，这个图片是两个黑人，谁看过这个
36、图片？大家看过吗？（看过）这个生意讲的是筛选，它这边写，假如世界上只剩下这两个人，你会如何选择？在场的所有人，假如世界上最后只剩下这两个人。这两个人是什么样的，给大家形容一下。你一眼望去，他不笑，你基本是看不到人的，他一笑，你唯一能看到的就是一口大龅牙。所以这个世界上如果只剩下这两个人，那在座的已婚的还有未婚的女士，假如现在都未婚，你会不会强迫自己去喜欢其中一个？（不会）我觉得不会。但是这个时候你没有选择的余地，你没有更多的去筛选的概率和几率，大家来说对不对？假如你把目标放大，我又在想，假如在整个中央企业，台上站着七八个像昨天一样，台上站着和第一天一样，站着十几位英俊潇洒、风流倜傥的高富帅，你
37、的几率多不多？（多）我们的概率是不是非常多？一个非常简单的故事，一个非常简单的案例可以告诉我们，如果你放大你筛选的几率，你最终成功的几率高不高？（高）会很高。那么你想，你不能试图去说服一个没有企图心的人去做冠军，就像我们给大家讲的，这个乞丐穿上龙袍他也不像皇帝，因为他内心骨子里就不是那种人。大家说对吧？那么今天大家想，我们真正的一个真龙天子，即使穿上布衣，他也有皇帝的气势，大家说对吧？所以大家今天在我们整个的示范过程中，你找到这些人，你比如说我找了三天，五天，找了三个月，五个月，甚至一年半、两年等等，你是否真的找对了这个人？大家说对吧？（对）你是否真正去筛选这个人了？所以这个生意也是要筛选，筛
38、选什么？筛选老人。大家说对吧？筛选这些愿意相信我，相信跟随我，愿意跟我们共同创业，共同风雨，共患难的这样一群人，大家说对吧？所以这个生意要筛选。下一个，一个人不愿意改变，是因为他还不了解自己的现状。你可不可以让他了解自己的现状？这叫下围棋，那么你已经改变后，他会得到什么？什么人给希望，这叫做梦。大家说对吧？所以非常简单，一个人除非他想改变，否则谁也改变不了。我们要做的就是启发他的梦想，激活他的野心和梦想。大家说对吧。第四个，利用好你的平均率，什么是概率？相同的环境下，用相同的方法做同样的事情，取得的结果是唯一的，这叫概率。就是相同的环境下，同样的方法，做同样的事情。第二个我们的概率是10：6：
39、3：1，这个报表什么意思？我们也给加分机会，大家全部可以举手回答。朱老师。差不多请坐。这是几班？（十七班）十七班给加0.5分，我加分比较吝啬，不像其他的主讲人那么奢侈。来，那个老师。好，请坐。这个0.5分。几班？（十六）十六班，来，这位老师。好，这是几班？（五班）五班0.5分加上。我告诉大家这个概率，我是怎么跟大家去分析的？假如说你告诉他，十个人里边就有一个人会合作，那假如他做了十个，没有人合作怎么办？10：6：3的概率就是告诉我们，十个人里边有十个人是坚决反对的，有三个人是保持中立的，也许有一个人是会感兴趣的。对吧？有一个人是会听你讲完比较感兴趣的。但是他如果感兴趣最终的合作难不难？（不难）
40、不难对吧，所以10：6：3一定包括你吧。因为我们我们教的我们管，一定是前期带来利润的前期，它的概率是非常大的，它未必跑十个就会成一个，大家认同吗？（认同）所以你为了不让自己失言，你就告诉他，十个人里边六个人会坚决排斥，三个人保持中立，有一个人也许会感兴趣对吧？下面还有一个就是，你要关心的是你的分母而不是分子。你要关心的是几？（十）你要关心的是十，而不是一。大家想，假如十个人里边有一个人愿意听你去讲。一个人愿意听你去讲完，一百个人里边会有几个？（十个）一千人里边会有几个？（一百个）那么会越来越多，那我们的概率是不是也会越来越多？就像我们听到小汤姆刷螺号（音）的故事，用排除法进行作题的方法，前期做
41、市场是做减法对吧？只做减法，十减六减三等于一，对吧？然后你不断地增加你分母的倍数，最终你得出的分子的这种倍数也会越来越高。他们十个未必成一个，但是他好二十个可能会成一个，跑三十个可能会成五个，跑四十个人可能会成十个。因为这个生意可能是要倍增的。因为越做越有感觉，越做越熟悉。所以前期一定是引导他不停地走下去，引导他不停地坚持下来。大家说对吧？（对）所以我们要关心的是什么？分母，关心的是十而不是一，只有十的倍数越来越多，一的倍数才会越来越多。第三个学会利用时间，掌握好节奏。每天临睡觉前把第二天要做的六件事情列出来，那么你可以列六件，你可以列八件，我们是不是学会时间管理。对吧？（对）那么列出来利用时
42、间，掌握好这门节奏就像心跳一样，对吧？就像呼吸一样，大家说对吧？（对）所以每天睡觉之前一定是要把你第二天要做的事情提前规划出来，那么一定得留给自己处理其它事情的时间。大家认同不认同？（认同）所以每天提前把第二天要做的最重要的六件事情，尤其是能够让你达成目标，达成梦想的和你的梦想有关的，最重要的六件事情。所以一定要把它列出来，你第二天才会有条不紊的进行你的工作，进行你的事业运作。大家说对吧？所以我们经常讲，一年之计在于春，一日之计在于？（做）在于昨天晚上。所以同一天晚上你的计划决定着你第二天的效率和成功的几率，大家说对吧？所以每天要学会利用时间，掌握好节奏。所以大家想想，我们上节课上讲的一样，有
43、的人是没有节奏的，是间歇性的癫痫，想起来就兴奋，突然之间就不兴奋了，就像我们刚才讲的一样，如果不想变成哮喘就必须有节奏。对不对？来，我给大家做个动作，我做一个动作让大家去体验。顺着我的引导，我们共同来一、二、三，吸气、呼气，你现在可以非常自由的像呼吸上三两下，来呼吸。呼吸是不是非常的舒服，放松非常的舒服。来，我喊一、二、三，憋住。不要动，因为你要体验这种非常有奇迹的时刻，憋住，这是谁松气了，我听到了。憋住，憋住，憋住。好，看你的肺活量有多大，看这个产品到底有多好。憋住，憋住，憋住。来，一、二、三，可以了。难受不难受？（难受）气喘吁吁对吧？是不是没有节奏？是不是没有规律？对啊，你坐时间长了也一样
44、，你突然憋了三个月没做市场，肯定做的好，你一出来马不停蹄的跑，所以你既难受又没有效率，又没有成绩，对不对？就像呼吸一样。所以非常简单的道理告诉我们，一定要有节奏。对不对？来，平均率等于？来，大家一起喊。平均率等于？（成功率）平均率等于？（成功率）平均率等于成功率，平均率越高，成功率越高。所以想提高平均率，最简单的就是提高我们的分母的倍数，对吧？（对）刚才我们讲的，解决概率低的唯一的方法就是加大拜访量。对吧？（对）解决概率低的唯一的方法就是加大拜访量，这是唯一的方法。所以平均率等于成功率，来看。第五个提高你的平衡率，这就是我们今天给大家讲的，成功的五大定律，成功的五大定律，第五个就是提高你的平均
45、率。第一个，掌握好你的节奏。就像我们刚才讲的，跟大家讲的，要像呼吸一样，一定要保持顺畅，一定要保持有节奏感。大家爬过泰山吗？（爬过）爬过泰山你是不是知道，爬泰山前期要怎么样？稳步前行对吧？（对）所以我记得我们猎鹰特训营组织了一次爬泰山，这次泰山让我们记忆深刻。也是我第一次爬泰山。所以当时爬泰山，我们所有的教官组织所有的学员，一定要排好队，我们要有规律的，有整齐划一的往上一块走，对吧？（对）但是当时很多人不明白，不理解。我自己这么厉害，他就想自己带路，自己想往上跑。所以前进过程中，我们一直拿着那个“小蜜蜂”在那喊，排好队，排好队，不要乱，不要乱。结果旁边有些爬山的游客就说，这个山爬的真憋屈，爬个
46、山还要排好队。但是他不了解我们为什么那样去做，所以当时我们有很多的学员自己冲到了最前面。冲了一会突然发现，从上面背下来的休克了，因为他太快，所以走着走着，突然感觉力不从心，然后就晕倒了。我们记得当时我们有随身带着医生，一会儿掐掐人中，一会儿晃晃脑袋。所以走就休克了，一会儿从上面背上一个，一会儿从上面背下来一个。所以当时在底下走的几个老大爷，拿着拐杖，一步一步的，他丝毫没有落在我们的后面。我们一会儿冲过去瞅瞅他，一会儿瞅瞅他。最终他和我们一样到达山顶，但是人家到了山顶以后，就面不改色，心不跳。甚至他们这一队里面三四个人，年龄都比我们大，都上去了，我们有七八个人没有上去。大家想，跟年龄有没有关系？
47、（没有）就是因为我们在走的过程当中，人家这几个老大爷都告诉我们，小伙子别太猛。现在冲上去，一会儿就没劲了。但是他们都不听，所以跑着跑着就没劲了。所以最终即便是到了，也感觉是累得不行了。我记得我们当时是想去看日出的，早早就去。结果到了山顶我们做的第一个事情就是租好的大衣，因为下雨，穿上雨衣，找个犄角旮旯一蹲，结果二十几个人全部睡着了。结果一觉醒来，九点半了，太阳早就已经升得很高了。所以这时候就发现，你的目的没达到。你没有达到你的目的，所以大家想，我们不求快，但求稳。有组织，系统化的运作，一定要有组织，系统化的运作。大家会开车吗？来问问大家，开车尤其是手动感的车，你换挡的时候一定是油离配合的非常的
48、到位对吧？这是系统管理，踩离合，松油门。换挡然后再松离合，踩油门是一系列合成的。要不你的车就走不了。大家说对吧？就像今天我们做这个也是一样，你在前期边学，边做的同时一定也是一气呵成的。我可不可以整个学会了再去做？因为这个行业里头内涵的知识太丰富了，你永远都学不完，大家说对吧？所以我们今天给大家举个例子，我们的孩子是不是可以等着要工作了再去上两年学呢？所以一定是一边学，一边实践，一边学、一边做，一边教一气呵成。再学中去感悟，在感悟中行动，用思想带动行动，然后再用行动带动更多人的行动。这叫影响，大家说对不对？一定要有组织，就是告诉我们你不能脱离组织。脱离组织唯一的去向就是走向灭亡，对不对？一定不能脱离组织，然后你要系统化的运作，缺一不可，叫一气呵成。所以提高平均率的唯一方法是在量大的基础上提升个人什么？（个人能力）所以在量大的基础上提升个人的能力，大家一定要记住，这是提高平均率唯一的方法。因为你在前期关注量的同时，后期才会关注质，大家说对吧？有了量你才会去关注质的诞生，所以质量的质。所以量大的基础上，当你能力提升了，你有这么多的群体，你有这