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1、汇洁股份 2017 年年度报告 1 深圳汇洁集团股份有限公司深圳汇洁集团股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 汇洁股份 2017 年年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人王静及会计机构负责人公司负责人吕兴
2、平、主管会计工作负责人王静及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)殷君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。殷君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 李书玲 独立董事 会议时间身处非洲，因时差和信号问题无法以通讯方式亲自参加董事会 陈爱珍 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士
3、投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。承诺之间的差异。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部部分，描述了公司未来经营中可能面临的风险以及经营计划，敬请广大投资者注分，描述了公司未来经营中可能面临的风险以及经营计划，敬请广大投资者注意查阅。意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 388800000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金
4、红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。汇洁股份 2017 年年度报告 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.56 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情
5、况董事、监事、高级管理人员和员工情况.57 第九节第九节 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.69 第十一节第十一节 财务报告财务报告.70 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.158 汇洁股份 2017 年年度报告 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司公司汇洁股份汇洁 指 深圳汇洁集团股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 证监会中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司章程 指 深圳汇洁集团股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民
6、共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 汕头曼妮芬 指 汕头市曼妮芬制衣有限公司 江西曼妮芬 指 江西曼妮芬服装有限公司 武汉曼妮芬 指 武汉曼妮芬服装有限公司 线下直营店直营终端 指 通过商场专柜、购物中心门店、专卖店等实体门店向客户销售产品的销售渠道 线上互联网销售 指 通过电子商务平台向客户销售产品的销售渠道 汇洁股份 2017 年年度报告 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 汇洁股份 股票代码 002763 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 深圳汇洁集团股份有限公司 公司的中文简称 汇洁股份 公
7、司的外文名称（如有）Shenzhen Huijie Group Co.,Ltd 公司的法定代表人 吕兴平 注册地址 深圳市福田区深南大道 1006 号深圳国际创新中心 A 栋 31-33 层 注册地址的邮政编码 518026 办公地址 深圳市福田区深南大道 1006 号深圳国际创新中心 A 栋 31-33 层 办公地址的邮政编码 518026 公司网址 电子信箱 chenqian 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈茜 陈茜 联系地址 深圳市福田区深南大道 1006 号深圳国际创新中心 A 栋 32 层 深圳市福田区深南大道 1006 号深圳国际创新中心
8、 A 栋 32 层 电话 0755-82794134 0755-82794134 传真 0755-88916066 0755-88916066 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914403006658540006 汇洁股份 2017 年年度报告 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）经第三届董事会第四次会议、2017 年第二次临时股东大会审议通过，
9、工商部门核准，在原经营范围“服装服饰产品及服装原辅材料及饰品、化妆品、鞋、帽、袜类、日常家居用品等的设计、技术开发、生产（子公司另行生产）与销售及其它国内贸易（以上不含专营、专控、专卖商品）、不动产租赁、物业管理等；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；兴办实业（具体项目另行申报）；信息咨询（不含人才中介服务及其它限制项目）”的基础上，增加“卫生用品、箱、包、眼镜等的设计、技术开发、生产（子公司另行生产）与销售及其它国内贸易”及“货物仓储(不含危化品及监控品）、包装制品的设计、销售”。于 2017 年 12 月 13 日办理完相应工商登记手
10、续。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区汉口路 99 号久事商务大厦 6 楼 签字会计师姓名 刘桢、郭东 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市罗湖区红岭中路 1010号国际信托大厦十楼 1001 室 周服山、但敏 2015 年 6 月-2017 年 12 月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务
11、指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 其他原因 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）2,136,340,569.36 2,048,772,091.45 2,048,772,091.45 4.27%1,887,547,145.13 1,887,547,145.13 归属于上市公司股东的净利润（元）222,318,599.20 183,321,013.46 183,321,013.46 21.27%165,503,235.95 165,503,235.95 归
12、属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）215,716,258.69 173,017,066.69 173,017,066.69 24.68%158,128,187.68 158,128,187.68 汇洁股份 2017 年年度报告 7 经营活动产生的现金流量净额（元）482,331,142.52 212,710,808.22 212,710,808.22 126.75%224,800,824.88 224,800,824.88 基本每股收益（元/股）0.57 0.85 0.47 21.28%0.88 0.43 稀释每股收益（元/股）0.57 0.85 0.47 21.28%0.88
13、0.43 加权平均净资产收益率 13.26%11.76%11.76%1.50%15.02%15.02%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）2,199,483,484.84 1,977,748,866.96 1,977,748,866.96 11.21%1,884,186,237.31 1,884,186,237.31 归属于上市公司股东的净资产（元）1,759,403,947.84 1,623,485,348.64 1,623,485,348.64 8.37%1,504,964,335.18 1,504,964
14、,335.18 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产
15、差异情况。八、分季度主八、分季度主要财务指标要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 524,457,539.58 511,551,941.32 502,697,417.64 597,633,670.82 归属于上市公司股东的净利润 100,175,363.88 77,254,548.47 49,622,563.94-4,733,877.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 98,029,647.90 76,212,670.15 47,591,958.63-6,118,017.99 经营活动产生的现金流量净额 147,156,346.26 162,2
16、24,106.60 117,899,760.58 55,050,929.08 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 汇洁股份 2017 年年度报告 8 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）805,528.96-138,815.34 975,896.23 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,325,051.57 12,268,
17、901.46 7,078,659.96 2017年金额较大政府补助说明：1、赣州开发区党群工作部社保补贴 277.21 万元；2、福田区产业发展专项资金-商业增长奖180.00 万元；3、福田区产业发展专项资金发放总部经营、培育奖 129.20 万元；4、深圳市经济贸易和信息化委员会发放品牌培育项目 100.00 万元；5、社保局发放失业稳岗补贴待遇62.61 万元；6、经发办发放民营企业上规上限专项奖励资金30.01 万元等。除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,603,334.81 1,057,865.14 1,778,841.50 减：所得税影响额 1,837,054.34 2,85
18、2,039.11 2,458,349.42 少数股东权益影响额（税后）87,850.87 31,965.38 合计 6,602,340.51 10,303,946.77 7,375,048.27-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。汇洁股份 2017 年年
19、度报告 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）主要业务及产品 报告期内，公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销。公司采用多品牌发展战略，各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充。公司目前的主要产品是“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”品牌
20、的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品。2015年新增了“乔百仕”男士内裤、保暖衣及家居等产品，2016年新增了“曼妮芬子品牌美妆护肤品。2018年2月新上线线上男装品牌“土豆先生”。（二）经营模式 公司的产品研发、设计体系架构由下设的内衣研究院和产品开发部组成，采用共性集中研发、个性独立设计的开发模式；公司的采购实行原材料集中开发，大货分散采购及按需采购的模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品定制三种模式；公司的销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型。（三）所属行业发展概况 国际内衣产业发展情况。欧美等发达国家市场品牌消费日趋成熟，欧美内衣市场品牌消费已相当成熟，市场细分
21、清晰、各品牌定位明确、个性风格差异明显，品牌的知名度和忠诚度较高。国际知名品牌专注设计与营销，将生产外包，在成本压力的驱动下，国际内衣企业在积极的寻找有效控制成本的方法，其中之一是将生产转移到具有成本优势的区域，如中国、东南亚地区，而将价值量较高的设计和营销等环节放在总部。这对全球内衣产业的影响一方面加剧了国际竞争，另一方面带动了全球内衣产业的发展。发达国家内衣市场趋于成熟，新兴市场增长迅速，欧美各品牌越来越注重包括中国在内的新兴市场的开拓力度。中高端内衣成为内衣市场新的增长点。发展中国家高收入女性消费群体自身收入和消费意识的快速提高，使得对国际中高端品牌内衣的需求越来越旺盛。正因如此，除全球
22、专业生产内衣的知名品牌外，一些高档的服装奢侈品牌也拓展了内衣产品线，进行品牌延伸，不断加强本地和在发展中国家的市场拓展和品牌推广。国内内衣产业发展状况。市场容量，根据中国纺织工业协会主办的中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场，年销售额在1000亿元以上，在整体的市场中女士内衣约占到了60%，市场规模约超过600亿元。行业快速增长，消费层次不断提升，我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。与此同时，中国经济的快速发展、居民收入的快速增长带动了中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求
23、逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。行业集中度提高，品牌竞争力凸显。目前国内内衣生产企业众多，从生产领域来看，产业集中度较低，但随着国内一线内衣品牌企业规模的快速增长，近年来中国品牌内衣的行业生产汇洁股份 2017 年年度报告 10 集中度虽略有波动，但总体来说有所提高。从消费领域来看，国内目前中高档的品牌内衣的主要销售渠道是百货公司等大型零售企业，销售的内衣品牌数量在数十家，中华全国商业信息中心的数据显示近些年国内重点大型零售商业集团企业销售前十名女士内衣的市场综合占有率为50%左右。男士内衣市场
24、潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。（四）所属行业特点 中国内衣的生产区域相对消费区域较为集中。中国的内衣生产主要集中在广东省、长三角等地区；而内衣的消费则由于其本身的产品特性，未表现出显著区域特性。内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。作为一种生活必需品，内衣行业的季节性并不明显，全年的销售量较为稳定，波动不大。（五）公司行业地位 公司20余年来专注于女性内衣
25、人体工学研究、工艺技术研究，对女性内衣产品有着深刻的理解。公司主导、参与过多项国家、行业标准的起草，积累了深厚的行业经验。公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”、“乔百仕”、土豆先生”八个品牌。公司“曼妮芬”品牌于2016年3月被中国商 业联合会、中华全国商业信息中心评为“连续十四年（2002-2015）荣列同类产品市场综合占有率第一位”和“2015年度互联网+女性内衣品牌大奖”。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况
26、主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 2017 年末在建工程较去年末增加 40.42%，主要是报告期内江西曼妮芬工业园二期建设项目新增投入所致。货币资金 2017 年末货币资金较去年增加 42.54%，主要是报告期内销售回款增加及采购存货支付的款项减少所致。预付款项 2017 年末预付款项较去年末增加 31.91%，主要是报告期内预付的广告宣传费增加所致。其他流动资产 2017 年末其他流动资产较去年末增加 7196.94%，主要是报告期内购买保本型理财产品所致。其他非流动资产 2017 年末其他非流动资产较去年末增加 78.89%
27、，主要是报告期预付的信息化建设项目款项增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 汇洁股份 2017 年年度报告 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1.品牌优势 公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”与“兰卓丽”三个主要品牌。公司“曼妮芬”品牌于2016年3月被中国商业联合会、中华全国商业信息中心评为“连续十四年（2002-2015）荣列同类产品市场综合占有率第一位”和“2015年度互联网+女性内衣品牌大奖”。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。2.销售网络优势 公司销售以直营为主。截至2017年12月31日
28、，公司拥有直营终端1,284家，覆盖了除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，销售网点覆盖广泛。公司目前与大商集团、百盛集团、利群集团、武商集团、北京王府井、山东银座、长春欧亚、银泰百货、开元集团、深圳天虹、重庆百货、金鹰国际、北人集团、茂业百货、新疆友好集团等100多家主要的百货零售集团建立了良好的合作关系。公司近年来还积极拓展电子商务渠道，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。公司大规模渠道的建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。3.研发、设计优势 公司成立了专业内衣研究机构汇洁内衣研究院，并与国内较早开设内衣专业的西安工程大学联合成立了“汇洁-西安工程大学内衣研究院
29、”。汇洁内衣研究院统筹公司的基础研发工作，主要从事人体工学研究、参与纺织内衣类品质标准的制定、3D技术研究、内衣版型研发、内衣专用人台研发、内衣材料研发、内衣检测方法研究、新型内衣工艺研发、新型内衣制造设备研发、内衣设计及信息管理软件开发等方面的研究工作。公司作为主要起草单位之一参与了国家针织保暖内衣行业标准的制订。截至2017年12月31日，公司有效专利数量共66个，其中发明14个，外观设计12个，实用新型40个。4.生产制造优势 目前，公司拥有汕头和江西两个生产基地，公司在建的江西生产基地建成投产后产能将逐渐增加1,500万件。公司以自主生产为主的模式能有效掌控产品质量并确保产品交付的及时
30、性，并更大程度的发挥生产的规模效应。5.管理团队优势 公司核心团队成员大多具有很好的专业背景，具有十多年的从业经验，共同致力于公司业务的发展创新。公司核心团队成员的稳定与专注，为公司的高效管理、稳定经营以及持续增长提供了有力保证。汇洁股份 2017 年年度报告 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年度，国内宏观经济比预期乐观，多项宏观经济指标都趋于改善，展现出稳中有进、稳中向好的良好运行态势。根据国家统计局数据，2017年全年，社会消费品零售总额366,262亿元，比上年增长10.2%，其中，限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额为14,557亿元
31、，同比增长7.8%，增速较去年同期提高0.8个百分点。2017年全年，限额以上零售业单位中的百货店和专卖店零售额比上年分别增长6.7%和8.0%。受消费市场回暖的影响，2017年内衣行业持续稳步的发展。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大，作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。随着我国人均可支配收入的提高，人们对生活质量的要求也会逐渐提高，对内衣的需求也会向高品质、多元化的方向发展。需求数量的扩大以及消费的升级，未来都会推动中国内衣行业市场需求的增长。报告期内，公司继续深耕主业，抓住行业发展机遇，加速业务转型及管理效率提升，按照董事会确定的年度发展目标和公司发展战略，稳步有序
32、地推进各项工作，公司业务保持稳定增长；同时，公司不断优化经营管理体系和渠道布局，加强成本费用控制，使得经营业绩得到提高。2017年度，公司实现营业收入213,634.06万元，同比增长4.27%；实现营业利润32,643.68万元，同比增长30.79%；实现利润总额32,853.77万元，同比增长25.15%；归属于上市公司股东的净利润为22,231.86万元，同比增长21.27%。2017年末公司总资产219,948.35万元，较期初增长11.21%；归属于上市公司股东的所有者权益175,940.40万元，较期初增长8.37%。报告期内，公司销售收入占比5%以上的品牌产品销售情况：单位：万元
33、 品牌品牌 商品的类别商品的类别 主营业务主营业务收入收入 占占年度总额年度总额比重比重 曼妮芬曼妮芬 贴身内衣、保暖衣贴身内衣、保暖衣 134,439.97 63.16%伊维斯伊维斯 贴身内衣、保暖衣贴身内衣、保暖衣 30,885.34 14.51%兰卓丽兰卓丽 贴身内衣、保暖衣贴身内衣、保暖衣 22,361.55 10.51%COYEEE 贴身内衣、保暖衣贴身内衣、保暖衣 16,071.33 7.55%合计合计-203,758.19 95.73%报告期内公司重点经营行为如下：一、重视互联网新兴渠道一、重视互联网新兴渠道 互联网购物是新兴消费群体的主要消费方式，是线下直营店重要的渠道补充，公
34、司重视互联网销售渠道。根据国家统计局数据，2017年全国网上零售额71,751亿元，比上年增长32.2%，其中，实物商品网上零售额54,806亿元，增长28.0%，在实物商品网上零售额中，穿类商品增长20.3%，增速较去年同期提高2.2个百分点。目前，公司的互联网销售主要通过天猫、唯品会等电子商务平台进行。2017年度，公司电商渠道销售收入66,262.71万元，占公司总体主营业务收入的31.13%，同比增长30.84%。报告期内，公司各渠道经营情况如下:单位：万元 汇洁股份 2017 年年度报告 13 渠道渠道 2017年年 同比增减同比增减 主营业务收入主营业务收入 占占年度总额年度总额比
35、重比重 直营直营 104,761.37 49.22%-8.91%经销经销 38,809.13 18.23%12.45%电商电商 66,262.71 31.13%30.84%其他其他 3,025.54 1.42%-23.81%合计合计 212,858.76 100.00%4.27%二、优化直营渠道布局，关闭部分亏损直营终端二、优化直营渠道布局，关闭部分亏损直营终端 2017年，公司品牌产品销售依然采取以直营为主，与经销模式、线上渠道有机结合方式。直营终端主要覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇，销售网点覆盖广泛。为打造更合理的直营渠道布
36、局，2017年度，公司加强直营渠道的管理，对直营渠道进行优化，审慎考核各直营终端所在位置及商圈指标、销售指标等，淘汰各品牌部分质量不佳或不具备未来盈利能力的直营终端共217个；同时以更高的要求开设新店，2017年各品牌新开直营终端共80个。因受直营终端渠道调整的影响，2017年，公司直营终端销售渠道收入同比下降8.91%。报告期内，公司新增或关闭门店对公司业绩没有重大影响，公司直营渠道调整至今已经基本完成。截至2017年12月31日，公司拥有各品牌直营终端总计 1,284 家，经销店1,304家。报告期内，公司各品牌直营终端数量情况如下：品牌品牌 终端类型终端类型 2017年度年度 新开新开
37、关闭关闭 年末年末 曼妮芬曼妮芬 直营终端直营终端 36 119 744 伊维斯伊维斯 直营终端直营终端 7 54 260 兰卓丽兰卓丽 直营终端直营终端 22 40 250 乔百仕乔百仕 直营终端直营终端 15 4 30 合计合计 80 217 1284 报告期内，经销店数量情况如下：品牌品牌 2016年年12月月31日日 店铺数量店铺数量 2017年年12月月31日日 店铺数量店铺数量 合计合计 1223 1304 2017年度,公司排名前10 的直营门店经营信息：序号序号 直营门店名称直营门店名称 营业收入（万营业收入（万元）元）店铺店址店铺店址 开业时间开业时间 面积面积（平方米）（平
38、方米）经营模式经营模式 1 曼妮芬西安赛格529.74 西安赛格国际购物中2014/9/1 107.00 百货专柜 汇洁股份 2017 年年度报告 14 国际小寨店 心4A013号 2 曼妮芬上海奥特莱斯青浦店 438.74 上海奥特莱斯青浦店一层C104/C105 2013/9/20 162.00 百货专柜 3 曼妮芬沈阳兴隆大奥莱店 431.14 沈阳兴隆大奥莱店A座三层服饰二商场 2015/7/1 81.00 百货专柜 4 伊维斯西安赛格国际小寨店 379.35 西安赛格国际购物中心4A040号 2015/1/1 64.0 0 百货专柜 5 曼妮芬温州银泰世贸店 342.56 温州银泰世
39、贸店3F 2013/4/1 42.00 百货专柜 6 曼妮芬西安开元百货店 297.61 西安开元商场三层 2006/1/1 76.00 百货专柜 7 曼妮芬深圳太阳百货店 296.78 深圳太阳百货三层 2013/1/1 100.00 百货专柜 8 曼妮芬南通文峰南通店 295.64 南通文峰南通店三层 2013/4/16 85.00 百货专柜 9 曼妮芬海口望海国际广场店 279.71 海南望海国际商业广场海秀路8号4层4-131柜 2014/11/1 60.00 百货专柜 10 曼妮芬武汉广场店 271.52 武 商 广 场 购 物 中 心C4050101014柜 2005/1/1 66
40、.20 百货专柜 三、加强重视品牌形象及推广三、加强重视品牌形象及推广 2017年，公司重视品牌形象及形象推广，加强开拓各类推广方式。除采用如聘请明星代言、与影视作品和影视节目合作等传统品牌推广方式外，还积极通过微信公众号、微博品牌公众号、自媒体、网红、直播平台、拍摄微电影等新媒体方式进行品牌营销与推广，持续提高品牌影响力，取得了良好的效应。四、优化物流仓储管理，提升客户体验四、优化物流仓储管理，提升客户体验 公司目前采用自有物流中心与第三方物流相结合的仓储物流模式实现生产-仓储-终端的高效运行。报告期内，公司持续优化物流仓储管理，为线上客户提供快速、优质的购物体验服务。公司现有的物流仓储业务
41、流程如下：汇洁股份 2017 年年度报告 15 五、事业部转子公司战略及严格法人治理制度五、事业部转子公司战略及严格法人治理制度 为激发核心成员的创业热情，促进品牌更快的发展，公司2017年底初步对具有快速成长潜力的品牌事业部实施事业部转子公司制度，互联网品牌加一尚品COYEEE事业部于2017年末正式改制为江西曼妮芬的子公司，更有利于保持品牌独立性和创造性，促进品牌更快地发展，提升公司核心竞争力。在公司治理方面，2017年公司强化董事会的责任，完善董事会的决策程序，并根据监管部门要求完善内控制度，进一步健全公司法人治理结构。报告期，公司按照上市公司的要求及时披露相关信息，积极配合监管部门的工
42、作，规范公司运作，完善内部控制体系，为公司发展战略的实现创造良好平台。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 汇洁股份 2017 年年度报告 16 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,136,340,569.36 100%2,048,772,091.45 100%4.27%分行业 服装生产销售 2,127,635,115.81 99.60%2,040,878,466.31 99.61%4.25%化妆品
43、 952,449.63 0.04%525,072.84 0.03%81.39%其他业务收入 7,753,003.92 0.36%7,368,552.30 0.36%5.22%分产品 文胸 1,316,041,886.26 61.60%1,222,969,754.54 59.69%7.61%内裤 268,962,650.25 12.59%256,897,366.09 12.54%4.70%保暖衣 286,498,601.84 13.41%313,809,694.18 15.32%-8.70%其它 234,582,051.90 10.98%215,385,964.07 10.51%8.91%OEM
44、 30,255,379.11 1.42%39,709,312.57 1.94%-23.81%分地区 华东地区 396,361,521.66 18.55%425,075,001.31 20.75%-6.75%华南地区 1,072,906,995.27 50.22%892,806,135.38 43.57%20.17%华北地区 310,317,543.45 14.53%325,061,530.63 15.87%-4.54%西南地区 183,765,634.58 8.60%180,000,792.74 8.79%2.09%东北地区 142,733,495.29 6.68%186,119,318.82
45、 9.08%-23.31%出口销售（OEM）30,255,379.11 1.42%39,709,312.57 1.94%-23.81%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 服装生产销售 2,127,635,115.81 677,718,470.38 68.15%4.25%5.73%-0.46%分产品 文胸 1,316,041,886.2
46、6 367,629,880.58 72.07%7.61%14.63%-1.71%内裤 268,962,650.25 93,962,296.50 65.06%4.70%4.12%0.19%保暖衣 286,498,601.84 101,937,423.59 64.42%-8.70%-11.96%1.32%汇洁股份 2017 年年度报告 17 分地区 华东地区 396,361,521.66 112,151,790.91 71.70%-6.75%-10.12%1.06%华南地区 1,064,201,541.72 354,386,719.18 66.70%19.20%27.83%-2.25%华北地区 3
47、10,317,543.45 90,442,744.60 70.85%-4.54%-6.36%0.56%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实）公司实物销售收入是否大于劳务收入物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 服装行业 销售量 万件 2,211.45 2,104.1 5.10%生产量 万件 1,783.65 2,314.19-22.93%库存量 万件 1,199.9 1,627.7-26.28%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不
48、适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服装生产销售 677,718,470.38 98.99%640,966,777.95 98.97%5.73%化妆品 587,979.64 0.09%155,888.43 0.02%277.18%其他业务成本 6,322,732.84 0.92%6,525,941.60 1.01%-3.11%单位：元 产品分类 项目 2
49、017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 文胸 367,629,880.58 53.69%320,701,338.30 49.52%14.63%内裤 93,962,296.50 13.73%90,243,739.31 13.93%4.12%保暖衣 101,937,423.59 14.89%115,784,871.07 17.88%-11.96%其它 98,862,637.67 14.44%87,731,583.38 13.55%12.69%汇洁股份 2017 年年度报告 18 OEM 22,236,944.52 3.25%33,187,075.92 5.1
50、2%-33.00%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 新增全资子公司：南京友机道电子商务有限公司 新增控股子公司：江西加一汇美服装有限公司 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）103,686,905.62 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 4.85%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号