《公司员工促销活动总结_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司员工促销活动总结_1.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、公司员工促销活动总结公司员工促销活动总结1今年的xx节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从x月x日到x月x日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的协助，另一方面我们促销打算工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。活动时间支配紧紧扣住五一假期状况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式持续到x月x日。本次活动前期传播费用，x月x日xx刊封底整版x元，展板和x展架xx元，传播费销售占比1%。从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减x%。在x日活动内销售联通手机体验卡x张。与x公司合作活动
2、看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国x，x百货，强强联合，购物送手机体验卡”和印刷的x份传播单页，“缤纷节日，x百货，中国x，强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了传播，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1.媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，x日广告传播打出，x日周x销售比上个周x却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在传播范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择
3、在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2.缺乏打算性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了必须市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3.营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息传播到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在
4、活动打算拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。4.活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。5.前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解
5、时尚前沿时尚资讯。公司员工促销活动总结2x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：活动时间：20xx-x.x20xx-x.x。活动主题：国庆不愁“价”。活动对象：全市市民。活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要
6、性与气氛。传播方式：报纸x月x日：时间广告2期内版本，费用总计xx元，DM单页x万份，支配工作人员发放，单页费用xx，电台x天，xx电台，费用xx元，公交电视xx天，xx元，xx台车，短信x天，x条信息，费用x元，拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的踊跃协作。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。总结：1.整体状况业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预料活动期间营业
7、额xx万，实际售卖xx万，达成率仅63%。客流统计，x月x日-x日，客流分别为：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人活动期间客流不志向，平均人xxx人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。出现以上状况缘由在于：1传播媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动起先，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2公交广告视频可以做得更好，全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3DM单发放的效果有待提高，商场人员储藏上须要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果紧要打折。4扫楼效果不志向，搜集回来的客户信息
8、总共才xx个，而花费的费用高达xxx元。5传播时间没有充分利用网络平台的优势，造成传播有死角；6商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业
9、员合理有效的指导，及制定合理培训打算。2.销售状况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为x元：售卖较好的x：x元；x：x元；x：x元；最低销售：x：x元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途。3.活动本钱及相关费用此次活动奖项，依据销售额设置如下：x，x台，x相机x台，x节x套，品牌压力锅x个，雨伞x把，合计：x元；提点：x元。整体本钱：x元，商场支出：x元；商户支出：x元，未付局部：气球拱门：x，舞台x，合计：x，扣点方面：x。扣点合计：x元。4.活动筹划此次活动的筹划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探究，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从
10、细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进展，DM单出来的效果可以依据印刷工艺，设计更亮一些，坚信通过磨合，在以后的活动中幸免发生。5.活动执行1电话营销：运用人员x人/次，打电话总数：x个，A类客户x个，B类客户：x，C类客户：x个，具体见附件。2短信：短信群发客户信息达x条，电话号码达x个，平均每个电话接收达5条。3DM单发放：学生发放x人/次，商户x人/次，整体执行存在监视不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改良，以到达预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进展操作。6.扫楼状况
11、共计花费x元，扫楼有效号码：x个，平均每个号码费用：x元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部运用学生，商场派人严格监视，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。7.奖品/礼品方面邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监视。8.活动中存在的问题活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体缘由是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：1主动介绍，传播公司的促销活动状况及实惠活动。2主动解答顾客的疑问。3主动加强与顾
12、客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种传播的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立引荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的.顾客；建立引荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。9.总结从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去造就顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划
13、方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。公司员工促销活动总结3遵照总公司的部署和支配，xx中店于x月x日x日举办了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成果，并必须程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：一、活动前充分做好打算工作，为促销活动胜利奠定根底1.组织店员学习领悟总公司支配的这次活动精神，在每月固定时间的促销活开工作的根底上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要
14、性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求全部店员提前支配好时间，活动期间全天上班。2.依据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品打算货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进展备货。3.特地组织职工探讨怎样促销药品，分析可能出现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4.营造良好效劳环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到干净卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP传播海报。针对70多个特价药品全部做了店外传播海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的留意，特地做了70多个爆炸贴放在该药品陈设位上。为突出活动效果，在门店
15、前搭起彩虹门，摆放了花篮，支配了音响，对本次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果x月x日销售x万，x月x日销售x万，x月x日销售x万。三、本次活动心得体会1.从x月x日x月x日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平常能增加营业额30%左右就算胜利。因为天气等缘由我们感到信念缺乏，没想到我们提前做的各项打算工作起到了很大作用。2.活动前短信传播、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、x年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担忧预期活动效果，xx油备货不充分，出现短缺。4.下一步工作要踊跃吸取本次活动经历与缺乏，踊跃开展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总公司领导的全力支持和协助，常经理第一时间为我们店供应赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时协助解决遇到的问题！这次活动取得了成果全店职工都特别兴奋，都有一种释放的感觉，心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，踊跃完成公司任务。【公司员工促销活动总结】