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1、企业个人工作总结集合十篇企业个人工作总结 篇1今年在餐厅的发展进程中是比较重要的一年，而餐厅营运工作更关乎能否顺当将现有模式理清脉络，调整到位，能否为下一步的发展供应坚实的基础，进而为餐厅的拓展供应保障。一、整顿现有问题、整合现有资源1、管理好两店厨房、稳定限制餐品质量及速度、优化运作模式：悠仙美地运作近大半年以来，厨房出现最多的问题无外乎是餐品质量投诉和出餐太慢等问题，在一次又一次的总结之后，问题仍旧没有得到彻底解决，其实依据业绩及客勤量的增长，我们是到了须要考虑优化运作模式的时候了，建立完善的管理和运作模式的好处是：不仅能提高工作效率、顾客满足度，还能帮助企业培育人才，为今年三店开业服务。
2、2、完善选购和质检、财务包括一线运作部门之间的协作流程，规范制度，做好成本核算工作，依据数据分析经营问题，从而能制定出合理有效的成本限制模式。3、产品的研发和推陈出新工作：可充分利用企业资源，同步南京产品：可关键问题是如何保证“同步不走样”，这是值得我们思索的问题。我个人以为可由每次南京来人过来指导，变为主动出击，在同步出新品时，派人去南京学习，对菜肴的形、色、味、制作方式、留意事项逐一进行系统观摩，并实际体验操作过程，多问、多学，直至完全一样方可。吧台和厨房负责人可依据本地地方特点，应时、应季推出一些新品上市，此项工作可落实为制度，如此除了对经营特色大有好处外，还能提高员工的创新实力和工作主
3、动性。对每月、每季统计出的餐品和饮品销售数据进行分析、结合到客人的看法反馈，可对适度产品进行淘汰和撤换支配。4、软实力品牌打造，加深悠仙美地特色服务和细微环节服务在消费者心目中的印象：服务品牌的打造，无需做过多经济方面的投入，却能获得丰厚的回报，是值得企业领导重视的一项重要的工作。今年若我们想要将服务做成令客人印象深刻的一项产品，须要从以下四个方面着手：服务技能服务效率服务细微环节服务专心程度二、深化到总部系统学习，找出差距之所在，并了解差距形成的缘由总部许多很好的资源我们并没有真正利用起来，也有许多更好的操作方式并没有为我们所了解，我们应当和他们建立更为紧密的联系，系统学习、贯彻执行，直至无
4、论从哪个方面看，我们都和总部完全一样，甚至在个别方面，我们优于他们，那么我们才能真正与他们并驾齐驱，并能在接下来坚持和不断总结的过程中渐渐形成自己的管理模式、经营模式、商业模式，为诞生企业自己的品牌而努力。三、人才稳定和培育工作其实全部经营管理中出现的大多数问题，归结到最终都是“人”的问题，故今年人才的聘请、培育和稳定的工作，是今年营运工作的重中之重，是其他工作顺当开展和执行的基础：1、营运工作的基础是要拥有一个高度责任心对企业深度认同的核心团队，这样各项工作指令和规划布署才能顺当执行，此核心团队应当具有选购、质检、门店管理、人事、财务、培训等功能，而营运总监在这其中起到的最大的作用是和谐地动
5、作这个团队，使各个版块各司其职，高度自律，合作无间。2、在每个店各岗位（如厨房、吧台、前厅）进行人才储备工作，主要培育三种人才：管理型、技术型、好用型，这部分人员将来以成为企业的储备力气，将为运营和拓张起到重要的作用，并且也会增加现有员工的危机意识，提高其工作主动性。3、重视培训和训练工作，切实提高员工的工作实力：此项工作各个岗位（前厅、厨房、吧台）都要进行规划和执行，在做培训和训练的同时，要让员工有机会多多体验南京总部直营店高标准、严要求的工作内容，有机会参观海底捞、真功夫等行业皎皎者的运营实务，让其比较后了解到差距，从而增加其上升意识，再经过训练和督导：变更其工作习惯，真正提高其工作实力。
6、四、营销和策划工作年我们的策划工作仅局限于同步于企业的一些支配，之后进行微小的调整，可由于阅历不足，加上对本地市场的调研工作不充分和不了解，导致去年的几项活动策划无论是七夕、国庆元旦中秋、还是情人节都不太胜利，只有六一儿童节能及企业部分门店。故今年我们的策划工作可能要调整思维，从本地客人的角度动身，可能更加简单获得比较好的影响，其次是更要重视营销工作：1、节日活动策划、店堂布置装饰、主题活动支配除了可以同步和参照总部的做法外，还可利用营运工作负责人自身的餐饮行业阅历、餐饮同行圈子的习惯做法以及自身对市场的把控度等方面进行综合，组织具有创新、好用、又让人印象深刻的活动。2、营销工作的开展：（1）
7、内销工作：对前厅员工进行业务培训，先通过良好的运作模式让其将服务工作做好，让客人接受销售者本身。策划出能吸相顾客的销售，如：10年我们的点一份正餐，享受一份特价饮料还是具有不错的吸引力的。对销售品本身及销售技巧进行培训，让员工知道怎么去推销。通过完善的激励手法提高前厅员工推销主动性，从而进一步提高客单价和销售额。逐步完善VIP客户的客户资料及特点，提倡姓氏服务、亲和力服务，对客人的特别消费须要和习惯进行关注，从而让客人真正接受和认可我们这个品牌，把众多VIP客户培育成我们的老客户，通过他们开发让来我们店消费成为他的习惯。焦点深耕：打造特色产品，并将产品的焦点（特色）进行深度发掘。如：客人点皇家
8、比利时咖啡时，为充分体现比利时皇家咖啡的尊贵的皇室气派，可在上餐时由吧员亲自为客人操作，并讲解典故和原理，功效，协作专业的手法和得体的礼仪进行演示，品尝前先提示客人用柠檬水清口，之后再感受它不凡的口味。如此必能给客人留下深刻的印象和物有所值的概念。又如：对台塑牛排、莎朗牛排等价位较高餐品我们都可以策划独特的销售方案进行焦点深耕。（2）外销工作今年我们除了要做好内销工作外，还要针对目标消费群体进行主动出击，为其量身订做，争取取得更大的市场认同度，拓宽市场份额和品牌影响力。五、企业文化企业文化对企业发展和壮大的作用勿需多言，它可以鼓舞士气、统一价值观、提升企业形象、稳固中坚力气、帮助企业成长，这些
9、企业决策层想必已经意识到了，对于我们这样的企业正在起步和走向成熟的过程中，当务之急是做好员工激励，为企业培育大量稳定、坚实有战斗力的后备力气、可用之材，并在不断壮大的进程中逐步地形成自己的核心文化。企业供应的激励手法有：绩效考核、员工福利（生日特惠、挚友用餐打折、工资日对折餐等）、团队竞赛、星级员工等。我个人认为激励方法已经很全面，就目前来看，好多手法我们并没有操作到位，最终形成的结果是和我们的期望有差距的，我们应当对症下药，针对现有激励手法中出现的问题的症结进行分析调整，之后贯彻执行坚持下去，使之真正成为有用管理利器。以下为详细操作方法：1、团队竞赛文化中出现的问题，归根结底是监督不力和竞争
10、面太窄所至，我们可采纳质检参加的方法，对竞赛的内容进行延长和拓展，由推销增加到纪律、服务看法、卫生、礼貌礼仪方面，如此一则可有效分别管理与监督，又能使员工不再局限在恶意竞争多拿钱的怪圈里，同时也可使质检监督内容进行延长。2、员工激励：把目前的激励方式由单纯的经济嘉奖延长为精神嘉奖，如有员工工作表现突出，为企业作出较大贡献者，可考虑在嘉饮饮食企业旗下全部品牌门店进行书面表彰。除精神嘉奖外，也可嘉奖外出培训学习的机会，一方面拓宽了员工的视野，让其更加努力工作；另一方面也为企业的长期发展供应了后备力气。在嘉和饮食企业集团内部组织实行技能大赛，提高员工对本职工作的钻研爱好：如可实行厨房刀工竞赛、吧台削
11、苹果竞赛、咖啡拉花竞赛、前厅服务技能竞赛等。为优秀员工的进一步发展供应途径：如组织厨师考级、优秀吧员参与咖啡师竞赛、前厅优秀服务人员参与服务师竞赛等。此项工作一方面可尽一步提升员工工作主动性和对本职工作的热忱，另一方面也为企业形象润色，为品牌影响力加分。合适的时间段企业可以考虑供应肯定的舞台供员工展示特长，如本店有些员工有舞蹈、美术、英语、文学、化妆方面的特长，企业可考虑做“嘉和饮食内部期刊”，让会美术、文学、绘画、排版的员工一展所长，也可起到宣扬企业、提高员工对企业自信念荣誉感。 工作总结企业个人工作总结 篇2劳碌的工作中偶然抬头，才发觉一年的时间已经过去的差不多了。我自从20xx年x月来到
12、xxx工厂，如今截止至20xx年x月x日，已经有差不多一年的时间了。尽管和工厂中其他老同事比起来，我来到这里的时间不长，但这一年来，我的成长可不比任何人少！回顾一年来的工作状况，在领导和各位前辈的指引下，我不仅了解的到了各种好用的专业技术，还在通过参加学习，了解到了很多工厂相关的技术阅历，大大的提升了我自己。如今，我在这里将今年的工作状况总结如下：一、思想和素养的提升作为一名工厂的技术人员，在进入工厂之后，我首先感受到的就是在思想方面的提升。在我们车间，每天早上都有固定的晨会。在这些短暂的会议上，领导会对我们在工作中状况和看法进行评价，并巩固我们做为xx人的工作精神！还记得在初次来到这里的时候
13、，我在一旁听着领导对前辈们的评价，并一遍遍的激励着我们。这让我深受这种热忱的感染，让我在后来的工作中也更加主动严格的要求自己。此外，我们作为技术人员，除了自身的专业实力，也始终在严格的要求在工作中要以严谨细心的看法去面对工作，因为这里是生产车间，一旦我们在一个环节出错，可能就会有导致的一大批的产品出现问题！作为对产品质量严格要求的xxx公司，我们决不允许这样的事情出现！为此，我也在工作中培育出了这样严格、严谨的工作素养。二、在工作方面一年来，在工作方面我多是处理一些简洁的维护问题，负责对x至xx号工作区域的机器进行维护和修理。起初，在工作上我还不能处理的很到位。尽管有足够的专业学问，但因为阅历
14、的不足以及心态比较惊慌，所以在工作中总是出错。常常会麻烦师傅从自己的岗位上来帮忙。但随着工作的进展，我的工作也更加的顺手起来，并且因为心态的稳定，即使在遇上问题的时候，我也能冷静的思索，并主动的去查看并解决问题。对我来说，这是特别重要的第一步！再后来，我也跟着师傅他们一起学习了许多东西，还参加过模具的设计。尽管我只是在一旁打下手和学习，但照旧收获了不少的阅历和学问。一年结束了，尽管在这年里，我成长是比较大的，但比起其他的老师傅，还有不少阅历的差距，为此，我会在下一年更加的努力，让自己能早日独当一面！企业个人工作总结 篇3在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电
15、企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对X月份工作总结如下：1、工作业绩方面 这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要缘由是：自己工作没有做好，客户回访不太刚好，对信息的管理不明确一些常买一般设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任手里没有大客户，很多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依旧冷淡导致自己信念不足。但是我会始终坚持下去，在发掘大客户这块肯定会下大力气。2、资金回笼方面 由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户
16、还没有付清，我会X月中旬把这些配件款交给公司。3、工作看法方面 能较好的做的公司多规定的制度，看法端正。对自己所代表的公司形象有一个清晰的相识，凡事以大局为重。在工作能与同事同心协力；在生活中能与同事打成一片。4、客户管理方面 每天能刚好将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉队。但是对客户的分类管理做的不好，对于一些客户的信息没有等级的分类支配。对即将过去的X月份我深感自责，为了把自己的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所以对以后的工作做如下支配： 加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；工作要到位，服务要跟上
17、，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理；刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要；集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务巩固下来，且越做越大；主动参与与公司组织的各种活动。我肯定要加强自己的业务实力，提升自己的工作热忱，绝不掉队！希望我们的安都机电越来越强大！企业个人工作总结 篇4一年来，在各级领导的支持和培育下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。针对一年来的状况，现将我本年度的思想、工作总结如下：一、仔细学习，努力提高时代是在不
18、断发展改变的，我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。一年来，我努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观。弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流；努力学习与工作相关的各种学问，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。通过学习，自己的思想素养、道德品质和工作实力都得到了肯定的提高。二、脚踏实地，努力工作办公室是一个工作特别繁杂、任务比较重的部门。作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这
19、些都是办公室人员不行推卸的职责。一年来，我坚固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。熟识本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对xx镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及xx镇整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解相识，通过自己能够找到的一切资料，渐渐增进自己对xx镇的了解，使自己能够做好工作。仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满足。对领导交办的事项，仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍；对职工要自
20、己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。留意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻留意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。一年来，在各位领导的关切帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，促进了整个机关工作的正常开展。三、端正作风，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导职工交办的任何事情。在
21、生活中，坚持正直、虚心、朴实的生活作风，摆正自己的位置，敬重领导，团结同志，同等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。四、存在问题通过一年来的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：了解还不够多，还不能完全适应工作须要；由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当；由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心；工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就肯定能够做好。企业个人工
22、作总结 篇520_年，我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作，在这里感谢领导对我的细心培育，赐予我工作上的支持。我将更加仔细的对待20_年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面及以后的工作安排。人事行政工作困难，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目安排表、奖金安排表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员聘请至任用，依据各组的实际须要，有针对性，合理地聘请员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作；规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐；确定员工劳动合同签定人数，协作人
23、事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣扬消防学问并做好办公室管理工作；对办公室清洁卫生，平安进行巡查；跟踪后勤支配员工人住宿，关注员工宿舍卫生平安等状况；排解员工之间的人和事冲突。对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发觉问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出缘由，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，主动告知他们作出改整。对于20_年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作状况，人员纪律的检查力度待提高；主动对公司企业文化及
24、工作氛围的建设；建议，员工培训机制的待完善和加强；应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡；我将在20_年接着完善公司制度，特殊是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度；加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需依据实际状况制定培训安排，使培训工作能起到切实的效果；帮助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，快速营造良好办公环境；加强劳动人事管理工作劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡；组织员工活动，加强企业文化建设工作，以
25、员工对企业有良好的认同感和归属感。20_年人事行政工作虽不算太志向，但我们会接着努力，加强学习，主动协作公司管理好部门人事行政工作，尽的努力使工作水平上升到一个新的台阶。企业个人工作总结 篇6今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格接着上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，主动实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果，各项经济指标完
26、成与时间推动达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成状况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。二、上半年工作的总体评价：(一)重点品种销售
27、下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌
28、优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。依据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00新药
29、证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率101%。(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出和生
30、产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则(即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松
31、动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金惊慌，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：刚好驾驭市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为：1、市场开发工作：分析探讨市场，跟进有力措施，接着抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：接着抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现
32、的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推动安排及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作主动性，力争取得高端、中低端市场双赢。其次：公司全部工作要接着围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行主动敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：接着抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的主动性，激发他们的主观能动
33、性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发实力弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，刚好驾驭客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，刚好反馈，降低风险发生的概率。2、降本增效工作：根据建设节约型企业的要求，深化开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历，加以巩固并以此带动相关指标的
34、限制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场改变，预料价格走势，确保年初降低选购成本目标的.实现。第三：要合理支配好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数
35、进行摸索、优化，使其尽快投放市场。其次：依据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要担当16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充溢坎坷，企业生产经营工作面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的工作热忱，树立克服困难的志气，确保全面实现全年的各项目标。企业个人工作总结 篇7参与工作两年多了，看着项目从一个深坑，到现在初具规模，自己也跟着项目成长了很多。作为一名预算习惯了和数字打交道的工作方式，也更加意识到自己的责任重大。项目造型独特，也注定了它必定充溢了挑战。在两年时间里商务部出台了
36、许多内控的管理方法，尽量从源头削减开支。对于业主工程款的支付，我们也做了很大努力。依据合同规定付款周期为2个月，现在我们通过争取将付款周期基本限制在一个月内。在项目2年时间，图纸变更大，一栋楼我们建模都要修改好几次，算量的工作量就一下子大了好几倍。项目的地下室结构困难，工程量大。刚来项目对于广联达算量还一窍不通的我，也在渐渐摸索中学习到了许多。项目底板困难，有很多集水坑，放坡的部位，地下四层车库结构困难，坡道众多，也对图形建模提出了更高的要求。在这期间对自己模型不断地修改，修正；设计院也不断地变更。看着模型在自己的电脑上建立成型。项目实体工程也拔地而起，心中充溢了喜悦和骄傲。我在项目工程算量过
37、程中积累了项目的大量阅历数据，比如每立方混凝土钢筋含量，每建筑平米的混凝土钢筋含量。结算中，对于一般工作内容（钢筋，模板，架子）的人工费，也有所了解。今后也将作为我人生珍贵的一笔珍贵的财宝。在两年的工作中我发觉了很多不足，对于问题的思索不够全面，也不够缜密。在新的一年要整理好自己的思路，将工程数据整理分析。对项目的整体状况深化分析了解。争取将项目利益最大化。将自己手上的工作系统的整理，不要只是为做事而做事。和业主，审核单位都加强对接。做工程也是做人。两年多的磨合，对于业主和审计单位的习惯和流程都有所了解。对于里面的人员也熟识了很多。对于经营工作的开展也应当更加有利，所以在明年应当加强经营的力度
38、，改善项目资金状况。工地是一个小社会，我们也在其中扮演着各种各样的角色。对于劳务队我们是甲方，对于业主我们是乙方，我们每天都会面对形形色色的人，每一天都在经验不同的事，每一天都在学习，每一天都在成长。在学校党委和行政的统一领导下，寒假期间，江苏师豪高校实业有限公司仔细学习并贯彻执行南京师范高校后勤改制方案（试行）（宁师大20xx第6号），进一步深化后勤社会化改革，完成了学校下达的各项任务，对上学期工作做了回顾总结，为新学期各项工作的顺当开展做好充分的打算。现汇报寒假期间工作如下：一、师豪公司管理部门：1、工作目标是全面开展各项工作的基础，思想汇报专题是效益安排的依据，也是聘用、考核干部的重要组
39、成部分。依据后勤改制政策和实际状况，寒假期间，师豪公司召开多次会议，经过仔细测算、探讨和探讨，审定师豪各子（分）公司03年度的工作安排和经营指标。2、利用寒假的空余时间，20xx年元月下旬，在田家炳楼多功能报告厅，师豪公司管理、经营人员第一期培训班正式开课，师豪公司各子（分）公司部门经理以上人员共50余位同志参与培训。此次培训内容主要分两部分：董事长王小鹏同志回顾02年度主要工作，畅谈师豪公司的发展前景；财务顾问缪维新、法律顾问马育、经济顾问姚海明，就后勤改制中涉及的相关问题作专题报告。与会人员仔细学习企业财会学问、公司法，进一步转变观念，按现代企业制度运作师豪公司，展望师豪公司的发展。3、春
40、节期间，师豪公司领导慰问假期后勤在岗职工。二、师豪公司下属各子（分）公司：1、坚持高校后勤“姓教”的特点，师豪公司保持为教学服务的特性，为维护学校稳定大局做好服务保障工作。依据工作须要，师豪公司部分职工寒假期间正常上班，加班加点，按时完成学校下达的各项常规工作及突出紧急任务。江苏师豪饮食服务有限公司完成仙林校区七、八食堂和教工餐厅的环境改造工程，假期探讨生餐厅正常开放；江苏高校社区服务有限公司为假期留校生做好住宿保障工作；江苏师豪建筑装饰工程有限公司抢工期，抓质量，进行仙林汽车修理厂和紫金教学车间厂房的施工工程，近期将顺当竣工；南师大幼教发展中心寒期开办“困难班”，为家长供应便利；江苏师豪环境
41、艺术工程有限公司初步制定仙林校区环境绿化整体布局的方案，并进行随园竹苑和紫金第一教学楼周边环境绿化的设计和施工。2、为了适应后勤改制的须要，进一步转变观念，提高管理素养和经营水平，江苏高校社区服务有限公司和江苏师豪饮食服务有限公司等师豪各子（分）公司开展基层以上负责人岗位培训和技术考核工作。3、寒假期间，师豪公司各子（分）公司为新学期各项工作的开展做好充分的打算。南师大幼教发展中心各幼儿园做好新学期迎接幼儿入园的各项打算工作；江苏师豪建筑装饰工程有限公司主动筹备申报装饰三级资质的各项工作，为公司真正步入企业化运作奠定良好的基础；江苏高校社区服务有限公司修订管理规章制度，切实加强规范化管理。企业
42、个人工作总结 篇8个人述职报告20xx年迎来了尾声，入职3个月以来在各位领导与同事的帮助下，爱岗敬业，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。虽然工作上经验过困难，但对我来说每一次都是很好的熬炼，感觉到自己渐渐成熟了。现简要回顾总结：一、在学习中不断提高自己文员工作涉及面广，对各方面的实力和学问都要驾驭，如不留意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必需用理论武装头脑。在平常工作中我主动学习新学问，把政治理论学问、业务学问和其它簇新学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量
43、。经过不断学习和积累，已具备了一些文员工作的阅历，基本能够从容地处理日常工作中出现的问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。二、日常工作在过去的3个月里，每天坚持早到半个小时，做好办公室的日常保洁和打算工作，使大家在一个整齐干净的环境下工作，以充足的精神迎接一天的工作。在领导的指导下和同事帮助下，对自身工作已慢慢熟识和上手。现在能独立较好的依据每周例会状况刚好精确地完成会议中幻灯片的制作、会议纪要以及会议交办任务的落实状况；此外，还需完善资料管理工作；发放劳保用品和办公用品领取的登记工作；刚好处理领导下达的临时工作。本人严格遵守办公室的各项规章制度，谨记领导的指示并付诸于实际。工作中，始终严格要
44、求自己，对于领导支配的每一份工作，不论大小，都认仔细真地去完成。不断地在工作中学习，在学习中进步。三、工作中存在的不足虽然取得一点小进步。或许，没有做到让领导和同事们真正满足，但我坚信只要努力做到“勤奋”二字，遇到事情尽心努力去做，就肯定能够做好。由于我自身还存在许多不足，导致许多工作做的不够志向，欠缺细心。比如：对文员工作了解还不够全面，工作主动性不够，办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，写作文笔在细微环节上还有待加强等等。我觉得今后要多从以下几个方面完善自己的工作：一是努力做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的打算、布置和接待。做到了会前打算充分，会中细心组织，会后仔细总结
45、，确保万无一失。二是理顺头绪，遇事不慌。文员工作比较繁琐，有时候打印一份文件就要一两个小时，各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就须要我时刻保持“醒悟”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成民以食为天！食堂已不再是简洁的就餐场所，而是员工进行沟通的重要场合，因此，这是一个展示企业文化的窗口。现代企业的食堂已不再是简洁的裹腹之地。一个企业膳食的好坏，干脆影响到员工工作的主动性及对企业的归属感，从而影响企业的生产及工作效益。假如要让员工全身心地投入到生产工作中，就要给他们一个如家的感觉和企业的暖和，给他们一个科学的膳食。以前简洁
46、的“大鱼大肉”食堂餐饮文化，现已无法满意日益上进的品尝需求。饭堂不再是传统意义上的食堂，而是越来越象个餐厅。对饮食文化、就餐环境、养分健康越来越重要。管理也是生产力。随着市场经济的高速发展，工业化高度发达的今日，现代企业食堂的管理已经走向社会化。为员工供应一个健康、卫生、舒适的就餐环境，将干脆影响员工的工作心情。增加员工对企业的归属感，从而充溢激情全身心投入工作中，转为为企业发展的生产力。满足无止境，服务无终点。社会分工的日益增加，确定了每个行业的工作内容和方向的差别。食堂作为后勤工作重地。用热忱、微笑为员工送上良好的服务，已成为食堂工作者们的天职。上海绿欣餐饮管理有限企业员工食堂20xx年终
47、总结各位领导好：食堂已经成立一年之久了，在上级正确领导下，确保员工吃上平安，放心的工作餐。现将本年度工作总结向各位领导汇报，如下：一激励全体员工相互学习，相互促进，全体职工自觉维护企业利益和食堂利益形成一种规范的规章制度。二落实管理制度1.由人事部干脆领导管理和高管参加监督管理。2.做到分工明确，任务责任到个人。3.依据市场行情改变，对选购物品进行更变，是成本降低到最小。4.统一卫生健康检查，对有传染病的人员严禁进食堂工作。5.制约食堂内部人员对食品随意吃的行为。三加强了操作流程管理1.固定专业厨师主厨，红，白案分开操作，各自主持当日的工作支配2.实行清洁卫生值日制度，每天支配一个对食堂内全部的卫生区进行监督负责。3.严格劳动纪律，严禁在食堂内，吸烟，喝酒，打架，斗殴的事务发生。4.统一服装。统一挂工牌上班工作。5.高度重视平安，一年中，没有发生任何大小事故。四存在的问题1.进一步提高管理水平和业务实力，尽量不造成工作失误，损坏食堂的利益事务发生。2.加强成本核算进一步压缩选购开支。3.教化全体员工要主要