《skillshare商业模式.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《skillshare商业模式.pdf（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、一、一、skillshareskillshare 介绍介绍Name:Skillshare网站名称：Skillshare网站创意：提供一个可在线报名授课或上课的网络平台。网站目标：Skillshare 允许每个人开设课堂，顺便赚钱。用户支付少数费用即可在 5 个大类中选择不同的学习课程。Skillshare，一个学习和教学的在线市场，正以一股不可忽视的势头进入第二个年头。Skillshare 创办于 2011 年 4 月，从最初的 3 个员工发展到现在 13 个人的团队，筹集资金 310 万美元，不仅将他们的课堂推广到纽约市以外，还于近期举办了第一次讨论会。他们的网站简洁易操作，允许任何有一技之
2、长的人开设课程并允许任何有需要的人支付少量费用（2030 美元）来学习。有的课程需要多个课时，价格则从 50 美元到数百美元不等。Skillshare 社群经理 DanyaCheskis-Gold 说每当她和同事们“看到学生找到新工作老师赚到足够的钱放弃现有的工作”时就非常开心。Skillshare 上的课程目前分为 5 个大类：创造艺术、烹饪工艺、创业之道、生活方式和科学技术。每个大类下，学生还可选择特定主题，比如编程、市场开发、鸡尾酒调制、品牌运营及个人理财等等。尽管这一服务面向全体美国人，但Skillshare 的用户群目前主要活跃在纽约、旧金山、波士顿和洛杉矶。在每个课程页面，用户可以
3、通过“信任和信誉”栏评估每个老师。譬如“做一个酷孩子：ROR 入门”的老师 AviFlombaum 已经教了 231 个学生，其中 43 个人认可，38 条评论。在老师的个人资料页面还会显示他们授课时间和学习时间。Skillshare 如果失去用户就变得不值一文，这也是Skillshare 为什么把诸如用户推荐和学生主导之类的社会化元素看得如此重要的原因，Cheskis-Gold 如是说，“最好的学习体验应该是有所裨益和富有合作精神的，而这种氛围往往发生在和一些富有激情的人们以及不断上进的老师一起学习时。”在 Skillshare，老师会获得学生所缴纳费用的85%，网站抽成 15%。这些收入和
4、从去年 8 月开始注入的 310 万美元一起构成了网站运营的资金来源。有些课程的学费会用来支持公益事业。比如，来自Kickstarter、Twitter和 Quora的设计师会利用在5月份和6 月份授课赚到的钱支持一个非盈利项目 ProjectHDesign。今年 4 月份，Skillshare 举办了 thePennyConference 一个为期一天旨在探究再创造教育体系的研讨会。期间，Skillshare 的 CEOMichaelKarnjanaprakorn、Codecademy的联合创始人ZachSims 以及PencilsofPromise 的创始人 AdamBraun 做了发言。
5、二、skillshare 模式在国内的问题以Skillshare为代表的教育培训类网站，被评为2011 年全球 20个最热门创业项目之一，而据传闻，Skillshare 即将获得近千万美元的A 轮融资。我们假设大部分投资公司的决策都是理性的，那么就不得不说 Skillshare 还是很有前景的（不过这个前景我们指的是在美国）。按照国内创业公司的传统，一般会照抄或者微改动一个在美国有前途的项目，除了豆瓣，几乎现存的成功网站概莫能外。目前国内类Skillshare 网站已经有不少，包括第九课堂、学技能、畅享驿站等网站，但这些网站无一例外将在国内遇到一些问题，哪家能够合理快速的解决这些困难，也许哪家
6、就有了更多的成功机会。首先，最大的问题是网民的付费习惯首先，最大的问题是网民的付费习惯。中国互联网文化中免费是王道，以免费做流量并积累用户然后靠客户广告盈利是屡试不爽的方式。即使是游戏这种普遍收费的业务，也常常打着免费的外衣。那么，用户付费学习在国内会行得通吗？答案是可以，你看看新东方门口排队报名的学生就知道有没有人愿意付费学习，培训网站也不过是提供一个平台而已，本质上还是培训。问题是，英语、注会、考研这类培训属于刚性需求，而且通过后回报极高。但国内这类技能培训网站提供的培训缺少刚性，烘焙、咖啡、管理或者编程这类课程，并不是刚性需求，而且网上免费的教程汗牛充栋，如何让人接受付费听课这种方式呢？
7、你可以说现场教学的体验是和优酷上看段视频教学的体验完全不同，所以初期现场体验极其重要，如果前期能将少数乐于付费者芳心俘获，那传播起来会顺风顺水；如果初期现场体验很差，很可能，这个网站就此走不下去了。其次，是地点、场地和时间的限制。其次，是地点、场地和时间的限制。由于是线下授课，时间、场地成为最大的限制。这两个因素不仅限制了听课的人（你别指望他会放弃周末陪女朋友看电影来听你的课，也不可能让一个家住通州的用户跑到回龙观上学吧？），对授课人也是一个挑战，拿出时间来讲课相对容易，找到场地可就够麻烦的。不信你试试自己订一个30 人左右的教室看看？新浪微博公开课可以有一万人去听，但第九课堂这种网站你是别指
8、望有这种规模，除非开通网络授课。老美是资本主义，人家加班少，闲的无聊，自然有时间。所以在国内不能马上看好这类模式，除非有办法解决或避开时间或场地的限制。再次，是信任问题。再次，是信任问题。我为什么要付 100 块给一个陌生人，然后去一个陌生的地方听一堂课？所以，如何介绍老师，如何让人信任老师是一个大问题，当然这个问题在Skillshare 同样存在，不算致命，因为所有的网络付款其实都存在信任问题，淘宝当年同样存在。所以找到第一个吃螃蟹的人很重要，这种示范效应将会影响后来者，而开课后的评价系统显得非常重要，这是体现老师资质和信任问题的关键一环。挑了一大堆毛病，似乎类Skillshare网站在国内
9、的前景不佳？其实不然，任何模式在没有做大前你会觉得他都很小众，当年的 QQ 是，百度、优酷、豆瓣也都是。所以，一个网站的成功也许不是商业模式的成功，而是网站运营的综合结果。同样是问答网站，你可以怀疑用户回答的动力来自哪里等诸多问题，但好好的活下来的只有知乎，说白了，运营几乎决定了一切。并不是我们不看好第九课堂、学技能之类网站，只是提出一些疑问，如果哪个网站率先解决了这些问题，那网站离成功就不远了。三、三、国内市场情况国内市场情况第九课堂（马源 第九课堂 CEO）站长之家：第九课堂的的培训模式与传统培训模式有何区别？为什站长之家：第九课堂的的培训模式与传统培训模式有何区别？为什么你们坚持线下授课
10、的方式？么你们坚持线下授课的方式？马源：马源：总的老说，第九课堂提供的很多课程，是传统培训学校无法提供的，比如说：如何进4A 广告公司，如何变魔术。长期看来，第九课堂和培训学校是一种合作关系，因为机构也有很多我们不具备的优势。关于我们为什么坚持线下授课，我说三点：第一线下授课能更好的保证授课质量，老师可以随时看到学员的反馈，对自己要分享的内容做补充；第二线下学生更容易专注，如果线上的话我们常常被微博、视频、电话等小事分心；第三便于社交关系的建立，基于上课为纽带，课后大家其实都成为了朋友，一定程度上线下还有社交的功能。站长之家：线下授课的地点是网站提供还是要老师自己来找呢？这站长之家：线下授课的
11、地点是网站提供还是要老师自己来找呢？这些授课地点是否是固定的呢？目前你们开设哪些地区的授课？些授课地点是否是固定的呢？目前你们开设哪些地区的授课？马源：马源：我们鼓励老师自己解决场地问题，比如说咖啡厅、茶馆、朋友办公司。如果场地老师自己解决不了，我们相关同事谈下了一些环境好又便宜的场地，可以提供给老师。我们的授课地点不是很固定，基本是以咖啡厅、朋友办公司、一些专门做场地出租的地方为主。现阶段我们主要做北京市场，地区主要是北京市的各个区，如朝阳、海淀等。站长之家：我们注意到第九课堂是模仿美国网站站长之家：我们注意到第九课堂是模仿美国网站skillshareskillshare，模仿，模仿这个网站
12、是需要一定魄力的，这个网站是需要一定魄力的，这种这种 P2PP2P 加加 O2OO2O 模式看起来很美，模式看起来很美，运营运营起来难度却相当大，您认为面临最大的困难有哪些？起来难度却相当大，您认为面临最大的困难有哪些？马源马源：挑战非常之大，老师，学员，场地，以及中间的协调。整套体系运作起来很复杂，前期也需要巨大的资本投入，而且教育是个慢功夫，需要一个比较长的时间积累才能体现出大的价值。站长之家：有人认为第九课堂这种小规模分享制、线下授课交易模站长之家：有人认为第九课堂这种小规模分享制、线下授课交易模式制约了网站的扩张速度，你怎么看？式制约了网站的扩张速度，你怎么看？马源：马源：问题其实主要
13、归结为三类：一是信任与定价问题，即老师是否真的能讲出干货，讲出的东西是否值那个钱。二是达成交易比较难，即在课程感兴趣的情况下为了听课要看时间、地点是否合适。三是一个老师单次只能教授十几名学生，不像其他产业（如卖东西）批量生产复制。这些问题我承认都是问题，但也都一定有解决办法。假设我们有100万用户，这个产生的影响力将远远超过有千万用户规模的卖东西网站，并且对整个社会的意义非常大。套用别人评价我们网站模式的一句话：也许有一天，我们能取代大学，能让每座城市都有一所社会性大学，供大家学干货，随时随地充电提高。第九课堂团队照片(站长之家配图)站长之家：简要介绍下创业团队的核心成员情况，在做第九课堂之站
14、长之家：简要介绍下创业团队的核心成员情况，在做第九课堂之前都做过什么，对创业有哪些帮助？前都做过什么，对创业有哪些帮助？马源：马源：我们核心团队共 4 人，除了我其他两人背景如下：王勇：毕业于西安交通大学，曾供职于经济观察报、奥美互动，创业前是蓝色光标集团互动广告公司策划总监。李鸿：毕业于上海交通大学，后加入微软中国上海有限公司，就职于 Windows 服务器解决方案组。邹连京：原团宝网全国营销总监，有丰富的管理运营经验。从我们的团队大家可以看到，不管是技术、营销、管理，我们的团队都具有比较强的互补性！当然，大家也可以看出，在产品方面我们比较短板，也希望站长之家的这篇报道能为我们吸引来一个靠谱
15、产品经理，如那般我们的团队将是一个非常理想的组合。站长之家：第九课堂采取怎么的盈利模式？站长之家：第九课堂采取怎么的盈利模式？马源：马源：我们的盈利模式是收取经验与技能分享者佣金。第九课堂的收入则来自与老师的收入分成，比例为19%。通常在传统培训行业，老师与机构的分成比例恰恰相反，老师只能获得 20%，机构获得 80%。站长之家：你对第九课堂未来的规划是什么样的？站长之家：你对第九课堂未来的规划是什么样的？马源：马源：短期规划是两个事情：一是扩大用户规模：建立高投资回报率的流量来源渠道，让更多人知道我们并参与进来；二是完善体系建设，让我们的支付体系和评价体系真正发挥效果，方便大家快捷有保障的选择自己感兴趣的课程。