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1、泓域咨询 /成人奶粉项目工程建设方案目录一、 市场分析3二、 项目名称及建设性质4三、 项目承办单位5四、 项目定位及建设理由5主要经济指标一览表6五、 项目背景分析7六、 建筑工程建设指标7建筑工程投资一览表8七、 建设规模及主要建设内容9八、 保障措施9九、 劣势分析（W）11十、 公司经营宗旨11十一、 项目运营期原辅材料供应及质量管理12主要原辅材料一览表12十二、 项目技术流程13十三、 环境管理分析13十四、 项目总投资15总投资及构成一览表15十五、 资金筹措与投资计划16项目投资计划与资金筹措一览表17十六、 经济评价财务测算17营业收入、税金及附加和增值税估算表18综合总成本
2、费用估算表19利润及利润分配表21十七、 项目盈利能力分析22项目投资现金流量表23十八、 财务生存能力分析24十九、 偿债能力分析25借款还本付息计划表26二十、 经济评价结论27二十一、 项目风险对策27二十二、 项目总结29一、 市场分析成人奶粉的产品类型较多，且功能各有不同，主要包括脱脂奶粉、全脂奶粉、高钙奶粉、孕妇奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等。成人奶粉是奶粉行业的细分市场之一，整体市场规模较小，且市场认可度也较低。近年来，随着居民生活水平提升，以及健康饮食的观念增强，成人奶粉凭借其科学、专业并能满足特定群体营养需求的特点迎来了良好的发展机遇。随着婴幼儿配方奶粉市场整体增长速度减缓，相
3、关奶企开始寻求新的突破，在此背景下，成人奶粉逐渐成为奶企的新竞争市场。目前我国成人奶粉市场仍处于发展阶段，但随着伊利、蒙牛、飞鹤、和氏等国内奶企以及安佳、雀巢、美可卓、德运等国外奶企入局，成人奶粉产品种类逐渐丰富，市场规模持续扩大。随着第二次配方注册的来临，成人奶粉市场参与者将进一步增加，市场竞争也将逐渐加剧。根据国家统计局公布的统计数据显示，截止至2019年末，我国60周岁及以上人口为2.54亿人，占我国总人口的18.1%，其中65周岁及以上人口为1.76亿人，占我国总人口的12.6%。近年来，随着我国人口老龄化程度的不断加深，中老年奶粉市场规模持续扩大，2019年，我国中老年奶粉市场规模接
4、近42亿左右。2020年，受新冠肺炎疫情的推动，线上成人奶粉市场规模增长迅速，第一季度整体增幅同比增加80%左右。整体来看，2020年，我国成人奶粉市场规模在180亿元左右。从消费群体来看，女性消费者为成人奶粉市场消费主力军，消费占比接近70%，其中80后占据市场消费主导地位。随着居民健康消费意识不断增强，70后、90后也表现出了对成人奶粉的选购热情。从行业发展趋势来看，目前成人奶粉市场呈现出产品丰富化、受众范围扩大、销售渠道多元化的趋势，随着市场消费升级，未来成人奶粉行业将不断向丰富化、功能化的方向发展。但整体来看，我国成人奶粉行业发展时间较短，目前成人奶粉市场规模较小，且市场普及率较低，行
5、业提升空间广阔。随着我国人口老龄化程度的不断加深，以及居民消费观念改变，成人奶粉市场表现出了良好的发展潜力。目前我国成人奶粉市场规模较小，且普及率较低，随着市场参与者不断增加，成人奶粉市场竞争将逐渐加剧，未来我国成人奶粉市场规模将进一步扩大。二、 项目名称及建设性质（一）项目名称成人奶粉项目（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目三、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx集团有限公司（二）项目联系人邓xx四、 项目定位及建设理由从区域发展的态势来看，国家层面统筹区域协调发展，加快推动京津冀协同发展和长江经济带建设，加大中西部地区基础设施建设，引导产业逐步向内陆地区梯度转移，促进经济发展空间
6、从沿海地区向沿江内陆拓展。同时，以城市群为主体形态的国家区域发展新布局全面展开，辽中南、山东半岛、长江中游、海峡西岸等新的城市群快速崛起，国内地区间经济发展差距将逐步缩小。长三角地区区域一体化进程提速，上海龙头带动作用不断增强，对江苏、浙江等周边区域的“溢出”效应和“虹吸”效应同步显现。江苏省确立“苏南提升、苏中崛起、苏北振兴”区域发展方略，推进宁镇扬、（沪）苏通、锡常泰融合发展，加快建设沿沪宁线、沿江、沿海、沿东陇海线经济带。无锡虽然会面临着区域一体化发展中城市间竞争加剧的挑战，但也可以获得融入国家战略，加快提升区域性中心城市功能的机遇。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积646
7、67.00约97.00亩1.1总建筑面积104346.171.2基底面积35566.851.3投资强度万元/亩342.242总投资万元46710.622.1建设投资万元34944.762.1.1工程费用万元30167.392.1.2其他费用万元4048.732.1.3预备费万元728.642.2建设期利息万元491.812.3流动资金万元11274.053资金筹措万元46710.623.1自筹资金万元26636.823.2银行贷款万元20073.804营业收入万元99600.00正常运营年份5总成本费用万元85602.03""6利润总额万元13595.66"&qu
8、ot;7净利润万元10196.75""8所得税万元3398.91""9增值税万元3352.58""10税金及附加万元402.31""11纳税总额万元7153.80""12工业增加值万元25104.52""13盈亏平衡点万元46694.27产值14回收期年6.6815内部收益率13.78%所得税后16财务净现值万元-404.71所得税后五、 项目背景分析成人奶粉的产品类型较多，且功能各有不同，主要包括脱脂奶粉、全脂奶粉、高钙奶粉、孕妇奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等。成人奶粉是奶粉
9、行业的细分市场之一，整体市场规模较小，且市场认可度也较低。近年来，随着居民生活水平提升，以及健康饮食的观念增强，成人奶粉凭借其科学、专业并能满足特定群体营养需求的特点迎来了良好的发展机遇。六、 建筑工程建设指标本期项目建筑面积104346.17，其中：生产工程68320.35，仓储工程23104.23，行政办公及生活服务设施9016.35，公共工程3905.24。建筑工程投资一览表单位：、万元序号工程类别占地面积建筑面积投资金额备注1生产工程20273.1068320.358793.171.11#生产车间6081.9320496.102637.951.22#生产车间5068.2717080.0
10、92198.291.33#生产车间4865.5416396.882110.361.44#生产车间4257.3514347.271846.572仓储工程10314.3923104.232678.202.11#仓库3094.326931.27803.462.22#仓库2578.605776.06669.552.33#仓库2475.455545.02642.772.44#仓库2166.024851.89562.423办公生活配套1934.849016.351299.693.1行政办公楼1257.655860.63844.803.2宿舍及食堂677.193155.72454.894公共工程3201.0
11、23905.24434.16辅助用房等5绿化工程8626.58151.27绿化率13.34%6其他工程20473.5789.187合计64667.00104346.1713445.67七、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积64667.00（折合约97.00亩），预计场区规划总建筑面积104346.17。（二）产能规模根据国内外市场需求和xxx集团有限公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xxx成人奶粉，预计年营业收入99600.00万元。八、 保障措施(一)完善和落实优惠扶持政策推进出台有关扶持优惠政策。认真执行国家相关优惠政策，对符合扶持条件的重点企业，对其开展项目投
12、资、重组兼并等予以优先支持。(二)营造良好发展环境深化企业投资管理体制改革，促进民间资本投向产业领域。加大专利等知识产权保护力度，营造有利于产业发展的诚信、规范、公平的市场环境。倡导“工匠精神”，传承和创新工业文化，为产业提供强大的精神动力，探索产学研用协同创新的组织形态和“产业+知识创造”的实践之路。广泛开展典型案例宣传，提高全社会对产业的认识，调动社会各方参与的主动性、积极性。(三)加强产业监测预警建立健全产业信息监控、应急管理制度。研究产业预警信息发布机制，针对不同的预警级别，制订不同的应对方案，包括长期政策方向制订、短期应对策略，提高产业供应系统的应急预防与处理能力，保障产业终端需求。
13、(四)做好人才引进服务依托高等院校，建立人才培训和职业教育基地，培养高素质、实用型管理、技术和蓝领人才队伍。加强与海内外人才合作，多种方式引进国内外专家，形成一批产业领军人才。设立博士后科研流动站和研究生工作站，为企业吸引和培养高端人才。(五)增加资金投入，加大政策激励研究完善财政支持政策，整合专项资金，进一步加大对发展产业的财政投入，重点支持产业集中示范项目。(六)深化科技引领深化科技引领，在重大领域加大科技创新。建立、完善一批高水平研究中心。打造一批具有自主创新能力、基础研究和成果转化有机结合的科研团队。推广普及一批技术，为适应最新法规标准等需求、解决产业发展重大问题提供强有力的科技支撑。
14、九、 劣势分析（W）（一）资本实力不足公司发展主要依赖于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制约公司发展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构，增强自身的竞争力。（二）产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对未来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速发展的重要因素，可能会削弱公司未来在国内外市场的核心竞争力。十、
15、公司经营宗旨依据有关法律、法规，自主开展各项业务，务实创新，开拓进取，不断提高产品质量和服务质量，改善经营管理，促进企业持续、稳定、健康发展，努力实现股东利益的最大化，促进行业的快速发展。十一、 项目运营期原辅材料供应及质量管理（一）主要原材料供应本期工程项目原材料及辅助材料均在国内市场采购，xxx集团有限公司拥有稳定的供应渠道并且和这些供应商建立了比较密切的上下游客户关系。（二）主要原材料及辅助材料管理1、本期工程项目原料采购后应按质量（等级）要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保产品
16、生产质量。2、按目前市场的需求情况，原料存储时间约为20天至30天，存放在原料仓库内；本期工程项目将建设原料仓库和辅助材料仓库，以满足本期工程项目生产的需要。3、原材料仓库按品种分类存储；库内原辅材料的保管应按批号分存，建立严格的入库、分发制度，坚决杜绝分发差错，坚决杜绝因混批错号、混用原材料而造成的质量事故。主要原辅材料一览表序号主要原辅材料单位年消耗量备注1.2.3.4.5.6.7.8.合计.十二、 项目技术流程xx、xxx、xx、xxx、xx、xx十三、 环境管理分析环境监测是环境保护的耳目，是环境管理必不可少的组成部分。项目生产过程中会有“三废”产生和排放，还可能有无组织排放和事故排放
17、，使环境遭受到危害，影响生产的正常进行，危害职工的健康。因此建立环境监测机构，对环境进行监测，及时发现环境污染问题，以便及时加以解决和控制。（一）环境监测制度1、监测数据逐级呈报制度车间的监测数据以日报形式每天报公司，公司汇总后报当地环境保护局。事故报告也应及时报送环保局备案。总之为确保环境质量处于良好状态，必须逐级负责，层层把关，防患于未然。2、监测人员持证上岗制度定期对监测人员进行培训，监测和分析人员必须经当地环保监测部门考核，取得合格证后方能上岗，以保证监测数据的可靠性。3、环境保护教育制度对管理层和职工尤其是新进厂的工人要进行环境保护知识的教育，明确环境保护的重要性，增强环境意识，严格
18、执行各种规章制度，这是防止污染事故发生的有力措施。（二）环境监测计划根据HJ819-2017排污单位自行监测技术指南 总则制定企业监测计划。1、自行监测要求（1）制定监测方案项目单位查清所有污染源，确定主要污染源及主要监测指标，制定监测方案。监测方案内容包括：单位基本情况、监测点位及示意图、监测指标、执行标准及其限值、监测频次、采样和样品保存方法、监测分析方法和仪器、质量保证与质量控制等。（2）设置和维护监测设施项目单位按照规定设置满足开展监测所需要的监测设施。废水排放口，废气（采样）监测平台、监测断面和监测孔的设置应符合监测规范要求。监测平台应便于开展监测活动，应能保证监测人员的安全。（3）
19、做好监测质量保证与质量控制项目单位建立自行监测质量管理制度，按照相关技术规范要求做好监测质量保证与质量控制。（4）记录和保存监测数据项目单位做好与监测相关的数据记录，按照规定进行保存，并依据相关法规向社会公开监测结果。（三）监测项目监测计划主要包含污染源监测、环境质量检测以及环境应急监测等。十四、 项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资46710.62万元，其中：建设投资34944.76万元，占项目总投资的74.81%；建设期利息491.81万元，占项目总投资的1.05%；流动资金11274.05万元，占项目总投资的24.14%。总投资及构成一
20、览表单位：万元序号项目指标占总投资比例1总投资46710.62100.00%1.1建设投资34944.7674.81%1.1.1工程费用30167.3964.58%1.1.1.1建筑工程费13445.6728.79%1.1.1.2设备购置费15765.6933.75%1.1.1.3安装工程费956.032.05%1.1.2工程建设其他费用4048.738.67%1.1.2.1土地出让金2239.564.79%1.1.2.2其他前期费用1809.173.87%1.2.3预备费728.641.56%1.2.3.1基本预备费415.940.89%1.2.3.2涨价预备费312.700.67%1.2建
21、设期利息491.811.05%1.3流动资金11274.0524.14%十五、 资金筹措与投资计划本期项目总投资46710.62万元，其中申请银行长期贷款20073.80万元，其余部分由企业自筹。项目投资计划与资金筹措一览表单位：万元序号项目数据指标占总投资比例1总投资46710.62100.00%1.1建设投资34944.7674.81%1.2建设期利息491.811.05%1.3流动资金11274.0524.14%2资金筹措46710.62100.00%2.1项目资本金26636.8257.03%2.1.1用于建设投资14870.9631.84%2.1.2用于建设期利息491.811.05
22、%2.1.3用于流动资金11274.0524.14%2.2债务资金20073.8042.97%2.2.1用于建设投资20073.8042.97%2.2.2用于建设期利息2.2.3用于流动资金2.3其他资金十六、 经济评价财务测算（一）营业收入估算本期项目达产年预计每年可实现营业收入99600.00万元；具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。营业收入、税金及附加和增值税估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入59760.0069720.0079680.0099600.002增值税1783.922176.082568.253352.582.1销项税7768.
23、809063.6010358.4012948.002.2进项税5984.886887.527790.159595.423税金及附加214.07261.13308.20402.313.1城建税124.87152.33179.78234.683.2教育费附加53.5265.2877.05100.583.3地方教育附加35.6843.5251.3767.05（二）达产年增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，本期项目达产年应缴纳增值税计算如下：达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=3352.58万元。（三）综合总成本费用估算本期项目总成本
24、费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。本期项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期项目综合总成本费用85602.03万元，其中：可变成本73247.51万元，固定成本12354.52万元。达产年项目经营成本82732.00万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。综合总成本费用估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料费41660.0848603.4355546.7
25、869433.472工资及福利费3814.043814.043814.043814.043修理费1069.901069.901069.901069.904其他费用8414.598414.598414.598414.594.1其他制造费用732.02732.02732.02732.024.2其他管理费用771.71771.71771.71771.714.3其他营业费用6910.866910.866910.866910.865经营成本54958.6161901.9668845.3182732.006折旧费1841.621841.621841.621841.627摊销费44.7944.7944.79
26、44.798利息支出983.62983.62983.62983.629总成本费用57828.6464771.9971715.3485602.039.1其中：固定成本12354.5212354.5212354.5212354.529.2可变成本45474.1252417.4759360.8273247.51（四）税金及附加本期项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，本期项目达产年应纳税金及附加402.31万元。（五）利润总额及企业所得税根据国家有关税收政策规定，本期项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=13595.
27、66（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根据规定本期项目应缴纳企业所得税，达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率=13595.66×25.00%=3398.91（万元）。（六）利润及利润分配该项目达产年可实现利润总额13595.66万元，缴纳企业所得税3398.91万元，其正常经营年份净利润：净利润=达产年利润总额-企业所得税=13595.66-3398.91=10196.75（万元）。利润及利润分配表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入59760.0069720.0079680.0099600.002税金及附加214.07261
28、.13308.20402.313总成本费用57828.6464771.9971715.3485602.034利润总额1717.294686.887656.4613595.665应纳所得税额1717.294686.887656.4613595.666所得税429.321171.721914.123398.917净利润1287.973515.165742.3410196.758期初未分配利润0.001159.174206.908954.329可供分配的利润1287.974674.339949.2419151.0710法定盈余公积金128.80467.43994.921915.1111可供分配的利润
29、1159.174206.908954.3217235.9612未分配利润1159.174206.908954.3217235.9613息税前利润3130.236842.2210554.2017978.19十七、 项目盈利能力分析（一）财务内部收益率（所得税后）项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率，本期项目财务内部收益率为：财务内部收益率（FIRR）=13.78%。本期项目投资财务内部收益率13.78%，高于行业基准内部收益率，表明本期项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平，投资使用效率较高。（二）财务净现值（所得税后）所得
30、税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项目经营期内各年现金流量的现值之和：财务净现值（FNPV）=-404.71（万元）。以上计算结果表明，财务净现值-404.71万元（大于0），说明本期项目具有较强的盈利能力，在财务上是可以接受的。（三）投资回收期（所得税后）投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计现金流量开始出现正值年份数）-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量，本期项目投资回收期：投资回收期（Pt）=6.68年。本期项目全部投资回收期6.68年，要小于行业基准投资回收期，说明项目投资
31、回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及时回收，盈利能力较强，故投资风险性相对较小。项目投资现金流量表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入0.0059760.0069720.0079680.0099600.001.1营业收入0.0059760.0069720.0079680.0099600.002现金流出34944.7661937.1163290.4977045.3586516.522.1建设投资34944.760.002.2流动资金6764.431127.407891.843382.212.3经营成本54958.6161901.9668845.3182732
32、.002.4税金及附加214.07261.13308.20402.313所得税前净现金流量-34944.76-2177.116429.512634.6513083.484累计所得税前净现金流量-34944.76-37121.87-30692.36-28057.71-14974.235调整所得税782.561710.562638.554494.556所得税后净现金流量-34944.76-2606.435257.79720.539684.577累计所得税后净现金流量-34944.76-37551.19-32293.40-31572.87-21888.30计算指标1、项目投资财务内部收益率（所得税前
33、）：19.57%；2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：13.78%；3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=14%）：11086.72万元；4、项目投资财务净现值（所得税后，ic=14%）：-404.71万元；5、项目投资回收期（所得税前）：5.91年；6、项目投资回收期（所得税后）：6.68年。十八、 财务生存能力分析从经营活动、投资活动和筹资活动全部现金流量来看，计算期内各年累计盈余资金都大于零，运营期不需要增加维持运营所需投资，说明本期项目有足够的净现金流量维持正常生产运营活动，而且，累计盈余资金逐年增加，项目的现金流量状况较好；因此，本期项目具备较强的财务盈力能力。十九、 偿债能力
34、分析（一）债务资金偿还计划本期项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，还款期为10年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。（二）利息备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，利息备付率系指在借款偿还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的保障程度，本期项目达产年利息备付率（ICR）为18.28。本期项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值，说明本期项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。（三）偿债备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，偿债备付率系指在借
35、款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本金和利息的保障程度，本期项目达产年偿债备付率（DSCR）为16.74。根据约定的还款方式对本期项目的计算表明，在项目实施后各年的偿债率均高于偿债备付率的最低可接受值，说明项目建成后可用于还本付息的资金保障程度较高。借款还本付息计划表单位：万元序 号项目第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余额20073.8020073.8020073.8020073.801.2当期还本付息491.81983.62983.62983.62983.621.2.1还本1.2.2付息
36、491.81983.62983.62983.62983.621.3期末借款余额20073.8020073.8020073.8020073.8020073.802利息备付率18.283偿债备付率16.74二十、 经济评价结论根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入99600.00万元，综合总成本费用85602.03万元，税金及附加402.31万元，净利润10196.75万元，财务内部收益率13.78%，财务净现值-404.71万元，全部投资回收期6.68年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，本期项目从经济效益指标上评价是完全可行的。二十一、 项目风险对策
37、（一）加强项目建设及运营管理本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。（二）采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。（三）政策风险对策为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓住时机，加大力度实现销售
38、和收入，加快回收投资。另一方面要注意控制成本和技术研发，保持公司的核心竞争力。（四）市场风险对策1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成本，以高质量和低成本占领市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。2、加大产品宣传力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。（五）技术风险对策公司将加大对技术研发高投
39、入。项目运营过程中将进一步引进高素质的专业人才，建立高水平的技术研发中心，提供先进的研发条件，加强产学研合作和国内外专家的学术交流，紧跟世界行业的前沿信息，不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品，注重自主创新和自主知识产权管理，不断增强公司的核心竞争力，以化解各种技术风险和未来技术壁垒的冲击。（六）资金风险对策密切关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品外销合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的外币作为支付货币。二十二、 项目总结经过详实、周密的市场调查和政策咨询后认定，该项目既符合国家的产业政策，而且符合地方产品规划，同时又符合公司经营发展宗旨，该项目生产的产品具有广阔的销售市场和良好的发展前景，不仅企业经济效益突出，而且社会效益明显。本项目经过市场分析、环境保护分析、投资分析、公用工程及配套设施分析、工艺技术和主要设备选型方案分析、财务分析、风险分析及不确定性分析，结论如下：1、本项目适应国内和国际产业总体前进趋势，是国家支持和鼓励发展的产业，产品市场前景良好。2、本项目所需资金来自企业自筹，资金筹措风险较小。3、本项目工艺技术较为成熟，并且符合该行业技术工艺发展的方向。