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1、设计公司工作总结_设计部工作总结在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。我是一家设计公司，主要从事平面设计、网站设计与开发、多媒体动画设计。我掐手指已经快两年了。今天是元旦。我总是有一种冲动，想离开旧的，欢迎新的。我决定“烧掉”我的想法作为备份。我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦
2、想做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋!在 XX 年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，我拥有了自己的公司了!但 我忽略了以下几点：1.创办公司不一定能赚钱。创办一家公司只是一种手段，赚钱是一种指示。我忽略了它。2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。3.我生来就是一名设计师。我无法抹去的是我对设计的热爱和对市场的怯懦。4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。我将逐一分析这些要点。让
3、我按时间顺序解释公司发展的几个阶段。在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，要的是，好象我应该可以不做设计了!因此，我的第一步是招募人才。我有足够的设计头脑。我合作的伙伴也是设计行业的专家。消化绝对没有问题。当然，我应该招募业务人员，首先攻击不确定的部分。这是我一贯的风格。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业 务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。 但就是感觉业务消化慢，
4、客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我 头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了进一步拓展业务，我招募了几名销售人员，但在随后的几批销售人员中，他们几 乎没有给公司带来任何经济利益，他们的报价、计划和谈判耗费了我很多精力。毕竟，他 们是推销员，我们对设计知识要求不高。一个月后，如果没有任何效果，要么他自动离职， 要么公司退休，他将徒劳地返回。这可能需要半年多的时间。出于对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：销售人员希望他们能有足够的生意来保证收入。因此，无论他们面临的业务有多大， 他们都希望公司能够继续，特别是新的销售人员。无
5、论他们面对什么样的客户，他们都认为这是一个机会。只要顾客说这是一个小生意，价格低，但我们未来有很多机会，销售人员就会兴奋，缠着公司去做至少你可以报销自己的车费。作为一家公司，也有理由认为，如果没有小企业来培养新的销售员，怎么会有大企业的回归呢？做吧！因此，我们总是希望快速完成小型企业（时间就是成本）。相反，小企业并不比大企业更容易消化。相反，那些买不起钱的人通常很难消化。有了这样的拉力，他们的脾气就上来了，时间一去不复返了，品牌一去不复返了，利润也一去不复返了。老板自己也筋疲力尽了！2 ，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做 业务的人，基本是没有什么业务经验的
6、，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人， 是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后， 也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来 业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为 他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对 设计行业的局限的，得继续留守。3 、公司初始资本规模不大。它只能从实际和简洁的角度出发。不能大面积冲击市场， 打造自有品牌平台，充分利用公司品牌吸引业务。
7、因此，销售人员可以很容易地放弃公司 的平台，找到一个私人的人来做清单-什么是难以理解的？特别是，经验丰富的销售人员越能接近客户，他们就越能放弃公司。更重要的是，只要他们能保证在一个月内有一定数量的业务，他们就可以拉动自己的品牌，成为一家公司。我们可以假设一个普通的推销员需要做 5000 笔生意才能维持他的基本工资和开支，而一个优秀的推销员需要做 8000 多笔生意（收款号码）才能成为优秀的推销员。如果他能努力工作并达到 10000，他就可以雇佣两名设计师并拥有一个工作室，不是吗？总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一
8、位前辈说的，为他人做嫁妆。培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。鉴于上述恶性循环，我完全放弃了对业务部门的依赖，转而从事电话营销，因为我的想法是，出于销售人员的利益，需要做小生意，而大生意就会跑掉。电话营销的主要功能是提供信息，并与自己或资深设计师进行谈判。他们之间几乎没有什么利益关系（尽管电话营销也有一定的佣金，但毕竟佣金很小）。但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而 且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。 回来的信息很少，很杂。我来分析一下。为什么？1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中
9、国企业网等， 或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的， 在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我 们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。2.我们的客户不需要我们多次设计。例如，通常每年 1-3 次。我们来去很快。成功的可能性很低。3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。半年多后，收成不大。我们继续依靠自己的社会关系和网络信息来维持公司的发展。 幸运的是，我们有足够的资金。第三个操作是完全摆脱人为的业务开发，通过自身的社会 关系和网络资源开
10、发，真正维护业务。近几个月来，我也努力发现它比以前的运营更容易、 更简单，但公司如何才能更大、更好、更深入呢？在这段时间里，我还结识了一些开设计 公司的朋友，调查了一些对设计行业失去信心的朋友，与他们交谈，并与行业外的朋友进 行了交流。最后，整理如下：1，设计行业究竟是个什么样的行业?我的一位对设计感到失望的朋友曾经说过，事实上，设计根本不是一个行业。充其量， 它只是一个职业，一个企业的艺术工作者！考虑一下是有道理的。它最初是由分工逐渐细 化而产生的公司类型。所以，我们可以看到，深圳有那么多的设计公司，有那么多的牛毛， 但有多少是大的呢？当我去一家大型制作公司谈生意时，我突发奇想。为什么不把设
11、计公 司变成一家大型公司呢？只要有足够的业务，我们可以招聘足够的设计师和足够的客户服 务人员。这不是有利可图吗？这个想法很有道理，但是没有生意人经营。为什么？因为不 是对设计的兴趣和热爱让一家设计公司如此之大，而是绝对的商业智慧和商业头脑。这样 一个聪明而强大的商业天才怎么能在设计行业有所作为呢？他可以在其他行业充分发挥自 己的能力，如餐饮、服装、设计等，这是无法量化的！设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。