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1、 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 1/158 公司代码：公司代码：600566600566 公司简称：公司简称：济川药业济川药业 湖北济川药业股份有限公司湖北济川药业股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 2/158 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个
2、别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计立信会计师师事务所（特殊普通合伙事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人曹龙祥曹龙祥、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴宏亮吴宏亮及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）奚建宏奚建宏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转
3、增股本预案 经公司第八届董事会第十一次会议审议通过，2017年度公司利润分配预案为：以公司2017年年末总股本809,623,999股为基数，向全体股东每10股派发现金股利10元（含税），预计派发现金股利809,623,999.00元（含税）。该预案尚需提交2017年年度股东大会审议。鉴于未来实施分配方案时公司的可转债可能处于转股期，公司总股本在利润分配的股权登记日存在因可转债转股发生变动的可能性，公司将按照实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，按照分配比例不变的原则进行权益分派。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不
4、构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中描述了关于对公司未来发展战略和经营目标的实现可能产生不利影响的风险因素。敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”之“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”、之“（四）可能面对的风险”部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 湖北济
5、川药业股份有限公司 2017 年年度报告 3/158 目目 录录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.36 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.53 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节第九节 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.67
6、 第十一节第十一节 财务报告财务报告.68 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.158 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 4/158 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、济川药业 指 湖北济川药业股份有限公司 济川有限 指 济川药业集团有限公司，前身为江苏济川制药有限公司、济川药业集团股份有限公司 济川控股 指 江苏济川控股集团有限公司 恒川投资 指 西藏恒川投资管理中心（有限合伙）西藏创投 指 西藏济川创业投资管理有限公司 重大资产重组 指 经证监会批复进行的资产置换和发行股份购买资
7、产、非公开发行股份募集配套资金三个方面 重组方 指 济川控股、曹龙祥、周国娣、华金济天、恒川投资 济川控股及其一致行动人 指 济川控股、曹龙祥、周国娣、恒川投资、西藏创投 济仁中药 指 济川药业集团泰兴市济仁中药饮片有限公司 济源医药 指 江苏济源医药有限公司 康煦源 指 江苏济川康煦源保健品有限公司 天济药业 指 江苏天济药业有限公司 为你想公司 指 泰州市为你想大药房连锁有限公司 海源物业 指 泰兴市海源物业管理有限公司 银杏产业研究院 指 济川药业集团江苏银杏产业研究院有限公司 上海济嘉 指 上海济嘉投资有限公司 宁波济嘉 指 宁波济嘉投资有限公司 口腔健康研究院 指 济川药业集团江苏口
8、腔健康研究院有限公司 蒲地蓝日化 指 江苏蒲地蓝日化有限公司 蒲地蓝药妆 指 江苏蒲地蓝药妆科技有限公司 东科制药 指 陕西东科制药有限责任公司 安康中科 指 安康中科麦迪森天然药业有限公司 济康包装 指 江苏济康医药包装有限公司 药品销售公司 指 济川药业集团药品销售有限公司 南京逐陆 指 南京逐陆医药科技有限公司 上海贞信 指 上海贞信企业管理咨询有限公司 济川（上海）医学 指 济川（上海）医学有限公司 可转债 指 公开发行可转换公司债券 公司章程 指 本公司的公司章程，即湖北济川药业股份有限公司章程 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）交易所、上交所 指 上海证券交易所 证
9、监会 指 中国证券监督管理委员会 国家食药监局，CFDA 指 国家食品药品监督管理总局 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 人社部 指 人力资源社会保障部 卫计委 指 国家卫生和计划生育委员会 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 5/158 GMP 指 英文 Good Manufacturing Practice 的缩写,药品生产质量管理规范 处方药 指 由国家卫生行政部门规定或审定，需凭医师或其他有处方权的医疗专业人员开写处方，并在医师、药师或其他医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品 OTC 指 英文 Over The Counter 缩写，指非处方药，是消费者可不经过医
10、生处方，直接从药房或药店购买的药品 两票制 指 药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票 基药目录 指 现行的国家基本药物目录是指中华人民共和国卫生部国家基本药物目录（2012 年版）；各省或市基药目录可以根据国家基药目录进行增补调整。基本药物目录中的药品是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。医保目录 指 现行的国家医保目录是指人力资源和社会保障部发布的国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）；各省或市医保目录可以根据国家医保目录进行增补调整。湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 6/158 第二节
11、第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 湖北济川药业股份有限公司 公司的中文简称 济川药业 公司的外文名称 HUBEI JUMPCAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写 JUMPCAN 公司的法定代表人 曹龙祥 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴宏亮 李瑛 联系地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾 上海市徐汇区云锦路500号B栋19层 电话 0523-89719161 0523-89719161 传真 0523-89719009 0523-89719009 电子信箱 三
12、、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 湖北省荆州市沙市区园林路时尚豪庭602室 公司注册地址的邮政编码 434000 公司办公地址 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾 公司办公地址的邮政编码 225441 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 江苏省泰兴市大庆西路宝塔湾公司证券部、上海证券交易所 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 济川药业 6005
13、66 洪城股份 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 林雯英、杨景欣 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的保荐代表人姓名 周海兵、廖卫平 持续督导的期间 2016 年 5 月 12 日至 2017 年 12 月 31 日（注）报告期内履行持续督导名称 国金证券股份有限公司 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 7/158 职责的保荐机构 办公地址 上海市芳甸路 1
14、088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的保荐代表人姓名 周军军、周海兵 持续督导的期间 2017 年 11 月 29 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 国金证券股份有限公司 办公地址 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 签字的财务顾问主办人姓名 周海兵、张骞 持续督导的期间 2013年12月20日至2016年12月31日（注）注：因 2013 年重大资产重组配套募集资金及 2016 年非公开发行募集资金尚未全部使用完毕，故财务顾问和保荐机构将继续履行持续督导义务。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一
15、)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 5,642,009,138.99 4,677,891,561.32 20.61 3,767,836,374.31 归属于上市公司股东的净利润 1,223,463,511.35 934,182,942.51 30.97 686,571,187.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,154,494,398.88 901,943,360.60 28.00 640,502,113.50 经营活动产生的现金流量净额 1,188,750,419.68 9
16、13,095,389.87 30.19 645,475,175.61 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 4,401,810,672.43 3,657,337,648.36 20.36 2,667,983,856.07 总资产 6,662,544,812.64 4,987,611,648.59 33.58 3,585,422,094.86 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）1.51 1.17 29.06 0.88 稀释每股收益（元股）1.5
17、1 1.17 29.06 0.88 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.43 1.13 26.55 0.82 加权平均净资产收益率（%）31.78 29.95 增加1.83个百分点 28.57 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）29.99 28.91 增加1.08个百分点 26.66 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 8/158 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2017 年度，公司经营状况良好，企业规模与实力稳步提升。报告期内，公司实现营业收入 564,200.91 万元，较上年增长 20.61%；归属于上市公司股东的净利润 12
18、2,346.35 万元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 115,449.44 万元，分别比同期增长 30.97%、28.00%，主要是因为报告期公司的蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒等产品销售收入持续增长，蛋白琥珀酸铁口服溶液、东科制药主要产品依托公司营销网络快速增长，同时公司销售费用、管理费用、财务费用增长得到有效控制所致。2017 年末，公司总资产比同期增长33.58%，主要是由于公司当期实现净利润增加及发行可转债所致。2017 年度，公司基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益比同期分别增长 29.06%、29.06%及 26.55
19、%，主要是由于公司净利润增长所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、
20、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,404,813,083.30 1,405,356,761.35 1,403,449,279.78 1,428,390,014.56 归属于上市公司股东的净利润 290,711,134.09 291,100,056.15 325,505,366.88 316,146,954.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 256,533,270.84 288,860,384.36 296,335,3
21、48.53 312,765,395.15 经营活动产生的现金流量净额 339,012,265.69 372,014,136.39 281,405,492.26 196,318,525.34 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 9/158 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益 2,040,039.88 -265,789.94 -924,058.28 计入当期损益的政府补助，但
22、与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 73,528,440.87 详见附注七（六十九）34,369,619.16 43,164,719.16 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,142,733.10 6,438,798.15 10,275,643.83 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,079,815.16 -2,553,954.07 1,704,302.89 少数股东权益影响额-36,70
23、5.99 -37,746.03 6,596.97 所得税影响额-12,785,210.55 -5,711,345.36 -8,158,130.35 合计 68,969,112.47 32,239,581.91 46,069,074.22 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 10/158 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主营业务及产品 公司主要从事药
24、品的研发、生产和销售。公司药品产品线主要围绕儿科、呼吸、消化等领域，主要产品为蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒等。其中，蒲地蓝消炎口服液为独家剂型，临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等；雷贝拉唑钠肠溶胶囊是新一代质子泵抑制剂，主治十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎；小儿豉翘清热颗粒为独家品种，主治小儿风热感冒。除药品业务外，公司子公司蒲地蓝日化及蒲地蓝药妆主要从事蒲地蓝牙膏、药妆等日化产品业务，康煦源主要从事保健品业务。（二）公司经营模式 1、医药工业 公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：（1）采购模式 公司物供部每月根据生产部提供
25、的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，由财务部门汇总后报批执行。对于中药材根据品种、产地、季节情况采用按月、双月或季度的周期性采购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。（2）生产模式 公司采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销售部门根据销售走势预测编制下月的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管部则对各项关键质量控制点进行监督，保证产品质量。（3）销售模式 公
26、司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。在专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果，通过宣传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经验，在各地区开展营销活动，同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在 OTC 零售终端，成立 OTC 管理团队，针对性地开展终端动销，实施 OTC 品种的陈列、宣传和推广活动。在专业化学术推广模式下，为加强对终
27、端市场资源的信息沟通和控制力度，相关营销人员均由公司聘用，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下，医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。2、医药商业 公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 3.65%。湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 11/158 （三）行业发展阶段、周期性特点 根据国家统计局数据，2017 年医药制造业规模以上工业企业实现主营业务收入 28,185.5
28、 亿元，同比增长 12.5%；实现利润总额 3,314.1 亿元，同比增长 17.8%，医药行业收入和利润增速较2016 年均有所提高。虽然在医保控费、药品价格下行的压力下，行业进入整体增速放缓的常态，但考虑到我国经济的持续增长和居民收入水平的提高、人口老龄化的加快、全面两孩政策的实施、城镇化水平的提高、疾病图谱变化、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动，未来我国医药产业仍将保持较为稳定的增速。同时，随着医疗体制改革的持续推进，我国医药行业将从高速增长阶段发展过渡到高质量发展阶段。医药行业需求刚性特征突出，不存在明显的周期性、区域性和季节性特征。（四）公司市场地位及业绩驱动因素 根
29、据工信部发布的 2016 年度中国医药工业百强企业榜单，公司排名第 38 位，较 2015 年前进五位。公司主要产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒在细分领域市场占有率位居行业前列。根据 CFDA 南方医药经济研究所的临床用药监测报告，蒲地蓝消炎通用名产品在 2016 年全国公立医院清热解毒中成药市场占有率为 8.40%，排名第四，而公司独家剂型蒲地蓝消炎口服液在蒲地蓝消炎通用名产品中市场占有率为 93.39%，排名第一；雷贝拉唑钠肠溶胶囊在 2016 年全国公立医院雷贝拉唑市场占有率为 27.82%，排名第一；小儿豉翘清热颗粒在全国公立医院 2016 年儿科感冒用中成
30、药市场占有率分别为 39.65%，位列首位。公司报告期内继续实施大品种战略，除蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒等产品的销售收入持续增长外，蛋白琥珀酸铁口服溶液以及东科制药的妇炎舒胶囊、甘海胃康胶囊、黄龙止咳颗粒等产品亦实现了快速发展，同时公司费用增长得到有效控制，业绩保持稳步增长。二、二、报告期内报告期内公公司主要资产发生重大变化情司主要资产发生重大变化情况的说明况的说明 适用 不适用 报告期内公司主要资产包括货币资金、应收账款、其他流动资产、固定资产、在建工程等，截止报告期末，占公司总资产的比例分别为 14.28%、25.32%、10.36%、24.81%、10.01%
31、。其中：1、货币资金、应收账款、固定资产期末较期初无重大变化；2、其他流动资产较期初增加 219.11%，主要系报告期内暂时闲置募集资金理财余额增加所致；3、在建工程较期初增加 155.92%，主要系报告期内济川有限开发区项目及东厂区 3 号液体楼、东科制药杨凌医药生产基地等工程建设项目投入增加所致。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、产品优势 报告期内，公司坚持“大品种战略”，核心产品蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊以及小儿豉翘清热颗粒继续保持快速增长以及市场领先规模优势。同时，公司
32、产品入选多个用药指南、诊疗共识和教学教材，受到了专业机构和社会大众的认可。湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 12/158 其中，蒲地蓝消炎口服液是公司的独家剂型，具有清热解毒、消肿利咽及抗菌、抗病毒的作用，并被列入国家中医药管理局和中国中医科学院联合组织编写的流行性感冒与人感染禽流感诊疗及防控技术指南。在河南省卫计委发布的河南省成人流行性感冒中医药防治方案（2018年版）、河南省儿童流行性感冒中医药防治方案（2018 年版）中，均将蒲地蓝消炎口服液列为流感中医药防治推荐用药。同时，蒲地蓝消炎口服液还入选中华中医药学会儿童肺炎联盟发布的 2017 版“儿童肺炎支原体肺炎中西医结合诊
33、治专家共识”。小儿豉翘清热颗粒是公司的独家品种，源于中医儿科专家李少川的经典验方，具有疏风解表、清热导滞的功效，可有效缓解发热咳嗽、流脓鼻涕、咽红肿痛、恶心呕吐等症状。在国家卫计委、河南省卫计委发布的流行性感冒诊疗方案（2018 版）、河南省儿童流行性感冒中医药防治方案（2018 年版）中，均将小儿豉翘清热颗粒列为预防和治疗儿童流感的推荐用药。同时，小儿豉翘清热颗粒还入选中华中医药学会儿童肺炎联盟发布的 2017 版“儿童肺炎支原体肺炎中西医结合诊治专家共识”。此外，健胃消食口服液被收录于中国中西医结合学会消化系统疾病专业委员会发布的 2017年版功能性消化不良中西医结合诊疗共识意见及中华中医
34、药学会发布的慢性胃炎中医诊疗专家共识意见；甘海胃康胶囊入选中华中医药学会发布的 慢性胃炎中医诊疗专家共识意见。除现有产品外，公司还持续加大新产品研发力度，积极开展已有重点品种的二次开发，不断丰富储备产品以为公司拓展产品线，为销售收入的长期增长提供强有力的支持。2、品牌优势 公司以“铸就百年品牌”为企业品牌愿景，在多个产品领域积累了丰富的品牌资源。在商标方面，济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标，东科制药拥有的东科及图、药王山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。在产品方面，寿牌蒲地蓝消炎口服液、济诺牌雷贝
35、拉唑钠肠溶胶囊、同贝牌小儿豉翘清热颗粒被评为“江苏省名牌产品”。寿牌蒲地蓝消炎口服液获得中国医药工业信息中心、中国医药工业研究总院等联合颁发的“2016 年度中国健康产业临床最信赖品牌”；寿牌蒲地蓝消炎口服液、同贝牌小儿豉翘清热颗粒均获得第 17 届中国药店高峰论坛颁发的“2016-2017 年度中国药店店员推荐率最高品牌奖”；济诺牌雷贝拉唑钠肠溶胶囊入选 2017 年“健康中国品牌榜”。3、市场优势 公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式，以“学术与服务”为抓手，不断深化学术平台的搭建。公司成立了专业化的学术推广部门，营销办事机构覆盖全国 30 个省、市、自治区，拥有超过 3,
36、000 人的营销团队。众多经过医药专业训练的营销人员能够提供专业化的学术推广服务，充分实现药品研发、临床治疗和诊断技术方面的多层面合作。覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力。4、质量优势 公司一贯秉承“品质至上”的全面质量管理理念，实施生产管理“零差错”和产品质量“零缺陷”精细化工程。公司以高标准、严要求对生产车间进行持续规范，建立了有力的质量保证体系，拥有国内外先进的检测设备和一支高素质的技术管理队伍。近年来，公司不断投入大量资金用于生产、检测化验设备的更新改造，使得自动化生产水平也得到大幅提高。自公司产品上市以来，质量稳定，广受好评。5、管理优势 湖北济川药业股
37、份有限公司 2017 年年度报告 13/158 “系统管理、高效执行”是公司的管理理念。公司力求突出管理创新，强化基础管理和过程管理，健全计划考核系统、监督控制系统、信息系统，实现效率效益的提高、管理层次的提高、品牌形象的提高、员工素质的提高。在此基础上，公司形成了以战略发展规划为导向、以价值链管理纲要为核心、以全面预算管理为抓手、以全过程监督管控制度为保障、以团队行为文化为追求的五大发展管理体制，不断推进管理模式的提升，强化核心竞争力，保证公司的持续、健康、快速发展。湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 14/158 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营
38、情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，是“十三五”深化医药卫生体制改革规划发布后的第一年，也是完成医改阶段性目标任务的关键一年。在这一年里，国家围绕着两票制、新版医保目录、仿制药一致性评价以及审评审批制度改革等方面陆续出台了一系列政策，在医保控费、药品价格承压的大环境下，我国制药行业也逐渐从低端仿制药为主转型为创新药和优质仿制药并行发展。在此形势下，公司上下围绕董事会制定的 2017 年指导思想，大力推动中西医药、中药药妆、中药保健品的“三业”布局，持续加大园区建设投入和创新科研力度，积极推进管理举措创新，产业发展再上新台阶。2017 年，公司实现营业收入 564,200.91 万元
39、，较上年增长 20.61%。归属于上市公司股东的净利润 122,346.35 万元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润 115,449.44 万元，分别比去年增长 30.97%、28.00%。报告期内，公司重点推进了以下工作：1、研发方面 2017 年，公司成立了研发管理委员会，对研发管理体系进行了重新梳理，搭建组织架构、优化管理流程、重构考核机制、淘汰落后项目，集中研发资源，聚力突破一批重点在研项目。报告期内公司的药品注册申报和临床研究工作有序推进，获得了养阴清胃颗粒的生产批件；获得了依维莫司片（5mg、10mg）、枳朴润肠胶囊、展筋活血膏的临床试验批件；完成了左乙拉西坦注射液、小
40、儿豉翘清热糖浆、黄龙咳喘糖浆的申报。同时，公司积极推进相关产品的一致性评价工作进程。截至本报告期末，公司药品在研项目中获得临床试验批件 13 项，进入 BE 试验 3 项，期临床 3项，期临床 8 项，申报生产 16 项。报告期内，公司的“中药大品种蒲地蓝消炎口服液二次开发及产业化研究”项目获得中国中医药研究促进会授予的“科学技术进步奖一等奖”；公司与南京中医药大学等单位合作完成的“代表性经典方剂类方衍化关系与功效物质研究技术体系创建及其应用”项目获得中华中医药学会授予的“科学技术奖一等奖”。报告期内，公司获得 6 项专利，包括一种雌二醇透皮喷雾剂及其制备方法（201310208939.2）、
41、一种治疗更年期综合症的药物（201410159677.X）、一种治疗湿热瘀滞型慢性前列腺炎的中药组合物（201310567469.9）、一种雷美替胺的制备方法（ZL201510010156.2）、一种展筋活血膏及其制备方法（ZL201410035772.9）及“一种甘海胃康制剂的制备方法”（ZL201410803936.8）。此外，报告期内上海研究院建设正式启动，建成后将成为公司高端药物研发平台和高端研发人才基地。2、生产方面 公司始终践行“品质至上”的质量理念，通过严格的质量管理规范，对产品从采购、生产、检验、储存、运输等各个环节严格把关，持续推进精细化的生产管理。药材采购方面，公司建立了中
42、药材种植基地，实行“定基源、定产地、定适宜收采季节、定产地加工方法”，从种植、栽培、采收到加工环节对中药材实行全过程监控；过程管理方面，公司持续改进质量管理方法，健全质量管理体系，不断引进现代化的设备、技术，提高数据可靠性和工艺符合性，同时强化 GMP 督查、审计和自检力度，确保 GMP 管理常态化；上市后质量跟踪方面，严把产品市场风险控制，健全产品质量风险评估体系，优化产品放行审核体系，加强上市后产品质量的跟踪改进。报告期内，公司完成了固体二车间（颗粒剂）、固体五车间（片剂、硬胶囊剂）、中药二车间 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 15/158 （中药前处理及提取）的 GMP
43、认证工作。3、销售方面 报告期内，公司继续积极布局中西医药、中药日化、中药保健三大领域，深入推进品牌建设战略规划，加快医院、OTC、诊所、商超全渠道市场开发，持续提升产品销售规模。医院端加大空白市场的开发力度，同时顺应分级诊疗、医联体等医疗资源下沉的政策趋势，全面开展基层学术推广；OTC 端快速扩张队伍，强化 OTC 连锁合作平台的搭建和开发。报告期内，蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、雷贝拉唑钠肠溶胶囊等大品种的市场占有率不断提高，品种规模不断提升。蛋白琥珀酸铁口服溶液以及东科制药的主要产品依托公司的销售网络增速较快。4、融资方面 报告期，公司顺利完成了公开发行可转换为公司 A 股股票的可
44、转换公司债券项目的发行工作，募集资金净额 8.28 亿元，用于 3 号液体楼新建（含高架库）项目、口服液塑瓶车间新建（含危化品库）项目、杨凌医药生产基地建设项目和综合原料药车间项目的建设。2017 年公开发行可转债项目募集资金为巩固公司现有优势产品的市场地位，满足日益增长的市场需求提供了强有力的资金支持。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现主营业务收入 563,300.31 万元，其中医药工业主营业务收入为542,722.52 万元，医药商业主营业务收入为 20,577.80 万元；实现归属于上市公司股东的净利润为 122,346.35 万元，同比增长 30.9
45、7%。报告期内，公司的蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒等产品销售收入持续增长，蛋白琥珀酸铁口服溶液、东科制药主要产品依托公司营销网络快速增长，同时公司销售费用、管理费用、财务费用增长得到有效控制所致。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 5,642,009,138.99 4,677,891,561.32 20.61 营业成本 849,029,644.22 690,450,451.83 22.97 销售费用 2,940,724,43
46、0.95 2,506,924,468.76 17.30 管理费用 381,058,344.81 338,437,120.73 12.59 财务费用-9,682,555.97-8,869,164.35-9.17 经营活动产生的现金流量净额 1,188,750,419.68 913,095,389.87 30.19 投资活动产生的现金流量净额-1,240,712,893.76-394,431,231.10-214.56 筹资活动产生的现金流量净额 133,004,879.81 81,442,427.82 63.31 研发支出 195,394,587.65 145,299,780.93 34.48
47、1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 湖北济川药业股份有限公司 2017 年年度报告 16/158 报告期内，公司实现营业收入人民币 564,200.91 万元，较 2016 年增长 20.61%；营业收入的变化主要由于公司制药业务主要产品销售收入增长所致。报告期内公司前五名客户销售金额合计40,977.81 万元，占年度销售总额的 7.27%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%
48、）清热解毒类 2,481,203,843.24 362,210,266.92 85.40 16.17 34.40 减少1.98个百分点 消化类 1,252,285,430.86 80,149,985.00 93.60 14.68 23.41 减少0.45个百分点 儿科类 904,220,834.18 95,671,765.59 89.42 34.75 3.25 增加3.23个百分点 呼吸类 243,234,542.18 30,208,489.12 87.58 17.97 17.22 增加0.08个百分点 心脑血管类 80,330,892.30 23,202,936.09 71.12 4.68
49、7.09 减少0.65个百分点 妇科类 66,421,631.91 14,511,142.89 78.15 24.37 14.01 增加1.98个百分点 其他 399,527,988.91 70,186,404.09 82.43 46.17 31.36 增加1.98个百分点 工业 5,427,225,163.56 676,140,989.70 87.54 20.38 25.05 减少0.47个百分点 商业 205,777,973.65 169,189,279.17 17.78 28.21 15.87 增加8.75个百分点 合计 5,633,003,137.21 845,330,268.87 8
50、4.99 20.65 23.10 减少0.30个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）中药 3,926,505,138.95 553,453,757.92 85.90 20.43 25.92 减少0.62个百分点 西药 1,644,024,333.40 276,350,583.38 83.19 19.78 15.56 增加0.61个百分点 其他 62,473,664.86 15,525,927.57 75.15 72.98 93.43 减少2.62个百分点 合计 5,633,003,137.21